EMFOCO Chile. Materiais de Construção Porto. Patrocínio: Organização:

Transcrição

1 EMFOCO Chile Materiais de Construção Organização: Patrocínio: Porto

2 EmFoco Chile Porto

3 EMFOCO Chile SUMÁRIO I. Perfil do País II. Tendências de Mercado III. Ameaças e Barreiras IV. Oportunidades V. Oportunidades - Setores VI. Pontos fortes da Oferta Portuguesa VII. Pontos Fracos da Oferta Portuguesa VIII. Do s e Dont s IX. Ponto de Rede X. Contactos aicep Portugal Global XI. Contactos Úteis

4 EMFOCO Chile PERFIL DO PAÍS

5 EMFOCO Chile Área: km km 2 População: 17,8 milhões (Censo 2014) Densidade Populacional: 23,5 hab/km 2 Regiões / Províncias / Municípios: 15 / 54 / 396 Capital Santiago (6,7 milhões hab. RM)

6 EMFOCO Chile Língua: Castelhano Religião: Cristianismo (85% da população) Chefe de Estado e de Governo: Michelle Bachelet ( ) Coligação Nova Maioria (centro-esquerda) Relações Internacionais: UE (Acordo de Associação) OMC OCDE (membro desde 2010) Aliança do Pacífico MERCOSUL (associado) APEC Multilaterais: BEI, BID, CAF, CEPAL

7 EMFOCO Chile Tendências de Mercado Mercado concentrado, muito competitivo e ainda de preço em determinadas categorias; Classe média com maior poder de compra e acesso facilitado ao crédito (bancário e sobretudo do retalho/lojas); Aumento cada vez maior dos níveis de exigência e sofisticação; Crescente número de certificações; Maior tecnologização (sociedade hiperligada) novos canais venda: comércio eletrónico; Apetência para o consumo de produtos inovadores, sustentáveis, com qualidade, valor acrescentado e a um bom preço ; Marca própria dos distribuidores com maior expansão; Agentes comerciais são mais valorizados (servíço em terreno);

8 JAPÃO EMFOCO Chile Ameaças Enorme concorrência Sensibilidade aos factores preço e condições de pagamento Regulamentação / certificação de determinados produtos Concentraçao de mercado Algum conservadorismo e desconfiança em relaçao a novos produtos Barreiras Regulamentação / certificação de determinados produtos Diferentes hábitos de consumo Etiquetagem (deve estar toda em espanhol) Capacidade de fornecimento em grande escala e com timings ajustados (logística)

9 9 EMFOCO Chile Oportunidades Boa relação preço/qualidade dos produtos portugueses Poder de compra crescente do consumidor chileno Busca de fornecedores com produtos com grau de diferenciação a um preço competitivo Capacidade de adaptação das empresas portuguesas às condições/exigências do mercado chileno Forte dependência de bens importados Acordo de Associação UE-Chile (isenção de direitos aduaneiros certificado EUR1) Acesso a terceiros mercados (AdP e outros)

10 10 EMFOCO Chile Oportunidades Setor Construção Civil / Casa Infraestructura Crítica para o Desenvolvimento ( ) Investimento total - USD Milhões (5% do PIB/ano) em projectos de: Obras Portuárias/Aeroportuárias e Ferroviárias Infraestrutura Hospitalar/Penitenciária Infraestrutura Rodoviária/Transporte Urbano Energia e Recursos Hídricos Planos reconstrução/reabilitaçao urbana nas cidades de Valparaíso, Iquique e outras afetadas por catástrofes naturais (algo regulares no país).

11 11 EMFOCO Chile Oportunidades Setor Construção Civil / Casa Algumas Categorias: - Pavimentos - Revestimentos - Produtos em aço e outros metais - Sistemas de construção inovadores - Maquinaria / Ferramentas - Mobiliário (DIY) - Utilidades domésticas - Pequenos eletrodomésticos

12 12 EMFOCO Chile Oportunidades Setor Construção Civil / Casa CLIENTES Grandes cadeias de retalho (bricolage) Grandes cadeias grossistas (lojas de ferragens) Construtoras CONCORRENTES Fabricantes locais em algumas categorias Empresas de todo o mundo (rede de tratados de livre comércio) Prescritores (arquitetos)

13 13 EMFOCO Chile Oportunidades PONTOS FORTES DA OFERTA NACIONAL Efeito novidade Produtos inovadores e de qualidade elevada Grande flexibilidade e adaptabilidade PONTOS FORTES DA OFERTA NACIONAL Procura de novos mercados e nichos Disponibilidade cada vez maior para cooperação nos mercados externos (ex. partilha de contentores). Boa relação preço/qualidade

14 14 EMFOCO Chile Oportunidades PONTOS FRACOS DA OFERTA NACIONAL Ainda existe em geral falta de conhecimento sobre a oferta portuguesa Presença reduzida no canal retalho Não associação de Portugal a industria e tecnologia COMO OS SUPERAR? Melhor estudo da procura concreta do mercado; melhorar a adaptação da produção às exigências do mercado; Presença ativa e constante no mercado (feiras, ações de promoção); Angariação de representantes locais. Por vezes existe escasso acompanhamento / apoio aos clientes

15 15 EMFOCO Chile DO S Preparar-se (fazer uma boa análise do mercado, conhecer a concorrência, os principais importadores/distribuidores, etc.) Ter documentos promocionais em espanhol; Considerar ter representantes locais; Fazer follow-up dos contactos, manter o (potencial) cliente informado sobre avanços e/ou problemas; DONT S Tentar vender por ; Abordagem precipitada ao mercado; Não respeitar os compromissos assumidos (reuniões marcadas, prazos e outras condições de entrega); Minorizar o seu interlocutor na negociação; Pensar que é chegar, ver e vencer! Ser persistente e paciente!

16 16 EMFOCO Chile PONTO DE REDE Ponto de Rede: Centro de Negócios em Santiago do Chile RH: 1+1 Localização: Embaixada de Portugal Apoio às empresas portuguesas: Informação económica, estatística e regulamentar Prospecção de mercado e levantamento de oportunidades de negócio Identificação de potenciais clientes/parceiros Suporte em visitas, missões e feiras Apoio na instalação e follow-up do negócio Networking empresarial / institucional

17 EMFOCO Chile CONTACTOS aicep Portugal Global Centro de Negócios em Santiago do Chile Av. Nueva Tajamar N 555, Piso 16, Las Condes Santiago Tel.: aicep.santiago@portugalglobal.pt Representante: Jorge Salvador Tel.: jorge.salvador@portugalglobal.pt

18 EMFOCO Chile CONTACTOS ÚTEIS Câmara Comércio Chile-Portugal: Câmara Chilena da Construção: Câmara de Comércio de Santiago: FISA: Invest Chile (APIE): Banco Central do Chile: Turismo Chile:

19 PERTO DE SI PARA O LEVAR MAIS LONGE