FÁBRICA DE FRALDAS DESCARTÁVEIS

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1 1 FÁBRICA DE FRALDAS DESCARTÁVEIS FICHA TÉCNICA Setor da Economia: secundário Ramo de Atividade: indústria Tipo de Negócio: fábrica de fraldas descartáveis Produtos Ofertados/Produzidos: fraldas descartáveis Investimento inicial: 50mil reais Área: 60m² APRESENTAÇÃO A fralda descartável revolucionou o mercado de produtos infantis. Criada pelo engenheiro Vic Mills, em uma das vezes em que cuidava de seus netos, acreditou que deveria haver uma maneira melhor de proteger a pele das crianças. Esse foi o início da fralda descartável. Desde então, o produto vem sendo aprimorado, visando sempre a saúde do bebê. Isto para que ele simplesmente se esqueça que está de fraldas e durma melhor, brinque melhor, enfim, se desenvolva de uma maneira mais saudável. Além dos benefícios citados, para o bebê, elas também trazem o benefício da praticidade para quem cuida dos bebês. MERCADO O mercado de fraldas descartáveis é praticamente dominado por grandes empresas de capital estrangeiro. Devido a isto, a concorrência do setor é grande. As marcas mais famosas contam com tecnologia avançada na produção industrial, o que representa alto investimento. Em conseqüência, o preço final se torna alto para um produto tão necessário. Nos últimos anos, entretanto, empresas de pequeno porte têm conseguido furar o monopólio das grandes empresas, atuando em segmentos carentes de um produto com qualidade e preço baixo. Como o preço de compra é um dos fatores decisivos para a escolha, criou-se um novo segmento para esse mesmo produto, em que a qualidade e o baixo preço se sobrepõem à marca. Apesar de ser o bebê o usuário final do produto, a mãe é quem detém o poder de decisão da compra. Ela deseja para seu filho um produto de qualidade e ao mesmo tempo prático. Contudo, atualmente, os homens também estão comprando estes produtos para seus filhos e também são clientes potenciais. As fraldas geriátricas também têm um público bem específico. Famílias ou os hospitais compram este tipo de produto para pacientes com problemas de

2 2 locomoção ou em estado vegetativo, lojas de roupas para bebês, farmácias, supermercados, mercearias, entre outros. LOCALIZAÇÃO A escolha do local e do espaço físico necessário para instalar seu negócio é uma decisão muito importante para o sucesso do empreendimento. O local deve oferecer uma infra-estrutura necessária para sua instalação e ainda propiciar o seu crescimento, ter acesso fácil para os clientes e ser um ponto de vendas atrativo. É importante observar também: facilidade de estacionamento e de logística, tanto para acesso a matéria-prima quanto para a distribuição dos produtos. ESTRUTURA Dada a dimensão do empreendimento e o tamanho dos equipamentos, não é necessário um espaço mínimo de 60m². Nessa área podem funcionar, tanto a produção quanto o escritório. EQUIPAMENTOS Os equipamentos básicos são: - Máquina de fazer fraldas descartáveis e absorventes; - Guilhotina; - Máquina seladora de embalagem; - Mesas com cadeiras; - Bancadas de trabalho em fórmica; - Prateleiras para estoque e matéria-prima e produtos acabados; - Balcão de atendimento para vendas; - Ferramentas e instrumentos diversos; - Móveis e utensílios para o escritório (computadores, fax, telefone, etc.). O empreendedor deve também considerar a possibilidade de investimento na aquisição de um veículo utilitário para entregas. INVESTIMENTOS A fábrica de fraldas descartáveis pode ser montada com um investimento relativamente baixo, que compreende a compra da matéria-prima e do equipamento, necessários para a confecção do produto: aproximadamente R$ 50mil. Obs.: os valores apresentados são indicativos e servem de base para o empresário decidir se vale ou não a pena aprofundar a análise de investimento. Investindo em Informatização

3 3 Uma empresa informatizada tem grandes chances de sair na frente do concorrente. Além de facilitar os processos, garante a segurança na tomada de decisões, melhora a produtividade e diminui os gastos. Escolha um projeto abrangente que atenda toda a empresa, desde o gerenciamento de conteúdo para websites, até os controles administrativos (financeiro, estoque, caixa, cadastro de clientes, etc.), passando pela automação inclusive: caixas eletrônicas, impressoras para preenchimento automático de cheques, código de barras nos produtos, etc. Existem no mercado atualmente, três grandes grupos de softwares: SGE Sistema de Gestão Empresarial; SGC Sistema de Gerenciamento de Clientes e Básicos. Eles podem ser encontrados nas empresas especializadas ou na Internet, através dos sistemas disponibilizados nas Provedoras de Serviços de Software (ASP - application service provider). PESSOAL O número de funcionários para iniciar o empreendimento é quatro, cada um com as seguintes funções: operador, embalagem (acabamento), embalagem (expedição) e um auxiliar administrativo. PROCESSOS PRODUTIVOS MATÉRIA-PRIMA - As matérias-primas são: - Manta de Polietileno. Parte externa da fralda; - Manta Filtrante. Absorve toda a umidade e deve ter cuidado com a armazenagem; - Adesivo Hot-Melt. Usado sempre derretido e em saches ou em barras que deverão ser cortadas em tamanhos pequenos, é o que irá segurar os elásticos; - Algodão Hidrófilo. Dá estrutura a fralda; - Polpa de Celulose. Usada erroneamente poderá rachar ou embolar na hora do uso; - Floc-Gel. Substância absorvente que incha em contato com a urina; - Papel Tissue. Envolve todo o recheio da fralda (algodão, polpa, floc-gel); - Manta. É composta de todos os materiais acima (algodão, polpa, gel, e papel tissue) já nas quantidades certas o que evitam desperdício de tempo e de material; - Elástico. Os tipos mais usados são fio de lycra ou revestidos de borracha e tem função de evitar o vazamento; - Fita Reposicional. Colocada lateralmente nas fraldas e são reguladas na cintura do bebê. Pode ser simples nas laterais e decorativas na frente; - Colônia. Para dar cheiro a fralda. Deve ser utilizado um spray para facilitar a aplicação e assim padronizar a quantidade utilizada; OBS.: Como existem diversos fabricantes de máquinas e matéria-prima, recomenda-se uma pesquisa de preços e condições de pagamento. Com isso, o proprietário poderá reduzir ao máximo os custos na aquisição do material. Geralmente, tais mercadorias são cotadas pelo dólar do dia, e os pagamentos

4 4 feitos à vista. Os próprios fornecedores de máquinas poderão fornecer as matérias-primas, também, além dos equipamentos necessários. Existem dois processos de fabricação: Processo Manual - Neste processo é o funcionário que vai determinar o tempo gasto. Seguem as seguintes etapas: 1ª Etapa - Sobre a manta plástica, que irá passar sobre rolos e sair com cola adesiva (Hot-Melt), serão colados os elásticos. São três linhas de elásticos; 2ª Etapa - Será colocado a manta de celulose, manualmente, sobre a manta de plástico. Em seguida, puxar as duas mantas de plástico e filtrante envolvendo a manta de celulose; 3ª Etapa - É feita a medição do tamanho da fralda que está sendo produzida (P,M,G, EG); 4ª Etapa - Cortar as medidas estabelecidas pelo molde; 5ª Etapa - Colocar as fitas adesivas decorativas e as laterais que irão ser ajustadas à cintura do bebê; 6ª Etapa - Pulverizar com a ajuda de um spray a colônia para dar cheiro a fralda; 7ª Etapa - Dobrá-la e embalar; - Processo semi-automático O processo semi-automático não difere muito do manual e, também, não dispensa o operador. Etapas: O processo é praticamente o mesmo do manual. A vantagem desse processo é o equipamento, pois ele realiza a junção das mantas de plástico e de filtrante, cabendo ao operário somente colocar a manta de celulose sobre a manta de plástico. Porém, o restante do processo é o mesmo do manual: cortar as fraldas de acordo com os tamanhos, colocar as fitas adesivas, dobrar e embalar. Cuidados que devem ser tomados durante a fabricação 1) Ambiente de Trabalho O local de trabalho deve ser bem limpo e se possível, esterilizar com álcool todos os equipamentos utilizados, além de se trocar a touca e os outros vestuários regularmente. Deverá ser colocado um ventilador e não permitir que ninguém fume no local de trabalho pois as matérias-primas são muito sensíveis ao odor de fumaça que se impregna facilmente no algodão e no filtrante. 2) Matéria Prima As matérias primas devem ser aproveitadas sem desperdício e ser conservadas de maneira adequada para preservar suas características. 3) Esterilização Um processo importante que é feito, indiferente do tipo de processo escolhido, é a esterilização das fraldas em estufas de ar. Exigências para fabricar a peça

5 5 Como a fralda é uma peça íntima, que permanece em contato direto com a pele delicada da criança, qualquer deslize na fabricação pode ser fatal aos fabricantes. Controle de Qualidade - Para não naufragar, após a compra de uma máquina, é melhor entrar no ramo como manda o figurino, ou seja, manter um rigoroso controle de qualidade. Pode parecer exagero, mas ter um laboratório de controle de qualidade é um dos quesitos exigidos pela portaria nº do Ministério da Saúde para essa atividade. Embalagem do Produto - É norma também manter um técnico responsável químico ou farmacêutico -, cujo nome deve constar na embalagem do produto, bem como a expressão dispensado de registro no Ministério da Saúde. Esta cláusula tem levado a falsas interpretações. Isenção não quer dizer que o controle sanitário deixe de bater às portas dos fabricantes, para verificar instalações e condições das matérias-primas, que devem ser testadas. Comercialização O empreendedor deve produzir amostras do produto e distribuir às mães com crianças que usam fraldas, a fim de testar e avaliar o material. Através deste teste, o empreendedor poderá obter respostas sobre a qualidade da matériaprima utilizada, anatomia do modelo com relação ao tamanho do bebê, aderência e absorção. Distribuindo amostras às futuras clientes e avaliando constantemente o produto, o empreendedor ganhará confiança da clientela e conseguirá consumidores permanentes. Para isso, deve usar canais intermediários com parceiros para comercializar os produtos. DIVULGAÇÃO Para bens de consumo a divulgação é direcionada para o consumidor final, e tem por objetivo estimular o consumo e fixar a marca do produto, fidelizando o consumidor. Este é um setor da economia que faz maior e melhor o uso da propaganda, pois ela representa a principal força de comunicação e venda devido à diversificação dos produtos e a facilidade de substituição. Portanto, quanto maior o universo de público a ser atingido, através dos mais diversos meios de comunicação (TV, outdoor, rádio, etc.) maior será o retorno do investimento em divulgação, motivando a reação imediata de consumo e o impulso de compra. É necessário atingir os consumidores e garantir as vendas. Para isso, deverá planejar o seu marketing, obtendo uma noção realista dos custos de seus serviços, adaptando e otimizando os recursos para melhor posicionar os seus serviços, motivando os consumidores e estruturando sua comercialização de modo a atingir seu mercado-alvo com sucesso. O marketing deve ser contínuo e sistemático, sempre com o foco no cliente potencial. Num plano de marketing é importante o conhecimento de elementos como preço, produto (serviço), ponto (localização) e promoção. Avaliar os desejos e necessidades de seus clientes ou usuários em relação as principais características de seu comportamento de compra que são: funções, finanças, facilidade, feeling (sentimentos) e futuro (cliente fiel).

6 6 DIVERSIFICAÇÃO Além das fraldas descartáveis para criança, a empresa pode diversificar seus produtos fabricando fraldões (fraldas geriátricas) e ainda absorventes higiênicos. NOTÍCIAS Fique sempre atento aos noticiários, programas de televisão, revistas específicas, jornais (cadernos especiais), etc., pois estes são meios de manterse atualizado quanto às novidades da sua área de atuação. CURSOS E TREINAMENTOS Os cursos de empreendedor dão base para estruturar o seu plano de negócios, planejar a empresa e desenvolver características próprias e indispensáveis a empreendedores. Iniciando um Pequeno Grande Negócio Carga horária: 30h Empretec Carga horária: 72h Administração Básica para Pequenas Empresas Carga horária: 20h O curso Administração Básica para Pequenas Empresas tem o objetivo de levar aos empresários, informações sobre as principais áreas da administração de uma pequena empresa. É um instrumento para que os obstáculos encontrados sejam superados com maior facilidade ampliando, consequentemente, o horizonte de conhecimentos necessários nessa função. SEBRAE/ES Av. Jerônimo Monteiro, 935 Ed. Sebrae Centro Vitória/ES CEP: Tel.: EVENTOS ACAPS - Convenção Capixaba de Supermercados Periodicidade: anual Local: Pavilhão de Carapina Serra/ES Organização: ACAPS Associação Capixaba de Supermercados Tel.:

7 7 LEGISLAÇÃO ESPECÍFICA Algumas leis que o empreendedor deve ter conhecimento. - Lei Federal nº /89. Dispõe sobre o valor das multas por infração à legislação sanitária. - Lei Federal nº 6.360, de 23 de setembro de 1976, dispõe sobre a vigilância sanitária a que ficam sujeitos os medicamentos, as drogas, os insumos farmacêuticos e correlatos, cosméticos, saneantes e outros produtos, e dá outras providências, alterada pela Lei Federal nºs 6.480/1977 e / Portaria nº /90. Isenta produtos absorventes higiênicos, destinados ao asseio corporal de registro da Secretaria de Vigilância Sanitária. REGISTRO ESPECIAL Para registrar sua empresa você precisa de um contador. Profissional legalmente habilitado para elaborar os atos constitutivos da empresa, auxiliá-lo na escolha da forma jurídica mais adequada para o seu projeto e preencher os formulários exigidos pelos órgãos públicos de inscrição de pessoas jurídicas. Além disso, ele é conhecedor da legislação tributária à qual está subordinada a nossa produção e comercialização. Mas, na hora de escolher tal prestador de serviço, deve-se dar preferência aos profissionais qualificados, que tenham boa reputação no mercado e melhor que seja indicado por alguém que já tenha estabelecido com ele uma relação de trabalho. Para legalizar a empresa é necessário procurar os órgãos responsáveis para as devidas inscrições: - Você deve procurar a prefeitura da cidade onde pretende montar a sua fábrica para fazer a consulta de local; - Registro na Junta Comercial; - Registro na Secretaria Estadual da Fazenda; - Registro na Prefeitura do Município para obter o alvará de funcionamento; - Enquadramento no Sindicato Patronal (a empresa ficará obrigada a recolher, por ocasião da constituição e até o dia 31 de janeiro de cada ano, a Contribuição Sindical Patronal); - Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema Conectividade Social - INSS. - Adequar as instalações de acordo com o Código Sanitário (especificações legais sobre as condições físicas). Em âmbito federal, a fiscalização cabe a Agência Nacional de Vigilância Sanitária; estadual e municipal, fica a cargo das Secretarias Estadual e Municipal de Saúde. ENTIDADES

8 8 CRF/ES - Conselho Regional de Farmácia do Estado do Espírito Santo Av. Jubert de Barros, 371 Bento Ferreira Vitória/ES CEP: Tel.: (027) ecretariacrfes@bol.com.br CFF - Conselho Federal de Farmácia Sindicato dos Farmacêuticos do Espírito Santo Pç. Getúlio Vargas, 35 - Sl Ed. Jusmar Centro Vitória/ES CEP: Tel.: (027) / sinfes.vix@zaz.com.br FENAFAR Federação Nacional de Farmacêuticos Rua: Barão de Itapetininga,255, 6 andar Conjunto 613, Centro - São Paulo/SP CEP: Fones/Fax: (011) / info@fenafar.org.br Central Fácil Central de Atendimento Empresarial É um sistema da atendimento que prevê a simplificação, racionalização e padronização dos processos de abertura de empresas, através de redução da burocracia. Avenida Nossa Senhora da Penha, 1433 Santa Luzia Vitória ES CEP Fone: facil@es.sebrae.com.br Horário de funcionamento: Segunda a sexta: 12 as 17:30 h. PROCON VITÓRIA Casa do Cidadão João Luiz Barone Av. Maruípe, nº Itararé Vitória/ES CEP: Tel.: (0xx27) JUNTA COMERCIAL DO ESTADO DO ESPÍRITO SANTO Av. Nossa Senhora da Penha, 1433 Praia do Canto - Vitória/ES CEP:

9 9 Tel.: (027) PREFEITURA DE VITÓRIA SEDEC DCOPP Secretaria de Desenvolvimento Urbano Rua Vitória Nunes da Mota, 220, CIAC, Ed. Ítalo Batan Regis Enseada do Suá Vitória/ES CEP: Tel.: (0xx27) SECRETARIA DA RECEITA FEDERAL Rua Pietrângelo de Biase, n. 56, Centro Vitória/ES Tel.: e 146 SECRETARIA DE ESTADO DA FAZENDA DO ESPÍRITO SANTO Rua Duque de Caxias, no. 105 Centro Vitória/ES CEP: Tels.: (027) FAX: (027) crrvitoria@sefa.es.gov.br PREFEITURA DE VITÓRIA SEMUS - Sec. Municipal de Saúde Vigilância Sanitária do Município de Vitória. Av. Mal. Mascarenhas de Moraes, 1185 Forte São João Vitória/ES CEP: Tel.: (027) / / DIVISÃO DA VIGILÂNCIA SANITÁRIA ESTADUAL Av. Marechal Mascarenhas de Moraes, 2025 Bento Ferreira, Vitória/ES Cep: Tel.: (027) Fax: (027) / visa@saude.es.gov.br MINISTÉRIO DA SAÚDE AGENCIA NACIONAL DE VIGILÂNCIA SANITÁRIA SEPN 515, Bloco B - Edifício Ômega

10 10 Brasília/DF CEP: Tel.: (0xx61) FORNECEDORES E FABRICANTES Máquinas, equipamentos e matéria-prima NOVOHART INDÚSTRIA E COMÉRCIO DE MÁQUINAS Produtos: máquinas de pequeno, médio e grande porte, matéria-prima e embalagens. Av. Água fria, 925 Santana São Paulo/SP CEP: Tel.: (011) novohart@novohart.com.br KILINDA S Produtos: máquinas de fraldas Rua Lima e Silva, Ipiranga São Paulo/SP CEP: Tel.: (011) / FRALMAQ Produtos: máquinas de fraldas e matéria-prima Rua José Batista Rego, 44 - Parque Renato Maia Guarulhos/SP CEP: Tel.: (011) / / fralmaq@fralmaq.com.br FITESA Produto: fibras higiênicas Rua Paul Zivi, 80 - CEP Distrito Industrial Gravataí / RS Fone: (051) Fax: (051) fitesa@fitesa.com.br Adesivos

11 11 FORNECEDORES DE ADESIVOS - 3M DO BRASIL Rodovia Anhanguera, km 110 Caixa Postal 123 Sumaré-SP CEP: ADELBRAS Rua das Indústrias, 175 Distrito Industrial Valinhos / SP CEP: Fone: (019) Fax: (019) vendas@adelbras.com O SEBRAE/ES se isenta de responsabilidades quanto à forma da atuação das empresas no mercado. BIBLIOGRAFIA - SEBRAE/ES. Fraldas e absorventes descartáveis. Vitória, INSTITUTO MONITOR. Guia de implantação de negócios: Guia Da indústria. São Paulo TIPS Consulta nº. SB5237/DF - Site: ÁREA RESPONSÁVEL E DATA DE ATUALIZAÇÃO UCE Unidade de Capacitação Empresarial - SEBRAE/ES Data de atualização: Julho de 2006.