MANUAL DE IMPLANTAÇÃO

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2 MANUAL DE IMPLANTAÇÃO A Fiorani Sua Empresa Nossos Produtos Material de apoio Limite Financeiro Prazos e Pagamentos Margem de Lucro Lançamento de Pedidos Fechamento de Pedidos Faturamento Logística e Viabilidade

3 A FIORANI Em meio ao grande sucesso das empresas do Grupo Duzani, uma nova empresa floresce A FIORANI. Essencialmente idealizada para cuidar do bens estar de nossos clientes, oferecendo produtos de alta qualidade. O nome teve origem na etimologia da palavra FIORE, que em italiano significa flor com a junção da força da marca DUZANI. Flor é tudo o que gostaríamos de transmitir com nossa linha de cosméticos, pois flores são delicadas como as mulheres e perfumam como nossos produtos (Patrícia Zani Diretora Grupo Duzani).

4 A FIORANI DIFERECIAL Em um mercado tão competitivo onde os produtos são cada vez mais similares, oferecer produtos de alta qualidade, de fácil acesso a preços competitivos, deixa de ser um diferencial e passa a ser uma obrigação de quem pretende se permanecer nele. Desta forma, o grande diferencial para lançamento desta nova marca e seus produtos está em VOCÊS nossos parceiros e às nossas preciosas Consultoras.

5 A FIORANI Entenda que FIORANI é uma nova empresa, e não somente uma nova marca. Desta forma, todo o trâmite fiscal, contábil e financeiro são independentes da Duzani Lingerie. Em casos de dúvidas sobre as questões fiscais e contábeis entre em contato conosco através do eduardo@duzani.com.br.

6 SUA EMPRESA REGULAMENTAÇÃO Para comercializar os produtos da marca FIORANI, e necessário que sua empresa esteja devidamente regularizada. Orientamos que você inclua no objeto social de sua empresa o *CNAE Comércio varejista de cosméticos, produtos de perfumaria e de higiene pessoal. Se você ainda não incluiu, não perca mais tempo, faça imediatamente e evite problemas futuros. *Classificação Nacional de Atividades Econômicas

7 NOSSOS PRODUTOS Inicialmente apostaremos na linha de hidratantes com três fragrâncias e um sabonete íntimo feminino. Na edição de nº 14 de nosso Catálogo começa a ser comercializado o Hidratante Falling in Love. Outros produtos estão em desenvolvimento e serão incorporados ao nosso portfólio conforme nosso Planejamento Estratégico.

8 MATERIAL DE APOIO Para promover e auxiliar os Distribuidores e nossas Consultoras serão disponibilizados vários materiais de apoio como sacolas personalizadas, flyers, amostras grátis, banners, displays e ainda publicidade nas principais mídias sociais como facebook, Twitter e no site da Duzani.

9 MATERIAL DE APOIO FLYER E AMOSTRAS **Para maiores informações contate seu Gerente Comercial. Imagens ilustrativas.

10 MATERIAL DE APOIO DISPLAY EXPOSITOR **Para maiores informações contate seu Gerente Comercial. Imagens ilustrativas.

11 MATERIAL DE APOIO SACOLAS PERSONALIZADAS PARA PRESENTE **Para maiores informações contate seu Gerente Comercial. Imagens ilustrativas.

12 MATERIAL DE APOIO BANNERS **Para maiores informações contate seu Gerente Comercial. Imagens ilustrativas.

13 MATERIAL DE APOIO MÍDIAS SOCIAIS **Para maiores informações contate seu Gerente Comercial. Imagens ilustrativas.

14 MATERIAL DE APOIO PROMOÇÕES **Para maiores informações contate seu Gerente Comercial. Imagens ilustrativas.

15 LIMITE FINANCEIRO Como todas as marcas comercializadas no canal de vendas por Catálogo, para a FIORANI também será estipulado pelo departamento de Crédito e Cobrança um valor inicial de limite financeiro para comercialização dos produtos. Antecipação de pagamentos por depósito, custódia ou envio de cheques de terceiros poderão serem realizadas conforme *RDC Regulamento para Antecipação de Pagamentos Catálogo. *Para visualizar o Regulamento Completo acesse: sistema.duzani.com.br e clique em COMPARTILHAMENTO na tela principal.

16 MARGEM DE LUCRO MARGEM DE LUCRO - DISTRIBUIDOR Para comercialização dos produtos FIORANI, a margem do Distribuidor será de 40% sobre o valor do produto (na tabela de preços o valor informado já possui os 40% de margem). MARGEM DE LUCRO - CONSULTORA Para a Consultora a margem também será de 40%, sendo que a mesma irá aplicar este percentual sobre o valor da tabela de preços.

17 PRAZOS PRAZOS PARA PAGAMENTO O prazo para pagamento dos produtos FIORANI serão mesmas regras de pagamento por Catálogo tanto para Distribuidores quanto para Consultoras (30 e 60 dias contados à partir da data do pagamento/acerto).

18 PAGAMENTOS PAGAMENTOS Uma novidade será a forma de contabilizar o valor à pagar. Para FIORANI não haverá o desconto de 22,13% como praticado nos fechamentos dos produtos DUZANI. Exemplo Prático: Descrição Valor a Pagar (Imposto Incluso) Margem % (sobre o valor a pagar) Lucro Preço Distribuidor: R$13,75 40% R$5,50 Preço Consultora: R$19,25 40% R$7,70 Preço Cliente: R$26,95 - -

19 LANÇAMENTO DE PEDIDOS Para gestão de pedidos, será utilizado o Sistema DIMA. Os lançamentos serão realizados da mesma forma dos produtos já comercializados no canal de vendas Catálogo. Somente selecione a marca FIORANI conforme tela ao lado. *Para visualizar o Manual de Operações Sistema DIMA Catálogo acesse: sistema.duzani.com.br e clique em COMPARTILHAMENTO na tela principal.

20 LANÇAMENTO DE PEDIDOS Note que o valor informado na tela é o da Consultora e não o valor para pagamento. Caso a venda seja no varejo, basta clicar no campo VENDA VAREJO localizado na canto superior esquerdo conforme imagem abaixo. Note que o valor mudará automaticamente. Após finalizar clique em [Confirmar]. *Para visualizar o Manual de Operações Sistema DIMA Catálogo acesse: sistema.duzani.com.br e clique em COMPARTILHAMENTO na tela principal.

21 CONSULTA DE PEDIDOS Para Consultar os pedidos lançados no menu principal, clique na opção PEDIDO CATÁLOGO - CONSULTA 1 Valor à pagar pela Consultora 2 Valor à pagar pelo Distribuidor Imprimir Comprovante de pedido de compra 1 2 Fechar pedido de Catálogo da Consultora *Para visualizar o Manual de Operações Sistema DIMA Catálogo acesse: sistema.duzani.com.br e clique em COMPARTILHAMENTO na tela principal.

22 FECHAMENTO DE PEDIDOS Para fechamento de pedidos de produtos da marca FIORANI o regulamento para fechamento de pedidos seguirá os seguintes critérios: DIAS E HORÁRIOS DE FECHAMENTO: Os Pedidos do Catálogo serão fechados as segundas, quartas e sextas de cada semana impreterivelmente às 8h. Salvos os casos de Distribuidores que realizam seus Fechamentos Financeiros no Departamento Comercial Duzani, poderão fechar seus pedidos também as terças e quintas, mas sempre obedecendo ao horário citado acima.

23 FECHAMENTO DE PEDIDOS CRITÉRIOS PARA FECHAMENTO: Como regra padrão somente serão fechados e enviados os pedidos com quantidade múltiplas de 24 unidades (1 caixa). Exemplo Prático: Caso haja 28 produtos lançados em sistema até o dia e hora do fechamento, serão faturados 24 unidades e o restante ficará como pendente até que atinja a quantidade múltipla mínima.

24 FECHAMENTO DE PEDIDOS SOLICITAÇÕES E COMUNICADOS: Todas as solicitações referente a fechamento de pedidos deverão ser encaminhadas via para stefani.godoi@fioranicosmeticos.com.br com cópia para herlon@duzani.com.br e deverão respeitar os dias e horários de fechamento citados anteriormente. O regulamento, bem como todos os materiais relacionados a FIORANI estarão disponíveis em e poderá ser consultado a qualquer momento.

25 FATURAMENTO Os pedidos dos produtos FIORANI serão faturados da seguinte forma: Distribuidores do Estado de São Paulo, terão seus pedidos faturados pela filial de Santo Antônio da Alegria-SP. Os Distribuidores dos demais estados terão seus pedidos faturados pela matriz de São Sebastião do Paraíso-MG. Em caso de dúvida entre em contado com nosso Controller através do

26 LOGÍSTICA E VIABILIDADE Na intensão sempre de proporcionar maiores ganhos ao nosso grupo, foi negociado junto a transportadora RODONAVES uma tabela especial para o envio dos produtos FIORANI. Estudos de viabilidade foram realizados para chegarmos ao melhor custo benefício possível.

27 LOGÍSTICA E VIABILIDADE VIABILIDADE A tabela negociada para envio de produtos FIORANI é de 0 a 20 kg, ou seja qualquer peso até 20 kg seus custos com frete serão os mesmos. Desta forma, para obter os maior retorno financeiro com o menor custo de frete por produto o ideal é 96 unidades ou kg. Estaremos disponibilizando na área de Compartilhamento no Sistema DIMA uma simulação de custos de frete para cada estado para sua avaliação.

28 ESTRATÉGIA DE COMERCIALIZAÇÃO Diferente dos produtos comercializados hoje pelas marcas do Grupo Duzani, os produtos FIORANI são produzidos em série e serão consumidos continuadamente. Desta forma, como estratégia orientamos que sua Distribuidora tenha estes produtos a pronta entrega conforme seus critérios de estoque mínimo e capital de giro. Realize pedidos em sistema para abastecer seu estoque.

29 CONSIDERAÇÕES FINAIS Celebramos a viabilização de mais este projeto que com certeza será de grande sucesso para nosso Grupo. Desejamos a todos boas vindas a FIORANI e que tenhamos ótimos resultados... E conte conosco para a concretização em mais esta empreitada... Sucesso e ótimas vendas!

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