Aprendendo a Exportar Formação do Preço de Exportação e Faturamento da Exportação Conex

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1 Aprendendo a Exportar Formação do Preço de Exportação e Faturamento da Exportação Conex

2 Grupo Jéssica Scarance, Mário Frasson, Nina França, Isadora de Gorga, Mariane Miguel, Cecília Robalinho, Thaís Camargo e Lissa Polozi.

3 Determinação do Preço Influência de duas forças opostas. Por um lado, o custo de produção e a meta de lucro máximo elevam o preço. Por outro, a competição tende a reduzir o preço Exemplos de métodos para determinação do preço: Valor presumido de um produto produtos exóticos ou únicos tem valor maior Seguir o líder exportadores iniciantes tendem a fixar os preços praticados pelos líderes no mercado-alvo

4 Determinação do Preço O preço do produto a ser exportado equivale ao preço do mercado interno mais custos tributários diretos e indiretos, margem de lucro, custos de logística e transporte, etc. Devem-se levar em conta custos como: Registro de exportação Certificado de origem Serviços do despachante aduaneiro Sindicato dos Despachantes Aduaneiros (DAS)

5 Determinação do Preço Ao entrar em um mercado novo, um produto desconhecido deve, a princípio, ter preço menor do que o dos concorrentes, mas não tão baixo que caracterize dumping Acompanhar a entrada de produtos concorrentes, alterações nos custos de produção e no nível de demanda Conhecimento dos custos internos da empresa e aproveitamento dos benefícios fiscais são indispensáveis para obter vantagens no mercado internacional

6 Fatores que influenciam o preço da exportação Fatores, como transporte, impostos e custos da produção são incluídos no preço final do produto. Alguns desse fatores são incluídos no preço final do produto a ser exportado, enquanto outros são descontados; Custos da produção Impostos de produção, exportação e importação Despesas de exportação Preço do produto no exterior Comportamento dos consumidores Novas tecnologias Esquemas de financiamento à exportação Outras despesas

7 Metodologia para fixação do preço da exportação O preço de exportação situa-se em um intervalo de variação, no qual o preço máximo é dado pelas condições de mercado, enquanto o custo variável determina o preço mínimo. É mais usual a empresa calcular preços diferenciados para as vendas internas e externas

8 Metodologia para fixação do preço da exportação Tomando como ponto de partida o preço praticado no mercado interno, sugere-se, para efeito do cálculo: excluir as parcelas que compõem normalmente o preço do produto no mercado interno, mas que não estarão presentes no preço de exportação. Exemplos: ICMS, IPI, PIS, COFINS, despesas de distribuição no mercado interno etc. incluir os componentes que não integram a composição do preço interno mas farão parte do preço de exportação que, neste caso específico, será trabalhado na modalidade FOB (FREE ON BOARD termo internacional de comércio que significa LIVRE A BORDO colocado a bordo do Navio). Exemplos: gastos com a embalagem de exportação, despesas com o transporte do produto até o local de embarque, comissão de agente no exterior, etc

9 Metodologia para fixação do preço da exportação Com a finalidade de fornecer roteiro, que poderá ser adaptado segundo as peculiaridades de cada empresa, segue exemplo de apuração do preço de exportação, baseado no preço de mercado interno: Preço de mercado interno sem o IPI(Para efeito de cálculo das deduções): R$5.000,00 Preço de mercado interno (inclusive IPI de 14%): R$ 5.700,00 Deduções IPI (14% sobre o preço de mercado sem IPI) R$ 700,00 ICMS (18% sobre o preço de mercado sem IPI) R$ 900,00 COFINS (3% sobre o preço de mercado sem IPI) R$ 150,00 PIS (0,65% sobre o preço de mercado sem IPI) R$ 32,50 Lucro no mercado interno (10% sobre o preço de mercado sem IPI) R$ 500,00 Embalagem de mercado interno R$ 40,00 Total das deduções R$ 2.322,50 Primeiro Subtotal (Diferença entre o preço com o IPI R$ 5.700,00 e o total de deduções R$ 2.322,50) R$ 3.377,50

10 Metodologia para fixação do preço da exportação Inclusões Embalagem de exportação R$ 55,00 Frete e seguro da fábrica ao local de embarque R$ 100,00 Total das inclusões R$ 155,00 Segundo subtotal (Soma do primeiro subtotal R$ 3.377,50 com o total das inclusões R$ 155,00) R$ 3.532,50 Margem de lucro pretendida (10% calculado sobre o preço FOB) R$ 392,50 Preço FOB (R$ 3.532,50 mais R$ 392,5) R$ 3.925,00 Tomando-se uma taxa de câmbio hipotética de US$ 1,00 = R$ 1,90, tem-se o preços FOB de US$ 2.065,79

11 Observações A parte final do cálculo para a apuração do valor de R$3.925,00, levando-se em consideração o percentual de 10 por cento correspondente à margem de lucro pretendida pelo exportador, pode ser desenvolvida com a utilização de uma regra de três simples. Assim, se o valor de R$ 3.532,50 corresponde a 90 por cento do preço final, R$ 3.925,00 será o preço final de exportação, incluídos os 10 por cento estipulados, ou seja R$ 392,50: R$ 3.532,50 90% Preço FOB 100%

12 Observações Devido as peculiaridades de cada empresa poderão ser considerados também como elementos a deduzir do preço interno a comissão de vendas não-incidente na exportação, gastos de distribuição do produto no mercado interno, despesas financeiras específicas de mercado interno e outros componentes do preço interno que não façam parte da exportação Por outro lado, poderão ser acrescentados valores correspondentes à comissão de agentes no exterior, despesas consulares, se necessário, e outros gastos que porventura a empresa tenha de realizar na operação de exportação.

13 Faturamento de Exportação Mercado Cambial: Necessário para a compra e venda de divisas de diferentes países, uma vez que não são aceitas moedas estrangeiras no pagamento das exportações e moeda nacional no pagamento das importações. Componentes: -Exportadores e Importadores -Bancos -Bolsa de Valores -Corretores de Câmbio

14 Mercado Cambial Grupo Vendedor: Constituído por exportadores, turistas, tomadores de empréstimo, vendedores de serviços e especuladores Grupo Comprador: Constituído por importadores, turistas, compradores de serviços, compradores de títulos e especuladores. Contratos de Câmbio:Especificam os termos da troca de divisa, os valores em moeda estrangeira e em moeda nacional, além das condições para que essas trocas se realizem.

15 Contratos de Câmbio Devem conter: - nome do banco autorizado a contratar o câmbio; - nome do exportador; - valor da operação; - taxa de câmbio negociada; - prazo para liquidação; - nome do corretor de câmbio, se houver; - comissão do corretor de câmbio; - nome do importador; - dados bancários do exportador; - condições de financiamento, etc.

16 Taxa de Câmbio É o preço, em moeda nacional, de uma unidade de moeda estrangeira. Por exemplo: se 1 dólar = 2,30 reais, isso significa que estamos quantificando em real o valor da moeda americana. Quando necessário mais moedas para se adquirir outra, diz-se que essa moeda se desvalorizou em relação à outra; caso essa quantidade se reduza, diz-se que a moeda valorizou em relação à outra No contrato, o exportador compromete-se a entregar determinada quantia de moeda estrangeira, decorrente de sua operação de exportação, devendo a instituição, em contrapartida, entregar o equivalente em moeda nacional, dentro de determinadas condições. Ao contratar o câmbio não mais poderão ser alterados o exportador e a taxa cambial.

17 Contrato de Câmbio O contrato de câmbio é o instrumento firmado entre o vendedor e o comprador de moedas estrangeiras, no qual se mencionam as características completas das operações de câmbio e as condições sob as quais se realizam. O contrato tem por objeto a troca de divisas, em que o valor da moeda estrangeira apontado no contrato de câmbio é o valor correspondente ao da moeda nacional obtido por meio da conversão efetuada pela taxa de câmbio.

18 Contrato de Câmbio O contrato de câmbio é o instrumento firmado entre o vendedor e o comprador de moedas estrangeiras, no qual se mencionam as características completas das operações de câmbio e as condições sob as quais se realizam. O contrato tem por objeto a troca de divisas, em que o valor da moeda estrangeira apontado no contrato de câmbio é o valor correspondente ao da moeda nacional obtido por meio da conversão efetuada pela taxa de câmbio. As vendas ao exterior são efetuadas por meio de Contrato de Câmbio entre o exportador (vendedor da moeda estrangeira) e um banco autorizado a operar com câmbio (comprador da moeda estrangeira). A operação cambial envolve os seguintes agentes: o exportador, o banco autorizado pelo BC e a corretora de câmbio (caso seja requerida pelo vendedor da moeda estrangeira).

19 Características do Contrato de Câmbio é consensual, pois depende da vontade das partes; é oneroso, tendo em vista que dele resultam obrigações patrimoniais para as duas partes; é cumulativo, pois considera que cada uma partes recebe uma contraprestação mais ou menos equivalente.

20 Liquidação do Contrato de Câmbio A última obrigação do exportador, relacionada com a operação de câmbio, é a entrega da moeda estrangeira ao banco, que, por sua vez, efetuará o pagamento do valor equivalente em moeda nacional à taxa de câmbio acertada na data da contratação do câmbio. Este procedimento é conhecido como Liquidação do Câmbio. A entrega da moeda estrangeira pode efetuar-se das seguintes formas: o importador efetua o pagamento na conta do banco com que foi contratado o câmbio. É importante notar que a legislação brasileira estabelece o prazo máximo de 10 dias para a Liquidação do Câmbio, a contar da data de entrega dos documentos, no caso de transação à vista, ou após o vencimento da letra de câmbio, no caso de venda a prazo; nas operações amparadas por Carta de Crédito, a entrega dos documentos comprobatórios da exportação ao banco é considerada equivalente à entrega de moeda estrangeira. O banco deverá liquidar o câmbio no prazo máximo de 10 dias, a contar da data de entrega dos documentos pelo exportador.

21 Alterações no Contrato de Câmbio O Contrato de Câmbio pode ser modificado, desde que as alterações sejam acordadas por ambas as partes, mediante preenchimento do formulário BACEN-Tipo 07. No entanto, o Banco Central permite que sejam alteradas apenas as datas de vencimento dos compromissos do exportador, como: a data da entrega dos documentos: desde que não ultrapasse 180 dias, contado do fechamento do câmbio. A prorrogação é permitida apenas para os contratos de câmbio com prazo inferior a 180 dias. Em casos de fatores fora do alcance do exportador, e já transcorridos os 180 dias, um período não superior a 30 dias pode ser concedido ao exportador para que efetue o embarque da mercadoria. Na realidade, a data que se está alterando é a do embarque, pois o prazo para a entrega dos documentos continuará sendo de no máximo 15 dias, contado da data de embarque. Assinale-se que o exportador deve solicitar a prorrogação antes do vencimento do prazo original; a data da liquidação do Contrato de Câmbio: desde que não ultrapasse o total de 180 dias contados da data de embarque. Para obter esta prorrogação, o exportador deverá obter a concordância do importador em pagar os juros correspondentes ao prazo adicional, e substituir a letra de câmbio anterior por uma nova, que inclua os juros citados.

22 Cancelamento do Contrato de Câmbio a mercadoria não foi embarcada; a mercadoria foi embarcada; O cancelamento de um Contrato de Câmbio, após o envio da mercadoria ao exterior, exige, assim, que o exportador tome todas as providências para obter o pagamento, mantenha as autoridades monetárias informadas do andamento do processo de ressarcimento e providencie a venda da moeda estrangeira ao banco autorizado, caso obtenha o pagamento.

23 Modos de efetuar operação de Taxa de câmbio. exportação Dirigindo-se a uma instituição de câmbio. Ao contratar o câmbio, não mais poderão ser alterados o exportador e a taxa cambial.

24 Exportações sem cobertura cambial Em alguns casos, não há remessas de divisas para o pagamento da mercadoria. Para o Paraguai e Bolívia não há cobertura cambial, pois os países aceitam transações em moeda brasileira.

25 Operações antes e após embarque A operações com cobertura cambial podem ser realizadas de duas maneiras : Antes e Após o embarque das mercadorias. Antes: Efetuada através da modalidade de Pagamento Antecipado da Exportação O importador remete as divisas ao exterior antes do envio da mercadoria. Opção interessante para o exportador e arriscada para o importador. Após: Ocorre o ingresso da moeda estrangeira para liquidação pronta ou futura do processo de exportação. É efetuado sob três modalidades de pagamentos: Cobrança Documentária, Carta de Crédito e Remessa sem Saque.

26 Cobrança Documentária Consiste na remessa dos documentos de embarque pelo banco do exportador, em cobrança ao banco do importador, para entrega mediante aceite no saque, reconhecendo a dívida (cobrança a prazo) ou pagamento (cobrança à vista).

27 Carta de Crédito A Carta de Crédito consiste em uma garantia de pagamento emitida por um banco no exterior em favor do exportador brasileiro. O banco no exterior assume a obrigação de fazer o pagamento ao exportador no vencimento, mediante a apresentação dos documentos requisitados na carta de crédito e cumprimento integral dos termos e condições nela estabelecidos. Este é o objetivo: Cumprir para receber.

28 Remessa Sem Saque Operação que implica na emissão dos documentos de exportação por parte do exportador após o envio da mercadoria. Modalidade de pagamente menos burocrática para o importador, porém oferece grandes riscos para o exportador.

29 Operações de Câmbio Simplificado Modalidade de exportação muito utilizada por PME s (Pequenas e Médias Empresas) Pode ser realizado por pessoa física ou jurídica até o limite, por operação, de 10 mil dólares. As operações de Câmbio Simplificado estão dispensadas de: apresentação, pelo exportador, ao banco autorizado a operar em câmbio, dos documentos comprobatórios da operação comercial; vinculação, pelo banco comprador da moeda estrangeira, do contrato de câmbio ao respectivo RES ( Registro de Exportação Simplificado)

30 Câmbio Tradicional x Câmbio Simplificado CÂMBIO TRADICIONAL Sem limite de valor Preenchimento do Contrato de Câmbio exige 26 informações Deve existir um Contrato de Câmbio para cada RE - Registro de Exportação Não é permitido o pagamento de exportação com cartão de crédito Exportador é obrigado a entregar ao banco os documentos representativos da exportação CÂMBIO SIMPLIFICADO Com limite de valor (até US$ ,00) Preenchimento do Boleto de Compra e Venda requer apenas 5 informações Um único Boleto de Compra e Venda pode englobar diversos RES - Registro de Exportação Simplificado Exportações até US$ ,00 podem ser pagas com cartão de crédito Exportador está dispensado de entregar ao banco os documentos representativos da exportação