GRUPOS DE COLABORAÇÃO SETORIAIS PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO. NERBA; Bragança;

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Cecília Brezinski Salazar
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1 GRUPOS DE COLABORAÇÃO SETORIAIS PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO NERBA; Bragança;

2 GRUPOS DE COLABORAÇÃO SETORIAIS PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO CAPACITAÇÃO DAS PME PARA CONTACTOS INTERNACIONAIS NERBA; Bragança;

3 NOTA PRÉVIA 1 Para as PME (que constituem a base do tecido empresarial português), prosseguir o caminho da globalização internacionalizando as suas atividades, mais do que um desígnio, é uma necessidade. Neste contexto, a criação de capacidades de gestão e de uma intervenção comercial progressiva em mercados externos, associada à criação de condições base para um desenvolvimento harmonioso das vantagens competitivas das empresas, é uma condição essencial para o sucesso do seu crescimento e da sua competitividade sustentada.

4 NOTA PRÉVIA 2 Todas as atividades empresariais exigem um compromisso inicial. De cada vez que uma empresa coloca um novo produto no mercado, abre novas instalações ou lança uma nova campanha de promoção, assume um novo compromisso. Sendo a vocação exportadora transversal na economia portuguesa e admitindo que as questões técnicas nas vendas internacionais são diferentes das utilizadas nas vendas no mercado interno, a verdade é que estas matérias se encontram razoavelmente normalizadas e disponíveis. Uma vez adquiridos os conhecimentos indispensáveis e dominada a linguagem do comércio internacional, exportar não apresenta maior complexidade do que vender para o mercado interno.

5 NOTA PRÉVIA 3 INTERNACIONALIZAR PARA QUÊ? PARA ONDE INTERNACIONALIZAR? Para criar valor COMO INTERNACIONALIZAR? Tudo preparando, antes do tiro de partida POSSO INTERNACIONALIZAR? Produto/Serviço? Tempo? Meios financeiros? ALEMANHA ESPANHA SUÉCIA Recursos humanos?

6 BREVE CARACTERIZAÇÃO UNI. ALEMANHA ESPANHA SUÉCIA PORTUGAL Área km População Milhões 81,9 46,1 9,9 10,3 Língua oficial - Alemão Castelhano Sueco Português Unidade Monetária - Euro Euro Coroa Sueca Euro PIB (preços de mercado) 10 9 EUR ,4 PIB per capita EUR Crescimento real do PIB % 1,4 3,2 3,9 1,5 Dívida Pública % PIB 71,2 99,8 43,4 129,0 Taxa de inflação média % 0,1-0,6 0,7 0,5 Posição do país como cliente de Portugal (bens) Nº 3º 1º 16º - Posição de Portugal como cliente do país (bens) Nº 30º 5º 35º - Número de empresas portuguesas exportadoras para o país Nº Exportações de Portugal para o país por grupo de produtos: - Agrícolas Milhões 85, ,5 3,2 - Alimentares Milhões 97,2 587,7 24,1 - Fontes: INE; AICEP Ano ,5141 SEK

7 MATRIZ PRODUTOS/MERCADOS PRODUTOS VINHO AZEITE CARNES E SEUS PRODUTOS HORTOFRUTÍCOLAS PADARIA/PASTELARIA MEL/COMPOTAS OUTROS INFORMAÇÃO DE MERCADO CONSULTORIA INTERNACIONAL IMPORTADORES/DISTRIBUIDORES DA: PEQUENA/MÉDIA DISTRIBUIÇÃO GRANDE DISTRIBUIÇÃO GOURMET BIOLÓGICO MERCADOS

8 INFORMAÇÃO DE MERCADO FICHAS DE IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES DE MERCADO Síntese do País Ambiente de Negócios Canais de Distribuição Produtos Adaptação dos produtos ao mercados Abordagem ao canal de distribuição Condições legais de acesso ao mercado Contactos úteis Feiras e eventos úteis Outras informações Recomendações de negociação

INFORMAÇÃO DE MERCADO ALEMANHA ESPANHA SUÉCIA Ficha de mercado Condições legais de acesso ao mercado Guia prático de acesso ao mercado Oportunidades e dificuldades do mercado Informações e contactos

9 INFORMAÇÃO DE MERCADO ALEMANHA ESPANHA SUÉCIA Ficha de mercado Condições legais de acesso ao mercado Guia prático de acesso ao mercado Oportunidades e dificuldades do mercado Informações e contactos úteis Sites selecionados Relações económicas bilaterais Estabelecimento de empresas Vinhos Indústria alimentar Fonte:

10 CONSULTORIA INTERNACIONAL ALEMANHA ESPANHA SUÉCIA Sabine Kampmeier Sergio Moraleda Henrik Hjelm REUNIÕES B2B CONSULTORES INTERNACIONAIS - EMPRESAS Notas relevantes para atuação no mercado Avaliação do potencial de exportação da empresa para o mercado Sugestões de trabalho Síntese da história, da produção e dos produtos Potencial de adaptação ao mercado dos produtos/serviços e do marketing-mix Colocar dúvidas e obter esclarecimentos LISTA DE CONTACTOS DE POTENCIAIS IMPORTADORES/DISTRIBUIDORES E OUTRAS INFORMAÇÕES ÚTEIS

11 FICHA DAS EMPRESAS ADERENTES AO PROJECTO PARA CONSTRUÇÃO DE PORTFOLIO IMPORTADORES/DISTRIBUIDORES LOGÓTIPO EMPRESA Síntese da informação relevante da empresa, produtos/serviços, qualidade, certificações, outra Fotografia(s) Pessoa de contacto: nome, função, telefone e mail Nome Endereço Tel. /Fax E mail Site Atividade Volume de Negócios Vol. Neg. Internacional Capacidade instalada Página A4 Tipo de letra Calibri Corpo de letra 10 Espaçamento entre linhas 1,5

12 FICHA DAS EMPRESAS ADERENTES AO PROJECTO PARA CONSTRUÇÃO DE PORTFOLIO EXEMPLO/SUGESTÃO

13 IMPORTADORES/DISTRIBUIDORES História da empresa Estratégia vigente: missão, visão, valores Vantagens competitivas Fichas técnicas dos produtos Certificações de qualidade obtidas Grau de utilização da capacidade produtiva Quantidade mínima de encomenda exigida Marketing Mix Eventuais alterações ao produto, design, embalagem, rotulagem Materiais promocionais, catálogos, flyers Site Merchandising Amostras Degustações e provas Recursos, humanos e financeiros Idiomas

14 IMPORTADORES/DISTRIBUIDORES ALEMANHA ESPANHA SUÉCIA A definir, perfil, número e tipo A definir, perfil, número e tipo A definir, perfil, número e tipo REUNIÕES B2B IMPORTADORES/DISTRIBUIDORES INTERNACIONAIS - EMPRESAS O desenho final das visitas de importadores/distribuidores está ainda por definir. Porém, para além das reuniões individuais B2B, incluirão a possibilidade de realizar mostras, provas e degustações, a organização de visitas dos importadores/distribuidores às instalações de algumas empresas aderentes e a realização de eventos temáticos em relação com os produtos das fileiras presentes.

15 GRUPOS DE COLABORAÇÃO SETORIAIS PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO CAPACITAÇÃO DAS PME PARA CONTACTOS INTERNACIONAIS NERBA; Bragança; MUITO OBRIGADO

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