O Novo Modelo de Vendas para Resultado. Palestra de Vendas. Realização.

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Ana Laura Faria Palha
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1 O Novo Modelo de Vendas para Resultado Palestra de Vendas Realização

2 O que estou fazendo aqui? Procuro respostas! O que aconteceu com minhas Vendas??? O que aconteceu? Onde estão meus Clientes??? 2

3 O que estou fazendo aqui? Já fiz de tudo! Baixei os preços, dei até desconto. Por que não vendo??? Não sei mais o que fazer! É a crise, e não tem mais saída!!!! 3

4 A resposta existe. Calma! Você não está só!!! 4

5 Novas oportunidades existem. Mas exige atitude e coragem!! Sim!! 5

6 O mercado sempre será comprador. Quero Vender! Quero comprar! Quero comprar! Quero comprar! Quero comprar! Quero Vender! 6

7 Entenda o mercado atual. A Relação entre Cliente X Fornecedor Antes Procuravam a empresa Qualidade limitada Reserva de mercado Artesanal Local Valor do produto Hoje Procuramos os clientes Altíssima qualidade Tecnologia disponível Industrial Global Valor agregado 7

Qualidade limitada Reserva de mercado Artesanal Local Valor do

8 Entenda o mercado atual. Vendedor X Comprador Hoje Que clientes você está servindo? Através de que canais você atinge seus clientes? Quem são seus concorrentes? Qual é sua vantagem competitiva? De onde vêm seus lucros? Que inovações fazem de sua empresa a única? De que mercados sua empresa participa? Daqui a Cinco Anos Que clientes estará servindo? Através de que canais atingirá seus clientes? Quem serão seus concorrentes? Qual será sua vantagem competitiva? De onde virão seus lucros? Que inovações farão sua empresa ser a única? De que mercados sua empresa participará? 8

De que mercados sua empresa participa? Daqui a Cinco Anos Que clientes estará servindo? Através de que canais atingirá seus clientes?

9 Qual sua atuação no mercado? Vende na total responsabilidade do Vendedor! O vendedor carrega o piano sozinho?? 9

10 Qual sua atuação no mercado? Vende na total responsabilidade da Empresa! O departamento de vendas não é toda a empresa, mas é bom que toda a empresa atue como departamento de vendas. Philip Kotler 10

11 DESEMPENHO Primeiro conheça seu limite. CURVA DE DESEMPENHO DE UMA EMPRESA CONDIÇÕES COMPETITIVAS LIMITES NO USO DAS FORÇAS DESENVOLVIMENTO COM AS FORÇAS HABITUAIS Ponto de Limite NÍVEL HABITUAL DE SUCESSO AS FORÇAS E O PERFIL ORGANIZACIONAL Allan Katcher International, INC 11

USO DAS FORÇAS DESENVOLVIMENTO COM AS FORÇAS HABITUAIS Ponto de

12 DESEMPENHO Primeiro conheça seu limite. CURVA DE DESEMPENHO DE UMA EMPRESA CONDIÇÕES COMPETITIVAS CONDIÇÕES DEFENSIVAS LIMITES NO USO DAS FORÇAS EXCESSO NO ESFORÇO DESENVOLVIMENTO COM AS FORÇAS HABITUAIS Ponto de Melhorias LIMITE DO EXCESSO PRESSÃO DO MERCADO CONFLITO COM CLIENTES NÍVEL HABITUAL DE SUCESSO NÍVEL EXCESSIVO DOS ESFORÇOS AS FORÇAS E O PERFIL ORGANIZACIONAL Allan Katcher International, INC 12

FORÇAS EXCESSO NO ESFORÇO DESENVOLVIMENTO COM AS FORÇAS HABITUAIS Ponto de Melhorias LIMITE DO

13 O Sucesso exige superação. Em dificuldades, precisamos buscar a direção de novas oportunidades! 13

14 O que é Vender? Vender é a Arte de: Influenciar pessoas; Criar e transferir emoções; Acreditar no possível; Realizar sonhos; Atender as necessidades; Etc... 14

15 O que Vendemos? Vendemos sim: Confiança; Solução; Sonhos; Possibilidades; Resultados; Etc... As maiores mudanças ocorrerão nos canais de distribuição, e não em novos métodos de produção de consumo. Peter Druker 15

16 Quais são seus canais de Venda? Qual a Comunicação utilizada nos Canais de Venda Balcão Internet Porta a porta Televendas Consultor Representação Outros.. 16

17 Qual o seu marketing? Não confunda MARKETING com Publicidade ou Propaganda. 17

18 Qual seu potencial de mercado? 18

19 O potencial do mercado nos modelos de venda. As características que evidenciam a qualidade aos clientes, são mais facilmente verificadas nos serviços do que nos produtos: 1. Preço; 2. Prazo; 3. Confiabilidade; 4. Responsividade; 5. Segurança; 6. Empatia; 7. Apresentar resultados tangíveis. Garvin 19

facilmente verificadas nos serviços do que nos produtos: 1. Preço; 2.

20 Por onde começo? Analise seus resultados! Analise sua estrutura! Analise seu marketing! Analise sua equipe! Analise... Analise... Analise... Site Cliente Preço Normas Lucro % Vendedor 20

21 Por onde começo? Prepare o cenário; Prepare o produto; Prepare o atendimento; Prepare o preço; Prepare o prazo; Prepare a entrega; Prepare a cobrança; Prepare o pós-venda; Prepare seu fornecedor; Prepare... Prepare... Prepare toda equipe para Vender 21

22 Nosso apoio! Treinamento: O Novo Modelo de Vendas para Resultado Conteúdo: Duração: 16 horas em 8 reuniões de 2 horas /cada. Início: 28 de maio de Das 9h às 11h. Valor: 2 parcelas de R$ 150,00 Associados SINDIJOIAS-SP e ALJ 2 parcelas de R$ 250,00 Não associados nas entidades. 22

23 Sua decisão! Faça sua inscrição agora! Está esperando o que? 23

24 Inovar exigem energia positiva. $ Trabalhe para resultados positivos! 24

Julio Silva Consultor de Gestão e Inovação Muito Obrigado! Treinamento & Consultoria Apoio www.

25 Julio Silva Consultor de Gestão e Inovação Muito Obrigado! Treinamento & Consultoria Apoio Patrocínio Sistema para Joias G M Centro Educacional 25

26 Julio Silva Consultor de Gestão e Inovação contato@lampsi.net.br Tel. Contato: (19) julius.consultor@terra.com.br Tel. Contato: (19)

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