Festa do Pintor. Homenagem nas cores das Tintas Eucatex. Mostras. Prêmios. Pisos e Tintas. Eucatex é premiada por ações institucionais.

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1 Ano 4. Edição 23 nov dez 2010 Festa do Pintor Homenagem nas cores das Tintas Eucatex Prêmios Eucatex é premiada por ações institucionais. Mostras Eucatex fica mais próxima dos clientes. Pisos e Tintas Ação de sinergia leva Pisos e Tintas Eucatex, juntos, às mãos dos clientes.

2 com a palavra Mais integração e sinergia Integração e sinergia são os pilares de atuação da Eucatex Tintas e Vernizes. Essa orientação fica clara quando destacamos nesta edição do Informativo nossa estratégia de desenvolvimento mútuo com lojistas, pintores, arquitetos, decoradores e clientes. A Festa do Pintor, promovida pela Artesp, é para nós a celebração e o ponto forte de um trabalho de parceria desenvolvido junto com esses profissionais ao longo de todo o ano, com palestras e encontros focados em desenvolvimento e treinamento. Também reforçamos o processo de sinergia entre os Pisos Laminados Eucafloor e as Tintas Eucatex, o que nos permite ampliar o mix de produtos no ponto de venda e oferecer aos nossos clientes soluções completas de decoração e ambientação. Nos últimos meses, as Tintas Eucatex estiveram presentes nas mostras Arquidecor, em Santos (SP), e Morar Mais por Menos, realizada em Curitiba (PR). Para fechar esse roteiro, levamos muitas novidades para a Feitintas 2010, um evento no qual conseguimos reforçar a integração e sinergia que nos orientará em mais um novo ano. Claudio Oliveira Diretor Comercial bases sólidas Prêmios reconhecem ações da Eucatex Nos últimos meses, a Eucatex recebeu diversos prêmios pela qualidade de seus produtos, por suas políticas corporativas de responsabilidade e segurança, além de ser reconhecida por suas iniciativas em Recursos Humanos. A Casa da Natureza, base do Programa de Educação Ambiental da Eucatex, foi premiada na 8ª edição do Prêmio Benchmarking Brasil, do qual participaram mais de 120 empresas. É a primeira vez que a empresa participa desse prêmio o que mostrou a sua preocupação com as comunidades vizinhas a suas florestas, explica a supervisora ambiental, Maria Lucia Dario. A Eucatex se destacou também no ranking As Melhores da Dinheiro 2010, que avalia as organizações que são destaque em 25 setores, de acordo com a performance obtida em cinco critérios: Sustentabilidade Financeira, Recursos Humanos, Inovação e Qualidade, Responsabilidade Social e Ambiental e Governança Corporativa. Nesta avaliação, a empresa foi terceira colocada no segmento Material de Construção e Decoração, sendo considerada a melhor na gestão em Sustentabilidade Financeira. Além disso, a Eucatex está entre as duas primeiras em Inovação & Qualidade e entre as quatro primeiras empresas em Recursos Humanos. A política de Recursos Humanos também foi destaque no prêmio da A Eucatex comemora os prêmios conquistados em Revista Gestão & RH, em Prática de Gestão de Pessoas. O prêmio confirma que estamos com práticas, atitudes e valores em Recursos Humanos que são destaques e considerados como melhores práticas entre as empresas brasileiras, sejam nacionais ou multinacionais, avalia Carlos Roberto Miranda Salla, gerente de recursos humanos do Grupo Eucatex. 2

3 RELACIONAMENTO Tintas Eucatex mais próximas dos CONSUMIDORES As Tintas Eucatex participaram, no último trimestre de 2010, de dois eventos onde tanto o público consumidor quanto profissionais formadores de opinião puderam conhecer melhor os produtos da marca. Na XVI Arquidecor Mostra de Arquitetura, Design, Paisagismo e Urbanismo, que aconteceu em Santos (SP), as Tintas Eucatex forneceram produtos para cerca de 90% dos ambientes em exposição, criados por arquitetos, artistas plásticos, decoradores e paisagistas. Com a parceria da Casa Coelho, revenda da Eucatex com 86 anos de tradição na baixada santista, 21 profissionais utilizaram a marca Eucatex nos ambientes que criaram especialmente para a mostra, incluindo a fachada externa da Arquidecor, que é visitada especialmente por profissionais do setor. Isso valoriza as marcas Eucatex e Casa Coelho. É um retorno a longo prazo, indireto e institucional. Os visitantes conhecem o produto, lembram do que viram na mostra e aderem à marca, avalia o gerente da revenda, Matheus Felipe Samia. Já na mostra Morar Mais por Menos, realizada em novembro, em Curitiba, as Tintas Eucatex tiveram a parceria das revendas: Mamoré Tintas, CampJúnior, Milani Materiais para Construção e JHZ Tintas. Segundo os organizadores do evento, o conceito da Morar Mais por Menos é buscar no mercado a melhor relação custo benefício para pro- Arquidecor Santos Andrea Bento MORAR MAIS POR MENOS CURITIBA Fábio Rogério Rodrigues Marcello Stancati Rodrigues dutos e serviços, mostrando que com a ajuda de profissionais a decoração de interiores pode ser acessível. Foram cerca de 40 arquitetos Arquidecor Santos envolvidos, que Carla Rodrigues e Erik Wisniewski criaram ambientes com as Tintas Eucatex, reforçando os conceitos de cores, harmonia e bem-estar na decoração, esclarece Alvaro Romualdo Neto, analista de produto da Eucatex. REVITALIZAÇÃO Fachada histórica renovada com a marca Eucatex Quem passar pela Rua do Porto, em Piracicaba (SP), vai reconhecer nas renovadas fachadas históricas a presença da marca Tintas Eucatex. A pintura terminará em novembro, mas o resultado da ação inédita para a empresa já pode ser visto. O retorno é institucional. Quem passar pela área, que é turística, vai saber que a Eucatex faz tintas e que está preocupada com questões históricas. Também fortalecemos nosso relacionamento com clientes da região, como o Grupo Paulitintas, afirma Gregorio Bastos Alencar, coordenador de produto. 3

4 SINERGIA Pisos e Tintas Eucatex compõem solução completa Uma ação de sinergia entre os Pisos Laminados Eucafloor e as Tintas Eucatex possibilita que os lojistas ofereçam a seus clientes soluções completas de decoração e ambientação. Para o consumidor final, é a possibilidade de deixar a casa nova comprando tudo na mesma loja, com facilidade, conforto e melhores condições de pagamento. Para o lojista, oferecer Eucafloor e Tintas Eucatex significa aumentar o mix de produtos de uma marca confiável, conquistar um novo público consumidor e alavancar vendas, ampliando os negócios. É a chance de vender acabamentos de excelente valor agregado, para quem quer construir, reformar ou decorar, atraindo tanto consumidores quanto arquitetos e decoradores, que são formadores de opinião do segmento. Leia abaixo alguns depoimentos de quem já vende Pisos e Tintas Eucatex: Vendo Tintas Eucatex há 15 anos e hoje a marca representa 50% das vendas de tintas e complementos em minha loja. Comecei a vender Pisos Eucafloor em agosto de Agregar esse produto gerou curiosidade nos clientes e já fiz muitos orçamentos por conta disso. Essa parceria com a Eucatex me permitiu fechar contrato com uma associação de especificadores da região. Dirceu Favaro, proprietário Raul Tintas (Piracicaba - SP). Vendemos pisos, louças, revestimentos, metais e acabamentos em geral. Há um ano, agregamos pela primeira vez uma marca de tinta: a Eucatex. O sucesso foi tão grande que agora estamos criando na loja um setor exclusivo para tintas, que é um produto que complementa o mix que já oferecemos. As Tintas Eucatex são um sucesso de vendas. É um produto de qualidade. Silvana Carvalho, gerente de compras Santa Cruz Acabamentos (Belo Horizonte MG). A Eucatex é líder de vendas na loja, inclusive com a utilização do Sistema E-Colors. Vendo pisos há um ano e isso provocou um aumento nas vendas. Quem compra piso e tinta num lugar só paga em parcelas no mesmo cartão de crédito. Além disso, 60% dos meus clientes são mulheres, que querem escolher como decorar a casa. Elas têm a preocupação em combinar piso e tinta. Marques Caires Amorim, proprietário Albergaria Tintas (Taboão da Serra SP) Há 24 anos distribuímos pisos, carpetes e divisórias em São Paulo, Minas Gerais, Paraná e Santa Catarina. Faz pouco mais de um ano que começamos a comprar tinta para distribuir, porque percebemos uma necessidade do mercado, e a aceitação tem sido boa porque é um bom produto. Hoje a venda de tintas representa 15% do meu faturamento e a Eucatex me dá todo o apoio. Adauto Campagnolo, proprietário Campjunior Distribuidora (Campinas - SP). 4

5 você lojista Equipe Tinta Spray: sucesso de venda das Tintas Eucatex estimula abrir nova loja Laços de confiança Há cinco anos, Cláudio Bafini, proprietário da Casa das Tintas Spray, em São José dos Campos (SP), começou a vender o mix completo de produtos das Tintas Eucatex. Ele colocou também o Sistema Tintométrico E-Colors à disposição dos clientes para aumentar a variedade de produtos. O sucesso foi tão grande que, há sete meses, ele abriu sua segunda loja na região, O Especialista Tintas. As Tintas Eucatex incrementaram o negócio e o sucesso de vendas foi um dos motivos para abrir a nova loja, conta ele. Para incentivar as vendas, ele premia os balconistas da loja e faz sorteios e promoções para os clientes. Fazemos um trabalho junto aos pintores, incentivando a confiabilidade. Damos brindes, fazemos confraternizações e criamos laços de confiança, além de oferecer uma tinta muito boa, diz Cláudio. Eucatex para inovar Casa do Pintor é uma loja de A tintas com tradição na região de Feira de Santana (BA). Há um ano e meio, mais uma filial foi aberta em Santo Antonio de Jesus (BA) e, com isso, os filhos e o pai, sócios da empresa, resolveram inovar, implantando o E-Colors na loja. A ideia foi colocar uma linha totalmente nova em relação ao que era oferecido na região, explica Pedro Augusto Almeida Costa, um dos filhos de Jehová Costa. Agora queremos colocar o E-Colors na matriz, porque tem boa aceitação e está saindo bem na filial, afirma. A gente se preocupa em ter na empresa marcas que respeitem o consumidor, que dêem suporte para o cliente e para a loja, explica Pedro, que destaca a boa parceria comercial que há entre a Casa do Pintor e a Eucatex, além do bom atendimento da equipe de representantes e técnicos. Gerson (Eucatex), ao lado dos sócios Pedro e Jehova: inovação com o Sistema E-Colors Eucatex é a marca exclusiva vendida na Tintas Mais Parceria em evolução Há um ano e meio, a Tintas Mais, distribuidora que fica na cidade de Tijucas (SC) e atende lojas de materiais de construção de todo o litoral catarinense, abriu suas portas como distribuidora exclusiva da Eucatex. A ideia era fortalecer uma linha única, explica Carlos Augusto Rosa, sócio de Reinaldo Bissoli no empreendimento. Na Tintas Mais, a linha completa de produtos da Eucatex está à disposição dos clientes. Neste pouco tempo, já deu para perceber que o pedido que fazemos não falta, que eles entregam certinho e com boas condições de pagamento. É uma parceria que está evoluindo, avalia Carlos. 5

6 PALAVRA DO PROFISSIONAL Eucatex homenageia pintores em festa Eucatex tingiu de laranja a festa da Associação dos Revendedores de Tinta A de São Paulo, a Artesp, em comemoração ao Dia do Pintor (18 de outubro). Dos cerca de profissionais presentes, cerca de 700 pintores eram convidados da Eucatex e vestiam a camiseta laranja da marca. Os convidados vieram de várias cidades do interior paulista, como Guaratinguetá, Aparecida, Taubaté, São José dos Campos, Araraquara, Mogi-Guaçu, Itu, Sorocaba, Campinas e também da capital. Para trazer esses profissionais para a festa, a ação das Tintas Eucatex começou muito antes, na parceria feita com as lojas e na disponibilização de convites e de transporte para trazer os homenageados à festa. O evento aconteceu no Espaço Victtory Eventos, na Penha (zona leste da capital paulista). Lá os homenageados receberam brindes e participaram de gincanas e sorteios, incluindo bicicletas oferecidas pela Eucatex. Além de muita música, a diversão ficou por conta de um touro mecânico instalado no local e do tradicional churrasco. Na festa da Artesp, grande parte dos convidados vestiram o laranja da Eucatex 6

7 Palavra do Profissional Nesta edição, a seção Palavra do Profissional é especial e traz entrevistas feitas durante a Festa do Dia do Pintor, promovida pela Artesp, em São Paulo. Confira a opinião de quem estava lá! Trabalho na região de Potim, perto de Aparecida (SP), há 10 anos. É o segundo ano que venho na festa. É um dia em que a gente se distrai. Foi muito legal ser convidado pela Eucatex, porque eu acho os seus produtos de primeira linha. E saber que a empresa se preocupa com o pintor dá ainda mais confiança em usar os produtos da marca. Paulo Henrique dos Santos Soares. É a primeira vez que venho na festa e estou achando ótimo. Eu me sinto homenageado, é um reconhecimento do trabalho. E ter recebido o convite da Eucatex foi muito bom, porque sou pintor há oito anos na região de Araraquara e uso os produtos da marca há mais de cinco anos. As texturas, por exemplo, são muito resistentes e têm aplicação fácil. O resultado é muito bom, então eu sempre sugiro para meus clientes. Marcelo Silva Menezes. Trabalho como pintor na zona norte da cidade de São Paulo há 12 anos. Percebo que nesse tempo a Eucatex cresceu e que investe muito no pintor e na qualidade dos produtos, principalmente a linha Premium. Recebi o convite e achei muito bom ter sido lembrado. Ainda mais por vir em uma festa como essa, que foi show de bola, tudo foi muito legal. Wagner Mathias de Oliveira. Sou de São José dos Campos e trabalho como pintor desde Só uso Eucatex, principalmente Eucatex Premium, porque a pintura dura muito tempo. A tinta valoriza nosso trabalho e a empresa também, porque receber esse convite para passar um dia divertido, encontrando amigos, é ótimo. José Luiz Gomes. 7

8 Blitz de tintas Mais vendas e clientes de Norte a Sul Blitz de Tintas Eucatex espalha a marca de Norte a Sul do país, ajudando lojistas a aumentar o volume de vendas e o A número de clientes. Quem conhece as Tintas Eucatex pede sempre. Alemão Acabamentos Iguape-SP Apoio Tintas São Paulo-SP BrasPar Tintas Ponta Porã-MS Casa das Tintas Aquidauana-MS Casa do Construtor Teófilo Otoni-MG Casa Fácil Sete Lagoas-MG Cobertura Tintas Montes Claros-MG Comercial Guaçú (loja 3) Mogi Guaçu-SP Comercial Guaçú Mogi Guaçu-SP Construir Coxim-MS 8 Depósito Construsali Juatuba-MG

9 Rei das Tintas Foi a primeira vez que tivemos Blitz de Tintas aqui na loja. Os resultados foram excelentes, vendemos muita tinta porque o cliente fica confiante no produto quando vê a demonstração. Tivemos aumento no volume de vendas e conseguimos clientes novos. A Blitz traz bastante resultado. Roberto Amaral da Silva, Gerente Geral. Depósito Silvinho Boa Esperança-MG Formi Cores Formiga-MG Estrela de Bonsucesso Fornecedora Vargense Santana da Vargem-MG Interior Tintas Montes Claros-MG Josmano Tintas Uberlândia-MG Josmano Tintas Visconde do Rio Branco-MG Madek Miranda-MS Marcan Teófilo Otoni-MG 9 OK Tintas Montes Claros-MG

10 Blitz de tintas Panorama São Paulo-SP Piscinão Tintas Qualitintas Governador Valadares-MG Raul Tintas Limeira-SP SB Tintas Marília-SP Tem Tintas General Salgado-SP Tumelero Chapecó-SC Tintel Tintas Cajati-SP Quando planejamos a Blitz de Tintas Eucatex na loja, produzimos um vídeo para uma TV local e também material para ser veiculado nas rádios da cidade dois dias antes. A receptividade dos clientes foi muito boa e chamou muito público. O evento agregou em volume de vendas e demonstrou a qualidade da marca Eucatex. Jesus Garcia Salvo, Gerente de compras Sistema Materiais de Construção Bagé-RS Toque Final Tintas Mogi Guaçú-SP 10

11 Tinauto Tintas Caratinga-MG A Blitz de Tintas Eucatex foi fantástica. O trabalho feito pelo técnico foi muito bom e agregou valor aos produtos Eucatex, porque atraiu atenção dos clientes, especialmente pintores, para a importância de uma boa preparação do produto. O evento mostra a parceria que a empresa tem com o lojista e transmite a credibilidade da Eucatex, junto à loja e para o cliente : Rafael Henrique Viza de Oliveira, Gerente administrativo Unicolor Vidacor Tintas Ribeirão Preto-SP Unitintas Goiania-GO Vidrex Vital Tintas Praia Grande-SP Viva Cor Tintas Viva Cor Tintas São Domingues Cajamar-SP Chuveirão das Tintas Araçatuba-SP 11

12 FEIRAS Sucesso na Feitintas 2010 Feitintas 2010 trouxe ótimos resultados para as Tintas Eucatex. A E não é apenas o grande número de pessoas que visitaram o estande que comprova a boa atuação da marca, mas também o volume de negócios consolidados durante o evento. Tivemos uma venda considerável de máquinas de E-Colors. Foram cerca de 50, vendidas para clientes do Brasil inteiro, afirma Agnaldo Bergamo, gerente nacional de vendas. Segundo ele, em relação ao evento anterior, houve um aumento do números de visitantes, clientes especializados do segmento, revendedores e lojistas, no estande da Tintas Eucatex. Recebemos clientes de todo o Brasil, esse retorno do cliente é o mais importante, afirma Guina. É em eventos como esse que conseguimos estreitar o relacionamento e construir uma base concreta para que ele seja longo, comenta. Palestra atrai pintores Durante a Feitintas 2010, cerca de 500 pintores foram ao estande da Abrafati para conhecer o Programa de Capacitação da entidade e os fabricantes que o apoiam. O coordenador de produto Gregorio Bastos Alencar falou aos convidados sobre a participação da Eucatex no programa Pintor Capacitado é Pintor Reconhecido. É importante melhorar a comunicação com os pintores, porque eles são formadores de opinião, afirma Gregorio. DICAS TÉCNICAS Quais as vantagens do Eucatex Gesso & Drywall em relação às tintas acrílicas convencionais? Os produtos convencionais, quando aplicados em superfícies de gesso (drywall, sancas, placas, gesso corrido), necessitam da aplicação prévia de um Fundo Preparador de Paredes para aglutinar as partículas soltas que normalmente impedem a perfeita aderência da tinta devido ao pó característico das superfícies de gesso. O Eucatex Gesso & Drywall dispensa o uso deste fundo, pois é um produto de dupla função e que já serve como fundo (aglutinando as partículas soltas) e acabamento, embelezando e protegendo as paredes como uma tinta acrílica convencional. Sua exclusiva fórmula proporciona excelente aderência sobre os diversos tipos de gesso, podendo inclusive ser pigmentado com a utilização de bisnagas de corantes (50ml) disponíveis no mercado. O produto está disponível na cor Branco, em embalagens de Lata: 18 Litros e Galão: 3,6 Litros. Anderson de Paula Santos, promotécnico da regional MG/RJ/ES. PRÊMIO Eucatex é destaque institucional Em novembro, a Associação dos Revendedores de Tinta do Estado de São Paulo realizou a 16ª edição do Prêmio Artesp, em São Paulo. A Eucatex conquistou um prêmio de reconhecimento pelo trabalho institucional realizado pela empresa, sendo uma das empresas que mais contribuiu para o crescimento do segmento de tintas no Brasil. O Prêmio Artesp promove a integração da indústria. Participar dele foi um momento de celebração do crescimento que tivemos no ano, comemora Valter Bispo, gerente de marketing de produto. É um orgulho receber esse prêmio, conclui ele. Expediente: Informativo Tintas Eucatex é uma publicação bimestral da Unidade Tintas e Vernizes do Grupo Eucatex / / / Presidente: Flavio Maluf / Vice-presidente Geral: Otavio Maluf / Vice-presidente Executivo: José Antonio Goulart de Carvalho / Diretor Comercial Construção Civil: Claudio Ferreira de Oliveira / Gerente de Marketing Corporativo: Regina Ricci (Mtb 16848) / Coordenação: Maurício Lopes / Edição: Innews Intelligence - Eduardo Ritschel (Mtb 22191) / Edição de arte: Urbania 12