PROGRAMA: PRÁTICO DE NEGOCIAÇÃO COM PNL

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1 PROGRAMA: PRÁTICO DE NEGOCIAÇÃO COM PNL

2 BENEFÍCIOS Desenvolver Habilidades sensoriais para melhorar a percepção do ambiente negocial; Aprender como controlar a emoção na mesa de negociação; Identificar os sinais do SIM na expressividade corporal; Empoderar-se para encarar negociações difíceis; Usar uma comunicação mais persuasiva e convencer mais rapidamente a outra parte envolvida;

3 DIFERENCIAIS Autoconhecimento: Único curso de negociação que permite que o negociador conheça a si mesmo para depois negociar brilhantemente com os outros; Curso que integra os ferramentais negociais com elementos da PNL-Programação NeuroLinguística, Mentoring, Coaching, Respiração Pranayama, Neurociência, entre outros; Realizado por dois instrutores que somam mais de 50 anos de experiência; Filmagens em alguns exercícios*: Ao se ver, realizar a autocrítica e receber feedbacks, o aluno tem a grande chance de realizar um processo transformacional sustentável; * ao final do treinamento o aluno recebe o DVD com as filmagens dos exercícios que ele realizou durante o curso.

4 FOTOS

5 O QUE NOSSOS CLIENTES DIZEM: O curso foi muito bem elaborado, de forma clara e prática e foi muito além das minhas expectativas. Excelente! Zulma Marchesini - Diretora da Mary Kay Representou um divisor de águas em meus conhecimentos para uma disciplina mais apurada em meu campo profissional. André Barros - Vendedor - S3Med Além do aprimoramento como negociador, sinto mudanças em mim como pessoa. Minha vida, tanto pessoal quanto profissional será melhor daqui em diante. David Duarte - Empresário - Laloco Antes não tinha uma visão técnica da pnl na negociação e agora é fantástico a percepção que aprendi. Tércio Andrade - Proprietário Sintac Oportunidade de aprendizado rico, esclarecedor e surpreendentemente modificador para melhor, todo o conteúdo fará (faz) diferença na vida profissional e pessoal. Obrigado! Bichara Neto - Gerente Administrativo e Financeiro - Sindigás Muito obrigado aos professores, que puderam nos passar uma parte do grande conhecimento que apresentaram. Fabio Braga - Vendedor - Concreto Redimix

6 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO O foco principal do programa é desenvolver habilidades negociais e comportamentais. Por isso, o curso de Negociação com PNL usa mecanismos vivenciais para que o aluno, experienciando o momento negocial, realize uma autoanálise e saiba como potencializar seus recursos internos em negociações difíceis.. MÓDULO I: O NEGOCIADOR: Somos todos negociadores; Modelo Grid Bagagem mental: onde tudo começa; Swot; PEC do negociador e a Inteligência Emocional: Percepção, Emoção e Comunicação; Negociador Globalizado e a Inteligência Cultural para uma negociação de sucesso; Quem é você enquanto negociador? Aplicação de no mínimo 3 Testes de avaliação MÓDULO II: FERRAMENTAS DA PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA - PNL: A consciência de mapas e crenças e pressupostos da PNL, bases importantes para ampliar a visão do negociador; Sistemas Representacionais e as Percepções Sensoriais tão importantes para que o negociador saiba como entrar em sintonia comunicacional com o outro; Pistas Oculares importantes para auxiliar o negociador a identificar a estrutura mental de seu oponente; Tipos de Rapport e como conquistar a confiança do outro; Backtracking negocial Associação e dissociação do ambiente negocial

7 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO MÓDULO III: ELEMENTOS ESSÊNCIAIS NA NEGOCIAÇÃO: PIT da negociação; Prospecção inteligentes dos interesses; Tipos de abordagem; Estilo de negociadores e como lidar com eles; Erros que devem ser evitados; Gestão de conflitos; Matriz de concessão; MÓDULO IV: MÉTODO DE NEGOCIAÇÃO COM BASE EM HARVARD de Roger Fisher e William Ury: Pessoas Interesses Opções Critérios Compromisso MAANA MÓDULO V: PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO MODELO HOLOGRÁFICO DA NEGOCIAÇÃO RODADA DE NEGOCIAÇÕES

8 CARGA HORÁRIA: 24 horas presenciais (por ser um curso prático, pode haver variação no tempo de término) A carga horária pode ser adequada à necessidade da empresa. Programa Intensivo: 3 dias - 8:30hs até 18:30hs 1 hora para almoço ou 2 dias 8:30hs até 19:30hs com 4 horas de atividades a distância. LOCAL para o programa aberto: Local: Hotel Entremares B.Tijuca ou Espaço Grid Treinamentos Vila Isabel

9 Valores: consulte-nos. INVESTIMENTO e FORMA DE PAGAMENTO: INVESTIMENTO INCLUI: Material didático Material impresso (testes) Certificado de conclusão do curso DVD com os exercícios individuais realizados Conteúdo expositivo CORTESIA: Coffee Break (2 por dia, quando for programa intensivo) Água a vontade durante o curso Estacionamento com limitação de vagas (se for no Hotel Entremares) FORMAS DE PAGAMENTO: Cheque pré-datado Depósito identificado Transferência Cartão de crédito Boleto bancário somente para pessoa jurídica

10 EQUIPE DE INSTRUTORIA

11 SIDNEY AFONSO (CURSO VENDAS, NEGOCIAÇÃO, ATENDIMENTO) MBA em Marketing com ênfase em Vendas-FGV; Pós-Graduação em Gestão Estratégia de Vendas e Negociação- UNESA ; Especialista em Marketing-ESPM e em Negociação pela FGV ; Graduação em Administração de Empresas-Mackenzie Moraes Junior; Coaching e Mentoring com certificação internacional oficial do ICF -International Coach Federation e CCE - Continuous Coaching Education e Certificação Internacional ISOR. Treinador gerencial formado pela Concisa Scientific Methods; Formação em Estratégias Empresarias de Marketing por Philip Kotler MCB ; Treinador Comportamental: Gestalt, Análise Transacional, PNL, Hipnose e Firewalking (IFT) ; Consultor Comercial e Palestrante ; Ministrante dos cursos de negociação, vendas e integração departamental no Grid Consultoria e Treinamento; Atuou durante 35 anos na área de comercial e marketing de empresas de grande porte no Brasil, como diretor e gerente comercial nacional ; Co-autor do livro Como Vender Mais da Editora Leader. Palestrante no congresso CRIARH 18ª edição Currículo Lattes:

12 DEISE MACHADO (CURSO VENDAS, NEGOCIAÇÃO, PNL) Pós-Graduada do curso Resolução de Conflito e Mediação Organizacional UNINI-EUA; MBA em Marketing com ênfase em Vendas pela FGV; Pós-graduada em Gestão Estratégia de Vendas e Negociação pela UCAM e graduação em Marketing; Treinadora Comportamental formada pelo IFT(Instituto de Formação de Treinadores); Master em PNL-Programação em Neurolinguística com certificação internacional pela Society of NLP e Richard Bandler ; Coaching e Mentoring com certificação internacional oficial do ICF - International Coach Federation e CCE - Continuous Coaching Education e Certificação Internacional ISOR. Colunista da Catho Carreira e Sucesso. Autora de vários artigos sobre inteligência emocional, rapport e vendas publicados em vários sites (Portal RH, Administradores.com, Ser Mais, entre outros); Com mais de 20 anos de experiência profissional, sendo 15 anos como gestora comercial em empresas de grande porte; Diretora Executiva do Grid Instituto Consultoria e Treinamento; Ministrante dos cursos de Vendas, Negociação e Integração Departamental e PNL; Palestrante no congresso CRIARH 18ª edição Currículo Lattes:

13 A EMPRESA

14 QUEM SOMOS: Com 10 anos de mercado, Grid é uma empresa de prestação de educacional e soluções corporativas. Atuamos com palestras, cursos abertos, programas in company, análise comportamental DISC, entre outros. MISSÃO Potencializar os recursos comportamentais e técnicos através da prestação de serviço educacional prestadia. VALORES Prestação de serviço prestadia Compromisso com a excelência Busca constante do aprimoramento

15 Metodologia GRID Nossos programas são práticos e dinâmicos. Com uma abordagem integral, estimulamos a inteligência emocional e racional (comportamental e o técnico), provocando uma transformação de seres transacionais e relacionais para Ressonantes. Quem é incapaz de fazer aflorar as próprias emoções não consegue atingir a natureza emocional do outro. Napoleon Hill Nosso método de ensino conta com ferramentais Acadêmicos, Mentoring & Coaching, PNL Programação Neurolinguística, Neurociência, entre outros que possam contribuir para um aprendizado definitivo.

16 Alguns clientes

17 DEMAIS PROGRAMAS Curso MODELO VENDAS COM PNL Curso ORATÓRIA COM COACHING COMMUNICATION PROGRAMAS VIP/IN COMPANY: Mentoring e Coaching Vendas Mentoring e Coaching Negociação Avaliação comportamental DISC Curso Prático NEGOCIAÇÃO COM PNL

18 SOLUÇÕES CORPORATIVAS

19 RJ: (21) / Tim e Whatsapp Skype: deiselms