RUI SILVA AKA ELCALVITO

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Izabel Penha Miranda
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1 FORMAÇÃO - Semana 1 by Rui SILVA BEM VINDOS A ESTA FORMAÇÃO. HOJE VAMOS VER A NOSSA FORMULA DE SUCESSO, E COMO COMEÇAR A DESENVOLVER O NOSSO NEGÓCIO. PODEM FAZER O DOWNLOAD EM

2 TQ=CED=GV= T = tempo Q = Qualidade C = Crescimento E = Educação D = Duplicação GV= Volume Precisamos de ter tempo de qualidade a desenvolver o nosso negócio! Crescimento ocorre quando existe educação - duplicação é um produto da educação Volume de grupo, é o que queremos atingir, quanto maior volume tivermos maior será o nosso cheque no fim do mês!

3 OATS O - Objectivo para a semana A - Acções para atingir esse objectivo T - Tempo para atingires esses objectivos (+20%) S - Fazer o calendário por escrito. No teu calendário dá prioridade á tua familia. Precisamos de equilibrio!

4 O QUE FAZER? 3 passos 1 - Introduzir interesse e selecionar 2 - Fazer com que os prospectos vejam a informação 3 - Recolher a decisão O NOSSO TRABALHO É RECOLHER DECISÕES!

5 LISTA Temos de fazer uma lista de TODOS os nossos contactos, não excluir ninguém... não interessa quantas pessoas tens nessa lista. Nem faço Juízos de valor. Põe toda a gente. NOME TEL / SKYPE Follow up Decisão Keyword Todos os dias conhecemos pessoas, por isso tenta adicionar 1 ou 2 nomes todos os á tua lista. Isto permite 2 coisas, teres sempre uma lista para poderes contactar, e aliviar a pressão. Se tens 4 nomes e os 2 primeiros não atendem não reagem, começas a ficar pressionado porque só faltam 2 nomes...se te faltarem 432 estás tranquilo...existem 8 biliões de pessoas no mundo!

6 O QUE VAI NA CABEÇA DAS PESSOAS? POSSO GANHAR DINHEIRO? O QUE TENHO DE FAZER? CONSIGO FAZÊ-LO? O subconsciente faz todas as decisões. É um facto provado cienticamente. Temos de falar pra o sub de forma a ele entender as respostas a estas dúvidas.

7 A VIAGEM DOS HERÓIS É isto que estamos a pedir aos nossos prospectos. E nem toda a gente está preparada para o fazer. Mas a grande maioria está!

8 COMO O FAZER? 1 - Despertar interesse (descobri como...) (existe um velho ditado) (toda a gente sabe). depois terminamos a frase com: Se quiseres saber mais sobre isso é só pedir-me e eu dou te mais informações. Passas me aí o Jornal? Se a pessoa não reagir e não perguntar não lhe fales do negócio. A próxima vez que estiveres com ela, deixa outra dica até ela perguntar. O que aconteceu. Não foste rejeitado. A tua auto estima não vai diminuir e MAIS IMPORTANTE NÃO FALASTE DO TEU NEGÓCIO. IMPORTANTE PORQUE PODES FALAR NOUTRA ALTURA QUALQUER. Todos temos dias maus, essa pessoa pode estar num desses dias e se lhe tens falado sobre o teu negócio...prospecto perdido...

9 COMO O FAZER? 1 - Despertar interesse (descobri como...) (existe um velho ditado) (toda a gente sabe). depois terminamos a frase com: Se quiseres saber mais sobre isso é só pedir-me e eu dou te mais informações. Passas me aí o Jornal? Muda sempre de assunto no fim. Sê discreto. Se a pessoa demonstrar interesse então está na hora de descobrir se está preparada para a viagem dos heróis. Fala com ela vê quais são os seus objectivos...mais dinheiro não é nada, pergunta o que ela pretende fazer com o dinheiro, quais as prioridades...qual o seu sonho... Aponta o que ela te diz (são as keywords para a tua lista). Analisa se realmente a podes ajudar...

10 REVER INFORMAÇÃO não temos qualquer controlo sobre esta parte, por isso temos de marcar o follow up, e confirmar a integridade da pessoa. Depois de veres se a pessoa quer saber mais e ELA TE PEDIR UMA APRESENTAÇÃO, dizemos: O que preferes? Posso te tentar explicar, mas 90% da apresentação é visual, e posso tentar pintar imagens com palavras durante 2h, ou posso te enviar uma apresentação, o que preferes? - Ele vai escolher a segunda... Sabes, #NOME# a maioria das pessoas que vêm essa apresentação ficam curiosos e querem saber mais, mas...(pausa) nem todas, algumas preferem surfar na net, beber cerveja e queixarem-se do que fazer algo por eles e por suas familias... Amanha posso te ligar as 18h? Posso?

11 RECOLHER DECISÃO Aqui o que temos e fazer é simples. CHAMADA A 3. Elogiamos a pessoa que está em linha connosco (upline / downline / etc) e deixamos ele lidar com a chamada. NÃO DIZEMOS NADA A NÃO SER QUE NOS PERGUNTEM. SE PERGUNTAREM RESPOSTA CURTA E PASSAMOS PARA O UPLINE Olá #NOME#, tens 2 min? estou aqui com o parceiro de negócios, ele conhece os top leaders da empresa e foi treinado pelo Mark J (elogio - sem exageros) e pode te explicar melhor este processo. O upline assume a chamada e fecha o negócio. Se passarem 2 min pedimos autorização para ficar mais algum tempo em linha!.

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