LICENCIAMENTO: ALTO RETORNO COM BAIXO RISCO PARA QUEM QUER ABRIR UM NOVO NEGÓCIO

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1 ebook LICENCIAMENTO: ALTO RETORNO COM BAIXO RISCO PARA QUEM QUER ABRIR UM NOVO NEGÓCIO

2 IMPLEMENTAÇÃO DE SISTEMAS DE GESTÃO E QUALIDADE COM RAPIDEZ E BAIXO CUSTO. TAMBÉM PARA A PEQUENA EMPRESA. PROCESSO DE IMPLEMENTAÇÃO EXTREMAMENTE RÁPIDO DÚVIDAS RESOLVIDAS NA HORA ATÉ 70 % MAIS BARATO QUE A CONSULTORIA TRADICIONAL CERTIFICAÇÃO GARANTIDA EM CONTRATO

3 Começar um negócio do zero é um bom caminho? No Brasil, muitos empreendedores estão conquistando o sucesso com licenciamento de marcas e franquias, pois os modelos oferecem várias vantagens em relação a começar um negócio do zero, principalmente se for a primeira experiência como empresário. Os números impressionam. De acordo com dados da ABRAL (Associação Brasileira de Licenciamento), o faturamento no setor, em 2012, foi de R$ 12 bilhões, com média de crescimento de 14% nos últimos anos. Já existem mais de 600 marcas para escolher. O crescimento do licenciamento e das franquias é muito superior ao crescimento do PIB do país, que foi de apenas 0,9% em Com todo esse sucesso, investir em um licenciamento agora é um excelente negócio!

4 Comprar um licenciamento significa adquirir uma licença para usar a marca e o modelo de negócios de uma empresa bem sucedida. A pessoa que compra um licenciamento é chamada de licenciado. A empresa que vende o licenciamento é chamada de licenciador. Pela licença, o licenciado normalmente paga ao licenciador uma taxa inicial para abrir o negócio e um valor mensal, que depende das suas vendas. Os valores exatos e as condições variam muito e dependem de cada licenciador. O futuro licenciado deve analisar a proposta com muito cuidado para evitar surpresas desagradáveis. Algumas marcas são muito conhecidas e o empreendedor aproveita, desde o início, o valor da marca e a carteira de clientes já estabelecida.

5 Quais são as maiores redes de franquias no Brasil? De acordo com a ABF, as redes de franquias com mais unidades no Brasil são: Classificação Rede Segmento Unidades 1ª O BOTICÁRIO COSMÉTICOS E PERFUMARIA ª COLCHÕES ORTOBOM MÓVEIS, DECORAÇÕES E PRESENTES ª KUMON EDUCAÇÃO E TREINAMENTO ª CACAU SHOW CHOCOLATES EM GERAL ª SUBWAY ALIMENTAÇÃO 1389

6 Você terá maiores chances de sucesso com um licenciamento As chances de sucesso são maiores com uma marca licenciada, pois estará trabalhando com produtos e serviços já conhecidos e aprovados pelo mercado. A qualidade e os produtos e serviços oferecidos já são conhecidas pelos consumidores. O risco é menor Comparado ao risco de abrir um negócio independente, mas todo negócio tem um risco e simplesmente comprar um licenciamento não garante o seu sucesso. Você precisará investir o seu tempo e trabalhar duro para conquistar o sucesso nos negócios.

7 O licenciamento é uma forma de ter o seu próprio negócio, mas sem estar sozinho. O sistema de licenciamento combina as vantagens de se ter o próprio negócio com as vantagens de pertencer a uma organização maior: como licenciado, você terá certo nível de independência para operar o negócio, será o seu próprio chefe, ao mesmo tempo em que contará com o suporte do licenciador, que possui experiência e know-how na área. Este ponto é muito importante se você não conhece bem o mercado ou se não possui muita experiência na área. O licenciado pode contar com a ajuda especializada do licenciador para resolver problemas relacionados ao negócio, tanto antes da inauguração quanto durante a operação.

8 O licenciador se encarrega de vários aspectos estratégicos do negócio, deixando o licenciado livre para cuidar das questões do dia-a-dia. Normalmente, o licenciador define: Os produtos ou serviços oferecidos; Os preços cobrados; A estratégia de marketing; Os fornecedores; O aspecto visual do local; A qualidade e a padronização.

9 Você não precisa ser um especialista na área. A falta de conhecimento e experiência do licenciado pode ser compensada pelo treinamento oferecido pelo licenciador, além do acompanhamento durante a operação do negócio. Algumas empresas disponibilizam consultores para acompanhar os licenciados, principalmente em momentos de dificuldade. Entretanto, a maioria dos licenciadores exige que os licenciados passem por um processo de avaliação antes de autorizar a venda da licença. Os critérios dependem de cada marca, mas, em linhas gerais, o licenciador procura saber se a pessoa interessada em comprar a licença tem boas possibilidades de sucesso. Geralmente, os critérios levados em consideração são a região geográfica de interesse, o capital disponível, a experiência profissional e a personalidade do futuro licenciado, entre outros.

10 É mais fácil trabalhar com uma marca bem estabelecida no mercado. Na maioria dos casos, o licenciado se beneficia por usar um nome e aproveitar a reputação de uma marca que já são bem conhecidas no mercado. Entretanto, existem licenciadores que não estão bem estabelecidos no mercado e que não possuem marcas muito conhecidas. É importante estar atento para esta situação e ter expectativas realistas: é possível comprar uma licença nova, pouco conhecida no mercado, por um preço mais baixo. É importante averiguar a idoneidade do licenciador e o valor da marca antes de comprar a licença.

11 Você se beneficiará do marketing realizado pelo licenciador. Normalmente, o investimento inicial do licenciado para abrir a unidade licenciada é menor que o investimento necessário para começar um negócio parecido de maneira independente, pois o licenciador já realizou o investimento de desenvolvimento de produtos, serviços e marketing ao longo do tempo. O licenciador também já conhece as melhores práticas e esse know-how é transferido ao licenciado. O licenciado também se beneficia dos investimentos do licenciador em pesquisa e desenvolvimento de novos produtos e serviços durante a operação do negócio. Exclusividade Em algumas licenças, você poderá ter a exclusividade em uma determinada região geográfica, evitando competição com outros licenciados ou com o licenciador.

12 Suporte antes da inauguração do negócio Alguns licenciadores oferecem suporte antes da abertura do negócio, que inclui: Seleção do local de acordo com a experiência adquirida; Auxílio para que o licenciado tenha acesso a financiamento; Acompanhamento do projeto, construção e obtenção do alvará de funcionamento; Dimensionamento do estoque e mix de produtos; Treinamento e capacitação do licenciado e dos seus funcionários, com instruções detalhadas para cada função; Treinamento e capacitação do licenciado em gestão; Auxílio para compra de móveis e equipamentos; Marketing de inauguração.

13 Suporte contínuo Durante a operação do negócio, os licenciadores podem oferecer suporte contínuo, incluindo: Treinamento; Marketing nacional e regional; Fornecimento de procedimentos de trabalho atualizados e suporte operacional; Supervisão contínua e suporte gerencial; Acesso a compras em quantidades maiores; Monitoramento da performance do licenciado.

14 Como escolher uma licença? O sistema de licenciamento é um modelo de sucesso no Brasil: nos últimos 10 anos, o crescimento anual médio foi superior a 14%. Os preços variam muito: as licenças mais baratas custam menos de 10 mil reais e as mais caras custam mais de 1 milhão de reais. Qual é a melhor forma, então, de escolher uma licença para comprar? Cuidado com a tentação de comprar uma licença só porque o preço é baixo. É claro que o preço é um fator muito importante na decisão, porém o futuro licenciado também precisa analisar com cuidado as condições propostas pelo licenciador e o seu histórico no mercado antes de comprar uma licença. Também é importante que você se identifique com a operação, que goste daquilo que vai fazer, pois precisará investir muito esforço no negócio, principalmente no início.

15 É importante ler o contrato com atenção. Os direitos e obrigações do licenciado e do licenciador devem estar bem claros. Além disso, questões legais como o pagamento de royalties, direitos autorais, licenciamento da marca, taxa inicial, taxa de marketing (se houver) e as condições de término e renovação do contrato devem estar bem claras. Existem questões tributárias específicas relacionadas ao pagamento de royalties. Em caso de dúvida, pergunte ao licenciador ou consulte o seu advogado. Pode ser uma boa ideia conversar com outros licenciados para saber se, na prática, o licenciador cumpre com o que promete. Pergunte sobre a idoneidade do licenciador, os programas de treinamento antes e depois da abertura da unidade licenciada, o suporte ao funcionamento do negócio, as estratégias de marketing e, o mais importante, a rentabilidade real. E lembre-se: comprar a licença é só o começo! O sucesso do negócio dependerá principalmente do seu trabalho!

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