Apresentação Resultados 2º ITR e Questões Estratégicas Parte V Questões Estratégicas Companhia Industrial Cataguases São Paulo, 15 de Outubro de 2014 1
Cronograma de ações ETAPAS E1. Análise Estratégica E2. Análise de mercado E3. Análise das Opções Estratégicas E3. Definição de Metas e Projetos Estratégicos ATIVIDADES A.Entrevista Individual com conselheiros B.Diagnóstico da situação atual A. Análise dos movimentos dos principais players do setor têxtil B. Identificação das Opções Estratégicas A. Análise da viabilidade das Opções Estratégicas priorizadas A. Simulação resultados CIC considerando opções estratégicas aprovadas pelo Conselho B. Definição de Visão, Missão, metas e projetos C. Validação do plano de investimento PERÍODO Out-Nov Nov-Dez Dez-Fev 1º Workshop 2º Workshop 3º Workshop
Objetivos das reuniões com o Conselho de Administração Definir as aspirações do Conselho para os próximos anos, de forma compartilhada Priorizar as Opções Estratégicas para análise de viabilidade Definir posicionamento estratégico desejado
Posicionamento CIC MODELO DE NEGÓCIO Foco na Indústria Atuação no confeccionado com uma visão de canal de venda de tecido MERCADO Tradição Foco em tecidos planos leves para o mercado masculino e decoração Mercado interno e externo Importação incipiente RELACIONAMENTO COM CLIENTE Vender o que é capaz de produzir
Linha do Tempo Questões Estratégicas No negócio Tecidos buscar a excelência operacional com foco em serviço ao cliente e inovação. Para o horizonte estratégico planeja-se desenvolver o Full PackageModaassimilando o know-how da operação e iniciar com Uniformes Profissionais. Avaliar a entrada em Marca Própria. Venda de Tecido Venda de Venda Confeccionado de Confeccionado Full Package Moda Full Package Work Wear Marca Própria Lojas Próprias Work Wear Marca Própria com Lojas Próprias
Venda de Tecido Excelência operacional: Desenvolvimento da equipe (Desenvolvimento Organizacional) Otimização de processos Controle de custos Planejamento fabril Serviço ao cliente (foco no cliente): Agilidade na resposta as necessidades de mercado Aumento na cobertura geográfica de atendimento aos clientes Maior presença junto ao cliente Capacitação técnica da equipe Mercado: Mercados feminino, infantil e patchwork Produtos com maior agregação de valor
Full Package Moda Público Alvo: redes varejistas e lojas especializadas Vantagens p/ clientes: atendimento personalizado, desenvolvimento de produtos, inteligência na gestão de demanda e estoques, agilidade na produção e entrega Modelo de Atuação:estrutura de comercialização com key accounts, equipe focada no desenvolvimento de produto, produção através de plataformas terceirizadas. Mercado:estima-se o mercado total de mais de 400 milhões de peças/ano. Exemplos:
Full Package Moda Modelo de Atuação Demanda do Cliente / Comercialização Key Accounts por cliente Desenvolvimento/ Planejamento Ateliê c/ equipe própria para desenvolvimento de produto Produção Tecido Produção Peças Entrega Produção de Tecidos e complemento via Importação Plataforma de Confecções (Empresas Parceiras de Confecção) Lotes menores Lead time reduzido Gestão compartilhada de estoque
Full Package Uniformes Profisionais Público Alvo: empresas privadas. Vantagens p/ clientes: atendimento personalizado, desenvolvimento de produtos, inteligência na gestão de demanda e estoques, agilidade na produção e entrega Modelo de Atuação :estrutura de comercialização com key accounts, equipe focada no desenvolvimento de produto. Mercado: estima-se o mercado total de work fashion em torno de 44 milhões de metros lineares. Exemplos:
Marca Própria Após a implantação do Full Package, o caminho natural a ser avaliado será o desenvolvimento de uma Marca Própria. Objetivo: avançar na cadeia e capturar maiores margens Implantação do modelo Full Package Período de maturação da gestão da Plataforma de Confecções e do Desenvolvimento de Produtos Agregação de valor: criação de marca própria para comercialização. Atuação: via representantes
DESAFIO PARA TRANSFORMAÇÃO DO NEGÓCIO CIC: De Tecido para Soluções de Vestuário e Moda CATAGUASES ATUAL NOVA CATAGUASES TECIDO + NOVOS = NEGÓCIOS TECIDO Marca Própria MODA WORK WEAR WORK WEAR MODA Marca Própria
Lógica da Estratégia de Transformação CIC PESSOAS - NOVOS NEGÓCIOS Recrutamento e Integração ESTRATÉGIA Gestão de Projetos Gestão de Processos Compensation Liderança TRANSFORMAÇÃO CIC RH Parceiro Estratégico PESSOAS EQUIPE ATUAL Gestão de Mudanças Competence Check
Posicionamento futuro CIC CIC NEGÓCIO VISÃO MISSÃO VALORES IDENTIDADE ORGANIZACIONAL SOLUÇÕES DE VESTUÁRIO E MODA SER/ SER RECONHECIDO / ESTAR OU TORNAR-SE MELHOR PROVEDOR DE SOLUÇÕES DE VESTUÁRIO E MODA MAIS PRÓXIMO DO CONSUMIDOR DESENVOLVER / PROVER / ATENDER SOLUÇÕES DE VESTUÁRIO E MODA COM FOCO: - NAS DEMANDAS DO MERCADO - NO BEM ESTAR DAS PESSOAS - NA GERAÇÃO DE VALOR CRESCENTE PARA AS PESSOAS Comprometimento com resultados Qualidade da solução Criatividade e Inovação Integridade Foco no cliente