Gostaria agora de passar a palavra ao Sr. Alexandre Afrange, que iniciará a apresentação. Por favor, Sr. Afrange pode prosseguir.

Transcrição

1 Operadora: Bom dia, senhoras e senhores. Sejam bem-vindos à teleconferência dos resultados referentes ao 2T08 da Le Lis Blanc. Estão presentes conosco o Sr. Alexandre Afrange, Presidente, e o Sr. Marcelo Epperlein, Diretor Financeiro e de Relações com Investidores. Informamos a todos os participantes que o earnings está disponível para download no site Informamos também que os participantes estarão apenas ouvindo a teleconferência durante a apresentação da Empresa e, em seguida, iniciaremos a sessão de perguntas e respostas, quando mais instruções serão fornecidas. Caso algum dos senhores necessite de alguma assistência durante a conferência, queira, por favor, solicitar a ajuda de um operador digitando *0. Antes de prosseguir, gostaríamos de esclarecer que eventuais declarações que possam ser feitas durante esta teleconferência, relativas às perspectivas de negócios da Companhia, projeções e metas operacionais e financeiras, constituem-se em crenças e premissas da Diretoria da Le Lis Blanc, bem como em informações atualmente disponíveis para a Companhia. Considerações futuras não são garantias de desempenho e envolvem riscos, incertezas e premissas. Estas se referem a eventos futuros e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer. Investidores devem compreender que condições econômicas gerais, condições da indústria e outros fatores operacionais podem afetar os resultados futuros da Empresa e podem conduzir a resultados que diferem materialmente daqueles expressos em tais considerações futuras. Gostaria agora de passar a palavra ao Sr. Alexandre Afrange, que iniciará a apresentação. Por favor, Sr. Afrange pode prosseguir. Alexandre Afrange: Estes são nossos segundos resultados após o IPO, estamos muitos orgulhosos pelo de sermos, atualmente a única empresa de capital aberto na América Latina, na indústria de varejo especializado e também o único papel endereçado exclusivamente à população de alta renda. Em relação à nossa operação, estou realmente feliz de anunciar que inauguramos anteontem a nossa vigésima quarta loja própria, portanto adicionando 12 lojas à base de lojas relatadas no final do 1T08. Se olharmos a área de venda de nossas lojas há um ano, nós, até o momento, triplicamos a nossa área de venda própria, alcançando um total de m². Com o aumento na área de vendas, o faturamento de nossa Empresa acelerou: no 1T crescemos 32% e no 2T 45%, chegando, portanto, no 1S08, a um crescimento de 39% ano sobre ano. Se analisarmos apenas o crescimento do canal de lojas próprias, temos um número maior ainda, de 38% no 1T e 57% no 2T. Alguns de vocês devem ter notado através deste release que aumentamos a velocidade do nosso plano de expansão de lojas próprias. Originalmente, estávamos planejando fechar o ano de 2008 com 25 lojas próprias, e agora com 30. Consideramos nosso plano de crescimento como sendo de baixo risco, uma vez que, das 19 lojas, 11 são conversões de antigos licenciados para lojas próprias. 1

2 Como resultado desta estratégia de crescimento, aproximadamente 70% do crescimento do faturamento deste ano virá de lojas que já estavam em operação em 2007 e das conversões de licenciadas para lojas próprias. Em outras palavras, a maior parte do crescimento do faturamento da Empresa virá de uma base de clientes conhecidos no passado. Outra boa notícia é que a produtividade das lojas novas e das convertidas não são muito diferente e estão todas girando acima do business plan. Na média, a produtividade de nossas lojas novas está 25% acima do plano. Para nossa base comparável de lojas, que atualmente está restrita a sete lojas, o crescimento no 1T foi de 18,5% e no 2T de 6,5%. O 3T, na data de ontem, aponta para crescimento de 24,2% da mesma base de lojas se comparado ao 3T07. O crescimento acumulado do faturamento da mesma base de lojas até ontem foi de 14,1%. Nosso foco renovado para o canal de vendas em atacado para lojas de multimarca tem sido muito gratificante. Crescemos 121% no 1T e 172% no 2T, fazendo com que este canal subisse sua participação em nosso faturamento de 8% no ano de 2007 para 13% este ano. Este canal é importante para atingirmos clientes em cidades que ainda não demonstram potencial suficiente para implantação de uma Le Lis Blanc completa. É muito bom também dizer que nossos dez times de estilo e comercial bateram suas metas para a coleção de inverno, vendendo 88% da coleção com o preço cheio. Em termos de performance financeira, o lucro líquido ajustado de R$9,1 milhões para o 1S08, está em linha com nosso business plan, e isto é particularmente satisfatório se considerarmos nossa decisão de acelerarmos as aberturas de lojas próprias neste ano. Nossa margem EBITDA, atualmente em 16,4% do faturamento líquido, deverá subir nos próximos trimestres, uma vez que continuamos a aumentar a participação de faturamento vindo de lojas próprias e a diluir as despesas de nossa retaguarda. Desta forma a margem EBITDA deve fechar o ano próxima aos 20% do ano de Gostaria de agradecer as nossas equipes de estilo, comercial, supervisão de lojas e toda a retaguarda, pelo trabalho em equipe que faz do nosso plano de crescimento um sucesso. Obrigado pela atenção, e aproveito para passar a palavra para o Marcelo Epperlein, que os levará através do release do 2T. Obrigado. Obrigado, Alexandre. Bom dia a todos. Vocês devem encontrar o release no nosso site e no site da CVM também. Eu gostaria de começar pela segunda pagina do relatório trimestral, onde os senhores podem ver a evolução das nossas lojas. Nós abrimos 15 novas portas entre o final de 2007 e esta semana. Duas destas portas foram expansões de lojas existentes; portanto, excluindo estas duas expansões, das 13 lojas novas, nove lojas foram 2

3 conversões de lojas licenciadas para lojas próprias. A área total das lojas próprias cresceu 2,3x entre o final de 2007 e 13 de agosto. Nossa receita bruta cresceu, ano contra ano, 32% no 1T e 45% no 2T. No semestre, o crescimento foi de 39%. Este crescimento na receita bruta da Empresa é resultado principalmente do crescimento da receita com lojas próprias, que acelerou de 38,1% no 1T para 57% no 2T. Esta aceleração reflete os 80% de crescimento na área de lojas próprias entre o final de 2007 e o final do 2T08, saindo de m² para m² de área de venda. Esta aceleração do crescimento da receita bruta deverá continuar ao longo do nosso plano de expansão deste ano. Até esta semana já aumentamos a nossa área de vendas em mais 27% com relação ao final do 2T. Como o Alexandre mencionou, consideramos que a nossa estratégia de crescimento é de baixo risco, isto em função da origem do crescimento da nossa receita que, em grande parte, advém de três fontes: primeiro, das lojas já instaladas em 2007; segundo, das lojas que expandimos neste ano; e terceiro, das lojas licenciadas que foram convertidas para lojas próprias. Em outras palavras, grande parte do crescimento de receita vem de lojas em localidades onde nossa marca já é conhecida. No 1S08, dos 49% de crescimento na receita bruta com lojas próprias, 73,4 % tem origem em lojas em localidades estabelecidas. As nossas receitas de atacado para os clientes de lojas multimarcas também contribuíram para o crescimento da nossa receita bruta. O crescimento deste canal de distribuição acelerou de 121,3% no 1T para 172% no 2T, quando comparado ao mesmo período do ano passado. Este aumento é resultado de um maior volume de vendas, dado que o numero de clientes multimarcas tem se mantido constante, em torno de 165. Nossa receita para as lojas licenciadas caiu de 18,3% da receita total no 2T07 para 7% no 2T08. Estamos finalizando em um ano o nosso plano original de conversões de lojas licenciadas para lojas próprias dos anos de 2008 e Passando agora para a página cinco do relatório trimestral, a receita líquida cresceu 45%, de R$32,8 milhões no 2T07 para R$47,6 milhões no 2T08. A produtividade das lojas comparáveis recuou em 5,4% no 2T contra o mesmo período do ano passado, atingindo R$8.761 por m², que anualizado corresponde a R$ por m². Esta redução deve-se a entrada de duas novas lojas na base de lojas comparáveis e a saída do total de quatro lojas, sendo duas lojas muito produtivas da base das lojas maduras. Comparado o 1S08 com o 1S07, a nossa produtividade de lojas comparáveis cresceu 2%, atingindo R$ por m², o que corresponde a uma produtividade anualizada de R$ por m². Passando agora para o lucro bruto, ele cresceu de R$21,1 milhões no 2T07 para R$29,9 milhões no 2T08, um aumento de 41,8%. Este aumento ficou levemente abaixo do crescimento da receita líquida, principalmente dado que a nossa liquidação da coleção de inverno iniciou mais cedo que no ano passado. 3

4 O lucro bruto deverá aumentar nos próximos trimestres, na medida em que a receita através das lojas próprias cresce em relação a receita de lojas licenciadas, que possuem uma margem inferior. Adicionalmente, não devemos ter mais liquidação neste ano. Passando para a página seis, as despesas com vendas e gerais e administrativas. Nossas despesas com vendas somam toda a folha de pagamento da Companhia, além das despesas de marketing relacionadas às aberturas de lojas. As despesas com vendas cresceram de R$6,6 milhões no 2T07 para R$16,3 milhões no 2T08. Os dois principais motivos foram: a abertura de sete novas lojas e a expansão de três, levando a um aumento na comissão para a equipe de vendas e o aumento no salário fixo da equipe de apoio nas lojas; e o aumento na equipe de retaguarda em preparação para o nosso plano de expansão. Comparando o 1T08 e o 2T08, as despesas com vendas saíram de R$12,9 milhões para R$16,3 milhões, e isto é resultado da abertura de cinco lojas novas e duas expansões, além das despesas de marketing da abertura destas lojas. As despesas gerais e administrativas aumentaram de R$5 milhões no 2T07 para R$6,9 milhões no 2T08. Este aumento é resultado do aumento na despesa de aluguel para as lojas novas e lojas expandidas, além de um aumento nas despesas de desenvolvimento da coleção de verão. No 2T, incorremos R$1,2 milhão em despesas extraordinárias, principalmente relacionadas a um bônus de IPO e a uma despesa trabalhista prevista em nosso prospecto da abertura de capital. Na página sete, nosso EBITDA ajustado para despesas extraordinárias e de IPO somou R$7,4 milhões no 2T08, 23,6% inferior ao EBITDA do 2T07. Gostaria de lembrar que a margem EBITDA do ano passado, do 2T07, foi de 29,6%, foi sensivelmente superior à margem dos demais trimestres, e isto se deve principalmente à decisão da empresa no ano passado naquele trimestre por uma forte contenção de despesas e um momento de busca por uma parceria estratégica. A margem EBITDA de 16,4% do 1S08 deverá aumentar na medida em que: primeiro, o lucro bruto nos próximos trimestres não deve sofrer impacto de liquidações; segundo, as lojas novas amadureçam; terceiro, as despesas de retaguarda continuem sendo diluídas como demonstrado no gráfico da página sete do nosso relatório trimestral. Até o final do ano, como mencionou o Alexandre, esperamos que a nossa margem de EBITDA se aproxime dos 20% de Passando para a página oito do relatório, as despesas com depreciação e amortização cresceram de R$200 mil no 2T07 para R$900 mil em 2008, refletindo os investimentos em construção e reforma de lojas próprias, além da amortização dos gastos decorrentes da substituição de lojas licenciadas por lojas próprias. Nosso lucro líquido ajustado, excluindo amortização de ágio, foi de R$9,1 milhões no 1S, em linha com nosso business plan e em linha com o lucro líquido do ano passado, de R$9,2 milhões. A Companhia conta com um benefício fiscal até novembro de 2012, que soma R$4,5 milhões ao ano. 4

5 Na página nove do nosso relatório trimestral, vocês podem observar que após o repagamento de R$62,4 milhões de dívida, as disponibilidades líquidas da Companhia somaram R$71,4 milhões ao final do 2T. Esta posição de caixa também reflete um investimento de R$10,5 milhões no 2T08. Destes R$10,5 milhões, 90% estão relacionados ao nosso plano de expansão. Um último comentário sobre nossa Empresa; saímos este ano, até o momento, de uma base de 11 para 24 lojas próprias em apenas oito meses. Com isso, estamos muito satisfeitos com a nossa capacidade de abrir novas portas, e especialmente satisfeitos com a performance das novas lojas. Estamos também convencidos do baixo risco do nosso plano de crescimento, que conta com um bom número de conversões de lojas licenciadas para próprias e, finalmente, estamos otimistas com relação aos próximos trimestres, que contarão com uma base maior de lojas próprias. Muito obrigado pela atenção, e agora eu gostaria de passar para as perguntas. Robert Ford, Merrill Lynch: Bom dia a todos, e parabéns, Alexandre, pelos resultados. Tenho uma pergunta sobre a base de vendas mesmas lojas: quantas lojas estão na base de vendas mesmas lojas, e que comportamento tem a vocês em julho e agosto? Bom dia, Robert. Nós temos atualmente sete lojas na base de lojas comparáveis; nós tivemos a saída de umas quatro lojas entre o ano passado e o 2T08. Tivemos um crescimento de 18,5% no 1T, um crescimento de 6,5% no 2T, e até o dia de ontem, estamos enxergando um crescimento nas lojas de bases comparáveis, que são aquelas lojas com 13 meses de operação, de 14,1%. Então, como a base de lojas comparáveis é pequena, as flutuações mensais e trimestrais deste ano serão maiores. Ano que vem, quando esta nova base crescer, teremos um crescimento mais estável entre os trimestres. E olhando mais a loja do Iguatemi, o que houve no comportamento de Iguatemi em julho e agosto? Eu tenho aqui por trimestre. No 1T, o Iguatemi, que é a nossa principal loja dentre estas sete da base de comparáveis, cresceu 20,5% contra o ano anterior, contra No 2T o crescimento do Iguatemi já foi prejudicado, porque no ano passado neste trimestre, se não me engano, a gente cresceu 26,5%, eu tenho que confirmar este dado. Em função disto, o Iguatemi decresceu 1,4% neste 2T; mas agora no 3T, até ontem, ele vem mostrando um crescimento de 18,9%. Então, muito desta variação do crescimento nesta loja se dá ao fato que a produtividade dela é uma coisa que a gente gosta de dizer que já bateu o teto. Nós estamos com uma venda por m² nesta loja de R$ no 2T08, que é uma venda fora de série. A solução para manter o crescimento das vendas nesta loja é uma expansão, e a gente já vem conversando com o Grupo Iguatemi para uma solução. 5

6 Muito obrigado. E olhando a coleção para a primavera e fim de ano, que expectativas vocês têm do comportamento e dinâmica da competência do mercado? Até agora, as vendas de lojas próprias, que são uma boa indicação, e a venda do atacado, têm sido muito boas. Eu acho que a gente pode esperar chegar próximo aos 14% de crescimento em mesmas lojas este ano, o que eu acho excelente; e para o ano cheio, contando toda a base de lojas, o número fica difícil de analisar, porque tem muitas lojas novas entrando este ano, mas por volta de uns 50% de crescimento na receita. A nossa coleção de verão tem nos trazido algumas grandes alegrias, e o importante é que ela tem ajudado muito na abertura de novas lojas, na medida em que ela está trazendo bastante oferta de produtos, bastante novidades para os nossos clientes. E eu tenho mais uma pergunta, Marcelo, sobre as despesas não-recorrentes na abertura de novas lojas: quanto foi no 2T, e o que vocês esperam no 3T e 4T dessas despesas não-recorrentes com novas lojas? A gente pode considerar como não-recorrentes algumas despesas de abertura. A maior delas é a despesa de marketing com a abertura destas lojas, que envolve um direct mailing para uma base de potenciais clientes, envolve eventualmente anúncios em mídia, outdoor; então isto tem representado em torno de R$250 mil por abertura de loja. A gente pode considerar não-recorrente, não é uma atividade normal da nossa Empresa. Como você conhece o grande veículo de marketing da nossa Empresa é a revista que se paga, é uma revista que gera resultado para a Companhia. e então, neste 2T, com abertura de lojas nós tivemos em torno de R$1,3 milhão, um pouco mais do que isto de despesas de marketing relacionadas à abertura de lojas. Depois você tem algumas outras, que é a contratação de equipe de vendas que fica eventualmente trabalhando em outras lojas já maduras da rede para treinamento, mas estas são despesas menores, de salário. Eu acho que realmente o grande bloco, o que interessa são as despesas de marketing. Muito obrigado, e novamente, parabéns. Operadora: Não havendo mais perguntas, gostaria de passar a palavra para o Sr. Alexandre Afrange, para últimas considerações. Sr. Afrange prossiga com suas últimas considerações. 6

7 Alexandre Afrange: Eu agradeço a presença de todos; estamos bastante ansiosos pelo release do 3T, no qual nos devemos ter um resultado bastante em linha com o business plan e com novidades sobre abertura de novas lojas. Muito obrigado. Operadora: Obrigada. A teleconferência dos resultados do 2T da Le Lis Blanc está encerrada. Por favor, desconectem suas linhas agora. "Este documento é uma transcrição produzida pela MZ. A MZ faz o possível para garantir a qualidade (atual, precisa e completa) da transcrição. Entretanto, a MZ não se responsabiliza por eventuais falhas, já que o texto depende da qualidade do áudio e da clareza discursiva dos palestrantes. Portanto, a MZ não se responsabiliza por eventuais danos ou prejuízos que possam surgir com o uso, acesso, segurança, manutenção, distribuição e/ou transmissão desta transcrição. Este documento é uma transcrição simples e não reflete nenhuma opinião de investimento da MZ. Todo o conteúdo deste documento é de responsabilidade total e exclusiva da empresa que realizou o evento transcrito pela MZ. Por favor, consulte o website de relações com investidor (e/ou institucional) da respectiva companhia para mais condições e termos importantes e específicos relacionados ao uso desta transcrição. 7