CAMINHO. empreendedor

Transcrição

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2 INTELIGÊNCIA EM EDUCAÇÃO EMPREENDEDORA. A SEMENTE DESENHA E EXECUTA PROGRAMAS DE DESENVOLVIMENTO DE EMPREENDEDORES. ACREDITAMOS QUE UM BOM PROGRAMA DE EMPREENDEDORISMO É RELEVANTE PARA O EMPREENDEDOR INOVADOR E TRANSFORMA PROFUNDAMENTE UM TERRITÓRIO OU UM SETOR DA ECONOMIA.

3 O É SIMPLES, MAS NÃO É NEM UM POUCO FÁCIL. UMA METODOLOGIA PARA QUE VOCÊ POSSA, PASSO-A-PASSO, TRABALHAR PARA TRANSFORMAR SUA EMPRESA INOVADORA EM REALIDADE E FAZER ACONTECER. Caminho Empreendedor é a metodologia própria criada pela Semente para desenvolver negócios inovadores, à partir da nossa experiência, depois de ter trabalhado com mais de seis mil es e mil negócios. A metodologia nos mostra o passo-a-passo da vida do ao desenvolver um negócio inovador, encontrar um mercado sólido e conseguir escalar.

4 UMA ABORDAGEM APLICADA AO NOSSO Nossa primeira referência vem de Steve Blank, que em 2008 escreveu The Four Steps To The Epiphany, que descrevia quatro grandes passos para o desenvolvimento de uma empresa inovadora. Desde então, surgiram diversas outras referências, como o livro Lean Startup, de Eric Ries; Business Model Generation e, mais recentemente, o Value Proposition Design, ambos de Alexander Osterwalder. Também tivemos grandes influências da corrente do Design Thinking, que ganhou força com o trabalho de Tim Brown. MERCADO EMERGENTE E FOCADA EM AÇÕES PRÁTICAS. As novas referências no desenvolvimento de negócios abordam como lidar com a inovação, como ser mais criativo e como validar as soluções no mercado. Entretanto, as metodologias são mais teóricas do que práticas, ou resolvem apenas uma AO LONGO DE CINCO ANOS, APLICAMOS A FILOSOFIA LEAN STARTUP E O PROCESSO DO CUSTOMER DEVELOPMENT E PERCEBEMOS QUE ALGUMAS MUDANÇAS ERAM NECESSÁRIAS. parte do processo de desenvolvimento dos negócios. A realidade nos mercados emergentes é bastante diferente do americano, impactando diretamente no timing dos negócios. Outro ponto é que essas metodologias não trazem objetivamente as atividades a serem realizada de forma direta. Foi nesse contexto que surgiu o Caminho Empreendedor que busca ajudar qualquer inovador de acordo com a realidade brasileira e com foco em ações práticas.

5 COM O EMPREENDEDOR, É POSSÍVEL: IDENTIFICAR EM QUE ESTÁGIO CADA NEGÓCIO ESTÁ. Para isso, criamos Estágios que expressam a fase que o negócio está passando. ORIENTAR QUAL AÇÃO O EMPREENDEDOR DEVE REALIZAR. Para isso, criamos Atividades, um conjunto de tarefas de cada Estágio. TER UM OBJETIVO CLARO E ALCANÇÁVEL EM CADA ESTÁGIO DO NEGÓCIO. Para isso, criamos Marcos que delimitam a passagem de um Estágio para outro. CONDUZIR O PROCESSO DE DESENVOLVIMENTO DO EMPREENDEDOR. Para isso, criamos Perfis que o deve desenvolver em cada Estágio.

6 ESTÁGIOS DO 1 EMPREENDEDOR O NOME DE CADA ESTÁGIO EXPRESSA O OBJETIVO DA FASE QUE O NEGÓCIO ESTÁ PASSANDO. 5 CRESCER Prove que você consegue escalar 6 ESTRUTURAR Transforme a sociedade EXPLORAR Encontre uma missão 2 ENGAJAR Prove que existe uma oportunidade 4 VENDER Prove que você encontrou um mercado 3 ENTREGAR Prove que você gera valor

7 ATIVIDADES DOS ESTÁGIOS 1 EXPLORAR Encontre uma missão É O CONJUNTO DE TAREFAS QUE O EMPREENDEDOR DEVE REALIZAR PARA PASSAR PELO ESTÁGIO. - ATIVIDADES - Identificar oportunidade. Montar modelo de negócio. Mapear o mercado. Exemplo das Atividades do Estágio 1 - Explorar.

8 MARCOS INOVAR NOVAMENTE 1 DOS ESTÁGIOS DELIMITAM O QUE DEVE SER OBTER CANAIS SÓLIDOS QUE TRAGAM NOVOS CLIENTES LUCRATIVOS 6 ESTRUTURAR Transforme a sociedade EXPLORAR Encontre uma missão SABER QUAIS HIPÓTESES TESTAR ALCANÇADO PARA SUPERAR CADA ESTÁGIO. CADA MARCO POSSUI SEUS INDICADORES QUE DEVEM SER ACOMPANHADOS PARA ATINGIRMOS 5 CRESCER Prove que você consegue escalar 2 ENGAJAR Prove que existe uma oportunidade O OBJETIVO DO ESTÁGIO. ENCONTRAR PADRÃO DE VENDA 4 VENDER Prove que você encontrou um mercado 3 ENTREGAR Prove que você gera valor ENGAJAR PESSOAS DO MESMO PERFIL EM TORNO DE UMA PROPOSTA DE VALOR CONQUISTAR PRIMEIRO CLIENTE PAGANTE

9 PERFIS DOS ESTÁGIOS - PERFIL - É O CONJUNTO DE TAREFAS QUE O EMPREENDEDOR DEVE REALIZAR PARA PASSAR PELO ESTÁGIO. EXPLORADOR Neste arquétipo o deve ter a capacidade de buscar aprendizados, de estar aberto às informações, de ser empático, criativo, curioso, e poder analisar o mercado para encontrar uma oportunidade real. - ATITUDES - Conhecer a si mesmo. Sentir-se como seu cliente. Conhecer seu mercado mais do que ninguém. Exemplo do Perfil do Estágio 1 - Explorar.

10 OS SEIS ESTÁGIOS

11 INOVAR NOVAMENTE 1 OBTER CANAIS SÓLIDOS QUE TRAGAM NOVOS CLIENTES LUCRATIVOS 6 ESTRUTURAR Transforme a sociedade EXPLORAR Encontre uma missão SABER QUAIS HIPÓTESES TESTAR 5 2 CRESCER Prove que você consegue escalar ENGAJAR Prove que existe uma oportunidade ENCONTRAR PADRÃO DE VENDA 4 VENDER Prove que você encontrou um mercado 3 ENTREGAR Prove que você gera valor ENGAJAR PESSOAS DO MESMO PERFIL EM TORNO DE UMA PROPOSTA DE VALOR CONQUISTAR PRIMEIRO CLIENTE PAGANTE

12 1 EXPLORAR Encontre uma missão Neste estágio os es estão em fase de exploração de oportunidades, aprendendo com possíveis clientes e buscando um modelo de negócio que faça sentido e possa ser testado. - PERFIL - - ATIVIDADES - EXPLORADOR Neste arquétipo o deve ter a capacidade de buscar aprendizados, de estar aberto às informações, de ser empático, criativo, curioso, e poder analisar o mercado para encontrar uma oportunidade real. Identificar oportunidade. Montar modelo de negócio. Mapear o mercado. SABER QUAIS HIPÓTESES TESTAR - INDICADORES - Hipóteses essenciais a serem testadas >= 3 - ATITUDES - Conhecer a si mesmo. Sentir-se como seu cliente. Conhecer seu mercado mais do que ninguém.

13 2 ENGAJAR Prove que existe uma oportunidade Neste estágio os es estão em fase de engajamento de um determinado público a fim de validar se há um número significativo de pessoas interessadas na proposta de valor e conhecê-las para definir seu posicionamento. - PERFIL - - ATIVIDADES - MOBILIZADOR Neste arquétipo o deve desenvolver as habilidade de um comunicador, agitador, conhecer padrões nas pessoas e engajar elas em torno de uma causa, e assim poder identificar um posicionamento claro que chame a atenção das pessoas. - ATITUDES - Sair da inércia. Saber conversar com as pessoas. Fazer teste fumaça. Conhecer tamanho da oportunidade. Definir posicionamento. ENGAJAR PESSOAS DO MESMO PERFIL EM TORNO DE UMA PROPOSTA DE VALOR - INDICADORES - Características em comum >3. Nº de pessoas engajadas >= 10 ou 30% do mercado alvo. Distanciar-se e enxergar padrões. Saber o seu lugar.

14 3 ENTREGAR Prove que você gera valor Neste estágio os es estão focados em entregar minimamente valor ao público-alvo, buscando resolver o problema da forma mais simples possível e verificar se as pessoas estão dispostas a pagar para resolvê-lo. - PERFIL - - ATIVIDADES - FAZEDOR O arquétipo do fazedor traz as capacidades do de ter foco e resiliência para realizar entregas, mas ao mesmo tempo ter muita abertura para as mudanças que irão ocorrer durante a fase de testes do produto. Criar MVP. Buscar primeiro cliente. CONQUISTAR O PRIMEIRO CLIENTE PAGANTE - INDICADORES - Receita > 0. - ATITUDES - Fazer rápido. Focar no aprendizado. Saber vender o sonho de cada cliente.

15 4 VENDER Prove que você encontrou um mercado Neste estágio os es estão em fase de comprovar se há um potencial negócio em suas mãos, e deverão validar um mercado suficientemente grande que sustente a demanda necessária para fechar a conta do produto ou solução. - PERFIL - - ATIVIDADES - VENDEDOR No arquétipo do vendedor o deve ter alta capacidade de relacionamento, disciplina e persuasão, pois nesta fase do negócio inovador o esforço será em saber comunicar e encaixar a proposta de valor aos interesses do cliente. - ATITUDES - Dedicar-se ao negócio. Criar rotina comercial. Preparar para vender. Desenhar funil de vendas. Descobrir canais. ENCONTRAR PADRÃO DE VENDA - INDICADORES - Mesmo modelo de receita para 80% dos clientes (volume de receita). Margem de contribuição > 0. Receita > $ 10K / mês. Respirar vendas. Testar relacionamento com parceiros.

16 5 CRESCER Prove que você consegue escalar Neste estágio o negócio está em fase de crescimento pois já possui um bom faturamento e encontrou um padrão de venda, mas deve comprovar que há caminhos claros de escalar suas vendas e atingir resultados muito maiores. - PERFIL - - ATIVIDADES - ESTRATEGISTA Neste arquétipo o deve buscar sua capacidade de visão, de análise e de liderança para cumprir a execução do plano. Deve-se ampliar a sua percepção sobre a empresa e não se envolver mais tanto na operação. - ATITUDES - Ser visionário. Definir as relações certas. Olhar a operação de fora. Liderar e conhecer sua equipe. Desenhar visão de crescimento. Montar máquina de vendas. Testar canais. Fidelizar clientes. OBTER CANAIS SÓLIDOS QUE TRAGAM NOVOS CLIENTES LUCRATIVOS - INDICADORES - LTV = 2 x CAC $ 75k / mês Não aceitar perder cliente.

17 6 ESTRUTURAR Transforme a sociedade Neste estágio o negócio já pode ser considerado uma empresa pois já possui um ciclo definido de vendas num mercado já consolidado e por isso deve-se atentar em solidificar os seus processos e sustentar sua estrutura. - PERFIL - - ATIVIDADES - GESTOR Neste arquétipo o passa a ter muitas responsabilidades e o seu foco se vira muito mais para a gestão dos processos e das pessoas para garantir o resultado, por isso a liderança se faz mais necessária do que nunca. Padronizar processos. Organizar o time. Definir governança. INOVAR NOVAMENTE - ATITUDES - Resolver problemas Facilitar processos Ser exemplo

18 COMO AVALIAR O DESENVOLVIMENTO DOS NEGÓCIOS? - PASSO PASSO PASSO 3 - EM QUAL ESTÁGIO O NEGÓCIO SE ENCONTRA? COM QUAL QUALIDADE OS ESTÁGIOS ANTERIORES FORAM EXECUTADOS? QUAL É O PRÓXIMO PASSO A SER DADO? Dica: foque nos marcos, eles dirão o que já foi conquistado pelo. Verifique se o já possui hipóteses claras a serem testadas do seu modelo de negócio ou se ainda está procurando uma oportunidade, se está em fase de validação e engajamento de pessoas, se já está desenvolvendo a solução, se já obteve sua primeira receita, etc. Dica: foque nas atividades, e veja o que pode ainda ser aprofundado pelo para ter uma boa execução. Verifique se houve uma boa exploração de oportunidade, validação de hipóteses que geraram aprendizados consistentes, testes de engajamento de pessoas em torno da proposta de valor, desenvolvimento ágil da solução que entregue valor, etc. Dica: foque nas atividades que precisam ser revistas dos estágios anteriores, elas serão fundamentais para que o não fique estacionado no atual estágio. Se o processo já foi feito de maneira consistente, foque nas atividades do estágio atual e trace uma estratégia para atingir o marco e passar para o próximo estágio.

19 INTELIGÊNCIA EM EDUCAÇÃO EMPREENDEDORA