PENSE PENSE SANY.

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2 PENSE PENSE SANY. A Sany surpreendeu o mercado em Inaugurou em tempo recorde sua fábrica em São José dos Campos, montou uma completa estrutura de dealers para vendas e pós-vendas e marcou presença nos principais eventos e feiras do setor. Obrigado a todos que acreditaram no projeto sério e profissional da Sany no Brasil. Em 2012, não irão faltar novidades para agitar o mercado. Vale a pena aguardar. REVENDEDORES AUTORIZADOS: SAC Serviço de Atendimento ao Cliente CIPROL CE, PB, PE e RN (85) EXTREMO SUL RS, SC e PR (41) GURUTUBA Minas Gerais (31) IMPORMAQ MS, MT, AC e RO (67) JS MÁQUINAS GO, DF e TO (62) LP GABOR ES, RJ, BA, PI e SE (21) LVM AM, AP, RR, PA e MA (92) VALOR GLOBAL São Paulo (11) www. sanydobrasil. com - A qualidade transforma o mundo

3 03 Janeiro/Fevereiro de 2012 visão Sany editorial O Visão Sany aproveita os ares de renovação desta época do ano e apresenta seu novo formato. Com a reformulação, o canal da Sany para comunicação com o mercado ganhou mais páginas e um novo visual para compartilhar as notícias da empresa, bem como os resultados e conquistas dos dealers e dos clientes. Reafirmamos nosso compromisso com o slogan A qualidade transforma o mundo, documentando nessas páginas casos de sucesso com nossos equipamentos. Por isso, nesta edição, vamos dedicar as páginas 4 e 5 aos dealers e seus clientes, apresentando obras onde a marca Sany está em plena operação. Também vamos compartilhar o sucesso do evento promovido pela MLX, além do içamento da maior turbina eólica da China, empregando guindaste Sany. As páginas 6 e 7 foram dedicadas a um marco na engenharia brasileira a hidrelétrica de Jirau. Na construção da hidrelétrica no Rio Madeira, estão em operação uma bomba rebocável da Sany, modelo HBT80C1818DIII, e um mastro de distribuição HGR28. A página 8 divide seu espaço com três assuntos. O primeiro envolve o Grupo Genpower, que adquiriu oito guindastes Sany, na mesma época em que ampliou sua operação ao incorporar a empresa de transportes Rental Munck. O segundo assunto contempla o dealer JS Máquinas. O diretor comercial da empresa, Winder André da Silva, comenta os resultados de 2011 e sua avaliação do mercado para O terceiro assunto da página trata do Grupo Dovi, que adquiriu rolos compactadores e escavadeiras Sany. Na sequência, página 9, uma entrevista exclusiva com o presidente da Associação Brasileira de Tecnologia para Equipamentos e Manutenção (Sobratema), Afonso Mamede, comentando os principais resultados do estudo Mercado de Equipamentos O Visão Sany fecha seu conteúdo editorial, na página 10, trazendo o primeiro contrato de manutenção preventiva, firmado com a Drilling do Brasil, além de um quadro de dicas para operação de escavadeiras. Índice Editorial Notas e 05 Caso De Sucesso e 07 Bomba rebocável supera supera condições adversas e garante operação em Jirau Mercado Setor aquecido motiva Genpower a expandir frota Em Foco Equipamentos operam nas obras do Rodoanel Leste Distribuidor JS Máquinas está pronta para os desafios de 2012 Entrevista Mercado sólido e promissor Operação Dicas para obter o máximo de desempenho da escavadeira Destaques Sany e Drilling do Brasil mantêm parceria de sucesso Boa leitura! Expediente Visão Sany é uma publicação da Sany Imp. e Exportação da América do Sul, situada na Av. Alfredo Ignácio Nogueira Penido, 550, S. J. dos Campos (SP) e com escritório administrativo na Av. Eng. Luis Carlos Berrini, º andar Cj. 121, Brooklin São Paulo (SP). Departamento de Marketing da Sany do Brasil Supervisor de Comunicação Julio Malhadas Neto Colaboradores e Agradecimentos Thaís Campos Produção Canaris Informação Qualificada contato@canaris-com.com.br Jornalista Responsável Nelson Valêncio (MTB /SP) Distribuidores Sany no Brasil Linha Amarela (Rolo Compactador - Motoniveladora - Escavadeira) RS/SC/PR - EXTREMO SUL (41) / SP - VALOR GLOBAL (11) / / ES/RJ/BA/SE/PI LP GABOR (21) / MG - GURUTUBA (31) / MS/MT/AC/RO - IMPORMAQ (67) / FAX: (67) GO/DF/TO - JS MÁQUINAS (62) / / CE/PB/PE/RN - CIPROL (85) / AM/AP/RR/PA/MA - LVM (92) / / Guindaste sobre caminhão PI/CE/RN/PB/PE/AL/SE/BA MLX (11) RS/SC/PR/SP/MG/ES/RJ/MS ERGOMAX (11) Reach Stacker RS/SC/PR ERGOMAX (11) Vendas Diretas Sany atendimento@sanydobrasil.com Linha de concreto - Todo Brasil; Linha amarela - BA/PI/SE/MA; Reach stacker - Menos para região sul; Guindaste sobre esteira - Todo Brasil; Guindaste sobre caminhão - Norte e Centroeste (exceto MS) Serviço de Atendimento ao Cliente Está é uma publicação de responsabilidade do Departamento de Marketing da Sany do Brasil. As matérias e artigos aqui representados não representam necessariamente a opinião da empresa. A reprodução das matérias é permitida, desde que citada a fonte. Para sugestões ou observações, contate-nos: atendimento@sanydobrasil.com

4 visão Sany 04 Notas MLX divulga guindastes em eventos no Nordeste A MLX promoveu dois eventos no mês de novembro para divulgar o guindaste STC75 junto às construtoras e locadoras nas cidades de Salvador e Recife. Em ambas as ocasiões, o equipamento ficou em exposição, de modo que os clientes pudessem avaliálo criteriosamente. O diretor comercial da MLX, Marcelo Almeida, explicou que os encontros com clientes são oportunidades para fortalecer os pilares da empresa, elencados no pós-venda de excelência, na qualidade superior dos equipamentos e nos preços competitivos. O Nordeste apresenta potencialidade e queremos consolidar a nossa marca. Na oportunidade, destacamos a construção da nova fábrica da Sany em Jacareí e o compromisso da fabricante com os clientes brasileiros, comenta. Segundo ele, o evento foi o ponto de partida para a MLX negociar quatro guindastes. A MLX é credenciada como dealer exclusivo na linha de guindastes para a região Nordeste. SCC2500 garante eficiência em operação logística da Makro Presidente do Grupo está entre os líderes mais influentes da Ásia O presidente do Grupo Sany, Sr. Liang Wengen, foi listado entre os líderes mais influentes da Ásia pelo Wall Street Journal. Wengen conquistou o segundo lugar no ranking, que foi liderado pelo CEO do Grupo Suzuki, Osamu Suzuki. Outros classificados no ranking foram o presidente do Grupo Alibaba, Ma Yum; presidente do Grupo Foster Wine, David Crawford; e o CEO do Grupo Nissan, Carlos Ghosn. O tablóide norte-americano Wall Street Journal foi fundado em 1889 e, atualmente, é a mais potente mídia na área de economia do mundo. O guindaste sobre esteira SCC2500 da Sany está operando no projeto Shifting of wind components (Mudança de componentes do vento), conduzido pela Makro Engenharia, no Estado do Ceará. A operação atende a movimentação de componentes de torres de energia eólica da Suzlon Energia Eólica do Brasil SA, subsidiária brasileira do grupo indiano Suzlon. O gerente operacional da Makro Engenharia, José Junior, detalha que a operação teve início no dia 22 de novembro, quando o guindaste sobre esteira da Sany começou realizar a movimentação de pás eólicas que estavam no armazém da Suzlon, na cidade de Caucaia (CE). A movimentação foi necessária para dar espaço às nacelles, nose cones, hubs e contêineres, que foram trazidos do Porto de Mucuripe, a partir do dia 02 de dezembro. O SCC2500 garantiu a viabilidade operacional desse projeto. Ele foi posicionado para atender a toda movimentação em Caucaia, permitindo a vazão do descarregamento com a velocidade e a segurança exigidas neste tipo operação, diz Júnior. O projeto foi concluído na segunda quinzena de dezembro. Atuando na movimentação de cargas, a Makro é considerada uma das maiores empresas de engenharia de movimento do Brasil, com presença em todo o território e liderando mercado nas regiões Norte e Nordeste. Guindaste eleva maior turbina eólica da China Conhecido como o Número 1 da Ásia, o guindaste sobre esteiras da Sany, modelo SCC 9000, com capacidade de içamento de 900 toneladas, concluiu com sucesso a elevação da maior turbina eólica da China, em Sheyang, na província de Jiangsu. O modelo da turbina é Sinovel SL6000/128HH MW e pesa 330 toneladas. Adquirido pela Guangdong LIFT Engineering Machinery, o SCC9000 tem 78 metros de lança e 42 metros de luffing-jib para operar a 24 metros de raio da turbina de 330 toneladas e da hélice de 128 toneladas. A configuração desse guindaste apresenta concepção estrutural independente, que é um sistema totalmente hidráulico fechado e é aplicado pela primera vez na China. SAC Suporte ao cliente O serviço de atendimento ao cliente da Sany funciona por meio do telefone O atendimento é centralizado e focado em clientes e dealers de todas as linhas e funciona de segunda a sexta-feira das 8h às 17h.

5 05 Janeiro/Fevereiro de 2012 visão Sany Rolo compactador opera em obra da Petrobras Escavadeira estreia no sul fluminense A construtora Plenaplan adquiriu a primeira escavadeira Sany da região sul do Estado do Rio de Janeiro. O modelo SY315C foi vendido pela LP Gabor e está trabalhando na demolição de pelo menos 19 casas afetadas pelas fortes enchentes que atingiram a cidade de Barra Mansa. O processo de demolição está priorizando as residências abandonadas e com a fachada para a rua, com o objetivo de diminuir os possíveis transtornos causados pelas chuvas de De acordo com o gerente comercial da LP Gabor, Cláudio Drago, a Plenaplan é reconhecida pela excelência dos seus serviços, com equipamentos de primeira linha na frota. Por isso, colocar a marca Sany no parque de equipamentos da empresa atesta a qualidade da tecnologia e a eficiência do nosso pós-venda, avalia Drago. O rolo compactador modelo SSRP120, adquirido pela Ser Engenharia, empresa do ramo de terraplanagem, está em operação na REGAP - Petrobras, na cidade de Betim (MG). O equipamento trabalha na nova planta de óleo diesel, onde deverá permanecer até fevereiro de Segundo o gerente da Ser Engenharia, Marchiali Richeliel Silva, o dinamismo apresentado pelo produto Sany, seu porte e o serviço de pós-vendas são referências positivas e influenciaram na escolha da máquina. A empresa está muito satisfeita com o produto e com o pós-venda e faz planos para a aquisição de um novo equipamento da marca junto à Gurutuba, dealer Sany que atende a linha amarela no Estado de Minas Gerais, projeta Silva. O operador Leomar Souza de Jesus também elogiou a qualidade e o desempenho da máquina. Tem uma ótima climatização com várias regulagens, cabine confortável e boa ergonomia. O rolo compactador Sany possui melhor vibração em relação a outros equipamentos que já trabalhei, avalia Leomar. O gerente da Gurutuba, Christiano Furtado, explica que, assim como Leomar, outros operadores têm elogiado o rolo compactador da Sany. O sistema de absorção de vibração em quatro etapas garante condições confortáveis de direção, proporcionando ao operador boas condições de trabalho. Outros pontos que têm despertado a atenção dos clientes são o eixo excêntrico geral e o mecanismo de lubrificação positiva do tipo bolsa, que prolongam a vida útil do mancal de vibração do rolo compactador, detalhou Furtado. A Ser Engenharia está presente no ramo de terraplanagem desde 1993, tendo como foco a locação de equipamentos e a prestação de serviços de terraplanagem. Com um maquinário moderno e atualizado, a empresa está em pleno crescimento, seguindo as tendências da economia brasileira. Construtora Trema adquire dois equipamentos Uma escavadeira SY215C e um rolo compactador SSRD120 são os novos equipamentos da marca Sany que integram a frota da Construtora Trema. Por intermédio da Impormaq Máquinas e Equipamentos, a empresa conheceu a qualidade das máquinas e acreditou que elas podem agregar mais agilidade às obras para atender as demandas do mercado de construção civil. Temos uma parceria sólida com a Construtora Trema, que foi fortalecida neste ano pelo fato de termos apresentado equipamentos da marca Sany, comentou o gerente de máquinas da Impormaq, Elenilson Prado. Dealer Sany para linha amarela, a Impormaq atua nos Estados do Mato Grosso do Sul, Mato Grosso, Acre e Rondônia. A Construtora Trema opera nos setores de terraplanagem, saneamento básico e construção civil, nas regiões Centro-Oeste e Norte do País.

6 visão Sany 06 Caso de sucesso Bomba rebocável supera condições adversas e garante operação em Jirau Equipamento opera com qualidade, mesmo diante dos desafios impostos pelo clima, e confere bombeamento de grande volume de concreto para a obra

7 07 Janeiro/Fevereiro de 2012 visão Sany Diferenciais das bombas rebocáveis da Sany A Sany do Brasil disponibiliza para o mercado brasileiro outros dois modelos de bombas rebocáveis, além da HBT80C1818DIII. São elas: a HBT40C-1410DIII C e a HB- T60C-1816DIIIC. Os equipamentos têm em comum um mecanismo de troca de baixa para alta pressão através de um botão no painel de comando, o que resulta em alto nível de produtividade. Todos os equipamentos bombeiam desde brita zero a brita 2. Também são equipadas com acumuladores de pressão e sistema de lubrificação semiautomático. Possuem ainda facilidade de operação e de manutenção. A bomba rebocável da Sany, modelo HBT80C1818DIII, está fazendo blocos de concreto na margem direita do Rio Madeira, na construção da hidrelétrica de Jirau. Ativo desde o dia 07 de novembro, o equipamento opera plenamente, apesar das temperaturas elevadas e da alta umidade no local. A máquina está com a Camargo Correa, que já tem um mastro de distribuição HGR28 da Sany. Agora, a construtora está conhecendo a bomba rebocável, que tem apresentado um excelente desempenho, comentou a executiva de contas VIP da Sany, Maíra Niaz. Ela acrescenta que em construções como a de uma hidrelétrica, os equipamentos trabalham em condições adversas, o que exige integridade da máquina. Pelo cronograma, a bomba para concreto deve ficar na obra até janeiro de Entre novembro e dezembro, o bombeamento de concreto deve atingir um volume que pode variar de 27 mil a 50 mil metros³. De acordo com o técnico especialista em bombas para concreto da Sany, Everton Rodrigo dos Santos Lino, esse equipamento é dimensionado para bombear até 120 m/hora, uma potência acima da média do mercado. É um equipamento mais potente e com a manutenção diferenciada, graças a maior durabilidade das peças de desgaste, enfatiza Everton. Ele ainda explica que as bombas rebocáveis são ideais para obras nas quais o equipamento se desloca pouco, pois, diferente das autobombas, elas não precisam estar acopladas a um caminhão, podendo esse ser remanejado para outras operações na obra enquanto a bomba estacionária para concreto atua em sua condição normal de trabalho. A Usina hidrelétrica de Jirau A Usina Hidrelétrica de Jirau está em fase de construção no Rio Madeira, na cidade de Porto Velho, em Rondônia. Ela é parte do Complexo do Rio Madeira e a sua capacidade instalada é para produção de energia na ordem de 3.450MW, o suficiente para abastecer mais de 10 milhões de casas. A construção está sendo conduzida pelo consórcio Energia Sustentável do Brasil (ESBR), formado pelas empresas Suez Energy, Eletrosul, Chesf e Camargo Corrêa. A usina, juntamente com a de Santo Antônio, também em construção no mesmo rio, são consideradas fundamentais para o suprimento de energia elétrica no Brasil, a partir de meados de 2013, e estão entre as obras mais importantes do Governo Federal.

8 visão Sany 08 MERCADO Setor aquecido motiva Grupo Genpower a expandir frota Empresa compra oito guindastes e se prepara para repetir os bons resultados alcançados em 2011 Em foco Equipamentos operam nas obras do Rodoanel Leste Equipamentos operam 8 horas por dia e geram alta produtividade à obra O Grupo Genpower anuncia a fusão com a empresa de transportes Rental Munck e investe pesado para atender o aquecido mercado de construção civil, principalmente as obras de infraestrutura no Estado do Rio de Janeiro, tais como estradas, portos e refinarias. A empresa comprou oito guindastes da marca Sany em novembro de 2011 e pretende expandir a frota neste ano. Fechamos 2011 com um crescimento acima da média do mercado e já estamos nos preparando para repetir esses resultados em 2012, adianta o gerente geral do Grupo, André Correia. Ele recorda que o contato com a Sany teve início em 2010, quando o Grupo Genpower Locações adquiriu dois guindastes STC75. As máquinas atestaram a qualidade da Sany e o Grupo Genpower Locações decidiu investir mais na parceria com a aquisição de três equipamentos QAY220, dois QY100 e três STC75, com capacidades de içamento DISTRIBUIDOR de 220, 100 e 75 toneladas, respectivamente. O atendimento ao Grupo Genpower Locações é realizado pela Ergomax, dealer Sany nas linhas de truck cranes e reach stackers que atua desde a venda até a entrega técnica das máquinas. Nossas equipes técnica e de engenharia estão sempre próximas ao cliente, oferecendo o melhor atendimento. O fortalecimento de parcerias como essa reforça nossa filosofia e mostra que estamos no caminho certo, enfatiza o diretor comercial e operacional da Ergomax, Rodrigo Lucas. O Grupo Genpower Locações é uma subsidiária do Grupo Genpower, que há mais de 20 anos atua nos setores de termoelétricas, logística de combustíveis, produção de combustíveis alternativos voltados à produção de energia e desenvolvimento de tecnologias para novos projetos, visando a excelência e eficiência em novas fontes de energia. O Grupo Dovi está investindo na ampliação da frota própria e para isso adquiriu dois rolos compactadores modelo YZ12CA e SSRP120 e duas escavadeiras SY215, da Sany. Os quatro equipamentos já estão em operação na obra de interligação do trecho leste do Rodoanel com a cidade de Mauá, interior de São Paulo. Por três meses no local, os equipamentos operam cinco vezes por semana, oito horas por dia e estão garantindo o trabalho de preparação para a terraplanagem. Os equipamentos atuaram até o final do mês de novembro. O Rodoanel é uma autoestrada de 177 quilômetros, com duas pistas e seis faixas de rodagem, e está sendo construído em torno do centro da Região Metropolitana de São Paulo com o objetivo de diminuir o tráfego intenso nas duas marginais da cidade (Tietê e Pinheiros). A execução foi dividida em quatro trechos: Oeste, Sul, Leste e Norte, sendo que os dois primeiros já forão concluídos. Após a obra do Rodoanel, as máquinas do Grupo Dovi serão enviadas para a construção de uma ferrovia no Estado da Bahia. Os equipamentos ficarão na cidade de Ibiassuce (BA) e a previsão da obra é de dois anos. O Grupo Dovi atua com foco no mercado de terraplanagem desde 1993 e atende clientes como a Andrade Gutierrez e a Concessionária Renovias. JS Máquinas está pronta para os desafios de 2012 Mercado das mineradoras de extração de ouro em Goiás deve dobrar em 2012 O ano de 2012 promete entrar para a história da JS Máquinas. Dealer Sany desde outubro de 2010, a empresa compartilha do otimismo dos mercados de construção e infraestrutura em relação às obras para duplicação de rodovias, espaços para sediar os eventos esportivos e principalmente ao aquecimento do setor de mineração. Vamos intensificar nossas ações junto às mineradoras de extração de ouro. A expectativa é que esse mercado dobre em 2012 na região de Goiás, que é um Estado promissor e com muitas oportunidades, analisa o diretor comercial da JS Máquinas, Winder André da Silva. Para obter boa participação no mercado esperado para o próximo ano, Winder explica que a empresa está preparada para uma renovação dos equipamentos Sany. Nossa estratégia será focada em demonstrações de máquinas em obras, proporcionando ao cliente que ainda não conhece a Sany a segurança necessária para investir na marca. Também vamos reforçar o pós-venda como diferencial da parceria Sany e da JS Máquinas, lista Winder. Os planos são audaciosos, mas o executivo reconhece os desafios que aguardam a JS Máquinas nessa empreitada. De acordo com ele, abrir o mercado junto aos grandes grupos frotistas e segmentar a linha de equipamentos com configurações para a região vai exigir muitos esforços da empresa. Como vantagens da JS Máquinas, ele destaca a estrutura física da empresa e a equipe de profissionais capacitados tecnicamente para atender a todas as demandas dos clientes. Atuando nos segmentos de venda de máquinas, peças, filtros, óleo, a JS Máquinas se posiciona como um facilitador de soluções para os clientes. Em seu portfólio, constam empresas como EMSA, Construmil, Jalles Machado, Pedreira Araguaia, Egesa, Via Engenharia, Construtora Andrade Gutierrez, Construtora OAS, Consórcio Gastau, entre outras. Winder finaliza observando que o otimismo com o ano que está começando também tem como base os bons resultados de Até novembro, entregamos mais de 52 equipamentos. No consolidado do ano, o objetivo é encerrar com pelo menos 70 máquinas Sany vendidas, afirma. A JS Máquinas é dealer Sany para linha amarela em Goiás, Tocantins e Distrito Federal. No mercado desde 2008, a empresa conta com 54 colaboradores e investe continuamente na sua expansão, acompanhando as oportunidades do mercado.

9 09 Janeiro/Fevereiro de 2012 visão Sany Entrevista Mercado sólido e promissor A Associação Brasileira de Tecnologia para Equipamentos e Manutenção (Sobratema) concluiu o estudo anual sobre o Mercado de Equipamentos relativo a O resultado aponta para um incremento de 9% na comercialização de máquinas da linha amarela no Brasil, com forte participação de produtos importados, representando 29% do total de vendas, como conta o presidente da Sobratema, Afonso Mamede, nesta entrevista. Acompanhe. Visão Sany Como foram os resultados nos negócios de equipamentos da linha amarela de construção em 2011, de acordo com o Estudo de Mercado da Sobratema? Afonso Mamede Tivemos um crescimento médio de 9% e observamos uma participação maior dos importados, chegando a 29% do total das vendas. As expectativas geradas em 2011, a facilidade do crédito com a manutenção do BNDES, além do novo mapa de investimento com novas empresas, principalmente, no setor do Rental, foram fatores que contribuíram para esse crescimento. A introdução de novas marcas no mercado, tanto asiáticas quanto norte-americanas e europeias, também foi um fator de alavancagem nas vendas, com ofertas atrativas decorrentes da crise instalada na Europa e nos E.U.A. VS E para 2012, quais são os resultados esperados? AM Em 2011, apesar das expectativas, os investimentos deixaram a desejar em decorrência da conjuntura política, elevando a necessidade de que os mesmos venham a ocorrer em Com essa sensibilidade é que o mercado tem pressionado pela necessidade das obras de infraestrutura e de mobilidade urbana, exigidas pela Copa e pelas Olimpíadas. Isso deve gerar demanda suficiente para um crescimento de 5%, conforme previsto no estudo da Sobratema. Lembro ainda que teremos a M&T Expo, que é a maior feira de Equipamentos da América Latina, já totalmente vendida e refletindo as boas expectativas. VS Quais classes de máquinas da linha amarela merecem destaque em termos de negócios realizados no Brasil e a que se deve isso? AM Pelo volume, as máquinas de pequeno porte, tais como escavadeiras até oito toneladas e minicarregadeiras, se destacam. Essa tendência acompanha a mudança de cultura, com maior mecanização das obras e maior produtividade, além de contribuir para suprir parte da falta de mão de obra. Pela estabilidade de vendas, as retro-escavadeiras e as escavadeiras sobre esteiras continuam com uma performance equilibrada com grandes volumes de vendas. Os tratores tiveram um crescimento que reflete a média. As motoniveladoras e os rolos compactadores acompanharam o impacto da redução dos investimentos na área rodoviária, não apresentando crescimento nas vendas. VS E na área de bombeamento de concreto, quais tendências a Sobratema identifica? AM É um mercado que tem se desenvolvido fortemente nos últimos anos. As importações dobraram em 2011, com tendência de crescimento em Havia uma carência de equipamentos e a dinâmica da globalização vem suprindo essa lacuna com várias empresas entrando no mercado. Sempre é bom lembrar a importância desses equipamentos nas obras de habitação, nas obras urbanas e de infraestrutura. VS Até que ponto o maior volume de obras residenciais influencia o mercado de bombeamento de concreto? AM Na pesquisa sobre Obras de Infraestrutura da Sobratema, os principais investimentos apresentaram números que mostram a importância desse segmento: são obras com investimentos de R$ 17,2 Bi. A necessidade de produção cada vez mais ágil e de melhores práticas de segurança também está levando os empreiteiros a buscar soluções tecnológicas de vanguarda. VS Que outros mercados têm aumentado a procura por bombas de concreto? AM As construções de hidroelétricas, que antes se utilizavam quase que somente das gruas torres para os serviços de concretagem, também vem sofrendo uma mudança cultural com a massiva utilização de concretos bombeados. Essa mudança vem da necessidade de execução dessas obras em prazos cada vez mais curtos, nas quais a aplicação crescente de peças pré-moldadas e fôrmas deslizantes potencializam o emprego de concreto bombeado. VS Na área de elevação de cargas (guindastes) a Sobratema realiza mapeamentos no Brasil? AM A Sobratema ainda não desenvolveu trabalho específico de mapeamento do mercado de gruas e guindastes. Esse mercado vem crescendo ano a ano e em breve também estará monitorado pela Sobratema, pois se trata de uma área de fundamental importância em todos os seguimentos da construção. VS Como a Associação avalia o crescimento do mercado de guindastes no Brasil, principalmente os TC? AM O emprego de guindastes em nossas obras vem aumentando a cada ano. Historicamente, os TC não tinham uma fatia grande deste mercado, pois são impactados pelo alto custo das taxas de importação, fazendo com que a importação de guindastes do tipo RT e AT fiquem mais atrativas na maioria dos casos. Na medida em que fabricantes de TC passem a fabricá-los no Brasil, como é o caso da Sany do Brasil, gera-se um fator a mais de competitividade que, somado à versatilidade de deslocamento, deverão contribuir para o crescimento desse segmento no mercado.

10 visão Sany OPERAção Dicas para obter o máximo de desempenho da escavadeira O setor de pós-vendas da Sany do Brasil lista os principais tópicos para que o cliente tenha o máximo aproveitamento de uma escavadeira Sany Melhor ciclo de giro da máquina: O operador deve sempre nivelar o terreno antes de iniciar o trabalho com a escavadeira. Quanto mais regular for o local, a operação será mais suave e segura, evitando a queda de material da caçamba. Outro cuidado que o operador deve ter é garantir que no raio de operação do equipamento não tenha nenhum obstáculo e, principalmente, não haja outras pessoas no entorno para realizar o giro da máquina com segurança. Otimizar a caçambada: É possível otimizar cada caçambada observando se os dentes da caçamba estão em bom estado, fixados de acordo com o padrão e com o grau de dureza adequado ao serviço que será realizado. No caso de operações com materiais de alta abrasividade, como minério de ferro, a manutenção deve ser intensificada para não comprometer a vida útil da caçamba. Após as primeiras mil horas trabalhadas, é importante que uma boa manutenção preventiva seja aplicada à caçamba e suas articulações (pinos e buchas). Evitar operação do motor em estado de stall: O motor entra em processo de stall quando recebe uma carga maior do que ele suporta. Nessas situações, ele pode desligar (morrer) ou continuar em operação com um nível de sobrecarga muito alto e com a rotação baixa. Essa sobrecarga pode acarretar em falta de lubrificação dos componentes internos, ocasionando no desgaste excessivo do motor ou até no seu travamento. Principais rotinas de manutenções preventivas: - Diária - lubrificação dos pinos e buchas e verificação dos níveis de fluido; - Periódicas - a primeira manutenção deve ser realizada a partir de 50 horas de operação do equipamento. As posteriores deverão ser realizadas nos intervalos de 250 horas (250 horas, 500 horas, 750 horas, 1000 horas), quando serão realizadas as trocas de óleos e filtros e a checagem dos parâmetros de funcionamento do equipamento. Essas manutenções devem ser realizadas preferencialmente pelo dealer, que possui profissionais treinados pela Sany, garantindo a boa qualidade e o perfeito funcionamento do equipamento. destaques Sany e Drilling do Brasil mantêm parceria de sucesso Empresa foi o primeiro cliente da fabricante no Brasil e a extensão da parceria prima pela boa prática da manutenção A Drilling do Brasil e a Sany fecharam o primeiro contrato de manutenção preventiva da frota de perfuratrizes. Hoje, com seis equipamentos Sany modelos SR250, SR220 e SR150, a Drilling do Brasil foi o primeiro cliente da marca no País. Desde 2007, quando teve início a parceria, os equipamentos estiveram em obras como a Ferrovia Norte-Sul, na qual foram realizadas perfurações em rocha arenito. Os equipamentos também integraram a frota que construiu o monotrilho em São Paulo, além de já ter realizado perfuração para aterros sanitários, silos e obras rodoviárias. Hoje, as perfuratrizes estão trabalhando em duas grandes obras de petróleo e mineração. Nós compramos o primeiro equipamento em caráter de testes. Os resultados foram muito bons e percebemos que a linha Sany poderia nos ajudar a conquistar projetos mais complexos, com fundações mais profundas e de maior diâmetro, atendendo companhias de grande porte, recorda o sócio da Drilling do Brasil, Gustavo Fiuza. O contrato de manutenção preventiva das máquinas fortalece a parceria entre o fabricante e o cliente. O supervisor de pós-vendas, Renato Freitas do Nascimento, assinala que a prevenção proposta pela Sany visa reduzir paradas para manutenção corretiva, evitando desgastes que possam danificar componentes críticos, como o motor. Temos uma rotina para verificação de óleos, filtros, elementos rodantes e indícios de oxidação e fadiga de alguma peça. Nossa equipe está ao lado do cliente, monitorando cada equipamento, detalha Nascimento. Outro quesito que será acompanhado pela Sany é a rotatividade dos profissionais. Nascimento explica que é preciso estar atento à chegada de novos colaboradores na Drilling do Brasil para que os mesmos sejam treinados e orientados em relação às boas práticas de uso das perfuratrizes. Segundo ele, como as visitas são periódicas, a Sany tem condições de acompanhar esse processo. Com sede em Belo Horizonte (MG), a Drilling do Brasil acumula mais de 12 anos de experiência em fundações para diversos segmentos.

11 Pense alto. Pense sany. Descubra um novo conceito De guindaste que está revolucionando o mercado stc75 Montado no BRaSIL CapaCIdade de CaRga de 75 toneladas transmissão eaton SISteMa HIdRáuLICo e BoMBaS ReXRotH & VICKeRS 45 MetRoS (Lança) e 61 MetRoS (Lança + jib) CaMBIo SInCRonIzado 9 VeLoCIdadeS garantia total da Sany de HoRaS ou 1 ano padrões InteRnaCIonaIS e alto nível de desempenho MotoR CuMMInS CoM garantia da CuMMInS do BRaSIL STC250H guindaste rodoviário Capacidade 25 t 39,5m de lança 47,5m de lança + Jib QY50C guindaste rodoviário Capacidade 55 t 42,5m de lança 58,5m de lança + Jib SrC550 guindaste rt Capacidade 55 t 34,5m de lança 50,9m de lança + Jib QY100 guindaste rodoviário Capacidade 100 t 52,0m de lança 70,0m de lança + Jib QaY220 guindaste at Capacidade 220 t 62,0m de lança 105,0m de lança + Jib SAC Serviço de Atendimento ao Cliente ERGOMAX Rs/sc/PR/sP/MG/Es/RJ/Ms Av.do Imarés, 1337 Indianópolis - São Paulo - SP (11) MLX DIstRIBUIÇÃO PI/cE/RN/PB/PE/AL/sE/BA/MA Av.Juscelino Kubitschek, º andar -Vl. Olímpia - São Paulo - SP (11) www. sanydobrasil. com - a qualidade transforma o mundo

12 PENSE GRANDE. PENSE SANY. Conheça nossa linha completa de equipamentos e entenda por que o mundo inteiro está de olho na Sany LINHA PORTUÁRIA EMPILHADEIRA REACH STACKER EMPILHADEIRA DE CONTÊINER VAZIO LINHA AMARELA ESCAVADEIRA HIDRÁULICA MOTONIVELADORA ROLO COMPACTADOR LINHA PARA CONCRETO AUTO BOMBA BOMBA REBOCÁVEL CAMINHÃO BOMBA-LANÇA MASTRO DE DISTRIBUIÇÃO LINHA DE GUINDASTES GUINDASTES RODOVIÁRIOS TRUCK CRANE, AT E RT GUINDASTE SOBRE ESTEIRA C o n f i r a a l i s t a d e n o s s o s re v e n d e d o re s a u t o r i z a d o s n o s i t e m w w w. s a n y d o b r a s i l. c o m B a t e n d i m e n t s a n y d o b r a s i l. c o m T ( 1 2 ) Fábrica no Brasil em operação São José dos Campos/SP A q u a l i d a d e t r a n s f o r m a o m u n d o