Essa atitude é o ponto de partida para conquistar o trabalho que deseja, não apenas por um curto prazo, mas para o resto de sua carreira.

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2 INTRODUÇÃO Estamos em uma época de crise em que as oportunidades e possibilidades de emprego em nossa economia estão cada vez mais escassas. Por esse motivo, cada vez mais, se faz necessário ter uma performance excelente a fim de conseguir oportunidades melhores. O seu trabalho é participar ativamente da nova economia e perceber o seu potencial total para conseguir um novo trabalho, e depois subir e seguir adiante na carreira para o resto da sua vida profissional. Nesta edição, compartilharemos com vocês algumas das melhores ideias, estratégias, métodos e técnicas já descobertos para recolocar-se no mercado de trabalho. Ao aplicar essas ideias e métodos, você irá acelerar sua subida rumo ao topo da sua carreira.

3 1- Assuma o controle da sua carreira Com as rápidas mudanças no ambiente de trabalho, a pessoa comum, que começa a trabalhar hoje, terá cerca de 14 empregos de tempo integral com duração de dois anos ou mais, e até mais do que cinco carreiras completas ao longo de sua vida profissional. Para resistir a essas tempestades de mudanças de carreira ao longo da vida, você deve ser preventivo, não reativo. Deve assumir o controle total da sua carreira e guiar-se para essas indústrias e empregos que podem lhe dar o melhor pagamento e as melhores oportunidades para o futuro. O ponto de partida para assumir o controle da sua carreira é começar a se ver como autônomo. Comece a enxergar você mesmo como o presidente de uma empresa com um único funcionário você. Enxergue a si mesmo como se possuísse um produto a ser vendido em mercados competitivos seus serviços pessoais. Veja a si mesmo como 100% responsável pela sua vida e por tudo o que acontece com você. Lembre-se que não importa quem paga o seu salário, você sempre será autônomo. O maior erro que você pode cometer é acreditar que trabalha para outra pessoa e não para você mesmo. Você está sempre na sua própria folha de pagamento. Você é o presidente da sua própria empresa de serviços pessoais. Todos os dias, semanas e meses, você entrano mercado e vende os serviços da sua própria empresa para os maiores compradores. Como presidente da sua própria empresa de serviços pessoais,

4 você é totalmente responsável por fazer seu próprio marketing e apresentar-se no mercado da maneira mais atrativa. É responsável pela produção, por produzir a mais alta qualidade e quantidade de serviços dos quais é capaz. É responsável pelo controle de qualidade, por realizar um excelente trabalho no que quer que seja confiado a você. É responsável por pesquisa e desenvolvimento, pela contínua atualização de seus conhecimentos e habilidades para que possa fazer o seu trabalho de maneira melhor e mais rápida. É responsável pelas finanças, por organizar sua vida financeira de maneira a atingir suas metas financeiras. Você é o presidente de sua própria empresa. Essa atitude é o ponto de partida para conquistar o trabalho que deseja, não apenas por um curto prazo, mas para o resto de sua carreira.

5 2- Analise a si mesmo cuidadosamente Antes de sair para procurar um emprego, você deve sentar e examinar a si mesmo. Você deve olhar profundamente dentro de si e tomar decisões claras sobre quem você é e onde realmente quer estar no futuro. Somente quando tiver uma boa compreensão de si mesmo, de seus próprios desejos e ambições, poderá sair e conseguir o emprego que realmente deseja. Lembre-se da famosa frase de Sócrates. Ele disse: Uma vida não suscetível de exame não vale a pena ser vivida. Olhe para si mesmo e identifique suas habilidades de mercado. Olhe para si mesmo e faça uma lista de tudo o que pode fazer que alguém no mercado estaria disposto a pagar para que faça. Abaixo, há algumas perguntas que você pode fazer e responder antes de ir para a sua primeira entrevista. Primeira, quais são as suas habilidades? O que você pode fazer? O que você aprendeu por meio da educação ou da experiência que o torna capaz de dar alguma contribuição para a empresa? FORCAS FRAQUE ZAS Segunda, o que você fez bem feito nos vários empregos e atividades no passado? Quais os tipos de atividades foram as principais responsáveis pelo seu sucesso na vida profissional até hoje? Terceira, quais os tipos de atividades que você mais aprecia em seu trabalho e em sua vida pessoal? Lembre-se, você quase sempre será mais bem-sucedido fazendo coisas que realmente aprecia.

6 Quarta, quais partes do seu trabalho você faz bem e com mais facilidade? O que você fez bem no passado é frequentemente um indicador do que fará melhor no futuro. Os médicos dizem que um diagnóstico preciso é a metade da cura. No seu caso, uma auto avaliação precisa, reservar um tempo para pensar nas respostas para essas perguntas, é metade do trabalho para conseguir a posição ideal para você. A boa notícia é que você sempre fará o melhor em algo que realmente o deixe feliz. Na verdade, onde você foi feliz e bem-sucedido no passado é a melhor indicação de onde seus verdadeiros talentos e habilidades se encontram para o futuro. Sua meta é recolocar-se no mercado de trabalho em uma área que lhe permita utilizar as melhores e mais altas qualidades e habilidades que você tem dentro de si. DICA Para que você possa desenvolver suas habilidades pessoais e profissionais, a SBCOACHING está há 15 anos no mercado para auxiliálo. Oferecemos cursos e treinamentos na área de coaching e vendas, cujos resultados são comprovados cientificamente. Formamos mais de coaches e já ministramos mais de treinamentos no varejo. Somos a única instituição a fazer parte do conselho consultivo da Harvard Business Review e possuímos uma área de pesquisa composta por mestres e doutores.

7 3- Decida exatamente o que quer A maioria das pessoas entra para o mercado de trabalho e aceita qualquer coisa que lhes ofereçam, além de permitir que os empregadores determinem a direção de suas carreiras. Muitas pessoas nunca pensaram realmente em suas carreiras desde que conseguiram o primeiro emprego. Elas meramente reagiram à demanda imposta a elas com o passar dos anos. Mas isto não é para você. Temos três conjuntos de perguntas que você pode fazer ao longo da sua carreira para certificar-se de que está no caminho certo. Primeiro, descreva o emprego ideal. Imagine que você poderia ter qualquer emprego no mundo. Qual seria exatamente esse emprego? Lembre-se, você não pode atingir um alvo que não consegue ver. Segundo, olhe ao seu redor no mercado de trabalho. Se você pudesse ter qualquer emprego fazendo qualquer coisa, o que seria exatamente? Se você vir um emprego que goste, converse com alguém que trabalha com isso e peça conselhos. Você se surpreenderá com os conhecimentos que as pessoas podem lhe dar em alguns minutos de conversa. E terceiro, imagine a si mesmo no futuro. Que tipo de trabalho você gostaria de estar fazendo em três ou cinco anos? Todos têm que começar do começo em um novo emprego ou carreira, mas você deve ser claro sobre onde quer estar em sua carreira no futuro. Isso lhe permite tomar uma melhor decisão em relação a aceitar o emprego. O mais incrível é: quanto mais específico e claro você é com relação ao que quer fazer, onde quer fazer e quanto quer receber, mais fácil é para alguém lhe contratar e lhe pagar a quantidade que você quer. Repasse essas perguntas e responda uma a uma antes de buscar um novo emprego.

8 4- Pense no futuro Uma das características de líderes em mais de estudos é que eles têm a qualidade da visão. Essa é uma qualidade que você pode desenvolver simplesmente ao decidir fazê-lo. Você desenvolve visão ao projetar cinco ou dez anos no futuro e pensar sobre como gostaria que sua vida estivesse se tudo fosse ideal em todos os aspectos. Isso é chamado de pensamento de volta do futuro. Pegue um pedaço de papel e imagine que cinco anos se passaram. Escreva uma descrição de como seria sua carreira se ela fosse perfeita em todos os sentidos. Crie uma visão clara do emprego, da empresa e do ambiente de trabalho ideais. Anote o quanto estaria ganhando, o que estaria fazendo, o tipo de pessoa que estaria trabalhando com você e o nível de responsabilidade que teria atingido. Assim que tiver uma visão clara, volte para o presente em sua mente e pergunte a si mesmo: o que eu deveria fazer hoje para tornar minha visão sobre o futuro uma realidade? Os líderes criam continuamente um ideal claro para si mesmos e depois buscam continuamente maneiras de tornar aquele ideal uma realidade. Quando você desenvolve uma visão clara para si mesmo e para o seu futuro, a única pergunta que resta é: Como? Como você pode encontrar ou criar o tipo de emprego que deseja onde possa desempenhar o seu potencial total? Quando estiver seguro em relação à sua visão e seu futuro, você se surpreenderá com as probabilidades de encontrar o emprego que realmente quer.

9 5- Defina metas claras para sua vida A definição de metas é a principal habilidade do sucesso. Dizem que Sucesso é igual a metas, todo o resto são apenas comentários. Quando se é absolutamente claro em suas metas para cada aspecto de sua vida, as probabilidades de alcançar estas metas se multiplicam inúmeras vezes. Há sete passos que constituem a fórmula para a definição e o alcance de metas. Uma vez que você aprende esta fórmula, pode praticá-la para o resto da vida. Primeiramente, decida exatamente o que você quer. A maioria das pessoas nunca faz isso. Decida exatamente o que você quer em sua carreira, em sua saúde, suas finanças, sua família e seu futuro. Você não consegue atingir um alvo que não pode ver. Em segundo lugar, anote isso em uma linguagem clara e específica. Somente 3% dos adultos escrevem claramente suas metas. Uma meta que não está escrita é meramente um desejo ou uma fantasia. Não tem energia. Em terceiro lugar, defina um prazo para a sua meta. Se for uma meta longa, determine subprazos. Programe o seu subconsciente com um prazo específico no qual você deseja alcança-la. Não a deixe no ar. Em quarto lugar, faça uma lista de tudo o que você acredita que pode fazer para atingir a sua meta. Pense no papel. Faça anotações. E quando pensar em novas coisas, adicione-as à lista até que ela esteja completa. Número cinco, organize sua lista em forma de plano. Decida o que precisa ser feito primeiro e o que pode ser feito depois. Decida o que é mais importante e o que é menos importante.

10 Assim que tiver uma meta e um plano, você dará voltas em pessoas que estão apenas tentando descobrir as coisas conforme seguem o caminho. Sexto, aja de acordo com o plano. Faça algo. Faça qualquer coisa, mas coloque o seu plano em ação imediatamente. Esse é obstáculo no qual muitos dos grandes planos falham. As pessoas falham na hora de agir. E finalmente, a chave para o seu sucesso é: faça algo todos os dias que o leve em direção à sua meta mais importante. Discipline-se para que todos os dias você faça algo, qualquer coisa que o leve em direção ao que mais deseja no momento. Agora, temos um exercício para você. Pegue uma folha de papel e escreva dez metas que você quer atingir nos próximos 12 meses. Assim que tiver estas dez metas, faça um círculo ao redor da meta que é a mais importante para você. Depois, você transfere essa meta para outra folha de papel e determina um prazo. Faça uma lista de tudo que você teria que fazer para alcançá-la. Organize a lista em forma de plano, aja de acordo com o plano e depois faça algo todos os dias para atingir a meta. Este exercício de definição da meta delineado acima irá mudar a sua vida quase que do dia para a noite. É o processo mais poderoso já visto. Experimente e veja os resultados.

11 DICA Se você quer aumentar sua capacidade de definição de metas e objetivos, sugerimos o Personal & Professional Coaching treinamento que foca o desenvolvimento de competências necessárias para a alta performance e produtividade. Este treinamento visa, entre muitas outras coisas, oferecer base teórica sobre o comportamento humano, bem como ensinar técnicas de transformação pessoal baseados em uma metodologia cientificamente validada. Já se seu objetivo é ingressar em uma nova carreira, o coach pode ser uma boa opção por ser a profissão que mais cresce no mundo. Informe-se no site da SBCOACHING para mais informações.

12 6- Compreenda o mercado de trabalho Há certas regras e princípios de trabalho e emprego. Alguns são práticos e outros são econômicos. Todos eles são basicamente fatos da vida. São princípios que você deve levar em consideração enquanto trabalhar para seu sustento. A regra básica é a seguinte: suas recompensas na vida, tanto tangíveis quanto intangíveis, sempre serão determinadas pelo valor do seu serviço para as outras pessoas. A sua renda será determinada pelo que você faz, o quão bem você faz e pela dificuldade de lhe substituir. A sua renda fixa só será garantida quando você fizer algo importante. Algo que tenha demanda no mercado e que seja difícil de lhe substituir. Um segundo fato da vida é que o seu trabalho, o que quer que você faça, é visto e tratado como um produto no mercado. É visto como um fator de produção. O seu esforço é visto como certa quantidade de um tipo específico de trabalho que pode ser aplicada para produzir uma determinada quantidade e qualidade de produtos ou serviços. Esse é o motivo pelo qual todo trabalho, incluindo o seu, está sujeito à lei da economia da oferta e da procura.

13 Uma mudança na tecnologia, nas preferências de mercado dos consumidores ou na economia pode tornar uma habilidade específica obsoleta de uma hora para a outra. Uma pessoa que está empregada e trabalhando 12 horas por dia pode se ver desempregada na segunda-feira devido a uma rápida mudança no mercado, na empresa ou na demanda por seu trabalho. Empregos não são determinados pelo que você quer, mas pelo que outras pessoas querem. O trabalho que você realiza não é determinado pela sua experiência, pelos seus conhecimentos, habilidades ou pela sua capacidade, mas sim, pelo que as pessoas precisam, o que querem e o que estão dispostas a pagar para ter. Você deve ajustar continuamente o que tem a oferecer, seus talentos e habilidades, seu trabalho e esforço, para que esteja em conformidade com o que as pessoas querem, precisam e estão dispostas a pagar. Essa é a chave para entender o mercado de trabalho. 7- A regra universal da contratação Esse é o grande princípio que lhe dá controle total sobre sua carreira. A regra universal da contratação diz que onde quer que você encontre uma oportunidade para aumentar os rendimentos ou diminuir custos em uma quantidade maior do que o custo para lhe contratar, você pode criar seu próprio emprego. As leis da economia determinam que um empregador continuará a contratar pessoas contanto que cada pessoa adicional contribua mais em termos financeiros para a empresa do que a pessoa custa em salário. Isso significa que você está rodeado de oportunidades de criar o tipo de emprego que deseja simplesmente ao procurar uma maneira de contribuir mais em valor do que você representa em custos. Para o resto da sua carreira, seu salário será determinado pelo impacto financeiro que você exerce em seus empregadores.

14 Você possui muitos talentos e habilidades diferentes. É sua responsabilidade pensar nas poucas coisas que você pode fazer que representem o mais alto e melhor uso do seu tempo para um empregador. Às vezes, sua capacidade de realizar uma tarefa específica de maneira excelente pode tornar você uma das pessoas mais valorizadas e mais bem pagas na organização. Sempre que fizer uma entrevista para um novo emprego, ou ao pensar em empregos diferentes, você deve analisar continuamente como você pode usar suas melhores habilidades para entregar o melhor serviço possível. Uma das perguntas mais importantes que deve fazer todos os dias é: Como posso agregar mais valor a esse novo emprego ou cargo em particular? Quando você tem um novo emprego, ou mesmo antes de conseguir um, você deve pesquisar e determinar suas atividades mais valorizadas o tempo todo. E quanto mais clara for sua contribuição financeira para um empregador em potencial, mais rapidamente ele ou ela poderá contratá-lo e colocá-lo para trabalhar. A regra universal da contratação é também a regra universal para avançar na sua carreira.

15 8- Pesque onde os peixes estão Mesmo em tempos de grande desemprego, como este em que vivemos no momento, há muitas pessoas trabalhando e ganhando um bom dinheiro. Qualquer um que esteja buscando um emprego, de maneira séria, pode fazer o mesmo. Não há limitações. Por exemplo, cada empresa individual, grande ou pequena, é um mercado de trabalho separado. Além disso, cada departamento de qualquer empresa é um mercado de trabalho por si só. Cada departamento é como um pequeno negócio. Tem rendimentos e gastos. Tem funções que deve desempenhar e responsabilidades que deve cumprir. Todo departamento contrata e demite, avança e promove, implementa e utiliza diferentes formas de trabalho. Todo indivíduo em cada departamento de qualquer empresa, que tem autoridade para contratar pessoas, é um mercado de trabalho. Mesmo em uma empresa com pouco mais de vinte pessoas, há quatro ou cinco indivíduos que têm autoridade para contratar outros. Cada uma destas quatro ou cinco pessoas representa um mercado de trabalho com necessidades e exigências específicas, com problemas para resolver e necessidades não supridas. Isso significa que em cada cidade ou munícipio, e em cada economia, há literalmente milhares de empresas, departamentos ou indivíduos que representam mercados de trabalho, e que têm diferentes níveis de necessidade por serviços específicos. A sua tarefa é encontrar o certo. Lembre-se, um novo emprego é meramente um problema que ainda não foi resolvido. Um novo emprego é uma oportunidade de fornecer um serviço útil, de ajudar alguém a resolver um problema ou atingir uma meta. Sempre que encontrar uma pessoa com um problema ou uma oportunidade, período integral ou meio-período, você pode criar seu próprio emprego. Leia jornais e revistas procurando por vagas de emprego. Verifique regularmente na internet. Converse com agências de emprego e recrutadores. Faça uma grande rede. E lembre-se sempre: mesmo em tempos de crise, há mais empregos disponíveis do que pessoas capacitadas para realizá-los.

16 9- Utilize bem o seu tempo Quando você começa a procurar um emprego, deve aceitar total responsabilidade por utilizar cada minuto de cada dia da melhor maneira possível. Você deve enxergar a busca por um emprego como uma tarefa de tempo integral, gastando de 40 a 50 horas por semana, começando logo cedo e continuando o dia todo. Quanto mais ativo você for, mais pessoas você verá, mais informações conseguirá e mais oportunidades investigará. Maior é a probabilidade de que você consiga um emprego bem melhor do que a pessoa que espera em casa por telefonemas ou que eventualmente comparece em alguma entrevista de emprego. Levante-se todo dia de manhã e planeje cada dia com antecedência. Faça uma lista de tudo que você tem que fazer durante o dia e organize a lista em ordem de prioridade. Selecione o item mais importante da lista e comece imediatamente. Trabalhe o dia todo com a sua lista e desafie a si mesmo a cumprir tudo o mais rápido possível Acorde cedo, exatamente como se você estivesse empregado. Levante-se, arrumese como se estivesse indo ao trabalho e fique pronto para sair. Tome um café da manhã leve e cheio de energia. Vá até a mesa ou escrivaninha que determinou como local de trabalho para a sua busca por emprego e comece os telefonemas. Faça a primeira ligação às 08h30min. Sempre que possível agende o seu primeiro compromisso para de manhã, logo cedo, até mesmo antes do horário normal de trabalho. 5

17 Levantar-se, arrumar-se e estar bem vestido não só aumentam a sua confiança e melhoram a sua atitude, mas impressionam positivamente outras pessoas, tanto as que estão na sua própria casa como as que estão fora. Lembre-se, você nunca deve olhar para si mesmo como desempregado. Você é uma pessoa empregada que está em uma fase de transição. Faça a si mesmo a pergunta-chave: Qual é o uso mais valioso do meu tempo agora? E qualquer que seja a resposta, certifique-se de que está trabalhando nisso todos os minutos. A última e mais importante questão para conseguir um novo emprego é se perguntar continuamente: O que estou fazendo agora irá me proporcionar uma entrevista de emprego ou um emprego? Não deixe de fazer a limpeza, pegar suas roupas na lavanderia, ler o jornal, assistir televisão ou conversar com os seus amigos. Olhe para si mesmo como uma pessoa empregada, buscando uma posição onde esteja empregado. Não perca tempo. Desenvolva um senso de urgência. Movimente-se rapidamente. Cubra a maior quantidade de terreno que for possível todos os dias. Utilize bem o seu tempo, cada minuto é precioso.

18 10- Faça o seu dever de casa Quando está procurando pelo emprego que deseja, você se encontra na mesma posição que um profissional de vendas. As três chaves para o sucesso nas vendas são: perspectiva, apresentação e acompanhamento. A sua primeira tarefa é explorar minuciosamente e desenvolver o maior número de frentes possíveis. Depois, você encontra e faz apresentações para o maior número de empregadores em potencial que for possível. Em terceiro lugar, você acompanha as melhores oportunidades até que consiga o emprego que deseja. Uma das chaves mais importantes para o sucesso nas vendas atualmente é o que chamamos de pesquisa pré-reunião. Isso significa que você descobre tudo o que puder sobre um empregador em potencial antes de conversar com ele pela primeira vez. Felizmente, com a internet, sua pesquisa fica maior e melhor em poucos minutos, comparado com o que seria possível em qualquer momento da história da humanidade. E você não pode imaginar como é impressionante quando um candidato a uma vaga conversa com uma pessoa com uma pasta cheia de informações sobre aquele indivíduo, organização e indústria. Isso lhe dá uma importante vantagem na decisão final. E essa vantagem pode abrir uma porta que pode mudar totalmente a direção da sua vida. Faça o seu dever de casa. Descubra tudo o que for possível sobre o indivíduo, a organização e a indústria antes de falar com eles pela primeira vez. No mínimo, certifique-se de que você fez o seu dever de casa antes de se encontrar com um empregador em potencial. Isso será surpreendente aos olhos do seu futuro empregador.

19 11- Prepare-se com antecedência Em vendas profissionais, a diferença entre o amador e o profissional se resume ao que chamamos de planejamento pré-reunião. Isso significa que você deve reservar alguns minutos da manhã para desenvolver planos para essa entrevista. Você revisa todas as informações que tem sobre essa indústria, organização e pessoa. Desenvolve uma série de perguntas que gostaria de fazer. Analisa o que está acontecendo na indústria, tanto nos níveis de emprego como nos tipos de renda que são possíveis. Leia os jornais e verifique na internet para descobrir o que as concorrentes estão fazendo e oferecendo. A preparação é a marca do profissional. É absolutamente impressionante o número de pessoas que se candidataram a vagas sem ter ideia dos produtos ou serviços da empresa. De algum modo, eles acham que são tão bons de conversa que podem se safar com conversas rápidas e falsidade para encobrir o fato de que não gastaram tempo algum se preparando para a entrevista. Não deixe que isso aconteça com você. Coloque-se no lugar do empregador e pense no que ele ou ela precisa saber para lhe oferecer o tipo de emprego que você realmente deseja. Quanto mais preparado estiver, mais fácil será para alguém lhe contratar, para fazer o tipo de trabalho que você quer fazer.

20 12- Plante sementes em todos os lugares Um total de 85% dos empregos disponíveis no mercado não são divulgados ou publicados em qualquer lugar. Esse é o chamado mercado de trabalho oculto. Esses empregos não são colocados em qualquer mural de avisos. Não são publicados no jornal. Eles estão escondidos e esperando que você os descubra, como tesouros enterrados. Talvez, a parte mais importante do mercado de trabalho oculto esteja na internet. Sites de emprego e buscas na internet são responsáveis pela maioria das contrações e colocações. Você não deve apenas acessar os sites de emprego regularmente, mas certificar-se de que as suas qualificações e interesses estejam em todos os sites de emprego que possam ser visitados por empregadores que estejam procurando por alguém como você. Encontrar um emprego através da internet é uma habilidade que você pode adquirir por meio da prática. Comece visitando os principais sites de emprego na internet que você vê divulgados em todos os lugares. Se não sabe por onde começar, acesse uma ferramenta como o Google e busque sites de emprego. Examine as várias categorias de emprego e depois leia as descrições dos empregos que estão sendo ofertados. Obtenha o máximo de informações possíveis sobre os diversos sites de emprego. Alguns sites de emprego na internet se especializam em um tipo de funcionário e alguns se especializam em outro tipo. Alguns são locais, outros nacionais. Quando você se cadastra em um site de emprego na internet, seu currículo e suas informações estarão imediatamente disponíveis para empregadores em potencial no país inteiro. Há muitas oportunidades para que você coloque uma breve descrição de suas capacidades e sobre o emprego que está procurando, sem custos. Alguns sites irão cobrar uma taxa de posicionamento, mas geralmente compensam,

21 pois são muito mais agressivos ao atrair empregadores em potencial para o site. Lembre-se: você sempre recebe pelo que paga na vida. Há também feiras de emprego que são realizadas em todas as comunidades todos os anos. Elas são anunciadas no jornal e no rádio. Você deve visitar essas feiras e conversar com os diversos empregadores que estarão lá. Descubra o que eles estão procurando hoje e o que estarão procurando no futuro. Mesmo que esteja empregado, continue plantando as sementes em todos os lugares que for para que possa criar uma rica colheita de empregos no futuro. Quanto mais sementes plantar, maior a probabilidade de conseguir o emprego que realmente deseja. 13- Aumente a probabilidade de sucesso O seu sucesso em conseguir um emprego é um jogo de números. É baseado na lei das médias. Baseado em probabilidades. Simplesmente significa que quanto mais pessoas você vir e conversar, maior a probabilidade de você ser a pessoa certa no lugar certo, na hora certa, com a oportunidade certa de conseguir o emprego que deseja. Para aumentar a probabilidade de conseguir um bom emprego, leia os jornais da sua cidade cuidadosamente. Em especial, você deve estudar os negócios e as seções sobre carreira. Leia, com uma caneta vermelha ou um marca texto em mãos, e faça anotações cuidadosas para acompanhamento. Faça um ponto para ficar atento às tendências nos negócios na cidade em que deseja trabalhar.

22 Leia também todas as revistas de negócio, tanto locais como nacionais, atentandose para empresas e tendências na indústria em que deseja trabalhar. Leia os jornais de negócios locais do começo ao fim e procure as empresas que estão anunciando novas vagas ou apresentando novos produtos ou serviços. Jornais de negócios normalmente contêm informações sobre empregos disponíveis, assim como pessoas que estão sendo promovidas dentro de suas empresas. Procure o nome de pessoas-chave em várias empresas e departamentos de empresas. Procure especialmente pelo nome daqueles que foram promovidos recentemente. Pessoas que foram promovidas recentemente fazem mudanças imediatas de pessoal e criam oportunidades de emprego aos que ligam para elas. Busque organizações ativas e em crescimento que estão anunciando uma nova expansão ou aumento da rentabilidade. Essas empresas estão sempre procurando por bons funcionários. Elas oferecem muitas oportunidades e normalmente pagam bem. Procure lançamentos de novos produtos ou apresentações de novos serviços. Sempre que uma empresa está expandindo seus produtos ou serviços, há oportunidades de emprego para venda, distribuição, fornecimento, instalação do produto, para lidar com a administração e os detalhes associados ao novo produto ou serviço.

23 Isso tudo representa novas oportunidades de emprego. Sempre que vir uma empresa expandindo e um executivo sendo promovido, ligue imediatamente para a empresa e diga para a pessoa que atender a ligação que você está procurando por um emprego naquela indústria e que essa empresa é de seu interesse. Pergunte para a recepcionista o nome da pessoa com quem você deve falar. Consiga uma maneira de ver a pessoa e ser entrevistado para a vaga. É absolutamente incrível quantas ótimas oportunidades de emprego você pode descobrir simplesmente por estar atento aos jornais e informações ao seu redor no negócio e indústria em que gostaria de trabalhar. DICA Para que você possa gerenciar sua carreira e, consequentemente, o sucesso que almeja alcançar, a SBCOACHING oferece instrumentos para aumentar sua empregabilidade através do treinamento Carreira & Sucesso. Nele, você obterá as ferramentas necessárias para elaborar um plano de carreira para que você tenha controle sobre seu futuro. Além disso, você também ampliará sua visão e será capaz de equilibrar sua vida profissional e pessoal. Torne-se mais proativo em relação à sua própria carreira!

24 14- Os três C s para conseguir qualquer emprego Há, basicamente, três Cs para conseguir o tipo de emprego que você quer e ganhar a quantidade de dinheiro que gostaria. Esses três Cs são constantes ao longo da sua carreira profissional. Eles são: Contatos, Credibilidade e Competência. Primeiro, quanto mais contatos tiver no mercado, maior a probabilidade de encontrar o emprego que deseja. Quanto mais pessoas você conhece e conhecem você, maior a probabilidade de descobrir 85% ou mais das vagas de emprego que nunca são listadas em nenhum lugar. Por isso é tão importante criar redes. Juntar-se a clubes e associações, pedir referências e indicações. Cadastre-se no LinkedIn e exponha o seu perfil para outra grande rede de profissionais. Diga aos amigos e conhecidos que você está em busca de um novo emprego. Certifique-se de que todos que conhece estejam sabendo que você está disponível e à procura de um emprego.

25 Nada é mais importante que o seu círculo de contatos. A maioria das vagas de emprego que estão inseridas no mercado de trabalho oculto é preenchida por causa de uma pessoa A que conhece a pessoa B. E você pode expandir a sua rede de contatos ao dizer para as pessoas que está disponível, ao pedir ajuda e conselhos para elas. O segundo C é a Credibilidade. Ela é formada a partir da sua reputação e do seu caráter. A sua credibilidade é a sua qualidade mais importante, em termos de conseguir recomendações e referência de seus contatos. Tenha certeza de que tudo o que você faz é consistente com os mais altos padrões éticos, e nunca diga ou faça nada que poderia ser interpretado por alguém como uma conduta ou comportamento não excelente. Lembre-se, as pessoas só irão lhe recomendar para uma vaga se estiverem completamente convencidas de que não irão se passar por bobos como resultado de algo que você faça ou diga. O terceiro C é a Competência. Em uma análise final, é o quão bom você é e o quão bom você já foi em empregos anteriores que irão determinar, mais do que qualquer coisa, o quão bom você pode ser no emprego sob consideração. Juntamente com o seu caráter, o seu nível de competência será o aspecto mais importante sobre você, na determinação do seu sucesso em sua carreira. Por isso, você deve sempre trabalhar para manter ou melhorar seus níveis de competência por meio do estudo e do desenvolvimento pessoal, durante toda a sua vida profissional.

26 15- As cinco qualidades de maior demanda Todo empregador teve certa experiência com funcionários bons e ruins. Por esse motivo, todo empregador tem uma boa ideia do que quer mais ou quer menos. Aqui estão as cinco principais qualidades. A primeira qualidade que os empregadores buscam é a inteligência. Todos os estudos descrevem que 76% da produtividade e da contribuição de um indivíduo será determinada pelo seu nível de inteligência. Inteligência, nesse sentido, significa a habilidade de planejar, organizar, determinar prioridades, resolver problemas e realizar o trabalho. A segunda qualidade mais procurada pelos empregadores é a capacidade de liderança. Liderança é a vontade e o desejo de aceitar a responsabilidade pelos resultados. É a capacidade de assumir o controle, voluntariar-se para realizar tarefas e aceitar a responsabilidade por atingir os resultados necessários nessas tarefas. A marca do líder é nunca dar desculpas. Você demonstra a vontade de ser um líder na organização ao se oferecer para assumir o comando no alcance das metas da empresa e depois ao comprometer-se a ter um desempenho de alto nível.

27 Integridade é a terceira qualidade que os empregadores buscam. É provavelmente a qualidade mais importante de todas para o sucesso em longo prazo na vida e no trabalho. A integridade começa quando você é verdadeiro consigo mesmo. Isso significa que você é perfeitamente honesto consigo mesmo e em suas relações com os outros. Que você está disposto a assumir seus pontos fortes e fracos. Que está disposto a admitir onde errou no passado. A quarta qualidade é a amabilidade. Os empregadores gostam de pessoas que são calorosas, amigáveis, descontraídas e cooperativas com os outros. Eles estão buscando pessoas que possam entrar para a equipe e ser parte da família no trabalho. Trabalho em equipe é a chave para o sucesso nos negócios modernos. Sua experiência trabalhando como parte de uma equipe no passado e a sua vontade de fazer parte de uma equipe no futuro podem ser uma das coisas mais atrativas em você ao se candidatar para uma vaga. Competência é a quinta qualidade mais procurada. Comentamos sobre isso antes. A competência é extremamente importante para o seu sucesso. É a qualidade que fundamenta tudo o que acontece com você em sua carreira. De maneira simples, a competência é a habilidade de completar o trabalho. Corresponde à capacidade de definir prioridades, determinar o que é mais importante, separar os trabalhos relevantes dos irrelevantes e então se concentrar até que o trabalho esteja pronto. No fim, é o seu caráter, que soma todas as suas qualidades positivas, que terá o maior impacto no fato de conseguir ou não o emprego que deseja. É sua tarefa continuar trabalhando em seu caráter praticando o comportamento semelhante ao de pessoas importantes em cada oportunidade.

28 16- Escreva currículos que obtenham resultados O seu currículo é uma combinação de vendas e ferramenta de promoção. Assim como uma empresa produz catálogos e materiais promocionais para produtos e serviços, o seu currículo é a sua ferramenta de promoção de si mesmo. Está se divulgando como um produto que pode desempenhar tarefas e serviços específicos. Como uma propaganda, o seu currículo deve ser interessante, convidativo, pontual, atrativo, positivo, otimista e deve fazer com que o leitor queira lhe conhecer, falar com você e saber mais sobre como você talvez possa ajudá-lo a atingir suas metas. O fato é que normalmente são necessários centenas de currículos para conseguir uma única vaga de emprego. Pouquíssimas pessoas são contratadas simplesmente por causa de seus currículos. É como um cartão de visitas. Na verdade, muitas pessoas são contratadas sem que seus currículos tenham sido lidos. O tamanho ideal de um currículo é uma página, no máximo duas. Atualmente, as pessoas são muito ocupadas e não têm tempo para ler documentos longos. Portanto, faça um currículo curto e preciso. Há dois tipos de currículo: o cronológico e o funcional. O currículo cronológico lista as suas experiências profissionais anteriores, com a mais recente no começo do currículo, voltando mês a mês e ano a ano, descrevendo as suas experiências profissionais e sua formação acadêmica do começo de sua vida adulta. Você utiliza o currículo cronológico quando tem um longo caminho em sua carreira que demonstre crescimento e desenvolvimento consistentes. Um currículo cronológico é ótimo quando você começou com um emprego simples e depois avançou gradualmente para empregos cada vez mais complexos.

29 Por outro lado, um currículo funcional é composto pela sua função ou pelas suas conquistas anteriores. Currículos funcionais são frequentemente usados quando você passou um bom tempo na mesma empresa, mas desempenhou uma variedade de tarefas dentro dela. Em um currículo funcional você identifica as diversas funções ou títulos que teve e lista as suas conquistas em cada uma dessas áreas do emprego. Por exemplo, se você começou em uma empresa e foi promovido de uma posição inferior para uma posição superior, você começaria listando seu título na mais alta posição e o que você realizou. Em seguida, listaria seu segundo título mais importante e o que realizou naquele emprego. A parte mais importante de um currículo ou de uma entrevista de emprego é chamada de transferibilidade de resultados. Os empregadores estão buscando provas de que você é capaz de alcançar resultados que eles gostariam que alguém alcançasse na posição para a qual estão lhe entrevistando. O seu trabalho é convencer o empregador de que você, como resultado da sua educação e experiência, é a pessoa ideal para atingir os resultados que ele deseja. Idealmente, o seu currículo deveria ser deixado depois de uma entrevista pessoal com o empregador. Sempre que possível, evite enviar o seu currículo com antecedência. Entretanto, se você estiver respondendo um anúncio e não tiver outra opção além de enviar o currículo, sempre o envie com uma carta de apresentação que se refira especificamente ao anúncio e a vaga para a qual você está se candidatando. Mesmo que a carta seja escrita à mão, você deve enviá-la com o currículo como uma carta de apresentação. Finalmente, uma vez que você tenha enviado ou deixado o seu currículo, certifique-se de ligar de volta em alguns dias para descobrir a reação deles. Não tenha medo de ser persistente, contanto que seja educado. Persistência na busca por uma posição é considerada uma característica positiva pela maioria dos empregadores.

30 17- Entrevista informativa A entrevista informativa é a chave para uma busca criativa por emprego. Quando se está em uma entrevista para uma vaga, você é o entrevistado. Você se senta e o potencial empregador faz perguntas e lhe interroga sobre o seu passado e suas capacidades. Entretanto, em uma entrevista informativa você é o entrevistador. Você tem o controle da entrevista. Na verdade, você está analisando o empregador em vez de ser analisado por ele. Você pode fazer perguntas difíceis sobre o negócio e a indústria sem se preocupar se está ou não deixando uma boa impressão. Alguns tipos de entrevistas informativas são usadas por quase todo mundo que consegue um bom emprego com um salário alto em um curto período de tempo. É uma das mais poderosas técnicas de busca por emprego já descobertas e irá funcionar para você, se praticá-la. Comece fazendo uma lista de empresas em potencial em que você gostaria de trabalhar. Em seguida, identifique uma dessas empresas e reúna informações sobre ela e sobre a pessoa com quem você quer conversar dentro da empresa. Ligue para a recepcionista e diga que é um possível comprador. Peça que ela lhe envie um pacote completo da literatura promocional da empresa e de seus produtos e serviços.

31 Depois, ligue e peça para marcar uma reunião com a pessoa certa. Diga para essa pessoa (por telefone, mensagem de voz, ou carta) que gostaria de entrevistá-la para ter uma ideia do trabalho nessa área em especial. Use as palavras: Olá, estou fazendo uma pesquisa sobre essa indústria. Estou pensando em mudar minha carreira para essa área e tenho conversado com diversas autoridades da indústria para reunir algumas informações e ideias sobre como fazer a melhor escolha. Surpreendentemente, pessoas que normalmente estão muito ocupadas para falar com você ou que não têm tempo para entrevistas irão arrumar tempo para aconselhar alguém que quer entrar para a área que elas trabalham. Você diz para o empregador em potencial: Gostaria de entrevistá-lo por cerca de 10 minutos e fazer algumas perguntas específicas. As pessoas geralmente adoram ser entrevistadas. E se você pedir somente 10 minutos, quase sempre conseguirá uma reunião dentro de alguns dias. Agora, você é o entrevistador. Quando for para a entrevista, leve uma lista de perguntas sobre a indústria e a empresa. Depois faça uma série de perguntas sobre a indústria, a empresa, as perspectivas para o futuro, as perspectivas para diferentes pessoas em diferentes empregos e etc. Faça anotações cuidadosas durante a entrevista. Ao final dos 10 minutos, esteja preparado para agradecer e partir. Quase sempre, você será convidado a permanecer por mais tempo. Nunca aceite ou responda a uma oferta de emprego durante a entrevista informativa. Se o empregador perguntar se está procurando por um emprego, responda dizendo: Não, no momento não. Ainda estou no processo de pesquisa e não estou pronto para tomar esse tipo de decisão. Após a entrevista, vá imediatamente para casa e escreva um bilhete ou um de agradecimento. Essa é uma parte poderosa do processo da entrevista informal e praticamente garante a possibilidade de voltar mais tarde com as suas descobertas.

32 18- Prepare-se para a entrevista Há diversas coisas que você pode fazer para tornar toda entrevista a mais bemsucedida possível. Cada um desses passos tem um impacto para lhe ajudar a conseguir o tipo de emprego que realmente deseja. Primeiramente, seja sempre pontual. Tenha tempo suficiente para chegar lá, levando em consideração o endereço e o trânsito. Como regra geral, os empregadores são aconselhados a nunca contratar uma pessoa que chega atrasada para uma entrevista de emprego. Segundo, se vista bem para a entrevista. Suas roupas podem somar 95% da primeira impressão que um possível empregador tem de você, porque as primeiras impressões são quase sempre visuais. E as suas roupas cobrem 95% do seu corpo, mesmo em um dia quente. Vista-se do modo como espera se vestir para trabalhar no emprego para o qual está se candidatando. Muitas pessoas são contratadas por serem os entrevistados mais bem vestidos.

33 Terceiro, antes de ir para a entrevista, reserve alguns minutos para respirar fundo e relaxar os ombros. Respirar fundo seis ou sete vezes irá liberar endorfinas em seu cérebro dando a sensação de bem-estar e calma. Quarto, após respirar fundo, feche os olhos por alguns minutos e visualize-se calmo, confiante e relaxado. Crie uma imagem mental clara de você mesmo sorrindo, positivo e completamente no controle de si mesmo e de suas emoções durante a entrevista. Quinto, quando encontrar o empregador, sorria e dê um aperto de mão firme. Olhe para a pessoa diretamente nos olhos e diga Como está?. Um bom aperto de mão deve ser cheio e firme: você segura a mão inteira e aperta de uma maneira firme, mas não agressiva. Tanto homens quanto mulheres devem dar apertos de mão completos quando encontram uma pessoa pela primeira vez. Sorria, olhe para ele ou ela nos olhos e diga, Como está?. Sexto, entreviste o entrevistador. A maioria dos entrevistadores começa uma série de perguntas que têm com o objetivo de delinear e ter uma ideia melhor de quem você é. Você deve assumir o controle da entrevista ao fazer perguntas sobre a empresa, a indústria e o tipo de pessoa que o entrevistador está buscando. Quanto mais perguntas fizer e quanto mais ajudar a descobrir as reais necessidades do possível empregador, maior a probabilidade que o empregador veja você como o tipo de pessoa que pode suprir essas necessidades.

34 19- Entreviste como um vencedor A entrevista de emprego é uma reunião de vendas. Você está vendendo quando procura por um emprego. Está vendendo a si mesmo para outra pessoa. O tipo de emprego que conseguir e o tipo de salário que receber serão uma medida do quão bem você vende sua imagem e seus serviços nesse momento crítico da sua carreira. Todo empregador tem necessidades que não foram supridas. Todo empregador tem problemas que não foram resolvidos. Todo empregador representa uma oportunidade para você. Em muitos casos, os empregadores criam vagas para pessoas que os convencem que podem ajudá-los a suprir necessidades e solucionar problemas. Seu possível empregador tem apenas uma pergunta em mente durante a entrevista para uma vaga. É a mesma pergunta que qualquer cliente faz ao considerar se deve ou não comprar um produto ou serviço, o seu empregador

35 é um cliente. Você é o produto ou o serviço que está à venda. A pergunta do seu possível cliente é: O que eu ganho com isso?. O seu possível cliente quer saber: Como serei beneficiado contratando você?. Quer saber: O que, especificamente, você pode fazer por mim?. E finalmente, o seu possível empregador quer saber: Como posso ter certeza de que o que você diz é verdade?. O seu objetivo na entrevista de emprego é demonstrar que você pode alcançar, evitar ou preservar algo para o seu empregador. Você deve ser absolutamente claro sobre o que espera alcançar, evitar ou preservar. Sua principal meta na entrevista de emprego é convencer o empregador de que você pode alcançar o resultado que ele precisa ou melhorar a situação que ele está enfrentando. O custo é a sua contratação. Quanto melhor planejar e preparar, melhor será ao convencer o empregador de que você é a pessoa ideal para o emprego. DICA Se você realmente quer ser um vencedor, indicamos o Executive Coaching. Este é um treinamento que foi cuidadosamente elaborado para contribuir para que indivíduos e times estejam preparados para as adversidades e mudanças inerentes ao âmbito corporativo. Nele, você aprenderá como elevar sua performance, conduzir seu negócio, obter melhores resultados e liderar times rumo ao sucesso. Este curso traz uma consistente base teórica para que você esteja preparado para atuar de forma competente junto às organizações, aos líderes e aos executivos mais exigentes do mercado de trabalho.

36 20- Conseguindo o emprego Você fez sua pesquisa e a entrevista informal. Encontrou-se com o possível empregador e enviou uma nota ou carta de agradecimento. Pesquisou a empresa e a indústria, e assumiu total controle sobre a sua carreira. Decidiu onde e para quem quer trabalhar. Você está perto de fechar a venda. Talvez a mais poderosa ferramenta em uma entrevista de emprego seja a autoseleção. O seu intenso interesse pelo emprego oferecido, demonstrado por meio de tudo o que diz ou faz, é extremamente impressionante e influente para o alcance do emprego que deseja. Quando você está fechando a venda para o emprego que deseja, o seu trabalho é convencer o empregador de maneira surpreendente de que este é o emprego certo para você e que você é a pessoa certa para este emprego. Descreva a sua experiência de forma que se relacione com a posição. Descreva o que você acha que pode fazer pelo empregador. Explique as contribuições que você acredita que poderia fazer para o possível empregador e para a empresa. Não tenha medo de ser entusiasta e assertivo ao vender a si mesmo para o seu possível empregador.

37 Seja ativo, direto e claro na entrevista. Sorria, acene e deixe claro que está totalmente envolvido na discussão. Mostre que está realmente determinado a conseguir este emprego nesta empresa, com esta pessoa. Em especial, diga ao possível empregador que realmente deseja este emprego. Às vezes, só isso já impressiona o suficiente para que a pessoa o contrate no lugar de outro. Provavelmente, não há nada que você possa dizer que impressione mais o possível empregador do que as palavras Eu realmente quero esse emprego. Se você me der essa chance, prometo que vou fazer um trabalho incrível neste cargo. Você não vai se arrepender. Lembre-se que empregadores são emotivos e emoções são contagiosas. A sua empolgação e o seu entusiasmo com um emprego podem ter um ótimo impacto na decisão do empregador do que todos os currículos que você já escreveu. O seu sucesso em persuadir o empregador dizendo que você é a pessoa certa, irá determinar a qualidade do emprego que conseguirá e do salário correspondente a esse trabalho, mais do que qualquer outro fator. DICA Se você busca resiliência e inteligência emocional para lidar com as dificuldades, recomendamos o Xtreme Positive Coaching. Este treinamento é embasado nos conceitos e técnicas da psicologia positiva área que estuda o que faz o ser humano funcionar bem e florescer. Nele, você aprenderá como obter uma vida mais plena e realizada, bem como elevar sua satisfação e bem-estar para que possa também melhorar sua produtividade e capacidade de liderança, tanto no aspecto pessoal como no profissional.

38 21- Negociando o melhor salário Você foi entrevistado e convenceu com sucesso o empregador de que ele deveria contratá-lo para a vaga. Agora, chegamos à questão das negociações salariais. O que você faz nesse momento pode ter um impacto muito grande na sua renda, estilo de vida e futuro. Siga essas instruções cuidadosamente. Primeiro, você deve ter uma boa ideia do quanto gostaria de ganhar como salário para essa posição. Você deve fazer a sua pesquisa e falar com outras pessoas. Deve saber qual é a média salarial para uma posição desse tipo. E nunca deve se apresentar às cegas, sem saber quanto dinheiro pedir. Qualquer que seja o salário oferecido, nunca aceite o emprego ou o salário logo de cara. Sempre peça algum tempo para pensar, mesmo que você realmente queira o emprego. Use a regra das 24 horas. Sempre se permita e peça por 24 horas para pensar na oferta de emprego antes de aceitá-la. Quanto mais pedir por tempo para pensar, melhor o emprego e as condições que irá conseguir quando tomar a decisão final. Quando um empregador oferece um salário, normalmente tem uma média salarial em mente. A média salarial em geral é 20% a mais ou a menos do que a quantidade média paga para a posição. Por exemplo, se o salário pago para uma posição é de R$2.000 por mês, o empregador pensará na média de R$1.600 (20% a menos) a R$2.400 (20% a mais) por mês. O empregador fará todos os esforços para contratá-lo com a menor quantidade possível que você aceitar. Por outro lado, o seu trabalho é buscar a maior quantidade que o empregador está preparado para pagar. Você deve pedir uma quantidade no topo da média salarial que o empregador tem em mente.