Sportainment Sponsorship Essentials MANUAL DO CURSO

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1 Sportainment Sponsorship Essentials Um novo contexto nos patrocínios da indústria de esportes &entretenimento, do conceito a comercialização, do planejamento a entrega, do brainstorm ao sucesso!" MANUAL DO CURSO ESPM - Campus Rodolfo Lima Martensen Rua Joaquim Távora, Vila Mariana São Paulo/SP Informações Central de Relacionamento: (11) (opção 1) Segunda a sexta 9h às 20h30 relacionamentojt@espm.br

2 Sportainment Sponsorship Essentials A década de ouro do esporte e entretenimento no Brasil que começou com o Pan 2007 e acaba de se encerrar com a Rio2016 trouxe inúmeros avanços para a indústria de patrocínios em nosso país, nos colocou em um novo patamar de expertise em realização de eventos e também deixou uma grande expectativa sobre qual será o comportamento desse mercado a partir de agora? Se pessimistas falam em ressaca e otimistas falam em crescimento, ninguém discorda que novos padrões de exigência foram criados e que não existe mais espaço para amadores, conhecer profundamente de conceitos, cases de sucesso, estudo de retorno e saber provar a eficiência de sua plataforma são questões essenciais para sobrevivência a partir de agora. Visando promover esse conhecimento especializado e contemporâneo, levar resultados mais eficazes para as empresas e experiências de consumo melhores a patrocinadores/patrocinados, a ESPM oferece o Sportainment Sponsorship Essentials. Os professores são profissionais experientes, com sólida formação em marketing e atuantes no mercado de patrocínios, que privilegiam em suas aulas uma estreita interação entre conhecimentos teóricos e práticos. Objetivo Avançar os conhecimentos sobre o mercado de patrocínios em esporte e entretenimento, com alguma teoria e muita prática, estudando os casos mais emblemáticos da indústria e destrinchando os porquês do sucesso ou insucesso de cada um deles através de uma abordagem técnica e profissional. Público O Curso é dirigido a profissionais que atuam, possuem conhecimento básico ou buscam acumular conhecimento nas áreas de patrocínios em Esporte e Entretenimento. Conteúdo O conteúdo do curso enfoca aspectos importantes para entendimento da indústria de patrocínios no Brasil, detalha a atuação dos players do mercado, suas fontes de receita e a jornada percorrida desde a ideia da criação de um evento, a estruturação Publicado em 13/12/16 Esta versão substitui as versões anteriores 2

3 econômico-financeira do projeto, mapeamento de receitas, desenvolvimento do plano comercial, comercialização, entrega, operação e pós-vendas, usando como apoio cases de eventos consagrados e conhecidos do grande público. Assim, os temas abordados são: Programa (5 noites): Módulo 1 Rápido histórico do marketing esportivo/shows/festivais no Brasil; Atores e transformação da indústria; Década de ouro (pan) até 2016(Olímpiadas) /Brasil entra na rota das grandes turnês e festivais mundiais - Crescimento de ambas indústrias; As federações, clubes e seus produtos; Receitas: TV Rights, Patrocínios, Ticketing, Licenciamento, Arenas, sócio torcedor; Modulo 2 Patrocínio: Conceito e aplicação Patrocínio x mídia convencional As diferenças entre patrocinar atletas, equipes, federações, arenas, competições ou transmissões; Lei do incentivo ao esporte/lei Rouanet Propriedade intelectual; Exposição de marca; Hospitalidade; Ativações; Digital; Metodologia de vendas de patrocínio; Operação do evento; Pós-vendas Exercício prático em sala de aula - "Vendendo um patrocínio" Módulo 3 Case Copa do Brasil, Case Copa América 2015; Case Lollapaloza; Análise dos resultados eficiência de patrocínios na Copa do Mundo 2014 e Rio-2016 O modelo ROE - Retorno em exposição de marca; O modelo ROI - Retorno em investimento da marca; O modelo ROO - Retorno nos objetivos da marca; Como o "mundo digital" transformou a indústria do patrocínio em esporte, música e entretenimento. Como as mídias sociais estão transformando a indústria; Módulo 4 Comunicação estratégica no mundo digital; Gerenciando crises; Como interagir com os fãs em momentos de estresse; Como usar as mídias sociais como ferramenta de evangelização; Como identificar aliados, "inimigos" e outros influenciadores; O marketing esportivo na era do atleta celebridade; Como os patrocinadores escolhem as celebridades; O risco sempre crescente de engajamento de celebridades no mundo digital e como diminuir este risco; Módulo 5 Os novos desafios e objetivos do marketing esportivo no mundo digital; O crescimento do mundo digital no Brasil; Evolução da metodologia de pesquisa e análise de eficiência de patrocínio após o advento do digital; Comparativo de metodologias de pesquisa eficiência de patrocínio; Análise dos resultados eficiência de patrocínios no Futebol Europeu 2015; Análise dos resultados eficiência de patrocínios no Futebol Americano (NFL) 2015; Análise dos resultados eficiência de patrocínios no Surf (WSL) 2015; Conclusões Finais Publicado em 13/12/16 Esta versão substitui as versões anteriores 3

4 Carga horária O curso de Atualização Sportainment Sponsorship Essentials é de 15 horas, distribuídas em cinco encontros que se realizam uma vez por semana, às segundasfeiras, das 19h30 às 22h30, no campus da pós-graduação da ESPM. Coordenação Prof. Paulo Roberto Correa Fraga de Freitas Matrícula Através do site até 1/4/17. Atenção: as vagas são limitadas. Cancelamento ou Adiamento do Curso O Curso poderá ser cancelado ou adiado por falta de quórum, com até 24 horas de antecedência da data prevista para seu início. Na hipótese de cancelamento, serão devolvidos, AUTOMATICAMENTE, 100% do valor pago, por meio de depósito em conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até 10 (dez) dias úteis após indicação dos dados bancários. Na hipótese de adiamento, serão devolvidos, MEDIANTE REQUERIMENTO EXPRESSO do PARTICIPANTE endereçado ao atendimentoaoaluno@espm.br, 100% do valor pago, também por meio de depósito em conta bancária indicada por ele, em até 10 (dez) dias úteis após indicação dos dados bancários. Se o aluno solicitar cancelamento por motivos particulares antes do início do curso terá direito a reembolso de 100% do valor pago. Se o cancelamento for solicitado após o início do curso, o reembolso será de 80% do valor pago, descontado o valor correspondente ao nº de aulas assistidas. Em ambos os casos, o cancelamento deverá ser solicitado MEDIANTE REQUERIMENTO EXPRESSO do PARTICIPANTE endereçado ao atendimentoaoaluno@espm.br, indicando dados bancários para depósito. O prazo para reembolso é de 10 (dez) dias úteis após o fornecimento dos dados bancários. Publicado em 13/12/16 Esta versão substitui as versões anteriores 4

5 A ESPM não se responsabiliza por quaisquer outros valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas ou rodoviárias, combustível, hospedagem, etc., em virtude do cancelamento ou adiamento do curso. Início das Aulas As aulas serão ministradas às segundas-feiras, com início em 3/4/17 e término em 8/5/17. Abril Maio 2ª feiras Local Campus Rodolfo Lima Martensen Rua Joaquim Távora, 1240 Vila Mariana SP Investimento O pagamento do curso pode ser efetivado nas seguintes condições: À vista no boleto ou cartão; 2 (duas) parcelas no boleto bancário; 6 (seis) parcelas no cartão de crédito (Amex, Diners, Elo, MasterCard ou Visa). Pagamento à vista Nº parcelas Parcelas Meio de pagamento R$ 1.520,10 1 R$ 1.520,10 Boleto e Cartão 2 R$ 760,05 Boleto e Cartão 3 R$ 506,70 Cartão 4 R$ 380,03 Cartão 5 R$ 304,02 Cartão 6 R$ 253,35 Cartão Publicado em 13/12/16 Esta versão substitui as versões anteriores 5

6 Matrículas com Desconto: Desconto especial de 20% para matrículas efetuadas até o dia 15 do mês anterior ao início do seu curso. Pagamento à vista c/ desconto de 20% Nº parcelas Parcelas 20% Meio de pagamento R$ 1.216,08 1 R$ 1.216,08 Boleto e Cartão 2 R$ 608,04 Boleto e Cartão 3 R$ 405,36 Cartão 4 R$ 304,02 Cartão 5 R$ 243,22 Cartão 6 R$ 202,68 Cartão Publicado em 13/12/16 Esta versão substitui as versões anteriores 6