Planejamento Estratégico

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1 Planejamento Estratégico BCG Roberto César 1

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3 Matriz BCG Uma empresa norte-americana de consultoria gerencial, a Boston Consulting Group, desenvolveu, em um modelo que, em tese, permite classificar os produtos ou linhas de produtos de uma empresa à luz de dois fatores: a sua participação no mercado, em relação a concorrência e as perspectivas de crescimento deste mercado. De acordo com Bruce Henderson (criador da Matriz BCG): "Para ter sucesso, uma empresa precisa ter um portfolio de produtos com diferentes taxas de crescimento e diferentes participações no mercado. A composição deste portfolio é uma função do equilíbrio entre fluxos de caixa. Produtos de alto crescimento exigem injecções de dinheiro para crescer. Produtos de baixo crescimento devem gerar excesso de caixa. Ambos são necessários simultaneamente." 3

4 Matriz BCG A idéia central desta matriz é relacionar os vários negócios da empresa, conforme sua participação relativa no mercado e o crescimento do mercado, Desta forma, identificam-se os negócios, ou a linha de negócios, ou até mesmo a linha de produtos que serve como geradora de caixa para a empresa e aquela linha de negócios que deverá ser desativada, por estar consumindo recursos da empresa, O eixo vertical indica a taxa de crescimento do mercado, em termos anuais (atual ou previsto), no qual o negócio opera. O eixo horizontal indica a participação relativa no mercado, calculada dividindo-se a participação da empresa no mercado pela participação, no mercado, do seu maior concorrente. 4

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7 Matriz BCG Estrelas: os produtos caracterizados como estrelas tem alta participação em um mercado que apresenta altas taxas de crescimento; exige grandes investimentos e são líderes no mercado, gerando receitas. Ficam frequentemente em equilíbrio quanto ao fluxo de caixa. Vacas leiteiras: as vacas leiteiras têm alta participação em mercado já estabilizados, cujas taxas de crescimento são moderadas. Os lucros e a geração de caixa são altos. Como o crescimento do mercado é baixo, não são necessários grandes investimentos. Pode ser a base de uma empresa. 7

8 Matriz BCG Pontos de interrogação: pertencem a esse quadrante os produtos que tem baixa participação em um mercado que apresenta altas taxas de crescimento. (também conhecido como "ponto de interrogação" ou "criança-problemática"): tem a pior característica quanto a fluxo de caixa, pois exige altos investimentos e apresenta baixo retorno sobre ativos e tem baixa participação de mercado. Se nada é feito para mudar a participação de mercado, pode absorver um grande investimento e depois de tornar um "abacaxi". Por outro lado, por estar em um mercado de alto crescimento essas crianças problemáticas tem um poder de competitividade razoável e, com as estratégias corretas, podem conquistar o consumidor; tornando-se um produto "estrela". 8

9 Matriz BCG Abacaxis (também conhecido como "cão", "vira-lata" ou "animal de estimação"): baixa participação em um mercado maduro, que já não apresenta sinais de crescimento, caracterizam os abacaxis ; os "abacaxis" devem ser evitados e minimizados numa empresa. Cuidado com os caros planos de recuperação. Invista se for possível na recuperação, senão desista do produto. As vezes, pode ser adequado que a empresa simplesmente livre-se dos seus abacaxis, do ponto de vista estratégico e financeiro. 9

10 Algumas desvantagens são: Alta participação de mercado não é o único factor de sucesso; Crescimento de mercado não é o único indicador de atractividade de um mercado; Às vezes um "abacaxi" pode gerar mais caixa que uma "vaca leiteira". 10

11 Referência Bibliográfica OLIVEIRA, Djalma de Pinho R. de. Planejamento estratégico: conceitos, metodologias, práticas. 20. ed. São Paulo: Atlas, ANSOFF, I. H., DECLERCK, R.P., HAYES, R.L. Planejamento estratégico à administração estratégica. São Paulo: Atlas, GRACIOSO, F. Planejamento estratégico orientado para o mercado. 2 a ed. São Paulo: Harbra, 1991 CERTO, Samuel C. et al. Administração estratégica: planejamento, implementação da estratégia. 2ª ed. São Paulo: Prentice Hall, ALMEIDA, M. I. R. de. Manual de Planejamento Estratégico. SP: Atlas, TAVARES, M. Planejamento estratégico: a opção entre o sucesso e o fracasso empresarial. São Paulo: Atlas,

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