Aprendendo a Exportar Formas de Comercialização e Modalidades de Pagamento MEDE

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1 Aprendendo a Exportar Formas de Comercialização e Modalidades de Pagamento MEDE

2 Grupo Renata Buscato, Ana Carolina Arantes, Thássio Rocha, João Paulo Teodoro, Rodrigo Fagundes César, Caio Mitidieiro e Edilberto da Costa

3 Nossa Empresa Missão: Indicar a nossos parceiros as melhores alternativas de inserção no comércio global de maneira inovadora e atenta às tendências. Visão: Ser a melhor empresa de trading do Brasil, pautandose em valores éticos e no desenvolvimento. Valores: Contribuir com o bem-estar global ao mediar com eficiência a circulação de produtos.

4 Formas de Comercialização DIRETA O exportador conduz todo o processo de exportação, desde os primeiros contatos até a conclusão da operação. INDIRETA A empresa utiliza recursos de uma empresa mercantil, cuja função é encontrar compradores, outros mercados.

5 Formas de Comercialização DIRETA Contato Direto do Exportador com o Importador Venda por Intermediário de Agente de Exportação ou Representante do Importador Filial de Vendas no Exterior Vendas Pelos Correios Comércio Eletrônico

6 Contato direto do exportador com o importador Identificar o comprador estrangeiro (câmaras de comércio, consulados, missões no exterior). Contato para a negociação das condições de venda: preço, forma de pagamento, prazo de entrega, responsabilidade de cada parte). Requer o mínimo de conhecimento dos processos de exportação.

7 Venda por intermédio de agente de exportação ou representante do importador Pessoa externa: Prospecção de mercado e contato comercial Comercializa seus produtos em troca de remuneração correspondente a um percentual sobre o valor da negociação

8 Venda por intermédio de agente de exportação ou representante do importador Agente é recomendado quando a empresa não tem conhecimento da cultura comercial do mercado-alvo, legislação comercial local, barreiras alfandegárias. Evitar gastos com pesquisa de mercado e com eventuais transtornos na concretização da exportação.

9 Filial de Vendas no Exterior É a extensão das atividades da empresa no mercado de destino, isto é, no país do importador.

10 Exportafácil - Modalidades de serviço Sedex Mundi garantido: 1, 2, 3 ou 4 dias úteis; Expressa (EMS) estimado: de 3 a 7 dias úteis; Mercadoria Econômica estimado: de 14 a 30 dias úteis; Leve Prioritária estimado: de 4 a 13 dias úteis; Leve Econômica estimado: de 14 a 30 dias úteis.

11 Dimensões Máximas dos Produtos Máxima: a soma do comprimento, da largura e da espessura não pode ultrapassar 150cm. Quaisquer dimensões da embalagem (largura, espessura, comprimento, etc.) não pode ter medida superior à 105cm. Mínima: o comprimento não pode ser menor que 14cm e a largura não pode ser menor que 9cm.

12 Dimensões Máximas dos Produtos Máxima: a soma do comprimento, da largura e da espessura não pode ultrapassar 90cm. Quaisquer dimensões da embalagem (largura, espessura, comprimento, etc.) não pode ter medida superior a 60cm. Mínima: a comprimento não pode ser menor que 14cm e a largura não pode ser menor que 9cm.

13 Seguros Seguro Automático Sedex mundi: R$ 450,00 Expressa (ems): R$ 200,00 Mercadoria econômica: R$ 100,00 Leve prioritária: R$ 100,00 Leve econômica: R$ 100,00

14 Seguros Seguro Opcional Assegurar a diferença do valor coberto pelo seguro automático gratuito e aquele indicado no Formulário de Postagem (AWB) O prêmio de seguro é de 0,5% (exceto no caso do EMS, cujo valor corresponte a 1%)

15 Calculando Preços Para calcular o preço do seguro opcional, devemos calcular um prêmio de 0,5% ou 1% do valor declarado do produto a ser transportado após subtraído o valor do seguro automático;

16 Vantagens Do Exportafácil Simplificação das atividades postais e alfandegários; Existe um formulário único de postagem do serviço (AWB); Dispensa do Registro de Exportador e Importador (REI) e do Registro de Exportação (RE).

17 Desembaraço Alfandegário Agilidade no processo alfandegário; Os correios assumem perante a alfândega tanto o perfil de exportador como o de depositário; Os Correios assumem unidades da alfândega em seu centros operacionais, tornando o processo mais rápido e seguro; Todo o processo é baseado na DSE eletrônica (Declaração Simplificada de Exportação) amostras não necessitam de registro de exportação;

18 Limitações do DSE Limite de US$ 50 mil aumentada pela Instrução Normativa nº 846/08; A pessoa física poderá exportar apenas mercadoria em quantidade que não revelem prática de comércio e desde de que não se configure habitualidade.

19 Limitações do DSE Limite de US$ 50 mil aumentada pela Instrução Normativa nº 846/08; A pessoa física poderá exportar apenas mercadoria em quantidade que não revelem prática de comércio e desde de que não se configure habitualidade. Podem ser exportadas mercadorias, a titulo de ajuda humanitária, em casos de guerra ou calamidade pública por instituição de assistência social; órgão ou entidade da administração pública.

20 Dúvidas - AWB (formulário de postagem) Deve-se saber o NCM consulta disponível no site dos correios. A folha suplementar serve para descrever o conteúdo do campo Informações para a Alfândega. Tipos de remessa Documento, Presentes, Amostra de mercadoria, Mercadoria para vendas.

21 Comércio eletrônico E-commerce: a realização de negócios de compra e venda de bens e serviços com a utilização da Internet. Proporciona atendimento direto ao consumidor de modo mais rápido e simples, a um custo reduzido. A grande vantagem para a empresa é que a Internet funciona como uma vitrine mundial, podendo expor seus produtos para milhões de consumidores.

22 Desempenho anual do Brasil E-commerce - Comércio varejista virtual: 2001 = faturamento de R$ 0,54 bilhão 2002 = faturamento de R$ 0,85 bilhão (+ 55% ref. 2001) 2003 = faturamento de R$ 1,18 bilhão (+ 39% ref. 2002) 2004 = faturamento de R$ 1,75 bilhão (+ 48% ref. 2003) 2005 = faturamento de R$ 2,50 bilhões (+ 43% ref. 2004) 2006 = faturamento de R$ 4,40 bilhões (+ 76% ref. 2005) 2007 = faturamento de R$ 6,40 bilhões (+ 45% ref. 2006) 2008 = faturamento de R$ 8,20 bilhões (+ 28% ref. 2007) 2009 = faturamento de R$ 10,6 bilhões (+ 29% ref. 2008) Fonte:

23 Business to Business B2B É o nome dado ao comércio associado a operações de compra e venda, de informações, de produtos e de serviços através da Internet ou através da utilização de redes privadas partilhadas entre duas empresas, substituindo assim os processos físicos que envolvem as transações comerciais. O B2B pode proporcionar diversas vantagens para a empresa, dentre os quais: novas oportunidades de negócios, ampliação da carteira de clientes, redução de custos e aumento de receita.

24 Business to Consumer B2C É o comércio efetuado diretamente entre a empresa produtora, vendedora ou prestadora de serviços e o consumidor final, através da Internet. As empresas têm a possibilidade de vender diretamente para o consumidor final. A característica do B2C é que o consumidor pode visualizar os produtos, suas características, optar pela compra do bem e selecionar o meio de pagamento que lhe for mais conveniente.

25 Ferramentas de Apoio da Internet Vitrine do Exportador: tem como finalidade promover as empresas exportadoras, proporcionando maior visibilidade aos seus produtos no mercado internacional. Por meio de módulos de consulta, importadores potenciais poderão pesquisar informações pelo nome da empresa, por produto ou por mercado. Catálogo de Exportadores Brasileiros: traz informações atualizadas sobre empresas exportadoras, facilita a prospecção de negócios e possibilita o estabelecimento de canais de comunicação entre exportadores e importadores.

26 Formas de Comercialização INDIRETA SPE Sociedade de Propósito Específico Venda a empresas comerciais exportadoras e a "trading companies" Venda no mercado interno para outras empresas que,então, exportam por sua conta Representantes de compradores externos, localizados no mercado interno

27 SPE Sociedade de Propósito Específico Microempresas ou empresas de pequeno porte optantes pelo Simples Nacional poderão realizar negócios de compra e venda de bens, para o mercado nacional e internacional, por meio de Sociedade de Propósito Específico. Em outras palavras é a possibilidade de o consórcio revestir-se formalmente de personalidade jurídica. Central de vendas Possibilidade de armazenamento em conjunto e regularidade na logística de entrega. Participação em processos com volumes mínimos de aquisição. Possibilidade de vendas de kits ou produtos que trazem sinergia entre si. Barateamento das atividades de marketing e divulgação.

28 Venda a empresas comerciais exportadoras e a "trading companies" As empresas comerciais exportadoras podem facilitar o acesso a mercados já estabelecidos, em vista de seu know how e de seus contatos. Além disso a operação equipara-se, para fins de benefícios fiscais e de acesso a financiamentos na fase pré-embarque, a uma venda direta.

29 Venda no mercado interno para outras empresas que,então, exportam por sua conta Do ponto de vista do fabricante, estas vendas não diferem das normais. Não foi a própria empresa produtora - mas sim uma outra - que percebeu o potencial do produto para ser inserido no mercado internacional. Ela, então, corre todos os riscos envolvidos e se encarrega de todos os detalhes referentes à exportação, em muitos casos sem a ciência do próprio fabricante. (muitas empresas, na verdade, só se interessam pela possibilidade de exportar quando descobrem que os seus produtos já estão sendo vendidos no exterior).

30 Representantes de compradores externos, localizados no mercado interno Existem várias empresas que compram produtos no mercado nacional para enviar para o exterior. Estes exportadores constituem um amplo mercado para uma grande variedade de bens e serviços. Neste caso, a empresa sabe que o seu produto está sendo exportado, mas continua sem participar do processo de exportação.

31 Modalidades de pagamento Pagamento antecipado Remessa sem Saque Cobrança Documentária Carta de Crédito

32 Pagamento Antecipado O importador remete previamente o valor da transação, após o que, o exportador providencia a exportação da mercadoria e o envia da respectiva documentação. Do ponto de vista cambial, o exportador deve providenciar, obrigatoriamente, o contrato de câmbio, antes do embarque junto a um banco, pelo qual receberá reais em troca da moeda estrangeira. Cuja conversão é definida pela taxa de câmbio vigente no dia. Esta modalidade de pagamento não é muito freqüente pois coloca o importador na dependência do exportador.

33 Remessa sem Saque O importador recebe diretamente do exportador os documentos de embarque, sem o saque, promove o desembaraço da mercadoria na alfândega e, posteriormente, providencia a remessa da quantia respectiva diretamente para o exportador. Esta modalidade de pagamento é de alto risco para o exportador, uma vez que em caso de inadimplência, não há nenhum titulo de credito que lhe garante a possibilidade de protesto e inicio de ação judicial. Quando existe confiança entre o comprador e o vendedor, possui algumas vantagens entre as quais. - A agilidade na tramitação de documentos. - A isenção ou redução de despesas bancárias.

34 Cobrança Documentária Os bancos manuseiam documentos. O resultado da cobrança documentária não é de responsabilidade dos bancos.

35 Carta de Crédito Conhecida por crédito documentário Modalidade de pagamento mais difundida no comércio internacional É uma ordem de pagamento condicionada É um instrumento emitido por um banco (o banco emitente), a pedido de um cliente (o tomador do crédito). De conformidade com instruções deste, o banco compromete-se a efetuar um pagamento a um terceiro (o beneficiário), contra entrega de documentos estipulados, desde que os termos e condições do crédito sejam cumpridos. Por termos e condições do crédito, entende-se a concretização da operação de acordo com o combinado, especialmente no que diz respeito aos seguintes itens: valor do crédito, beneficiário e endereço, prazo de validade para embarque da mercadoria, prazo de validade para negociação do crédito, porto de embarque e de destino, discriminação da mercadoria, quantidades, embalagens, permissão ou não para embarques parciais e para transbordo, conhecimento de embarque, faturas, certificados, etc.

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