Honorários Advocatícios
Vantagem competitiva. Aderência ao mercado.
Cobrança em horas, Valor fixo mensal por processo.
Cobrança em horas 100% da tabela praticada pelo escritório. Tabela do escritório com desconto. Contrato com CAP (limite de faturamento). Valor fixo mensal ou partido mensal
Custo totais operacionais Custos fixos: Aluguéis, IPTU, Condomínio. Custos variáveis: Materiais de consumo, materiais de escritório e limpeza. Back office.
Capacidade produtiva por profissional: é o número de horas que pode ser trabalhada por um mesmo profissional em determinado período. Exemplo = 30 dias. Divisores utilizados pelos escritórios: 120,160 ou 180 horas?
Custo operacional total = R$ 100 mil Número de advogados = 10 Custo total por profissional = R$ 10 mil Estoque de horas utilizado = 120 horas Custo hora = R$ 83,33
Estoque utilizado = 120 / custo = R$ 83,33 Estoque utilizado = 160 / custo = R$ 62,50 Estoque utilizado = 180 / custo = R$ 55,55.
Diferença entre o menor e o maior estoque é de: 51%. Possibilidade de rentabilidade inexistente sendo encoberta por projetos rentáveis, muitas vezes sem a percepção do gestor..
Divisor definido (120, 160 ou 180 horas): Critérios idênticos para: Preço de honorários Custos Critérios de avaliações Bônus, PPR, ou outros prêmios
Custo anual total de um profissional: R$ 200 mil (custo direto) Divido por doze meses = R$ 16 mil / mês Divido pelo divisor de horas padrão = 120 Custo hora por profissional = R$ 133,33
Custo hora por profissional = R$ 133,33 + o custo hora operacional = R$ 83,33 Custo total / hora = R$ 216,66 +margemdelucro+impostos= Preços de honorários por hora
Valor fixo mensal por processo: (áreas contenciosas) Preço apurado dividindo-se o custo total da célula ou departamento em que o processo ficará, pelo número de processos ativos.
Como sabemos se temos mão de obra ociosa em determinadas áreas ou células contenciosas? Pelo número de processos geridos por cada colaborador. A realidade de cada escritório é diferente. Em geral esse número varia de 250 a 500 processos por profissional.
Valor fixo mensal por processo: O cliente reembolsará despesas? Correspondentes? Prepostos? Prêmio por encerramento de processos? Em quais células ou departamentos ficarão os processos?
Considerando que o cliente não reembolsa nenhum tipo de despesa. Qual é o tempo médio de vida do processo deste cliente? 12, 24, 36, 48 ou 60 meses? Qual o valor da diligência cobrada pelo correspondente?
Qual o valor do acompanhamento mensal cobrado pelo correspondente? Vamos pagar quilometragens? Quantas páginas tem um processo deste cliente? Precisaremos de cópias?
Quantas diligências teremos em média durante a vida do processo? Quantas audiências? Quantos prepostos?
Audiência = R$ 100,00 X 3 / 24 = R$ 12,50 Acompanhamento mensal = R$ 40,00 Prepostos = R$ 70,00 X 3 / 24 = R$ 8,75 Custo total mensal = R$ 61,25 Custo depto. por processo = R$ 50,00
Custo total do processo = R$111,25 Margem de 50% + impostos Preço fixo por processo = R$313,64
Preço fixo por processo = R$313,64 Expectativa de vida do processo = 24 meses Preço dos honorários = R$7.527,36
Preço dos honorários = R$7.527,36 Taxa de captação de 0,70% ao mês: Valor presente Novo preço de honorários = R$6.367,00
Claudia Luisi cg.vigato@uol.com.br (11) 9106 6796
FIM