Unidade. Exportação. Mercado UNME SEBRAE/PA

Transcrição

1 Unidade Exportação de Mercado UNME SEBRAE/PA

2 Exportação É a saída de mercadoria nacional ou nacionalizada do território aduaneiro brasileiro. (Maluf, 2000) A exportação ocorre com a saída da mercadoria do território aduaneiro, que compreende o território nacional. A constatação de saída da mercadoria varia em função do modal de transporte: para as vias aérea e marítima, no momento de seu ingresso no veículo de transporte internacional, e para via terrestre (rodoviária ou ferroviária), quando do cruzamento da fronteira. (Gama e Lopez, 2004)

3 Benefícios da Exportação Fatores Qualitativos Atualização tecnológica permanente Absorção de novas técnicas gerenciais e empresariais Visão Globalizada do Mercado Cultura Exportadora Fatores Quantitativos Maior competitividade interna Maior competitividade externa Economia de Escala Novos Clientes Menor dependência do MI Obtenção de benefícios fiscais Novos canais de crédito e de financiamento Incrementos da produção

4 Benefícios e Incentivos na Exportação A empresa industrial exportadora se beneficia Não incidência do ICMS Isenção do IPI, PIS e COFINS nas suas vendas para o exterior O SEBRAE-PA geralmente adota procedimentos iniciais como a realização de Diagnósticos nas empresas voltados para análise da maturidade comercial das organizações para os negócios internacionais

5 Promoção Participação em Feiras É um evento realizado para a exposição organizada de forma que empresas de uma ou mais indústrias possam expor e demonstrar os seus produtos e serviços. Algumas feiras são abertas ao público, enquanto outras só podem ser frequentadas por profissionais do setor

6 Promoção Rodada de Negócios São eventos nos quais se relacionam representantes de diferentes empresas, vendedores e compradores visando geração de negócios. Local para contatos, fomento de laços, montagem de projetos conjuntos e tudo o que estiver relacionado ao intercâmbio comercial

7 Promoção Missões Empresariais Missões empresariais são grupos de empresas organizados para visitar eventos de negócios, feiras e empresas tendo como meta a aquisição de novos conhecimentos, experiências e negócios

8 Modalidades de entrada no Comércio Externo Agente no Exterior/Local É aquele que faz a intermediação das vendas no país do importador/exportador e age em nome do exportador que, na maioria das vezes, arca com os custos das operações Representantes no Exterior Geralmente estabelecidos e atuantes no mesmo segmento do exportador, operam em nome e com apoio da empresa exportadora Vendas pela Internet Esta modalidade caracteriza-se pela venda do produto por meio do website da empresa na internet e a entrega pode utilizar diferentes meios

9 Modalidades de entrada no Comércio Externo Distribuidor É a intermediação por meio da compra de grandes quantidades, onde a venda é efetuada a partir do estoque do distribuidor no mercado de destino e, geralmente, com a exigência de exclusividade Filial de Vendas É a extensão das atividades da empresa no mercado de destino, isto é, no país do importador, e funciona com funcionários da própria empresa Importante Qualquer escolha de um representante deve ser precedida de muitas informações e contatos, suficientes para garantir uma boa parceria. É recomendada a elaboração de contratos para dar cobertura legal às atividades e, em caso de desacordos, a empresa poderá estar protegida com um instrumento seguro

10 Checklist Exportação O empresário precisa ter em mente uma espécie de checklist: Produto Produto diferenciado c/preço de mercado e capacidade produtiva Mercado Análise do produto e sua introdução no mercado Oportunidade comercial Demanda,, Prospecção, Evento, outros Negociação comercial Preço, prazo, entrega, modo de inserção, marca Normas e Licenças Adaptação às normas técnicas locais e autorizações Material Promocional Materiais como catálogos, especificações técnicas, rótulos, etc Logística e Câmbio Embalagem, transporte, forma de pagamento e contrato de câmbio

11 Logística Normalmente quando uma empresa é iniciante na exportação deve se acordar o Incoterms Ex-works ou FOB, no qual a parte de transporte e remoção fica por conta do comprador ( responsabiliade e custos). Os transportes podem ser: Aéreo, Marítimo, Rodoviário e Intermodal. Dependendo da quantidade exportada pode ser utilizada as empresas de courrier como DHL ou Exporta Fácil dos Correios.

12 Negociação na Exportação Passo a Passo na Negociação Nessa fase deve ser conversada entre as partes envolvidas toda a operação de exportação, contendo os principais pontos: Envio da Fatura ProForma ou confirmação do pedido e para o importador fazer a revisão da proforma Pagamento, negociação do método de pagamento que podem ser de três formas: Pagamento antecipado (Advanced Payment ou Down Payment) ; Cobrança (Sight Draft) e Cobrança à vista (Cash Against Documents) A Classificação Fiscalde mercadorias é importante não somente para determinar os tributos envolvidos nas operações de exportação, mas também, em especial no comércio exterior, para fins de controle estatístico e determinação do tratamento administrativo requerido para determinado produto

13 Negociação na Exportação INCOTERMS : International Commercial Terms (Incoterms), traduzido como Termos Internacionais de Comércio. Os 3 mais utilizados são: EXW (EX Works), FOB (Free on Bord) e CIF (Cost, Insurance and Freight) CUSTOS/ TRIBUTOS: Em geral, os Governos evitam onerar com encargos tributários dos produtos exportados, para manter sua competitividade nos mercados externos. Por essa razão, costuma-se isentar os produtos exportados dos impostos indiretos, inclusive os incidentes nos insumos (matérias-primas, embalagem, partes e peças) que são incorporados aos produtos finais. Segundo as normas da Organização Mundial de Comércio (OMC), este procedimento não caracteriza subsídio à exportação.

14 Negociação na Exportação FORMAÇÃO DE PREÇO, podem ser : 1-Modelo baseado no mercado que consiste na decomposição do preço da concorrência e comparação da margem deduzida 2. Modelo baseado nos custos que é a agregação de todos os custos e despesas e marcação de margem determinada Importante : Para facilitar o cálculo do preço para empresas iniciantes o governo possui um simulador:

15 Operação/Exportação Para Operar no Comércio exterior A empresa precisa realizar os seguintes cadastros: 1 - RFB: RADAR (Registro de Atuação de Intervenientes Aduaneiros) -(IN SRF 455, Agosto de 2005) 2- Secex: REI (Registro de Exportadores e Importadores) - (Ocorre no primeiro acesso ao Siscomex)

16 Operação/ Documentos Para Exportação Documentos referentes ao exportador: Inscrição no Registro de Exportadores e Importadores (REI) da SECEX/ MDIC Documentos referentes ao Contrato de Exportação : Fatura Pro Forma; Carta de Crédito; Letra de Câmbio; Contrato de Câmbio.

17 Operação/ Documentos Para Exportação Documentos referentes a mercadoria e acompanham todo o processo de traslado da mercadoria: Registro de Exportação no SISCOMEX; Registro de Operação de Crédito (RC); Registro de Venda (RV); Solicitação de Despacho (SD); Nota Fiscal; Conhecimento de Embarque (Bill of Lading); Fatura Comercial (commercial invoice); Romaneio (packing list); Outros documentos: Certificado de Origem, Legalização Consular, Certificado ou Apólice de Seguro, Borderô ou Carta de Entrega

18 Informações Onde encontrar informações: