Gostaria, agora, de passar a palavra ao Sr. Alexandre Afrange, Presidente, que iniciará a apresentação. Por favor, Sr. Alexandre pode prosseguir.

Transcrição

1 Operador: Bom dia, senhoras e senhores. Sejam bem-vindos à teleconferência dos resultados referentes ao 1T08 da Le Lis Blanc. Estão presentes conosco o Sr. Alexandre Afrange, Presidente, e o Sr. Marcelo Epperlein, Diretor Financeiro e de Relações com Investidores. Informamos a todos os participantes que o earnings está disponível para download no site Informamos, também, que os participantes estarão apenas ouvindo a teleconferência durante a apresentação da Empresa e, em seguida, iniciaremos a sessão de perguntas e respostas, quando mais instruções serão fornecidas. Caso algum dos senhores necessite de alguma assistência durante a conferência, queiram, por favor, solicitar a ajuda de um operador, digitando *0. Antes de prosseguir, gostaríamos de esclarecer que eventuais declarações que possam ser feitas durante esta teleconferência, relativas às perspectivas de negócios da Companhia, projeções e metas operacionais e financeiras, constituem-se em crenças e premissas da diretoria da Le Lis Blanc, bem como em informações atualmente disponíveis para a Companhia. Considerações futuras não são garantias de desempenho e envolvem riscos, incertezas e premissas. Estas se referem a eventos futuros e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer. Investidores devem compreender que condições econômicas gerais, condições da indústria e outros fatores operacionais podem afetar os resultados futuros da Empresa e podem conduzir a resultados que diferem materialmente daqueles expressos em tais considerações futuras. Gostaria, agora, de passar a palavra ao Sr. Alexandre Afrange, Presidente, que iniciará a apresentação. Por favor, Sr. Alexandre pode prosseguir. No nosso primeiro conference call, após o nosso IPO, no dia 29 de abril de Para aqueles que não estão familiarizados com nosso negócio, a Le Lis Blanc é uma das principais empresas varejistas do setor de vestuário e acessórios de moda feminina de alto padrão no Brasil, e tem o prazer de anunciar que nossa receita bruta cresceu 32% em relação ao 1T07. É um imenso prazer participar deste conference call com todos vocês. Estamos perto de completar dois trimestres que certamente serão lembrados como o início de uma nova fase de crescimento acelerado. Trabalhamos fortemente para preparar a Le Lis Blanc para o plano de expansão, e também preparar a Companhia para dividir esse crescimento com o novo grupo de acionistas. Durante 60 dias, entre 7 de março e 6 de maio, que coincidiram com o nosso roadshow, abrimos oito novas lojas próprias, aproximadamente uma por semana. Como vocês podem imaginar, tivemos imenso prazer ao anunciar as aberturas de nossas novas lojas durante o roadshow; mas a melhor parte é que a produtividade dessas novas lojas está, em média, 47% maior que o nosso business plan. Não somente preparamos a Companhia para o nosso plano de crescimento baseado em expansão de lojas novas próprias, mas também cumprimos todas as metas 1

2 estabelecidas para o 1T. Nesse 1T, vendemos mais, alcançamos uma maior produtividade, e atingimos um resultado operacional melhor do que o estabelecido em nosso business plan. O resultado do 1T foi atingido com alta performance, ainda que computamos somente 25 dias de vendas de uma de nossas oito novas lojas e incorridas todas as despesas de infraestrutura e pessoal necessárias para o plano de expansão. Isso me deixa bastante confiante quanto ao nosso conference call do 2T, quando veremos o benefício dessas oito novas lojas. Antes de passar a palavra ao nosso CFO, Marcelo Epperlein, gostaria de contar alguns outros aspectos de nossa performance operacional nesse trimestre. A Le Lis Blanc conta com dez equipes distintas de estilo e, ao mesmo tempo em que essas equipes estão trabalhando avidamente na coleção de verão e no crescimento adicional que virá, nossa equipe de supervisão de lojas vem trabalhando fortemente nas construções de novas lojas que abrirão no 3T08 e 4T08. Outro aspecto relevante sobre nossas novas lojas é que temos um total de seis lojas na cidade de São Paulo, sendo que três destas apresentam um raio de distância entre 2 km e 4,5 km da nossa loja do Shopping Iguatemi. Entendemos que este cenário não representa risco de canibalização ou queda de produtividade para loja do Shopping Iguatemi, dado que esta loja, no período de janeiro a ontem, apresentou um crescimento em suas vendas brutas de 18,6% comparado ao mesmo período do ano anterior. Adicionalmente, revimos nosso foco nas vendas para lojas multimarcas, através de nossa operação de atacado. Esta estratégia trouxe um aumento substancial em nossa vendas brutas nesse 1T, apresentando um crescimento de 121% em relação ao mesmo período de O canal de distribuição ao atacado é estratégico para a nossa Companhia, pois permite a nossa operação acessar cidades que atualmente não apresentam o potencial para instalação de uma loja própria. Nos próximos trimestres, trabalharemos para superar as metas estipuladas em nosso business plan, tanto para as nossas lojas próprias quanto para o atacado. Para terminar, como alguns de vocês podem lembrar, a Le Lis Blanc participava de uma pesquisa de opinião conduzida pela ALSHOP; nós paramos de participar nessa pesquisa porque, depois de ganharmos três vezes consecutivas o prêmio de melhor loja na categoria de moda feminina, fomos considerados hors concours e, por regra, não pudemos fazer parte do grupo de lojas participantes por dois anos. Este ano, fomos convidados novamente a participar, e nós temos a felicidade de anunciar que ganhamos nosso quarto prêmio de melhor loja na categoria de moda feminina. Gostaria de agradecer à nossa equipe pelo empenho, dedicação e entusiasmo; e agora passo a palavra ao Marcelo, que comentará nosso resultado do 1T08. Obrigado. Obrigado, Alexandre. Bom dia a todos. Conforme anunciado pelo Alexandre, nosso 1T teve uma performance muito sólida e superou nossa expectativas. 2

3 Eu gostaria de continuar, agora, a apresentação dos resultados operacionais e financeiros desse 1T08 passando pelos destaques do nosso relatório de desempenho, que os senhores poderão encontrar no site de Relações com Investidores da Le Lis Blanc e no site da CVM. Passando, agora, para o relatório, para o nosso release. Na segunda página, os senhores podem ver que inauguramos oito lojas em 60 dias, entre 7 de março e 6 de maio deste ano, sendo duas dessas expansões de lojas existentes. Das seis lojas remanescentes, metade, ou três, foram conversões de lojas licenciadas para lojas próprias. Em outras palavras, nós operávamos nessas localidades ou cidades através de licenciadas, e agora operamos com lojas próprias. Do final de 2007 até agora sete lojas licenciadas foram fechadas em cidades que serão cobertas por lojas próprias. Nossa área total de vendas de lojas próprias cresceu 2,3x do final do 1T07 até 6 de maio deste ano. Até o final do 1T08, no entanto, o crescimento da área de venda de nossas lojas próprias foi de 42%. Nossa primeira loja própria de Brasília, inaugurada em março deste ano, contribuiu com mais de um terço deste crescimento; no entanto, esta loja contribuiu com apenas 25 dias de vendas no 1T08. Como o Alexandre mencionou, nós somente veremos o benefício da duplicação da área de vendas no 2T08. Nossa receita bruta cresceu 31,8% em relação ao mesmo período do ano anterior, atingindo R$57,1 milhões. Isso é resultado do crescimento de 38,1% nas vendas brutas de nossas lojas próprias que, junto com o crescimento de 121,3% em vendas para lojas multimarcas, mais do que compensaram a redução de 25,4% nas vendas para lojas licenciadas. Nosso crescimento em vendas de lojas próprias tem sido impulsionado por um expressivo crescimento de 18,5% nas lojas próprias comparáveis, ou same store sales. São lojas com mais de 12 meses de operação. Aliado a isso, tivemos a expansão de uma loja própria e a inauguração de duas novas lojas. Indo para a quarta página do nosso release, nossa receita líquida cresceu 30,5%. Ela saiu de R$30,7 milhões no 1T07 para R$40,1 milhões no 1T08. Nossa produtividade das lojas maduras, com mais de 12 meses de operação, portanto, cresceu 10,1% nesse período, atingindo R$9.225/m 2 no trimestre, que anualizado equivale a R$36.900/m 2. A produtividade total de todas as lojas diminuiu 13,6% nesse período, para R$6.749/m 2. Isso se deve à entrada na base de cinco novas lojas com menos de 12 meses de operação. Passando, agora, para o nosso lucro bruto. A receita bruta proveniente de nossas lojas próprias representou 68% da receita no 1T07; no 1T08, esta participação, ou seja, participação de receita de lojas próprias, cresceu para 71% do total da receita da Companhia. A margem superior das lojas próprias puxou nossa margem bruta de 58,9% para 60,8% da receita líquida do 1T07 para o 1T08; portanto, subiu 2 p.p. nesse período. O lucro bruto, nesse período também, cresceu 34,7%, saindo de R$18,1 milhões para R$24,4 milhões no trimestre. 3

4 Seguindo, agora, para as despesas com vendas gerais e administrativas. Nossa linha de despesas com vendas na demonstração de resultados inclui todas as despesas com pessoal, da Companhia. As despesas com vendas cresceram de R$6,9 milhões no 1T07 para R$12,9 milhões no 1T08. As principais razões foram: duas novas lojas e uma expansão, contribuindo para o aumento das comissões sobre vendas e incremento do salário fixo do pessoal de apoio nas lojas. E aumentamos, também, nesse período nosso headcount na retaguarda, ou no back office, com a finalidade de suportar o plano de expansão acelerado. Foram contratações nas áreas de supervisão de loja, loja, logística, área financeira, recursos humanos para contratar o pessoal para essas novas lojas, e na área de estilo também. Ainda nas despesas com vendas gerais e administrativas, nossas despesas gerais e administrativas, excluindo as despesas extraordinárias, decresceram R$1,2 milhão no 1T08 em relação ao 1T07. Nesse período, absorvemos em nossa folha de pagamento serviços que anteriormente eram terceirizados. Esse movimento também visou à preparação da Companhia para o plano de expansão. No 1T08, incorremos em R$1,3 milhão em despesas extraordinárias relacionadas à abertura de novas lojas e um bônus associado ao IPO. Na página cinco do nosso release, nosso EBITDA ajustado pelas despesas extraordinárias e de IPO cresceu 26%, passando de R$5,5 milhões no 1T07 para R$7 milhões no 1T08. Estamos extremamente satisfeitos por nossa margem de EBITDA ter alcançado 17,3% da receita líquida, e por termos superado nossa meta do business plan em 26,4% nesse trimestre, especialmente quando consideramos que contamos com uma operação maior que agora suporta nosso plano de expansão. Virando para a página seis do nosso relatório, nosso lucro líquido ajustado excluindo a amortização do ágio cresceu de R$3,5 milhões no 1T07 para R$4 milhões no 1T08, representando um crescimento de 16,7% em relação ao mesmo período do ano anterior. A Companhia terá o benefício da amortização do ágio pelos próximos cinco anos, incluindo este ano. Nosso lucro líquido foi impactado por um crescimento de R$1,58 milhão nas despesas financeiras, devido ao financiamento contraído antes do IPO para o início do nosso plano de expansão e pagamento de dividendos. Toda a nossa dívida foi quitada com parte dos recursos recebidos de nossa Oferta Pública de Ações. Na página sete do nosso release, vocês podem notar que, depois do nosso IPO e do pagamento de nossas dívidas, nossas disponibilidades líquidas em 14 de maio deste ano somaram R$78,1 milhões. Acreditamos que nossas disponibilidades líquidas nos levarão a cumprir o plano de expansão. No 1T08, investimos R$12,6 milhões, dos quais 93,5% foram direcionados para a construção e expansão das oito lojas. Eu gostaria de finalizar a apresentação por aqui. Novamente estamos muito satisfeitos com nossos resultados do 1T08 e igualmente orgulhosos com a rápida e bem sucedida abertura de nossas oito lojas próprias. E devo dizer, também, que a ótima performance dessas lojas, como o Alexandre mencionou, me deixa especialmente animado com relação ao release do 2T. 4

5 Muito obrigado pela atenção, e agora passo para sessão de perguntas e respostas. Robert Ford, Merril Lynch: Bom dia a todos. Parabéns pelos resultados, que foram muito fortes. Minha pergunta tem a ver com os estoques; eu sei que é muito importante o Dia das Mães para vocês, o estoque subiu quase 27% contra dezembro. Podem comentar um pouco sobre as vendas em abril, vendas no Dia das Mães, por favor? E o nível de sell through desse estoque, por favor. Bom dia. Tudo bem? Primeiro, com relação a estoque. Nosso estoque no final desse trimestre alcançou R$31,251 milhões; esse crescimento com relação ao final do ano passado se deve principalmente à preparação para a abertura das oito lojas que ocorreu nesse período de quase 60 dias, do dia 6 de março até o início de maio. Para cada loja nova a gente requer um investimento de mais ou menos R$1,2 milhão até ela atingir a sua maturação em termos de capital de giro. Então, a cada trimestre que abrimos mais lojas, também veremos um crescimento anterior à abertura dessas lojas nos estoques. Acredito que indo para frente isso, com uma base maior, tende a não se mostrar pulos tão altos assim em termos percentuais. Com relação à venda do Dia das Mães, eu não sei se vocês viram na notícia do jornal, varejo como um todo cresceu 12% nesse 1T, e nós tivemos um Dia das Mães especialmente feliz agradecemos a todas as mães, nós crescemos, quanto foi, Alexandre? Foi 21% nos dois dias que antecederam o Dia das Mães, ou seja, na sexta-feira e no sábado. Uau! Parabéns pelas vendas no Dia das Mães, e parabéns a todas as mães. Também tenho uma pergunta sobre muitos investimentos fortes em infraestrutura que foram feitos. A esse nível, quantas lojas vocês podem suportar com todo o investimento que foi feito em construção, em sistemas e administração? Você diz em relação a quanto a gente pode fazer simultaneamente ou quanto a gente pode suportar indo para frente? Quanto podem suportar para frente, por favor. 5

6 Então, no momento eu fico um pouco com receio por dar respostas sobre o futuro até o final deste mês. Eu acho que esse 1T foi um bom exemplo, nós investimos, como eu disse, R$12,6 milhões. Isso foi para a abertura de uma totalidade de oito lojas, foram duas expansões e seis aberturas de novas lojas. Esse eu acho que é um número bem representativo do que a gente pode esperar para aberturas. OK. E na infraestrutura que vocês têm hoje em dia, quantas lojas vocês estão preparadas para suportar? Com relação à preparação da Empresa para essa fase de expansão aliás, isso foi nosso maior trabalho durante os últimos três trimestres, desde o início do 2S07, nós fizemos várias mudanças na Empresa, como vocês viram no nosso relatório a gente aumentou em mais de 80 pessoas na retaguarda; isso são pessoas nas estruturas de supervisão de loja, que é a estrutura que constrói as lojas e depois supervisiona a operação da loja, desde a vitrine, o padrão arquitetônico e de design das lojas. Investimos, também, em uma estrutura de RH, porque a gente precisa contratar pessoas para essas lojas em uma velocidade; investimos, também, na contabilidade. Imagina que essas lojas novas são aberturas de novas filiais, elas requerem vários registros, requerem que a Empresa passe por várias burocracias que vocês bem conhecem aqui no Brasil. Fora isso, também investimos na logística, e também fizemos investimentos em outras áreas em menor volume. Ou seja, nós acreditamos agora que fizemos o grande salto, foi o grande investimento que nós fizemos, que já demonstra em nosso resultado desse 1T, e acredito que daqui para frente os crescimentos serão lineares. Muito obrigado. E novamente parabéns. Obrigado. Um abraço. Obrigado. Marcelo Nashiro, Merril Lynch: Bom dia a todos, parabéns pelos resultados. Minha pergunta é em relação às lojas existentes nas cidades onde vocês abriram novas lojas; vocês viram alguma espécie de canibalização nas lojas já existentes? Obrigado. 6

7 Oi. Obrigado pela atenção. Não, nós não percebemos nenhuma canibalização em relação às lojas existentes; muito pelo contrário, a gente percebe uma soma em nosso faturamento, o que nos dá a certeza do grau de saturação em que nós estamos. Ou seja, nós temos ainda bastante espaço para poder crescer de forma consistente, sem afetar as operações existentes. Lembrando que na exposição do Alexandre, ele mencionou que aqui em São Paulo nós temos três lojas muito próximas ao Shopping Iguatemi, que é uma operação importante. São lojas no Shopping Vila Lobos, na Vila Nova Conceição, uma expansão na Oscar Freire e tem também nossa operação no Market Place, que expandimos também. Todas são lojas com um raio de 2 km a 4,5 km de distância do Shopping Iguatemi; e no período em que abrimos essas lojas, a receita do Shopping Iguatemi cresceu 18,6%, isso até ontem. Na realidade, o que a gente sente no Shopping Iguatemi, especialmente quando a gente foi lá no Dia das Mães, é que nosso problema lá é outro: falta de espaço. Inclusive a gente está analisando com nossos colegas da operação do Shopping Iguatemi, uma solução para essa falta de espaço. Marcelo Nashiro: Entendi. Muito obrigado. Obrigado. Operador: Não havendo mais perguntas, gostaria de passar a palavra ao Sr. Alexandre Afrange, Presidente, para as suas considerações finais. Por favor, Sr. Alexandre. Eu agradeço a atenção de todos, e estou aqui ansioso pelo nosso segundo conference call com os resultados do 2T, porque tenho certeza que serão ótimas notícias com números bastante consistentes. Mais uma vez agradeço a atenção de todos, e muito obrigado. Operador: A teleconferência dos resultados do 1T08 da Le Lis Blanc está encerrada. Por favor, desconectem suas linhas agora, e tenham todos um bom dia. "Este documento é uma transcrição produzida pela MZ Data Products. Ao passo que é feito o possível para garantir a qualidade da transcrição, a MZ não se responsabiliza por eventuais falhas, já que o texto depende da qualidade do áudio e da clareza discursiva dos palestrantes. Este documento não reflete nenhuma opinião de investimento. O conteúdo é de responsabilidade da empresa que realizou o evento que está transcrito neste documento. Por favor, consulte o website da respectiva companhia para mais informações sobre limites de responsabilidade. 7