Guia da Startup. Como startups e empresas estabelecidas podem criar e gerenciar produtos web rentáveis. Joaquim Torres
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- Ruy di Azevedo Costa
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1 Guia da Startup Como startups e empresas estabelecidas podem criar e gerenciar produtos web rentáveis Joaquim Torres (@JocaTorres)
2 O que é o Guia da Startup?
3 O Que é o Guia da Startup? Conjunto de dicas sobre criação e gestão de produtos web, para startups e empresas já estabelecidas Engenharia da Computação no ITA
4 O Que é o Guia da Startup? Conjunto de dicas sobre criação e gestão de produtos web, para startups e empresas já estabelecidas Engenharia da Computação no ITA 1992 Dialdata (BBS + Internet)
5 O Que é o Guia da Startup? Conjunto de dicas sobre criação e gestão de produtos web, para startups e empresas já estabelecidas Engenharia da Computação no ITA 1992 Dialdata (BBS + Internet) 2005 Locaweb
6 O Que é o Guia da Startup? Conjunto de dicas sobre criação e gestão de produtos web, para startups e empresas já estabelecidas Engenharia da Computação no ITA 1992 Dialdata (BBS + Internet) 2005 Locaweb 2011 Markeplace Locaweb
7 O Que é o Guia da Startup? Conjunto de dicas sobre criação e gestão de produtos web, para startups e empresas já estabelecidas Engenharia da Computação no ITA 1992 Dialdata (BBS + Internet) 2005 Locaweb 2011 Markeplace Locaweb 2011 Experimento: ContaCal
8 O Que é o Guia da Startup? Conjunto de dicas sobre criação e gestão de produtos web, para startups e empresas já estabelecidas Engenharia da Computação no ITA 1992 Dialdata (BBS + Internet) 2005 Locaweb 2011 Markeplace Locaweb 2011 Experimento: ContaCal 2012 Guia da Startup
9 O que é uma startup?
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11
12
13 O que é uma startup? Uma startup é uma organização desenhada para criar e experimentar soluções para um problema de um conjunto de pessoas.
14 Quando deixa de ser startup?
15 Quando deixa de ser startup?
16 Quando deixa de ser startup? Número de funcionários?
17 Quando deixa de ser startup? Número de funcionários? Receita?
18 Quando deixa de ser startup? Número de funcionários? Receita? Anos de existência?
19 Quando deixa de ser startup? Número de funcionários? Receita? Anos de existência? Solução encontrada
20 Quando deixa de ser startup? Número de funcionários? Receita? Anos de existência? Solução encontrada + sustentabilidade ($) dessa solução
21 Quando deixa de ser startup? Número de funcionários? Receita? Anos de existência? Solução encontrada + sustentabilidade ($) dessa solução = operação normal
22 Pode exisdr startup dentro de empresa estabelecida?
23 Pode exisdr startup dentro de empresa estabelecida?
24 Pode exisdr startup dentro de empresa estabelecida? sobrevivência = adaptação à mudança
25 Pode exisdr startup dentro de empresa estabelecida? sobrevivência = adaptação à mudança adaptação à mudança = inovação
26 Pode exisdr startup dentro de empresa estabelecida? sobrevivência = adaptação à mudança adaptação à mudança = inovação inovação = startup
27 Pode exisdr startup dentro de empresa estabelecida? sobrevivência = adaptação à mudança adaptação à mudança = inovação inovação = startup melhorar produto ou serviço existente
28 Pode exisdr startup dentro de empresa estabelecida? sobrevivência = adaptação à mudança adaptação à mudança = inovação inovação = startup melhorar produto ou serviço existente novo produto ou serviço para cliente atual
29 Pode exisdr startup dentro de empresa estabelecida? sobrevivência = adaptação à mudança adaptação à mudança = inovação inovação = startup melhorar produto ou serviço existente novo produto ou serviço para cliente atual novo produto ou serviço para novos clientes
30 Por que ter uma startup?
31 Qual a sua modvação? Você tem ouvido falar tanto de startup que não quer ficar fora dessa?
32 Qual a sua modvação? Você tem ouvido falar tanto de startup que não quer ficar fora dessa? Ou vc está vendo algum problema ou necessidade de um conjunto de pessoas que, com os seus conhecimentos, vc acha que pode resolver?
33 Qual a sua modvação? Você tem ouvido falar tanto de startup que não quer ficar fora dessa? Ou vc está vendo algum problema ou necessidade de um conjunto de pessoas que, com os seus conhecimentos, vc acha que pode resolver? Qual recompensa que vc espera dessa startup?
34 Qual a sua modvação? Você tem ouvido falar tanto de startup que não quer ficar fora dessa? Ou vc está vendo algum problema ou necessidade de um conjunto de pessoas que, com os seus conhecimentos, vc acha que pode resolver? Qual recompensa que vc espera dessa startup? Se dinheiro para as suas necessidades fosse assunto resolvido, mesmo assim vc gostaria de resolver esse problema de um conjunto de pessoas?
35 Os 99,9% dos casos
36 Os 99,9% dos casos
37 Os 99,9% dos casos
38 Os 99,9% dos casos Segundo o Relatório Empreendedorismo em Revista da OECD (Organizadon of Economic Development and Cooperadon): Menos de 1% das empresas com mais de 10 funcionários têm crescimento de funcionários maior que 20% ao ano nos úldmos 3 anos. Empresas que crescem mais rápido que o ritmo das gazelas (as super gazelas) são ainda mais raras tão raras que é muito dikcil de medi- las estadsdcamente.
39 Os 99,9% dos casos Segundo o Relatório Empreendedorismo em Revista da OECD (Organizadon of Economic Development and Cooperadon): Menos de 1% das empresas com mais de 10 funcionários têm crescimento de funcionários maior que 20% ao ano nos úldmos 3 anos. Empresas que crescem mais rápido que o ritmo das gazelas (as super gazelas) são ainda mais raras tão raras que é muito dikcil de medi- las estadsdcamente. Segundo ardgo recente na ReadWriteWeb: Mais de 99% dos empreendedores que buscam por financiamento de VCs e invesddores anjo são rejeitados.
40 Como escolher uma ideia para um produto web?
41
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47 Como transformar uma ideia em um produto web?
48 Tem que ser rápido!
49 Tem que ser rápido! Razão 1/3
50 Tem que ser rápido! Razão 1/3 Momento da verdade!
51 Tem que ser rápido! Razão 1/3 Momento da verdade!
52 Tem que ser rápido! Razão 2/3
53 Tem que ser rápido! Razão 2/3
54 Tem que ser rápido! Razão 3/3
55 Tem que ser rápido! Razão 3/3
56 Tem que ser rápido! Razão 3/3
57 Tem que ser rápido! Razão 3/3
58 Se vc não tem vergonha da sua primeira versão, demorou demais para lançar
59 1998
60 2006
61 2005
62 2005
63 2005
64 1999
65 2002
66 Fazendo o produto web
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68
69
70
71
72 Custo de desenvolvimento Item Custo logo R$ 500,00 template R$ 50,00 ajustes no template R$ 130,00 StartupDEV R$ 4.800,00 nutricionista R$ 600,00 Total R$ 6.090,00
73 Resultado
74
75
76
77
78 E agora?
79 Ouça o feedback mas tenha cuidado ao agir
80 Ouça o feedback mas tenha cuidado ao agir
81 Ouça o feedback mas tenha cuidado ao agir 1,8% dos registros
82 Experimente e meça
83
84
85
86
87
88
89 Quanto tempo demora para ter retorno?
90 Fases da vida da startup Descoberta: o foco é descobrir se o produto web resolve um problema e se há alguém interessado nessa solução. Média de 5 a 7 meses.
91 Fases da vida da startup Descoberta: o foco é descobrir se o produto web resolve um problema e se há alguém interessado nessa solução. Média de 5 a 7 meses. Validação: aqui o foco é validar se existem pessoas interessadas no produto em troca de dinheiro ou de atenção. Costuma demorar entre 3 a 5 meses.
92 Fases da vida da startup Descoberta: o foco é descobrir se o produto web resolve um problema e se há alguém interessado nessa solução. Média de 5 a 7 meses. Validação: aqui o foco é validar se existem pessoas interessadas no produto em troca de dinheiro ou de atenção. Costuma demorar entre 3 a 5 meses. Eficiência: esse é o momento de refinar o modelo de negócio e melhorar a eficiência da aquisição de clientes. Mais 5 a 6 meses.
93 Fases da vida da startup Descoberta: o foco é descobrir se o produto web resolve um problema e se há alguém interessado nessa solução. Média de 5 a 7 meses. Validação: aqui o foco é validar se existem pessoas interessadas no produto em troca de dinheiro ou de atenção. Costuma demorar entre 3 a 5 meses. Eficiência: esse é o momento de refinar o modelo de negócio e melhorar a eficiência da aquisição de clientes. Mais 5 a 6 meses. Escala: se tudo correu bem nas fases anteriores, aqui é o momento de pisar no acelerador para fazer a startup crescer. São mais 7 a 9 meses.
94 Fases da vida da startup Descoberta: o foco é descobrir se o produto web resolve um problema e se há alguém interessado nessa solução. Média de 5 a 7 meses. Validação: aqui o foco é validar se existem pessoas interessadas no produto em troca de dinheiro ou de atenção. Costuma demorar entre 3 a 5 meses. Eficiência: esse é o momento de refinar o modelo de negócio e melhorar a eficiência da aquisição de clientes. Mais 5 a 6 meses. Escala: se tudo correu bem nas fases anteriores, aqui é o momento de pisar no acelerador para fazer a startup crescer. São mais 7 a 9 meses. TOTAL: 13 a 18 meses até chegar à fase de escalar.
95 Fases da vida da startup Descoberta: o foco é descobrir se o produto web resolve um problema e se há alguém interessado nessa solução. Média de 5 a 7 meses. Validação: aqui o foco é validar se existem pessoas interessadas no produto em troca de dinheiro ou de atenção. Costuma demorar entre 3 a 5 meses. Eficiência: esse é o momento de refinar o modelo de negócio e melhorar a eficiência da aquisição de clientes. Mais 5 a 6 meses. Escala: se tudo correu bem nas fases anteriores, aqui é o momento de pisar no acelerador para fazer a startup crescer. São mais 7 a 9 meses. TOTAL: 13 a 18 meses até chegar à fase de escalar. Fonte: Startup Genome Report
96 Quanto tempo? Fonte: Startup Genome Report
97 Conheça seus números
98
99
100 Descoberta (9)
101 Descoberta (9) Validação (12)
102 Descoberta (9) Validação (12) Eficiência
103 E agora?
104 ?
105 Descoberta (9)?
106 Descoberta (9) Validação (12)?
107 Descoberta (9) Validação (12) Eficiência?
108 Descoberta (9) Validação (12) Eficiência
109 Descoberta (9) Validação (12) Eficiência Não escalou
110 Por quê?
111
112
113 Descoberta (9)
114 Descoberta (9) Validação (9)
115 Descoberta (9) Validação (9) Eficiência (12)
116 Descoberta (9) Validação (9) Eficiência (12) Escala
117 Time e dedicação Fonte: Startup Genome Report
118 Para saber mais:
119 Para saber mais: guiadastartup.com.br
120 Para saber mais: hvp://casadocodigo.com.br/products/guia- da- startup
121 Outros temas abordados Quem devo chamar?
122 Outros temas abordados Quem devo chamar? Problema ou necessidade?
123 Outros temas abordados Quem devo chamar? Problema ou necessidade? Produto web ou mobile ou social?
124 Outros temas abordados Quem devo chamar? Problema ou necessidade? Produto web ou mobile ou social? Como fazer rápido seu produto web?
125 Outros temas abordados Quem devo chamar? Problema ou necessidade? Produto web ou mobile ou social? Como fazer rápido seu produto web? Como ganhar dinheiro com seu produto web?
126 Outros temas abordados Quem devo chamar? Problema ou necessidade? Produto web ou mobile ou social? Como fazer rápido seu produto web? Como ganhar dinheiro com seu produto web? Como definir o preço certo?
127 Outros temas abordados Quem devo chamar? Problema ou necessidade? Produto web ou mobile ou social? Como fazer rápido seu produto web? Como ganhar dinheiro com seu produto web? Como definir o preço certo? Como atrair visitantes para seu site?
128 Outros temas abordados Quem devo chamar? Problema ou necessidade? Produto web ou mobile ou social? Como fazer rápido seu produto web? Como ganhar dinheiro com seu produto web? Como definir o preço certo? Como atrair visitantes para seu site? Checklist de lançamento
129 Outros temas abordados Quem devo chamar? Problema ou necessidade? Produto web ou mobile ou social? Como fazer rápido seu produto web? Como ganhar dinheiro com seu produto web? Como definir o preço certo? Como atrair visitantes para seu site? Checklist de lançamento Que indicadores monitorar?
130 Outros temas abordados Quem devo chamar? Problema ou necessidade? Produto web ou mobile ou social? Como fazer rápido seu produto web? Como ganhar dinheiro com seu produto web? Como definir o preço certo? Como atrair visitantes para seu site? Checklist de lançamento Que indicadores monitorar? Plano gráds vale a pena?
131 Outros temas abordados Quem devo chamar? Problema ou necessidade? Produto web ou mobile ou social? Como fazer rápido seu produto web? Como ganhar dinheiro com seu produto web? Como definir o preço certo? Como atrair visitantes para seu site? Checklist de lançamento Que indicadores monitorar? Plano gráds vale a pena? Guia da Startup para não startups
132 Outros temas abordados Quem devo chamar? Problema ou necessidade? Produto web ou mobile ou social? Como fazer rápido seu produto web? Como ganhar dinheiro com seu produto web? Como definir o preço certo? Como atrair visitantes para seu site? Checklist de lançamento Que indicadores monitorar? Plano gráds vale a pena? Guia da Startup para não startups Entrevistas
133 hvp://guiadastartup.com.br hvp://
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