Estratégias do mês Diretoras

Transcrição

1 Estratégias do mês Diretoras

2 O primeiro passo para a realização de um objetivo é SONHAR com ele. ACREDITAR em si é o segundo passo e AGIR por ele é o terceiro. A convicção de que não se cinegocia com os sonhos vem a partir de um comprometimento com o futuro e ele chegou. Com sonhos não se negocia. Elaine Lara & Descendentes

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5 Ranking das Unidades Descendência Elaine Lara Fabiane Marinho Elienai Santos Danúbia Nascimento

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7 Desafio EU 1 Faça 1 início qualificado (600 pontos) e conquiste Seu exclusivo Pin do Batom Mattíssimo

8 Desafio SEMANA MATTIZADA Venda no mínimo 7 BATONS por semana (leve o talão de pedidos assinado na RU ou 5 envie per no grupo da unidade e conquiste 1 BATOM MATTÍSIMO pra você.

9 Desafio MÊS MATTIZADO Inclua 10 Kits do lançamento BATOM MATÍSSIMO, e, além de fechar sua estrela e ter um EXTRAORDINÁRIO LUCRO para seu FINAL DE ANO, ainda irá 5 per conquistar a mala térmica de rodinha! Quem incluir 15 KITS, conquista o CONJUNTO DE MALA E FRASQUEIRA TÉRMICA!

10 Desafio Km Extra Feche sua estrela (3600 pontos), no mínimo, neste mês e garanta seu Pin la da BOQUINHA.

11 Desafio Eu VOU Subir a escada VOCÊ PODE! Suba 1 nível de carreira até dia 24 e conquiste uma orientação exclusiva no dia 25 em um café da manhã com la a RAINHA DA CORTE DE INICIAÇÃO, a Diretora Executiva Daniele Cardoso

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13 Aulas ON LINE do Realize MK Quartas as 21h30 8 Elaine Lara: Planejando minhas vendas de Natal *EXCLUSIVO TERÇA 9 Elienai Santos: Como promover cafés de negócios com minhas clientes e transformá-las em potenciais consultoras 16 Fabiane Marinho: Como vender nas redes sociais 23 Danúbia Nascimento: Iniciando pelo Whats App, pode isso, produção?

14 TEMAS A SEREM TRABALHADOS NAS RUs 1ª semana Promoções e Desafios do mês MK) Sonhar e realizar (use a aula oficial do Realize 2ª semana Estratégias de Vendas e INÍCIOS para o natal 3ª semana Preparando o Financeiro para uma boa prontaentrega para o final de ano 4ª semana MOTIVACIONAL TOTAL

15 AÇÕES INEGOCIÁVEIS Analisar as consultoras que têm iniciadas e seu nível de carreira e quantas ativas e inativas têm e ligar para avisar Trabalhar as 5 TOPs para vendas e planejar as vendas do mês com elas. Acompanhar diariamente! Convidá-las para dar dicas na Reunião de Unidade e no grupo do zap. Trabalhar 5 TOPs para a carreira (líderes e novas consultoras) e marcar com elas os cafés de negócio com as potenciais. Delegar funções na REUNIÃO DE UNIDADE para as líderes da unidade. Acompanhar e treinar NOVAS CONSULTORAS em no máximo 2 sessões.

16 AÇÕES INEGOCIÁVEIS Parabenizar as RED JACKETs pelo crédito Mary Kay que receberam (ver o valor exato-treinamento mês de setembro) Estimular as INICIADORAS ESTRELAS A FECHAREM COMO FUTURAS DIRETORAS e planejar com elas como farão DESAFIAR as consultoras com DESAFIOS SEMANAIS de AÇÃO com quantidade de sessões de beleza e reconhecer na RU LANÇAR um desafio especial: quem subir de nível de carreira até o dia 24 ganhará um café da manhã na Pousada AngraBella com um treinamento exclusivo da Diretora Executiva TOP e RAINHA DA CORTE DE INÍCIOS Danielle Cardoso (valor por pessoa pago pela diretora).

17 EVENTOS A SEREM REALIZADOS PELAS UNIDADES Novembro Azul Evento de Iniciação para o público masculino (pedir aos maridos que convidem amigos para o evento) unir as unidades CAFÉS DE NEGÓCIO (Mini guests) Evento de até 10 pessoas na casa das consultoras que querem crescer na carreira (fazer 2 a 4 por semana) TREINAMENTO DE NOVAS CONSULTORAS fazer SEMANALMENTE - inegociável

18 LOVELY DAY DIA 4 DE DEZEMBRO Trabalhar a ÁREA GOLD 2 INÍCIOS QUALIFICADOS trimestre e fechar ESTRELA até o dia 2 de dezembro Aula Exclusiva com a Nacional Karla Telles e as tops 3 ganharão o almoço especial no evento. Inscrições serão efetuadas da mesma maneira que o evento anterior: cada diretora terá uma quantidade x de acordo com o tamanho da unidade e deverá se responsabilizar pela 1ª metade do valor até o dia 26 e a 2ª metade até o dia 2 de dezembro. Valores: R$ 25,00 (consultoras) até dia 25 R$ 40,00 (DIQs) R$ 50,00 (Diretoras)

19 Como planejar 2017, baseado no seu histórico de 2016.

20 Objetivo do treinamento Avaliar Planejar Trabalhar Medir Objetivo do treinamento

21 Vamos avaliar 2016 PRODUÇÃO Nome 01/ / / / / / / / / / / /2015 Total XXXXX INICÍOS Nome 01/ / / / / / / / / / / /2015 Total XXXXX EXEMPLO 01 DIRETORA DE PONTOS

22 PRODUÇÃO Nome 01/ / / / / / / / / / / /2015 Total PPPPPP INICÍOS Nome 01/ / / / / / / / / / / /2015 Total PPPPP EXEMPLO 02 DIRETORA DE PONTOS

23 PRODUÇÃO Nome 01/ / / / / / / / / / / /2015 Total ZZZZZZ INICÍOS Nome 01/ / / / / / / / / / / /2015 Total ZZZZZ EXEMPLO 03 DIRETORA DE PONTOS

24 PRODUÇÃO Nome 01/ / / / / / / / / / / /2015 Total RRRR INICÍOS Nome 01/ / / / / / / / / / / /2015 Total RRRR EXEMPLO 04 DIRETORA DE PONTOS

25 PRODUÇÃO Nome YYYYY 01/ / / / / / / / / / / /2015 Total INICÍOS Nome 01/ / / / / / / / / / / /2015 Total YYYYY EXEMPLO 05 DIRETORA ACIMA DE PONTOS

26 Dúvidas frequentes Perguntas sem respostas? O que fazer para iniciar mais? O que fazer para produzir mais? Como sair de uma produção de para e assim ganhar o carro rosa? Como sair de uma produção de para o topo e assim ganhar a viagem das diretoras top s? Como crescer na carreira MK? Como planejar e organizar meu dia?

27 Vamos planejar 2017 Vamos planejar 2017, baseado no ano de 2016 e nos critérios e indicadores a seguir...

28 Vamos planejar 2017 IMPORTANTE - PRODUÇÃO Estabeleça um crescimento 1. 30% para unidades entre e pontos 2. 25% para unidades entre e pontos 3. 20% para unidades entre e pontos 4. 15% para unidades entre e pontos 5. 10% para unidades entre e pontos 6. 07% para unidades acima de pontos

29 IMPORTANTE - INÍCIOS Estabeleça um crescimento Vamos planejar Até 05 inicios como média 2015, planeje 07; 2. Entre 06 e 09 inicios como média 2015, planeje 10; 3. Entre 10 e 14 inicios como média 2015, planeje 15; 4. Entre 15 e 19 inicios como média 2015, planeje 20; 5. Entre 20 e 24 inicios como média 2015, planeje 25; 6. Entre 25 e 29 inicios como média 2015, planeje 30; 7. Entre 30 e 34 inicios como média 2015, planeje 35; 8. Entre 35 e 40 inicios como média 2015, planeje 50 e depois mantenha como média;

30 IMPORTANTE CRESCIMENTO CARREIRA Estabeleça um crescimento 1.Diretora deve estabelecer o mínimo de subir dois níveis na carreira durante o ano.

31 IMPORTANTE Avalie a média de produção e inicios por trimestre, para obter seu planejamento do trimestre seguinte e assim sucessivamente para planejar o ano; No trimestre seguinte aumente seu planejamento, baseado nos indicadores anteriores; Desta forma, terá sempre um aumento gradativo e seguro.

32 EXEMPLO 01 DIRETORA DE PONTOS PRODUÇÃO Nome 01/15 02/15 03/15 04/15 05/15 06/15 07/15 08/15 09/15 10/15 11/15 12/15 Total XXXXX MINIMO (03 menores meses do ano) MAXIMO (03 maiores meses do ano) MÉDIA DO ANO

33 COMEÇAR O 1º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO: JAN (MÉDIA DO ANO 2015, 03 MELHORES E PIORES MESES) FEV MAR TOTAL / 3 = (1º QUADRANTE, CRESCER 30%) COMEÇAR O 2º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO: ABR MAI JUN TOTAL / 3 = (2º QUADRANTE, CRESCER 25%) EXEMPLO 01 DIRETORA DE PONTOS

34 COMEÇAR O 3º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO: EXEMPLO 01 DIRETORA DE PONTOS JUL AGO SET TOTAL / 3 = (3º QUADRANTE, CRESCER 20%) COMEÇAR O 4º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO: OUT NOV DEZ TOTAL / 3 =

35 INÍCIOS EXEMPLO 01 DIRETORA DE PONTOS Nome 01/15 02/15 03/15 04/15 05/15 06/15 07/15 08/15 09/15 10/15 11/15 12/15 Total XXXX COMEÇAR O 1º TRIMESTRE DE 2017 COM ESSES INÍCIOS: JAN 07 ABR - 10 JUL - 15 OUT - 20 FEV 07 MAI - 10 AGO - 15 NOV - 20 MAR 07 JUN - 10 SET - 15 DEZ - 20 TOTAL = 21 TOTAL = 30 TOTAL = 45 TOTAL = 60

36 EXEMPLO 02 DIRETORA DE PONTOS Nome Vamos planejar 2017 PRODUÇÃO 01/ / / / / / / / / / / /2015 Total PPPPP MINIMO (03 menores meses do ano) MAXIMO (03 maiores meses do ano) MÉDIA DO ANO

37 COMEÇAR O 1º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO: JAN (MÉDIA DO ANO 2015, 03 MELHORES E PIORES MESES) FEV MAR TOTAL / 3 = (2º QUADRANTE, CRESCER 25%) COMEÇAR O 2º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO: ABR MAI JUN TOTAL / 3 = (4º QUADRANTE, CRESCER 15%) EXEMPLO 02 DIRETORA DE PONTOS

38 EXEMPLO 02 DIRETORA DE PONTOS COMEÇAR O 3º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO: JUL AGO SET TOTAL / 3 = (5º QUADRANTE, CRESCER 10%) COMEÇAR O 4º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO: OUT NOV DEZ TOTAL / 3 =

39 EXEMPLO 02 DIRETORA DE PONTOS Nome INÍCIOS 01/ / / / / / / / / / / /2015 Total PPPPP MÉDIA = 6,6 COMEÇAR O 1º TRIMESTRE DE 2017 COM ESSES INÍCIOS: JAN 10 ABR - 15 JUL - 20 OUT - 25 FEV 10 MAI - 15 AGO - 20 NOV - 25 MAR 10 JUN - 15 SET - 20 DEZ - 25 TOTAL = 30 TOTAL = 45 TOTAL = 60 TOTAL = 75

40 Como trabalhar sua Unidade TRABALHAR Produção; Novos inicios; Multiplicando a unidade; Programa ; Ter líderes em desenvolvimento; Produtividade da unidade; Atividade da unidade; SCP pessoal; Entrevistas de iniciação.

41 Ideal para se ter (indicadores) BUSCAR Novos inicios: 10 para se manter; A partir de 20 para crescer. TER 03 INÍCIOS PESSOAIS

42 Ideal para se ter (indicadores) BUSCAR. Taxa de iniciação ideal: A taxa de início, não deve ser NUNCA inferior a 20% do tamanho da Unidade (Consultoras de Beleza de A1 a P3), sendo o mínimo de 10 novos inícios

43 Ideal para se ter (indicadores) BUSCAR Multiplicando a unidade: Escolher todo mês 07 novas consultoras para participarem do programa e acompanhar as demais dos meses subsequentes.

44 Ideal para se ter (indicadores) BUSCAR FAZER GRUPO: EXCELÊNCIA (I.E.) ELITE (L.G. F.D.) PODEROSAS DIQ S GRUPO DA ÁREA

45 Ideal para se ter (indicadores) BUSCAR Programa : Ligar diariamente para 04 líderes, 04 novas, 04 ativas, 04 inativas e 04 terminadas e/ou as consultoras do programa M.U.

46 Ideal para se ter (indicadores) BUSCAR Líderes em desenvolvimento: 10% do tamanho da unidade EX: DIRETORA A

47 Ideal para se ter (indicadores) BUSCAR Produtividade da unidade: Média de pontos por pedido (1.200 pontos)

48 Divisão do tempo de trabalho COMO DIRETORA: Você deve concentrar seus esforços com as pessoas mais importantes, que são: Red Jackets Este grupo de Consultoras serão as Diretoras de amanhã, pois permitiram seu crescimento como Diretora. É importante ter todos os meses uma nova Red Jacket, pois elas são suas Líderes em Iniciação. Consultoras Estrelas As Consultoras Estrelas são aquelas que participam do programa Escada do Sucesso e conquistam, todos os trimestres, estrelas de safira, rubi, diamante ou esmeralda. O ideal é ter a média mensal de 20 Consultoras a caminho de conquistar as Estrelas e 10 Consultoras ganhadoras no trimestre, pois elas são suas Líderes em Vendas. Novos Inícios Os Novos Inícios são as Consultoras que chegam a Unidade cheias de entusiasmo, por ter iniciado seu próprio negócio. Por isso é importante fazer com que todas realizem o Início Perfeito. Sugerimos que durante os 5 primeiros meses, mantenha uma média mensal de no mínimo 10 novas Consultoras, todas com Início Perfeito. Elas representam o Crescimento de sua Unidade.

49 Ideal para se ter (indicadores) Divisão do tempo de trabalho COMO DIRETORA: A Sra. Mary Kay Ash sugere que seu tempo seja distribuído da seguinte maneira: 45% com as Consultoras Top. 45% com Novas Consultoras 10% com o restante das Consultoras

50 DIRETORA (UNIDADE ATÉ 50 CONSULTORAS) 70% tempo como consultoras e 30% tempo como diretora DIRETORA sênior (UNIDADE ATÉ 100 CONSULTORAS) 50% tempo como consultoras e 50% tempo como diretora DIRETORA executiva acima (UNIDADE ACIMA 100 CONSULTORAS) 30% tempo como consultoras e 70% tempo como diretora

51 RESUMO ldeal para se trabalhar Indicadores Ideal Indicador Ideal (mensal) Produção da Unidade pontos Tamanho da Unidade (A, P, N) Red Jackets DIQ Produtividade (Média de Pontos por Pedido) Atividade (Qtd de Consultoras com Pedidos por mês) 10% ou mais 1 ou mais ou mais 40%

52 Como avaliar sua Unidade Lembretes: 1. Uma Unidade forte não é necessariamente a que mais produz e sim a mais consistente; 2. Uma Unidade consistente mantém um nivelamento de Consultoras ativas, em atividade e de produção;

53 Como avaliar sua Unidade Como avaliar a consistência: 1. Ter no mínimo 50% das consultoras ativas; 2. Ter no mínimo 40% da unidade com pedido no mês;

54 Seja Líder na postura Dica Final Não seja gerente ou diretor, seja consultora e líder; MK não da dinheiro; Nunca vou ter férias de 30 dias; O foco são as diretoras top s; Não seja pessimista, não dissemine a discórdia, não propague a informação negativa; Se afaste do negativismo, se aproxime do otimismo; Seja elegantemente desejável, queira ser vista como uma inspiradora não como uma influenciadora;

55 Dica Final Seja Líder na postura Saiba vender sua imagem, comece pela apresentação e discurso; Não se prenda no pequeno, deseje o grande; Aprenda a defender quem já conseguiu algo; Você agrada a todos a sua volta, como amigos, vizinhos, família, consultoras, diretoras descendentes, outras diretoras MK?

56 Seja Líder na postura Dica Final Quanto mais tempo e mais espaço você oferecer para o que não convém ao seu crescimento, mais distante você ficará do que vale a você, seu crescimento; Seja verdadeira, sincera, amiga e construtiva, e se mesmo assim não estiver bom o que está ao seu redor, cresça, cresça mais e depois mais um pouco, para depois ter a liberdade de fazer as coisas do seu jeito, e talvez assim, visualizar que terá que fazer do mesmo jeito, que será julgada da mesma forma, que será apontada e questionada nos mesmos desafios.

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59 Prepare-se VOCÊ ESTÁ PRONTA PARA O REALIZAR SONHOS!