LEAN STARTUP: ALINHANDO ESTRATÉGIA & INOVAÇÃO WILSON CALDEIRA

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Suzana Raminhos Canejo
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2 2 2 Trade-Off CERTEZA INCERTEZA

3 Estratégia de Inovação baseada em certeza 3 O FUTURO... DO PRETÉRITO ou O lugar onde todos têm certeza PROBLEM KNOWN SOLUTION KNOWN

4 DESCONHECIDA SOLUÇÃO CONHECIDA 5 5 CONHECIDO PROBLEMA DESCONHECIDO +EFICIÊNCIA Experiência $$$ SOLUÇÃO EM BUSCA DE UM PROBLEMA TIME TO MKT Rapidez Muito $$$ INOVAÇÃO

5 6 6 Lean Startup O QUE É? Método de Gerenciamento de Projetos FOCO Validar a transformação de uma ideia inovadora em um negócio rentável PREMISSAS Incerteza & Aprendizado

6 7 7 STARTUP Um novo empreendimento ou um novo negócio em uma empresa Organização temporária em BUSCA um modelo de negócios REPETÍVEL e ESCALÁVEL Necessita transformar hipóteses em fatos Errar e aprender faz parte do processo de busca. EMPRESA EXECUTA um modelo de negócios É moldada por uma estrutura organizacional Necessita atingir metas financeiras É hierarquizada e burocrática Errar faz parte do processo... de ser demitido. 7

7 O Método 8 8 BUSCA EXECUÇÃO Customer Discovery MVP Customer Validation Customer Creation Company/ Business Building PIVOT PROJETO?

8 9 9 9 Lean Startup: Princípios PIVOT? APRENDIZADO VALIDADO MVP

O PRODUTO QUE VOCÊ PRETENDE CONSTRUIR 10 10 Lean Startup: Princípios

9 O PRODUTO QUE VOCÊ PRETENDE CONSTRUIR Lean Startup: Princípios 10 Minimum Viable Product NÃO SERVE PARA MUITA COISA... BOM PARA TESTAR

10 11 O Produto Mínimo Viável (MVP) 11 Exemplos

11 12 Lean Startup: PIVOT TO PIVOT OR... NOT TO PIVOT 12

12 13 Alguns exemplos de PIVOT PIVOTs para Projetos? ZOOM-IN O que era uma característica passa a ser o escopo do novo produto ZOOM-OUT O que era o produto todo, passa a ser uma característica do novo produto RE- SEGMENTAÇÃO O produto é viável, mas para um segmento de clientes diferente do imaginado MODELO DE NEGÓCIOS Mudar de margem baixa/grande volume para margem alta/baixo volume ou vice versa

13 14 14 Fase 3 Testar a visão da Solução Fase 2 Testar o problema NÃO VENDA! ESCUTE Fase 4 Comprovar ou Pivotar Fase 1 Definir hipóteses CUSTOMER VALIDATION ENTENDIMENTO COMPLETO DOS PROBLEMAS / NECESSIDADES DO CLIENTE

14 15 15 Fase 3 Defina seu posicionamento Fase 4 Comprovar ou Pivotar Fase 2 Busque os clientes! APRENDA SOBRE A TENTATIVA DE VENDA! Fase 1 Prepara-se para vender CUSTOMER CREATION VALIDAR A SOLUÇÃO

15 16 16 Serve para todos os tamanhos? Pode me chamar de CORPORAÇÃO Parece tão insignificante Parece tão lerdo Olá, Meu nome é STARTUP

16 17 17 Serve para todos os tamanhos? Serve somente para TI?

17 18 18 Lean Startup Necessidades Pontos chave Abordagem Aumentar a velocidade de entrega de novos produtos no mercado Reduzir o risco de construir produtos que não vendem Alinhar necessidades dos clientes Encurtar o ciclo de vida dos produtos Agilizar a tomada de decisão interna Criação de um método chamado FastWorks fundamentado no Lean Startup

18 19 19 Lean Startup: Teste de fogo GE Monogram Line French Doors Determinações do CEO (GE Appliances) Mude tudo que o cliente vê Orçamento apertado para o projeto Deve ter um produto funcional em 3 meses Linha de produção inicia em 12/13 meses O caminho Definição de processos básicos baseados no Lean Startup Criação de times multifuncionais Rápido envolvimento do cliente com MVP em apenas 1 mês

19 20 20 Lean Startup: Resultados Mês 1 GE Monogram Line French Doors Teste da versão 1... clientes não gostaram (e os engenheiros e designers não acreditaram no que estavam vendo!)... a cor de aço inox é muito escuro 6 meses depois Teste da versão 5... os clientes começaram a gostar 12 meses depois Produziram 75 unidades para testar a venda

20 21 21 Lean Startup: Mudanças Fornecedores GE Monogram Line French Doors Envolvidos cedo no processo Finanças Era parte constante do time Ajudou a viabilizar ao invés de aprovar Autonomia Novos papéis e responsabilidades Se serve para a GE e para geladeiras...

O Resumo da Ópera 22 22 Transforme hipóteses em fatos Confirme suas hipóteses o mais cedo possível no processo

encaixe PROBLEMA-SOLUÇÃO e que é escalável Aprenda sobre o encaixe utilizando um MVP Certifique-se que é escalável

21 O Resumo da Ópera Transforme hipóteses em fatos Confirme suas hipóteses o mais cedo possível no processo Valide o PROBLEMA e a SOLUÇÃO Não tenha medo de corrigir o rumo, se for necessário (Pivot) Confirme que existe um encaixe PROBLEMA-SOLUÇÃO e que é escalável Aprenda sobre o encaixe utilizando um MVP Certifique-se que é escalável Não tenha medo de corrigir o rumo, se for necessário (Pivot) ESCALE Agora é hora de pisar no acelerador! LEAN STARTUP

22 23 Referências Lean Startup The Lean Startup, 2011 Eric Ries The Startup Owner s Manual, 2012 Steve Blank Case GE How GE Applies Lean Startup Practices hbr.org/2014/04/how-ge-applies-lean-startup-practices/ Filosofia e sabedoria sobre o assunto Criação do conhecimento na empresa, 1997 Nonaka & Takeuchi 23

23 24 Saindo do forno... Em The Startup Way Eric Ries Versão Lean Startup do livro The Leader s Guide Kickstarter 24

24 25 25 OBRIGADO! WILSON CALDEIRA br.linkedin.com/in/wilsoncaldeira

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