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Luciana Sintra Benevides
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1 Regência de Projetos Encontro Anual de Membros Belo Horizonte, de xx

2 INSTITUTO DE DESENVOLVIMENTO E GESTÃO EMPRESARIAL Encontro Anual de Membros Belo Horizonte, de xx

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5 Além de conhecer a si mesmo, o líder precisa saber o que é esperado dele na empresa. Para isso, ele tem de estar muito bem alinhado à cultura da organização. Encontro Anual de Membros Belo Horizonte, de xx

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7 Nossa cultura é voltada para o endividamento e crenças (correr atrás do prejuízo, etc.). O trabalho é ensinado como algo pesado que não permite prazeres e brincadeiras. Encontro Anual de Membros Belo Horizonte, de xx

8 Você pode e deve pensar Acordar propósito de vida com a vida profissional Encontro Anual de Membros Belo Horizonte, de xx

9 Tenha em mente o que lhe dá prazer. O que é mesmo? Descubra sua missão profissiona l Defina seus objetivo s Encontro Anual de Membros Belo Horizonte, 2010 A vaga é sua! Acerte o alvo na entrevista Você não está sozinho. Sinta-se apoiado! 9 de xx

Encontro Anual de Membros Belo Horizonte, 2010 A vaga é sua!

10 Por que alguns projeto são apenas projetos e outros são grandes obrasprima? WHAT HOW WHY WHY HOW WHAT E por que desejo trabalhar nestes projetos? Encontro Anual de Membros Belo Horizonte, de xx

11 Canvas Encontro Anual de Membros Belo Horizonte, de xx

12 Afinal, o que é Modelo de Negócios?

13 Modelo de negócio é a forma pela qual uma empresa cria valor para seus clientes. Sua utilização ajuda a ver de forma estruturada os diversos elementos que compõe um negócio. Um Modelo de Negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização. Os nove componentes de um Modelo de Negócios cobrem as quatro áreas principais de uma organização: Clientes Oferta Infraestrutura Viabilidade Financeira

Um Modelo de Negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização.

14 Encontro Anual de Membros Belo Horizonte, de xx

15 Parceiros Chave Atividades Chave Modelo de Negócios Organizacional Valor Fornecido Relacionamento com clientes Segmentos de clientes Recursos Chave Canais Custos Fontes de Receita

16 Parceiros Chave Atividades Chave Valor Fornecido Relacionamento com clientes Segmentos de clientes Quem me ajuda? 7 O que faço? Como ajudo meu cliente? Como interajo com meu Cliente? A qual cliente ajudo? 3 Recursos Chave Quem sou e o que tenho? 1 Canais Como entrego? 5 Custos Qual é o meu custo? Receitas O que ganho? 8 9 Encontro Anual de Membros Belo Horizonte, de xx

2 4 6 A qual cliente ajudo? 3 Recursos Chave Quem sou e o que tenho? 1 Canais Como entrego?

17 Sequência das Atividades Antes, durante e após o Workshop

18 Antes 1 Alinhamento com a Gerência do Departamento e RH Objetivos e resultados esperados - briefing Durante 2 Quem sou eu? Interesses Essenciais Mapa de Desempenho Programas direcionados ao autoconhecimento 3 Motivadores para o trabalho Porquê Trabalho Como Trabalho O que faço no trabalho

Interesses Essenciais Mapa de Desempenho Programas direcionados ao

19 4 Quem é meu cliente? Mapa da Empatia 5 Juntando as peças O que ele ESCUTA O que os influenciadores dizem, o que os parceiros dizem, o que os clientes dizem DOR Medos, frustrações, obstáculos, que riscos teme enfrentar Mapa da Empatia O que ele SENTE E PENSA O que realmente importa (e que talvez não diria publicamente), o que o mantém acordado à noite, o que o motiva, sonhos, desejos O que ele DIZ E FAZ Atitude em público, como se apresenta, comportamento em relação aos outros O que ele VÊ Ambiente, parceiros, o que o mercado oferece, quais problemas encontra GANHOS O que realmente quer ou precisa obter, O que o deixa satisfeito Ganhos tangíveis e intangíveis Elaboração do Modelo de Negócio Pessoal 6 Apresentação do Modelo de Negócio Pessoal Apresentação individual é feita para o Cliente (Gerente do Departamento), que tem a oportunidade de identificar gaps e fazer pontuações, promovendo um alinhamento entre as demandas do negócio e as atividades/competências dos colaboradores

Mapa da Empatia O que ele SENTE E PENSA O que realmente importa (e que talvez não diria publicamente), o que o mantém acordado à noite, o que o motiva, sonhos, desejos O que ele DIZ E FAZ Atitude em

20 O que ele ESCUTA O que os influenciadores dizem, o que os parceiros dizem, o que os clientes dizem DOR Medos, frustrações, obstáculos, que riscos teme enfrentar Mapa da Empatia O que ele SENTE E PENSA O que realmente importa (e que talvez não diria publicamente), o que o mantém acordado à noite, o que o motiva, sonhos, desejos O que ele DIZ E FAZ Atitude em público, como se apresenta, comportamento em relação aos outros O que ele VÊ Ambiente, parceiros, o que o mercado oferece, quais problemas encontra GANHOS O que realmente quer ou precisa obter, O que o deixa satisfeito Ganhos tangíveis e intangíveis

o motiva, sonhos, desejos O que ele DIZ E FAZ Atitude em público, como se apresenta, comportamento em relação aos outros O que ele VÊ Ambiente,

21 Modelo de Negócio Pessoal Parceiros Chave Atividades Chave Valor Fornecido Relacionamento com clientes Segmentos de clientes Quem me ajuda? 7 O que faço? Como ajudo meu cliente? Como interajo com meu Cliente? A qual cliente ajudo? 3 Recursos Chave Quem sou e o que tenho? 1 Canais Como entrego? 5 Custos Qual é o meu custo? Receitas O que ganho? 8 9

22 Após o Workshop Um relatório final é apresentado durante reunião com a Gerência, quando os resultados são avaliados, focando nos pontos críticos identificados durante o Workshop. Um Plano de Ação é sugerido para que se promova um alinhamento entre as demandas do departamento e as atividades/competências dos colaboradores, de forma que ambos trabalhem totalmente integrados.

23 O treinamento foi ótimo, os profissionais que conduziram os trabalhos são grandes conhecedores do assunto e souberam repassar com clareza e entusiasmo o conteúdo proposto. Percebi que a equipe ficou bastante motivada e comprometida em contribuir para o crescimento e desenvolvimento dos seus pares e consequentemente dos negócios da empresa. Certamente aplicaremos este treinamento em outras unidades do grupo. Superintendente de Controladoria e Finanças Geraldo Felisberto Quirino O treinamento Work Up possibilitou aos profissionais da empresa uma reflexão pessoal e contribuição na empresa e no grupo de trabalho. Ao possibilitar a reflexão a respeito de competências pessoais x competências exigidas para o cargo, cada um pôde refletir sobre o diferenciais entregues profissionalmente e competências que precisam ser atingidas. O feedback em grupo possibilitou o crescimento pessoal, reconhecimento e amadurecimento do grupo de trabalho. Gerente de Finanças Alessandra Mendes Encontro Anual de Membros Belo Horizonte, de xx

24 Obrigada! Maria Antonieta Barbosa Rossi Encontro Anual de Membros Belo Horizonte, de xx

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