Empreendendo com o Coaching. Desenvolvendo uma estratégia para conseguir clientes pagantes e ser um coach bem remunerado

Transcrição

1 Empreendendo com o Coaching Desenvolvendo uma estratégia para conseguir clientes pagantes e ser um coach bem remunerado

2 Apresentação RAMON BARBOSA Gerente de Projetos, PMP + 15 anos de experiência em Tecnologia da Informação + 8 anos em posições de Liderança Empreendedor Pós-Graduado pela PUC-Rio Coach formado pela Sociedade Brasileira de Coaching Membro da Sociedade Brasileira de Coaching

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4 Depois da formação... Pouca experiência na prática do Coaching Pouca ou nenhuma habilidade de venda Dificuldade em se posicionar como Coach no mercado Desconhecimento de marketing digital Ausência de atitude empreendedora

5 O que você vai ganhar... Conhecer as 5 principais competências do Empreendedor Saber como definir um público-alvo e um perfil de cliente ideal Introdução às técnicas de vendas com PNL Conhecimento básico de Marketing Digital para aumentar suas vendas

6 Atitude Empreendedora

7 Empreendedorismo O coach deve desenvolver uma atitude empreendedora e tratar o Coaching como um negócio.

8 Empreendedorismo Empreender não é uma questão acadêmica, não se aprende em MBA ou cursos. Empreender é uma atitude, que se desenvolve a partir da mudança do seu mindset.

9 As 5 Competências do Empreendedor

10 Habilidade de convencer os Persuasão outros a mudarem a sua maneira de pensar, crer ou se comportar

11 Generosidade mental, coerência Liderança ética e humildade intelectual Mario Sérgio Cortella

12 Responsabilidade Nós definimos a responsabilidade pessoal como a capacidade de demonstrar iniciativa, autoconfiança, resiliência e uma vontade de assumir riscos, diz Bonnsteter.

13 Orientação a Metas e Resultados Como coaches, todos temos as ferramentas necessárias para desenvolver este comportamento.

14 Habilidades Interpessoais Lidar com pessoas é fundamental para o excelente desenvolvimento do negócio

15 Conhecendo suas Competências Competência Auto Avaliação Plano de Melhoria Persuasão Liderança Responsabilidade Orientação a Metas e Resultados Habilidades Interpessoais

16 Definindo um Público-Alvo

17 Público-Alvo São informações gerais relacionadas às pessoas que você vai atingir, tais como: idade, sexo, renda, localidade. Tais informações orientarão sua comunicação com o mercado.

18 Público-Alvo Entenda os hábitos de consumo do seu mercado

19 Definindo seu Público-Alvo Categoria Dado Faixa Etária Sexo Estado Civil Renda Localização

20 Definindo um Cliente Ideal

21 Cliente Ideal O cliente ideal é a personificação do melhor perfil que comprará seu produto ou serviço. Este cliente está inserido em um nicho.

22 Definindo seu Nicho Paixão Nota (0 a 10) Procura pelo Público (0 a 10) Remuneração (0 a 10) Pontuação Total Ferramenta apresentada pelo Geronimo Tehml no Profissão Coach

23 Definindo seu Cliente Ideal

24 Marketing Digital Básico

25 Inbound Marketing É uma abordagem de marketing mais voltada para o relacionamento do possível cliente com o seu negócio baseada em conteúdos

26 O ciclo do Inbound Marketing Desenvolver estratégias para as pessoas se aproximarem de você. A mais bem aceita hoje é a criação de conteúdo relevante e de valor. Desenvolver estratégias para que os visitantes se cadastrem na sua lista. Nesta lista, você vai desenvolver o relacionamento, ainda com conteúdos. Desenvolver o relacionamento com seus leads de forma que os prepare para realizar uma compra. Transformar clientes em fãs!

27 Técnicas de Vendas com PNL

28 Rapport É o processo de estabelecimento de uma conexão entre você e o seu coachee, preparando o terreno para a venda.

29 Sistemas Representacionais É a forma que representamos a realidade internamente. Identificar qual o sistema representacional mais usado do seu coachee, aumentará suas chances de venda.

30 Sistemas Representacionais Visual Auditivo Cinestésico

31 Bônus!

32 Script para fechar uma Venda 1) Aproxime o cliente da dor que ele se encontra 2) Mostre que você pode tirá-lo desta dor, demonstrando um caso seu ou de algum dos seus coachees 3) Apresente a metodologia que você trabalha (F.A.R.M.) 4) Apresente o preço e as condições para pagamento (não fale em quantidade de sessões) 5) Faça um comentário de impacto que gere empatia para o seu coachee 6) Pergunte qual melhor dia e horário para a próxima sessão

33 Dúvidas?

34 Obrigado!

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