CTNPM Comitê Técnico Nacional de Produtos Médicos. Dr. Marcolino Cargnin Cabral

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2 Introdução Entramos em uma nova etapa no universo de Negociação de Materiais no Sistema Unimed. Saímos das rodadas de negociações, na grande maioria O dasm vezes O M E emn T circunstâncias O É D E isoladas, improvisadas, emergenciais e desarticuladas para o P fortalecimento R O F I S S do I O poder N A L dei negociação. Z A Ç A O!!!!!!! Onde planejamento/preparação, execução e controle são capitais.

3 Introdução É preciso aprender perceber, sempre. As diferenças de percepção estão entre as causas primárias de conflitos. As percepções são sempre objeto de negociação.

4 Percepções: Singulares isoladas (fragmentação); Utilização do OPME (sem padronização); Rede de fornecedores(sem critérios); Incorporação tecnológica (sem MBE); Interesses conflitantes (consumo de OPME); Reajustes de preços ao bel-prazer.

5 Necessidades Padronização do Mat/med; Qualificação dos fornecedores; Incorporação tecnológica com M.B.E.; Pagamento direto aos fornecedores; Inclusão de novos materiais (prévia negociação); Divulgação dos projetos e conquistas; Seleção e qualificação dos integrantes do Comitê.

6 Plano de Negócios Estratégia Política: - CTO - Conselho Confederativo da Unimed do Brasil Estratégia Operacional: - Recursos Técnicos- Ferramentas- Mercado - Formação do Comitê - Escolha dos primeiros Fornecedores

7 Plano de Negócios Uma andorinha só, não faz verão! Premissa: Abandonarmos a singularidade, e trabalharmos como um grande sistema

8 Estratégia Operacional Recursos Técnicos- Ferramentas- Mercado - Profissionais das Grandes Unimed; - Informações (Banco de Dados); - Poder de Negociação do Sistema Unimed; - Mercado de Consumo (cobiçado). - ver nº de colaboradores

9 Estratégia Operacional Dinâmica do Comitê: Inicialmente modelo Comitê Técnico de Materiais da Unimed Mercosul (CTM) - progredindo rapidamente para um jeito próprio de fazer negócios.

10 Estratégia Operacional Escolha e visita aos fornecedores Abordagem as empresas com muita agressividade e boa dose de paciência (estabelecendo competição e cooperação com as empresa do mesmo segmento de materiais).

11 Vantagens aos Parceiros Ampliação de mercado; Faturamento direto Unimed; Redução do tempo de cobrança; Crescimento do consumo (após redução dos preços); Ingresso de novas tecnologias; Padronização de OPME;

12 Vantagens aos Parceiros Fórum único para negociações e soluções de eventuais problemas Redução do custo de intermediação e promoção de vendas; Maior transparência entre as partes; Parceria com a maior operadora do país.

13 Primeiros Resultados Econômicos Estimativa de Economia Boston Scientific Linha Intervencionista Unimed Economia período 1 ano Unimed 1 R$ ,20 Unimed 2 R$ ,75 Unimed 3 R$ ,00

14 Primeiros Resultados Econômicos Estimativa de Economia Covidien Kits Bariátrica Unimed Economia período 1 ano Unimed 1 R$ ,00 Unimed 2 R$ ,00 Unimed 3 R$ ,00

15 Algumas ações necessárias Volume INFORMAÇÕES base = - para a eficácia das negociações Preço Praticado - para análise dos resultados Informações Estratégicas

16 Algumas ações necessárias Busca do faturamento direto retirada de atravessadores. Revisão de contratos com prestadores. Integração entre os diferentes atores: Auditoria, Comitês de Especialidades e Autorização.

17 Algumas considerações Fornecedores: dificuldade de composição de preço único nacional práticas de mercado. Estratégia: estabelecimento de preços máximo nacional(teto) Preço acordado referencial possibilidade de compra por volume ou pagamento antecipado Rede Própria.

18 Covidien Abbott US Endoscopy Algumas considerações Negociações conquistando preços CTNPM únicos nacionais: ganhos nas singulares e no intercâmbio. Reconhecimento do Comitê Nacional pelas Empresas Fornecedoras (Reuniões com os Diretores Mundiais):

20 O que é a qualidade em uma empresa senão o resultado do sinergismo criado por cada ser humano que a compõe? Perceber e reconhecer que a atitude e comportamento de cada colaborador reflete na qualidade de vida, de serviços e produtos da empresa. Flávio Souza

21 UNIMED = UNIÃO = FORÇA! OBRIGADO!

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