Poliana Godinho emotion Studios LEAN MARKET VALIDATION. Evitando que seu produto morra antes mesmo de

Transcrição

1 Poliana Godinho emotion Studios LEAN MARKET VALIDATION Evitando que seu produto morra antes mesmo de

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3 ANTES DE MAIS NADA, PRAZER! DIRETORA DE PRODUTOS E MARKETING EMOTION STUDIOS // Publicitária // MBA em Marketing e MBA em Negócios & Projetos Interativos // Mestrado em Inovação e Empreendedorismo Tecnológico // Co-Founder +5 Startups // Mentora de Startups // Professora de Graduação e Pós-Graduação (PUC MG, IGTI, UniBH, Cotemig) // 1º Lugar DemoDay Trends // 1º Lugar Regional Start Up Programme Porto // Melhor Tese de Inovação e Empreendedorismo #InovaçãoTecnológica #Empreendedorismo #NegóciosDigitais #UXDesign #ServiceDesign #StartupStudio #Marketing

4 PROCESSO DE LANÇAMENTO DE PRODUTOS DESDE A DÉCADA DE 50 CONCEPT MARKETING VENDAS DEV TEST Criar materiais da marca e início da definição de posicionamento Contratar agência Criação de teaser (Early buzz) Contratar primeira equipe de vendas LAUNCH Criar demanda Lançar Esforços de marketing Escalar time e estrutura de

5 MAS EU JÁ TENHO UM MVP. É SÓ

6 Startups não são versões menores de grandes empresas e possuem recursos limitados, necessitando de uma nova abordagem de desenvolvimento de produtos/serviços de forma mais barata e mais

7 CUSTOMER DEV. X PROCESSO STARTUP STUDIO CUSTOMER DISCOVERY CUSTOMER VALIDTION CUSTOMER CREATION Pivot Pivot SEARCH 1 OPORTUNIDADE DENTIFICADA 2 COMPANY BUILDING EXECUTE 3 4 PILOTO MVP (Validação do produto e do cliente) (Validação Mercado Primeiras Vendas) 5 ESCALA

8 PORQUE ESTA ABORDAGEM? Para fazer os melhor uso dos recursos limitados!

9 A VIDA É MUITO CURTA PARA CONSTRUIR COISAS QUE AS PESSOAS NÃO QUEREM!

10 Nós usamos o LEAN VALIDATION para encontrar o FIT DE PRODUTO/MERCADO o mais rápido e rentável possível! PRODUTO/ SERVIÇO

11 PRODUCT/MARKET FIT significa encontrar respostas para as questões: Sua ideia resolve um problema? Qual? Há mercado para isso? Quem são as pessoas que vão comprar seu produto e quanto estão dispostas a pagar? Por que as pessoas se importariam com seu

12 Tenho uma ótima ideia para um negócio, vai ser

13 Nenhum plano de negócios sobrevive ao primeiro contato com o cliente. Steve

14 SE VOCÊ TEM PERGUNTADO AOS AMIGOS SOBRE A SUA IDEIA E ELES DIZEM QUE GOSTAM DELA, TENHO UMA NOTÍCIA PARA VOCÊ...

15 GOSTAR NÃO É O MESMO QUE PAGAR!

16 SUAS HIPÓTESES NÃO SÃO NECESSARIAMENTE VERDADE. VOCÊ PRECISA VALIDAR COM

17 ERROS COMUNS...e muito

18 TESTAR COM USUÁRIO

19 BACK WHEN PIVOTS WERE STILL CALLED

20 NÃO FAZER AS PERGUNTAS

21 8 HACKS PARA UMA MELHOR

22 1? e t n s? a lie c lem éo b tes ro m s p e ee us Qu v e l s so is e s? r a e ê d Qu c vo s? ida l o a n m em a o cio C bl n fu pro s i ipa c in Pr COLOQUE NO PAPEL O CONCEITO DO SEU

23 2 PENSE COMO UM CIENTISTA!

24 3 FAÇA BOAS

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26 LEMBRE-SE O CLIENTE TEM O PROBLEMA E NÃO A SOLUÇÃO

27 ACREDITE NO QUE O USUÁRIO FAZ E NÃO NO QUE ELE DIZ! 5

28 6 GOSTAR DA IDEIA NÃO É O MESMO QUE COMPRAR O SEU PRODUTO!

29 FAÇA TESTES UP 7

30 MVPS PODEM SAIR CAROS! Você precisa ser criativo para validar sem o time de

31 RECURSOS ENVOLVIDOS Product Discovery Product Manager Product Designer Business Owner Product Designer Development Team Product Execution Product Manager

32 RECURSOS ENVOLVIDOS Product Discovery Product Manager Product Designer Business Owner Product Designer Development Team Product Execution Product Manager Ocupado desenvolvendo o seu MVP

33 TIMELINE DE DESENVOLVIMENTO DE MVP Concept & Design Story Slicing Estimation Development Iterations (Sprints) Momento em que você está validando

34 TIMELINE DE DESENVOLVIMENTO DE MVP Concept & Design Story Slicing Estimation Development Iterations (Sprints) Momento em que você está validando Momento em que você DEVERIA estar validando

35 RELAÇÃO ENTRE DISCOVERY E DELIVERY lo re at e Ex p Cr e Fr am e lo re at e at e Cr e Va il d at e Worth Building? Yes/No Ex p Cr e Fr am e lo re Va il d at e Ex p Va il d at e Fr am e Product Discovery Worth Building? Yes/No Worth Building? Yes/No Product Execution Sprint Sprint Sprint Release Sprint Release Sprint Release Sprint

36 Em essência, o processo funciona de forma LEAN

37 Para validar o seu produto eu aconselho uma série de experimentos que vão te ajudar a sistematicamente refinar o seu produto, antes do lançamento!

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39 PRÓXIMO PASSO? Criar experimentos antes de

40 TIPOS DE EXPERIMENTOS ENTREVISTA Entrevista para determinar primeiras validações VÍDEO Entrevista de rua + Fórmulários online WIZARD OF OZ Fake it til you make it TBD Vídeo Explicativo LANDING PAGE Landing page de captura Páginas de conversão com poder de mensuração CROWD SOURCE Vender antes de construir Campanha crowdfunding Campanhas PRE SELL LP Fake Campanhas FB, Google etc

41 MVP DE VÍDEO

42 MVP DE LANDING PAGE

43 MVP WIZARD OF OZ

44 MVP CROWD SOURCE

45 MVP PRE-SELL

46 DICAS DE FERRAMENTAS FORMULÁRIOS LANDING PAGES

47 DO OR DO NOT. THERE S NO TRY!

48 Lean validation é um processo contínuo. Tem começo, mas não tem fim. Este processo irá continuar mesmo após você lançar o seu negócio.

49 @polianagpires Poliana Godinho emotion Studios THANK YOU! OBRIGADA!