O GRANDE NEGÓCIO DO ESPORTE

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1 1ª Parte

2 O GRANDE NEGÓCIO DO ESPORTE O esporte não é mais apenas um jogo, mas um grande negócio que movimenta bilhões em recursos gerados pela paixão dos fãs. Esporte no mundo - US$ 1 trilhão. Esporte no Brasil (PIB ESPORTIVO) - R$ 40 bilhões. Indústria do Futebol - US$ 216 bilhões. Indústria do Futebol no Brasil - R$ 16 bilhões. (Fonte: EsporteBizz)

3 FATOS DO ESPORTE Investimento em arenas para a Copa de ,4 bilhão de euros. Impacto da Copa de 2006 na economia brasileira - R$ 3,5 bilhões. Comercial no Super Bowl - R$ 5,7 milhões (30s). Orçamento das Olimpíadas de cerca de R$ 8 bilhões. Cota de patrocínio das Olimpíadas de R$ 200 milhões.

4 POR QUE O ESPORTE É ATRAENTE? É imprevisível; Depende da participação social; Produção e consumo simultâneos; Tem natureza intangível, efêmera, vivencial e subjetiva; Percepção de benefícios por parte dos participantes, assistentes e consumidores: Saúde Entretenimento Sociabilidade Conquistas

5 FORMAS DE RECEITAS NO ESPORTE Marketing: patrocínios; acordos comerciais; fornecimento de materiais esportivos; licenciamentos. Mídia: televisão; internet; rádio; telefonia móvel. Matchday: ingressos; estacionamento; alimentação etc.

6 RECEITAS DE UMA ARENA Venda de ingressos (diferenciação de preços); Venda de cadeiras cativas; Venda de camarotes; Venda de serviços de hospitalidade; Venda de naming rights;

7 RECEITAS DE UMA ARENA Venda de espaços publicitários na arena; Venda de produtos licenciados; Alimentação; Estacionamento; Concessão de lojas e serviços; Realização de shows e eventos empresariais etc.

8 E TEM MAIS: A arena pode funcionar como um grande centro de comércio e entretenimento, oferecendo serviços diversificados: Mercado; Cinema ; Restaurante; Museu; Casino; Centro de exposições; Teatro.

9 IMPORTÂNCIA DE ARENAS MODERNAS Permitem inserção de cidades no circuito de eventos esportivos. Transformação do local em atração turística. Atraem investimentos e áreas de influência (construção de hotéis, restaurantes). Criação de complexo de lazer e entretenimento para comunidade local. Criação de 200 empregos diretos e cerca de 2000 mil indiretos em dias de eventos.

10 ALGUMAS ARENAS Wembley Stadium Demolido em Será o maior e mais sofisticado estádio do mundo. O valor da obra é: 757 milhões de libras (cerca de R$ 3 bilhões). Esse projeto pode ficar 75 milhões de libras (R$ 300 milhões) mais caro por causa do aumento do preço do aço. A Microsoft acertou um contrato de cinco anos com o estádio. Apesar de não confirmados, os valores da negociação giram em torno de 5 milhões de libras (cerca de R$ 20 milhões).

11 WEMBLEY STADIUM Demolição - nov/02 Obras - dez/04 Projeções

12 Reebok Stadium Em 1997, a Reebok assinou um acordo de US$ 29 milhões como Bolton Wanderers por dez anos. Esse acordo inclui o naming rights do Reebok Stadium, além do patrocínio do time e das camisas. O Reebok Stadium opera com quatro categorias de preços de ingressos (A+, A, B e C); os jogos contra os times mais populares como o Liverpool e o Chelsea custam mais caro do que os jogos contra times menos famosos. Há um hotel integrado ao estádio, o DeVere Whites.

13 REEBOK STADIUM Vista do restaurante Vista da arquibancada Visão aérea

14 Kyocera Arena Primeiro caso de naming rights do Brasil. No início de 2005, o Atlético-PR fez um acordo com a Kyocera de R$ 10 milhões por 10 anos. O Atlético-PR vende planos que garantem lugar fixo para os torcedores durante todo o ano. Os preços variam de R$ 625 a R$ 1,7 mil. O Clube montou um posto de atendimento ao turista no estádio e arcou com todos o investimento das obras. O estádio é visitado por mais de 20 mil pessoas/ano.

15 KYOCERA ARENA Fachada Visão da arquibancada Bancos estofados para os reservas

16 Arena PETROBRAS Estádio com 5 mil lugares passou a contar com 30 mil lugares para abrigar os jogos de Botafogo e Flamengo enquanto o Maracanã estava em reforma. Fontes de recursos financeiros: PETROBRAS (R$ 3 milhões); pela Telemar Norte Leste S/A (cerca de R$ 2,4 milhões); outros (cerca de R$ 190 mil). Contrapartidas: espaços publicitários e ingressos. Por ter investido mais, a PETROBRAS teve como contrapartida o naming rights. O estádio foi alugado para a gravação de filmes comerciais: R$ 5 mil por dia de gravação.

17 ARENA PETROBRAS Antes das obras Depois das obras Arena em dia de jogo

18 MODELO DE FINANCIAMENTO DE ARENA Lincoln Financial Field Construção: 2003 Primeiro jogo: 08 set 03 Propriedade: Philadelphia (Philadelphia Eagles) Financiadores: Estado, idade, NFL e o time Custo da Construção: US$ 512 milhões Naming Rights: $139.6 milhões (Lincoln Financial, 20 anos) Assentos: 68,532 Suítes de luxo: 172

19 ATRIBUTOS DE UMA ARENA ESPORTIVA Acessibilidade: Facilidade de acesso pelas principais rodovias e pelos transportes de massa.

20 Área de Negócios: Acessibilidade, boas instalações e serviços adequados podem atrair público de lugares mais distantes. Loja Shopping interno

21 Estacionamento: Pode ser um grande gerador de receitas. Uma vaga para cada quatro cadeiras é o ideal para arenas onde houver transporte de massa. Esquema de estacionamento

22 Arredores: A arena deve ser vinculada aos arredores pelo design, política e sensação de segurança. FIFA World Cup Stadium Hanover: Formas arredondas permitem a harmonia do estádio com o arredor.

23 Design: Deve proporcionar ótima experiência para o público - facilidade de acesso e saída; bom serviço de alimentação; controle da multidão etc. Praça de alimentação Acesso

24 Comodidades: Devem expandir a experiência do consumo, englobando os cinco sentidos do público. Cadeiras confortáveis Restaurante com vista para o estádio e tvs Espetáculo visual

25 Pessoal: Deve ser bem treinado, pois é a interface com o público. Organização da entrada

26 Segurança: Deve ser privilegiada, pois a insegurança afasta os consumidores. Esquema de segurança Mau exemplo de segurança

27 REALIDADE DAS ARENAS BRASILEIRAS Esteticamente prejudicados; Falta de manutenção adequada das instalações; Não possuem locais adequados para a transmissão pela TV; Falta de segurança; Falta de estrutura para entretenimento e lazer; Não dispõem de estacionamento adequado; Iluminação e som precários etc.

28 DESAFIOS BRASILEIROS Público nas ligas Fonte: LANCE!

29 DESAFIOS BRASILEIROS Ocupação dos estádios Fonte: LANCE!

30 DESAFIOS BRASILEIROS Ocupação dos estádios: Europa X Brasil Fonte: LANCE!

31 DESAFIOS BRASILEIROS Diversificação de Receitas - Total arrecadado em R$ 825,7 milhões 23% 30% 11% 7% 29% Marketing / Patrocínio Bilheteria TV Negociação de Atletas Outras receitas Fonte - Casual Auditores

32 MODELO EUROPEU Diversificação de receitas na Europa (20 maiores clubes) Total do faturamento - 2,9 Bilhões de Euros 30% 41% Comercial / marketing Estádio Mídia 29% Fonte - Delloite

33 EVENTO ESPORTIVO - MODELO DE NEGÓCIO

34 EVENTO ESPORTIVO - PONTOS CRÍTICOS Formato do evento. Política de ingressos. Conforto para público. Mídia. Comercialização. Alta qualidade de serviços. Segurança.

35 GRANDES ESPETÁCULOS ESPORTIVOS APENAS PARA RICOS? Questão real: A questão não é excluir os pobres, mas lucrar com os mais abastados que pagam caro por conforto. Solução: Estratificação dos ingresso e lugares em categorias diferentes, permitindo que todos tenham a oportunidade de comparecer ao evento. Exemplos: Classes de um avião, lugares de um shows etc.

36 Case - SUPERLIGA DE VOLEI A Superliga conseguiu aumentar suas receitas com receitas do dia do jogo : Capacidade Média dos estádio Lugares. 50% da ocupação antes do início da competição. Bento Gonçalves - financia o time com venda de ingressos. Finasa - oferece ingressos para clientes da empresa.

37 Case - CINEMAS

38 Case - CINEMAS

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