PROGRAMA: PRÁTICO DE NEGOCIAÇÃO COM PNL
BENEFÍCIOS Desenvolver Habilidades sensoriais para melhorar a percepção do ambiente negocial; Aprender como controlar a emoção na mesa de negociação; Identificar os sinais do SIM na expressividade corporal; Empoderar-se para encarar negociações difíceis; Usar uma comunicação mais persuasiva e convencer mais rapidamente a outra parte envolvida;
DIFERENCIAIS Autoconhecimento: Único curso de negociação que permite que o negociador conheça a si mesmo para depois negociar brilhantemente com os outros; Curso que integra os ferramentais negociais com elementos da PNL-Programação NeuroLinguística, Mentoring, Coaching, Respiração Pranayama, Neurociência, entre outros; Realizado por dois instrutores que somam mais de 50 anos de experiência; Filmagens em alguns exercícios*: Ao se ver, realizar a autocrítica e receber feedbacks, o aluno tem a grande chance de realizar um processo transformacional sustentável; * ao final do treinamento o aluno recebe o DVD com as filmagens dos exercícios que ele realizou durante o curso.
FOTOS
O QUE NOSSOS CLIENTES DIZEM: O curso foi muito bem elaborado, de forma clara e prática e foi muito além das minhas expectativas. Excelente! Zulma Marchesini - Diretora da Mary Kay Representou um divisor de águas em meus conhecimentos para uma disciplina mais apurada em meu campo profissional. André Barros - Vendedor - S3Med Além do aprimoramento como negociador, sinto mudanças em mim como pessoa. Minha vida, tanto pessoal quanto profissional será melhor daqui em diante. David Duarte - Empresário - Laloco Antes não tinha uma visão técnica da pnl na negociação e agora é fantástico a percepção que aprendi. Tércio Andrade - Proprietário Sintac Oportunidade de aprendizado rico, esclarecedor e surpreendentemente modificador para melhor, todo o conteúdo fará (faz) diferença na vida profissional e pessoal. Obrigado! Bichara Neto - Gerente Administrativo e Financeiro - Sindigás Muito obrigado aos professores, que puderam nos passar uma parte do grande conhecimento que apresentaram. Fabio Braga - Vendedor - Concreto Redimix
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO O foco principal do programa é desenvolver habilidades negociais e comportamentais. Por isso, o curso de Negociação com PNL usa mecanismos vivenciais para que o aluno, experienciando o momento negocial, realize uma autoanálise e saiba como potencializar seus recursos internos em negociações difíceis.. MÓDULO I: O NEGOCIADOR: Somos todos negociadores; Modelo Grid Bagagem mental: onde tudo começa; Swot; PEC do negociador e a Inteligência Emocional: Percepção, Emoção e Comunicação; Negociador Globalizado e a Inteligência Cultural para uma negociação de sucesso; Quem é você enquanto negociador? Aplicação de no mínimo 3 Testes de avaliação MÓDULO II: FERRAMENTAS DA PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA - PNL: A consciência de mapas e crenças e pressupostos da PNL, bases importantes para ampliar a visão do negociador; Sistemas Representacionais e as Percepções Sensoriais tão importantes para que o negociador saiba como entrar em sintonia comunicacional com o outro; Pistas Oculares importantes para auxiliar o negociador a identificar a estrutura mental de seu oponente; Tipos de Rapport e como conquistar a confiança do outro; Backtracking negocial Associação e dissociação do ambiente negocial
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO MÓDULO III: ELEMENTOS ESSÊNCIAIS NA NEGOCIAÇÃO: PIT da negociação; Prospecção inteligentes dos interesses; Tipos de abordagem; Estilo de negociadores e como lidar com eles; Erros que devem ser evitados; Gestão de conflitos; Matriz de concessão; MÓDULO IV: MÉTODO DE NEGOCIAÇÃO COM BASE EM HARVARD de Roger Fisher e William Ury: Pessoas Interesses Opções Critérios Compromisso MAANA MÓDULO V: PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO MODELO HOLOGRÁFICO DA NEGOCIAÇÃO RODADA DE NEGOCIAÇÕES
CARGA HORÁRIA: 24 horas presenciais (por ser um curso prático, pode haver variação no tempo de término) A carga horária pode ser adequada à necessidade da empresa. Programa Intensivo: 3 dias - 8:30hs até 18:30hs 1 hora para almoço ou 2 dias 8:30hs até 19:30hs com 4 horas de atividades a distância. LOCAL para o programa aberto: Local: Hotel Entremares B.Tijuca www.entremareshotel.com.br ou Espaço Grid Treinamentos Vila Isabel
Valores: consulte-nos. INVESTIMENTO e FORMA DE PAGAMENTO: INVESTIMENTO INCLUI: Material didático Material impresso (testes) Certificado de conclusão do curso DVD com os exercícios individuais realizados Conteúdo expositivo CORTESIA: Coffee Break (2 por dia, quando for programa intensivo) Água a vontade durante o curso Estacionamento com limitação de vagas (se for no Hotel Entremares) FORMAS DE PAGAMENTO: Cheque pré-datado Depósito identificado Transferência Cartão de crédito Boleto bancário somente para pessoa jurídica
EQUIPE DE INSTRUTORIA
SIDNEY AFONSO (CURSO VENDAS, NEGOCIAÇÃO, ATENDIMENTO) MBA em Marketing com ênfase em Vendas-FGV; Pós-Graduação em Gestão Estratégia de Vendas e Negociação- UNESA ; Especialista em Marketing-ESPM e em Negociação pela FGV ; Graduação em Administração de Empresas-Mackenzie Moraes Junior; Coaching e Mentoring com certificação internacional oficial do ICF -International Coach Federation e CCE - Continuous Coaching Education e Certificação Internacional ISOR. Treinador gerencial formado pela Concisa Scientific Methods; Formação em Estratégias Empresarias de Marketing por Philip Kotler MCB ; Treinador Comportamental: Gestalt, Análise Transacional, PNL, Hipnose e Firewalking (IFT) ; Consultor Comercial e Palestrante ; Ministrante dos cursos de negociação, vendas e integração departamental no Grid Consultoria e Treinamento; Atuou durante 35 anos na área de comercial e marketing de empresas de grande porte no Brasil, como diretor e gerente comercial nacional ; Co-autor do livro Como Vender Mais da Editora Leader. Palestrante no congresso CRIARH 18ª edição Currículo Lattes: http://lattes.cnpq.br/5997002538084103
DEISE MACHADO (CURSO VENDAS, NEGOCIAÇÃO, PNL) Pós-Graduada do curso Resolução de Conflito e Mediação Organizacional UNINI-EUA; MBA em Marketing com ênfase em Vendas pela FGV; Pós-graduada em Gestão Estratégia de Vendas e Negociação pela UCAM e graduação em Marketing; Treinadora Comportamental formada pelo IFT(Instituto de Formação de Treinadores); Master em PNL-Programação em Neurolinguística com certificação internacional pela Society of NLP e Richard Bandler ; Coaching e Mentoring com certificação internacional oficial do ICF - International Coach Federation e CCE - Continuous Coaching Education e Certificação Internacional ISOR. Colunista da Catho Carreira e Sucesso. Autora de vários artigos sobre inteligência emocional, rapport e vendas publicados em vários sites (Portal RH, Administradores.com, Ser Mais, entre outros); Com mais de 20 anos de experiência profissional, sendo 15 anos como gestora comercial em empresas de grande porte; Diretora Executiva do Grid Instituto Consultoria e Treinamento; Ministrante dos cursos de Vendas, Negociação e Integração Departamental e PNL; Palestrante no congresso CRIARH 18ª edição Currículo Lattes: http://lattes.cnpq.br/7630032475707300
A EMPRESA
QUEM SOMOS: Com 10 anos de mercado, Grid é uma empresa de prestação de educacional e soluções corporativas. Atuamos com palestras, cursos abertos, programas in company, análise comportamental DISC, entre outros. MISSÃO Potencializar os recursos comportamentais e técnicos através da prestação de serviço educacional prestadia. VALORES Prestação de serviço prestadia Compromisso com a excelência Busca constante do aprimoramento
Metodologia GRID Nossos programas são práticos e dinâmicos. Com uma abordagem integral, estimulamos a inteligência emocional e racional (comportamental e o técnico), provocando uma transformação de seres transacionais e relacionais para Ressonantes. Quem é incapaz de fazer aflorar as próprias emoções não consegue atingir a natureza emocional do outro. Napoleon Hill Nosso método de ensino conta com ferramentais Acadêmicos, Mentoring & Coaching, PNL Programação Neurolinguística, Neurociência, entre outros que possam contribuir para um aprendizado definitivo.
Alguns clientes
DEMAIS PROGRAMAS Curso MODELO VENDAS COM PNL Curso ORATÓRIA COM COACHING COMMUNICATION PROGRAMAS VIP/IN COMPANY: Mentoring e Coaching Vendas Mentoring e Coaching Negociação Avaliação comportamental DISC Curso Prático NEGOCIAÇÃO COM PNL
SOLUÇÕES CORPORATIVAS
www.gridinstituto.com.br www.facebook.com/gridinstituto www.youtube.com/gridinstituto RJ: (21) 25676663 / 998624949 Tim e Whatsapp Skype: deiselms