Plano de Trabalho Docente 2015 Ensino Técnico ETEC MONSENHOR ANTONIO MAGLIANO Código: 088 Município: GARÇA / SP Eixo tecnológico: Gestão e Negócios Habilitação Profissional: TÉCNICA DE NÍVEL MÉDIO EM ADMINISTRAÇÃO Qualificação: ASSISTENTE ADMINISTRATIVO Módulo:2º Componente Curricular: ADMINISTRAÇÃO EM MARKETING C.H. Semanal: 5,0 Professora: Leni Marta Garbulho Nunes I Atribuições e atividades profissionais relativas à qualificação ou à habilitação profissional, que justificam o desenvolvimento das competências previstas nesse componente curricular. Organizar dados de pesquisa de Mercado Analisar os efeitos das variáveis do Marketing. Marketing MIX 4 Ps. Organizar dados de Pesquisa de Mercado Reconhecer os produtos e suas características. Elaborar Plano estratégico de Marketing.
II Competências, Habilidades e Bases Tecnológicas do Componente Curricular Componente Curricular: ADMINISTRAÇÃO EM MARKETING Módulo:2º Nº Competências Nº Habilidades 1 2 3 4 5 Correlacionar os conceitos de Administração de Marketing, com a gestão e planejamento estratégico da organização. ++ Analisar os cartazes e a participação da comunidade estudantil. Analisar o mercado, identificando as necessidades dos consumidores, os segmentos de mercado, a concorrência, a demanda total, a participação da empresa neste mercado Planejar e executar pesquisas de mercado visando o planejamento de marketing. Analisar adequadamente os efeitos das variáveis do Marketing 4 Ps. Coletar informações para o desenvolvimento de briefing. 1 2.1 3.1 3.2 3.3 4.1 1.1Identificar os conceitos de Administração de Marketing. 1.2 Identificar as necessidades e os desejos dos potenciais clientes em função do produto/serviço oferecido pelas organizações 1.3++Executar Cartazes educativos sobre o uso racional de água e energia. Coletar dados do mercado para elaboração do plano de marketing 2.2 Aplicar segmentação de mercados. Organizar dados de pesquisa de mercado, utilizando ferramentas de sistema de informação de marketing para elaboração do plano estratégico e gerencial da organização. Identificar oportunidades nos ambientes estratégicos. Solucionar pontos fracos e minimizar ameaças do mercado. Identificar os produtos e suas características. 4.2- Identificar o ponto de- venda adequado N º 1 2 3 4 5 6 Bases Tecnológicas Conceitos da Administração de Marketing:. origem e evolução;. estrutura do departamento de marketing ++ Elaboração de Cartazes educativos sobre o uso racional de água e energia. Conceituação e definição de MKT, com ênfase no mercado nacional e suas características; Necessidades, desejos e demanda (tipos) Análise do ambiente de marketing Micro e Macro, noções de variáveis controláveis e incontroláveis Definição de Mercados; tipos de mercado, consumidor, mercado concorrente e mercado fornecedor. Pesquisa de Mercado e Sistema de Informação de Marketing (SIM)
6 Elaborar plano estratégico de marketing, identificando público alvo, desenhando os produtos e serviços para atendê-lo. Administração Central para a disponibilização de produtos e serviços. 4.3 Identificar as práticas de precificação no mercado. 4.4 Identificar as práticas e características da variável promoção (divulgação). 5.1 Elaborar um diagnóstico da empresa identificando a missão, o mercado concorrente e o posicionamento no mercado. 5.2 Desenvolver Briefing. 6- Executar o plano de marketing. 7 Desenvolvimento de Objetivo, definição dos Problemas, tipos análise de SWOT e matriz BCG 4- MIX de Marketing: Produto; Preço; Praça; Promoção. 5- Briefing: Interpretação de dados; target, posicionamento atual; concorrência; posicionamento de mercado 6- Plano de Marketing: Visão geral; Análise de mercado; Análise competitiva; análise do produto Pontos Fortes, pontos Fracos, Ameaças e Oportunidades Metas e objetivos; Estratégias 4 Ps; Posicionamento; Plano de ação e implementação.
III Procedimento Didático e Cronograma de Desenvolvimento Componente Curricular: Administração em Marketing Módulo IIº Habilidades Bases Tecnológicas Procedimento Didáticos Cronograma dia e mês 1-Identificar os conceitos de Administração de Marketing Identificar as necessidades e os desejos dos potenciais clientes em função do produto/serviço oferecido pelas organizações. 1- Conceitos da Administração de Marketing:- origem e evolução; estrutura do9 departamento de marketing. Elaboração de cartazes com a finalidade de racionar agua e energia. 2- Conceituação e definição de marketing, com ênfase no mercado nacional e suas características. 3- Necessidades, desejos e demandas(tipos) Aulas expositivodialogadas, procurando a professora transmitir com a máxima clareza e precisão as teorias e conceitos necessários para a soma do seu aprendizado sobre as Bases Tecnológicas. Revisão ; antes de iniciar um novo conteúdo é feita uma retomada para o aluno reforçar os conhecimentos adquiridos. 09/02/2015 a 06/03/2015
2-Coletar dados do mercado para elaboração do plano de marketing 4- Análise do ambiente de marketing: micro e macro, noções de variáveis controláveis e incontroláveis. 5- Definição de mercados; tipos de mercado mercado consumidor, mercado concorrente e mercado fornecedor 6- Pesquisa de mercado e Sistema de Informação de Marketing SIM Tipos de pesquisas Quantitativa e qualitativa; pesquisa de mercado,tipo de coleta de dados. 7- Desenvolvimento da Pesquisa; objetivos da Pesquisa definição dos problemas;desenvolvimento do Plano de Pesquisas tipo e formas de questionários; técnicas e formas de coletas de dados de mercado; analise das informações; análise de Execução de atividades em classe para fixação de aprendizagem integrando teoria e prática. 10/03/2015 a 27/03/2015
Aplicar segmentação de mercados 3-Organizar dados de pesquisa de marcado, utilizando ferramentas de sistema de informação de marketing para elaboração do plano estratégico e gerencial da organização. Identificar oportunidade nos ambientes estratégicos. Solucionar pontos fracos e minimizar ameaças do mercado. SWOT e matriz BCG 4- Mix de Marketing: Produto Preço Praça Promoção Trabalho em equipe, onde cada aluno desenvolve suas habilidades e também poderá demonstrar suas dificuldades, sendo auxiliado pelos colegas com maior facilidade de compreensão e também pelo professor. 31/03/2015 a 17/04/2015
4- Identificar os produtos e suas características. 5- Briefing: Interpretação de dados; target Posicionamento atual; concorrência; posicionamento de mercado. Pesquisas e apresentações de trabalho elaborado por alunos. 24/04/201522/04/2015 Identificar o ponto de-venda adequado para a disponibilização de produtos /serviços Identificar as práticas de precificação no mercado. 6- Plano de Marketing:. Visão geral Análise de mercado; Mercado secundário; Análise competitiva; Análise do produto e do negócio; Pontos fortes, pontos fracos, oportunidades, ameaças Metas e objetivos; Estratégias 4 Ps; Posicionamento; Plano de ação e implementação. Recepção para os alunos do primeiro módulo em 09/03/2015. 26/05/2015 a 09/06/2015 12/06/2015 a 07/07/2015
Identificar as práticas e características da variável promoção e divulgação. 5- Elaborar um diagnóstico da empresa identificando a missão, o mercado concorrente e o posicionamento no mercado Desenvolver briefing. 6- Executar o plano de marketing
Administração Central
IV-Procedimentos de Avaliação Componente Curricular: ADMINISTRAÇÃO EM MARKETING Módulo: 2º Competência Indicadores de Domínio Instrumentos de Avaliação (por extenso) 1.Correlacionar os conceitos Organizar as informações: Trabalhos de Pesquisas. de Administração de identificar características do Interpretações de tabelas. Marketing, com a gestão e mercado. Questões para fixação. planejamento estratégico da Estudo de casos. Organização. Formular questões para 2.Analisar o mercado, analisar a necessidade de Avaliações Práticas/ teórica identificando as necessidades compra do consumidor. Pesquisas dos consumidores, os Estudo de Caso segmentos de mercado, a Diferenciar os diversos tipos de Trabalhos de Pesquisas. concorrência, a demanda total Pesquisas - SIM. Interpretações de tabelas., a participação da empresa Questões para fixação. neste mercado. Desenvolver Briefing. Estudo de casos. 3-Planejar e executar pesquisas de mercado Participar do diagnostico da visando o planejamento de empresa identificando a marketing. missão, o mercado concorrente Trabalhos em Equipes. 4- Analisar adequadamente e o posicionamento no os efeitos das variáveis do mercado. Trabalhos de Pesquisas. Marketing MIX ( 4Ps). Interpretações de tabelas. 5- Coletar informações para o Discernir SWOT e matriz BCG Questões para fixação. desenvolvimento de briefing. Estudo de casos. Executar o plano de marketing. 6-Elaborar plano estratégico de marketing, identificando público alvo, desenhando os produtos e serviços para atende-lo. Critérios de Desempenho Serão analisadas: assimilação dos conteúdos desenvolvidos nas aulas. Serão analisadas: a clareza nas respostas e organizações das ideias Utilizar elementos e conhecimento das demais disciplinas Evidências de Desempenho Apresenta as atividades propostas de acordo com os conceitos ministrados Resolve os exercícios utilizando os conceitos adquiridos com estratégias diversificadas. Elabora, organiza/tempo montagem, precisão e conclusão. Assertividade no conceitos Clareza e objetividade nas análises e soluções. Disciplina e ordem nos trabalhos e exercícios apresentados. Resolve os exercícios utilizando os conceitos adquiridos com estratégias diversificadas. Elabora, organiza/tempo montagem, precisão e conclusão. Apresenta as atividades propostas de acordo com os conceitos ministrados.
V Material de Apoio Didático para Aluno (inclusive bibliografia) Marketing Estratégico- Roberto Claret Freirias Textos extraídos de revistas Você SA, Pequenas Empresas Grandes Negócios Laboratório de Informática com internet Recurso Multimídia Philip Kotler- Adm de Marketing- editora atlas. Marketing- por Ronald Z. Carvalho VI Estratégias de Recuperação para Alunos com Rendimento Insatisfatório A recuperação será imediata a falha para sanar as dificuldades dos alunos. Haverá atividades diversas como: atividade prática, pesquisas, listas de exercícios, elaboração de síntese/resumo, avaliações escritas e estudo de casos sempre com acompanhamento e orientação. São ações didático-pedagógicas organizadas para atender aos alunos com defasagem de aprendizagem. VII Identificação: Nome da professora: Leni Marta Garbulho Nunes Assinatura: Data: 10/03/2015 VIII Parecer do Coordenador de Área: Analisando os Planos, entende-se que o mesmo está adequado a Missão e ao Plano Escolar na ETEC MAM, verifica-se ainda que o mesmo atende ao perfil esperado e ao desenvolvimento das competências do Curriculum de Administração. Nome da Coordenadora: Silvia Regina Martins dos Santos Assinatura: Data: 10/03/2015