Planejamento Estratégico Wines of Brasil
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- Agustina Aquino Rocha
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1 Planejamento Estratégico Wines of Brasil
2 Planejamento estratégico Visão de Futuro e Objetivos Num prazo máximo de 5 anos, visamos criar a identidade do vinho brasileiro no exterior, e implementar esforços práticos para a divulgação da mesma, dentro de conceitos que aliem o estilo do produto aos atributos positivos que o público nos países-alvo enxerga e percebe sobre o Brasil. Objetivos Criação de uma única identidade para os vinhos brasileiros, tanto para o mercado externo, quanto para o interno. Para isso, a comunicação dessa imagem deve estar bem alinhada; Adequação do produto e da embalagem à comunicação da imagem pretendida; Reconhecimento por sommeliers de destaque; Posicionamento em locais estratégicos nos mercados prioritários, pela qualidade e estilo do vinho brasileiro;
3 Planejamento estratégico - Mercados Prioritários País Importações totais 2009 (US$) Taxa de cresc. imp a 2008 Exportações brasileiras 2009 (US$) Consumo de vinho 2009 (milhões de Litros) Consumo per Capita Variação do consumo de vinho 2003 a 2008 (%) Alemanha , ,50-0,33 Canadá 13, *US$1,9 bi 10,90 0, Estados 7, ,00 9,50 4,07 Unidos Hong Kong , ,9 1,00 8,66 Países Baixos , ,00 20,70-2,59 Polônia 22, ,70 2,00 3, Reino Unido 7, ,00 18,20 3, Suécia , ,70 18,90 1,81
4 Planejamento estratégico - Metas Metas Horizonte de 5 anos 75% das empresas não exportadoras se transformando em iniciantes; Aumento de 50% de exportações de vinhos brasileiros para os países-alvo; Presença de vinhos brasileiros em 5 cadeias de lojas de grande reconhecimento nesses países; 3 Citações registradas e a amplamente divulgadas por sommeliers de destaque sobre o vinho brasileiro; Presença em 50% dos restaurantes listados com avaliação máxima nos rankings dos países-alvo.
5 Planejamento estratégico s
6 Alinhamento Marcas Vinhos do Brasil e Wines of Brasil Trabalhando com um perfil de consumidor aberto a novas experiências, a estratégia de comunicação dirigiu ao consumidor descomplicado, ousado e alegre a idéia de que abrir um vinho brasileiro se traduzia em algo como abrir a cabeça para uma nova experiência, gerando a idéia de experimentação do produto através de 3 elementos: Slogan: Para comunicação das marcas foi criado o slogan Abra e se abra, traduzido para o inglês por Open your mind e apoiado na frase Abra sua cabeça, abra um vinho do Brasil Ícone: para a composição gráfica da logomarca, foi criado um ícone. Ele foi desenvolvido pelos irmãos Humberto e Fernando Campana, que criou como ícone de marca o saca-rolhas, um objeto estilizado, pós-moderno, e ao mesmo tempo simples, mas com design, associando ao conceito da simplicidade e alegria da marca. Logomarca: com o propósito de renovar, se aplicou o ícone como elemento central da marca utilizando, de forma alegre e ao mesmo tempo descolada, as cores do Brasil. Gerando uma marca moderna e atual.
7 Feiras internacionais Feira Local Data Nºde vinícolas Área Orçamento Contrapartida NY Wine Expo Nova Iorque, Estados Unidos 26 a 28 de fevereiro 3 3 mesas +/- R$ ,00 Prowein Dusseldorf, Alemanha 21 a 23 de março 12 84m² APEX: R$ ,30 R$ ,29 Sial Montreal Montreal, Canadá 21 a 23 de abril 3 Estande coletivo embaixada Pagamento de estande coletivo
8 Feiras internacionais Feira Local Data Nºde vinícolas Área Orçamento Contrapartid a London Wine Fair Sial Paris Londres, Reino Unido Paris, França 18 a 20 de maio 17 a 21 de outubro m² Estande coletivo Apex- Brasil APEX: R$ ,36 SEDAI: R$ ,00 APEX: R$ ,00 SEDAI: ,00 SEBRAE: ,37 FIERGS: pacote viagem R$ ,62 R$ ,77 Hong Kong Wine Fair Hong Kong, China 4 a 6 de novembro 2 tradings (7 vinícolas) 18m² MRE: U$S ,00 APEX: R$ 6.400,00
9 Projetos Imagem e Comprador País Jornalista Alemanha Jürgen Mathab Perr Holm Harry Alois Ackermann Uwe Lehmann Christoph Meininger Países Baixos (Holanda) Adrianus Jacobus Cornelis Maria Harold Patric Hamersa Ronald Hoeben Cornelis Ablas Reino Unido Michael Henry Anthony Whiteside Andrew John Catchpole Jonathan Ray Charles Metcalfe Nºde jornalistas/ Compradores 5 jornalistas 4 jornalistas 4 jornalistas
10 País Polônia Projetos Imagem e Comprador Anna Smolec Jornalista/ Comprador Nºde jornalistas/ Comprador Suécia Estados Unidos Michal Grzegorz Jancik Marek Bienzyk Piotr Pabianski Marek Kondrat Susanne Margaretha Berglund Krantz Magnus Eklof Richard Keller Adam Strum David Furrer Evan Goldstein Nora Favelukes Alda Boiani Elmir Bernardon Paulo Simonetti 3 jornalistas e 2 compradores 1 jornalista e 2 compradores 4 jornalistas e 3 gerentes da Fogo de Chão
11 Projetos Imagem e Comprador País Jornalista/ Comprador Nºde jornalistas/ Comprador Japão Mari Yoshimoto 1 jornalista Noruega Svein Lindin 1 jornalista Suíça Thomas Pierre André 1 jornalista Finlândia Jari Korhonen Jorma Livanainen Juhani Pennanen Mika Huovinen Felix Bertschinger 5 compradores 24 jornalistas 12 compradores 10 países
12 Degustações: Canadá, Holanda (Bubbles on the Beach e Haia), França (Degustação OIV), Estados Unidos (Seeking Importer Event, Wine Enthusiast New York Toast of Town e NY), Reino Unido (Vinopolis) e Suécia. Projeto Imagem: World Wine Tour e Athila Ross Missão Técnica: Missão Técnica Toscana Outubro Treinamentos em exportação: Janeiro e Junho 2ª edição Workshop Quality Wine: Setembro Lançamento Saca-rolhas Milão: Outubro Master Class: Estados Unidos (NY e Miami) - Setembro e Outubro Brand Analysis: Estados Unidos e Alemanha Rodadas de negócio:canadá Projeto Trading: Cingapura Outros eventos 44 eventos
13 Investimento APOIO VALOR APEX R$ ,00 MRE R$ ,40 SEDAI R$ ,00 SEBRAE R$ ,37 FIERGS R$ ,00 TOTAL APOIO R$ ,70 Contrapartida empresas R$ ,49 Wines of Brasil R$ ,85 TOTAL Empresas e Wines R$ ,34 TOTAL R$ ,04
14 Fotos eventos Feiras London International Wine Fair Prowein Hong Kong International Wine Fair NY wine Expo Sial Paris
15 Fotos eventos Projetos Imagem Projeto Imagem fevereiro Adam Strum e World Wine Tour Evan Goldstein Concurso Mundial de Bruxelas Projeto Imagem Setembro
16 Fotos eventos Treinamentos Treinamento Legislação União Européia Treinamento para exportação 2ª edição Workshop Quality Wine
17 Fotos eventos Eventos de Degustação Degustação Haia - Holanda Degustação Suécia Degustação Vinopolis Degustação OIV
18 Fotos eventos Outros eventos Lançamento Saca-rolhas Milão Master Class Miami Brand Analysis mercado alemão
19 Destino Exportações 32 Destinos em Destinos em vinícolas vinícolas 2010
20 Exportações de vinhos engarrafados em Volume WFB/Brasil
21 Exportações de vinhos engarrafados em Valor FOB US$ WFB/Brasil
22 8234 acessos 5.63% a mais de 2009 Acessos site: O número de acessos ao site aumentou em 5 dos 8 mercados prioritários, Sendo estes Estados Unidos, Canadá, Alemanha, Suécia e Polônia.
23 295 publicações nac. e int. Publicações 2009 x 2010 O número de publicações aumentou na Itália e Reino Unido, onde foram realizados o Lançamento do Saca-rolhas e Vinopolis, respectivamente.
24 Ações previstas 2011 Ação País Data Feira HORECAVA 10 a 13 de janeiro Holanda Degustação Holanda sommeliers 25 de março Tasting Vinopolis 25 de janeiro Reino Unido London International Wine Fair 17 a19 de maio Feira Prowein 27 a 29 de março Feira Anuga Alemanha 8 a 12 de outubro Eventos de Degustação Berlim e Frankfurt 13 e 14 de outubro NY Wine Expo 25 a 27 de fevereiro Tost of Town Nova Iorque 05 de maio Eventos de Degustação 30 de agosto Estados Unidos Rodadas de Negócio 24 de fevereiro Projeto Imagem Sommeliers Maio Degustação Baltimore Jay Muller 31 de agosto Evento de Degustação Polônia 24 de março Sial Canadá Toronto Degustação Canadá Canadá 11 a 13 de maio 29 de agosto
25 Ações previstas 2011 Ação Países Data Evento de Degustação Suécia 06 de outubro Hong Kong International Wine Fair 3 a 5 novembro Hong Kong Evento de Degustação e Seminário novembro Projeto Imagem 14 a 19 de fevereiro Projeto Imagem Avaliação Nacional 8 mercados prioritários 18 a 25 de fevereiro de Vinhos Wine & Gourmet Japan Show 6 a 8 de abril Japão Evento de Degustação 7 de abril Missão Técnica Chile e Argentina 27 de fevereiro a 06 de março Evento de Degustação Cingapura 26 de outubro Indy Car Race Sonoma 1 de maio Workshop Quality Wine Fenavinho Brasil 4 de maio Workshop Mídias Sociais 02 de junho Missão Técnica Borgonha 15 a 17 de junho Feira Vinexpo França 19 a 23 de junho Semana do Brasil na Lavinia novembro
26 Contatos Diretor Executivo: Carlos Raimundo Paviani Gerente de Promoção Comercial: Andreia Gentilini Milan Assistente de Promoção Comercial: Julio César Gobatto Ana Paula Kleinowski Bárbara Ruppel Fone: OBRIGADA!
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