Inicie muitas TOP s como VOCÊ!! Marcia Milania Diretora de Vendas

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Gabriella Domingos Pinto
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1 Inicie muitas TOP s como VOCÊ!! Marcia Milania Diretora de Vendas

2 Para crescer em um Negócio Independente devemos agir com segurança e firmeza e para isso o primeiro passo é ter muito claro em que tipo de empresa estamos, com que respaldo contamos e aonde queremos chegar.

5 Frase Digo frequentemente que fazemos algo muito mais importante do que vender cosméticos, nós mudamos vidas! (Mary Kay Ash)

6 Você sabe o que é uma entrevista de iniciação? É uma conversa com uma possível iniciada sobre a sua empresa. Você deve contar BREVEMENTE o que te fez iniciar na MK e quais são seus objetivos atuais na empresa. Conheça sua possível iniciada: pergunte qual é rotina dela de trabalho/estudos, se é casada, se tem filhos, etc. Momento de ESCUTAR. Buscar saber o que temos em MK que será interessante para a vida dela. Obs: Nem sempre o que te motivou a iniciar em MK será o que vai motivar sua possível iniciada.

7 Existem pontos importantes para fazer a diferença na hora da iniciação.

8 1 Ponto: A paixão pelo nosso negócio.

9 2 Ponto: Entusiasmo.

10 3 Ponto: Conhecimento da nossa empresa; Quem criou; Quanto tempo de mercado; Expansão. (Mundial); A Carreira.

11 4 Ponto: Demonstrar todo profissionalismo de forma a valorizar a empresa.

12 Benefícios de se tornar uma Consultora de Beleza Independente - Horário flexível - Ser sua própria chefe - Independência financeira - Treinamentos - Reconhecimento - Incentivos (prêmios, carros, viagem) - Desenvolvimento de habilidades de negócio - Conhecer pessoas - Oportunidades ilimitadas de ganhos - Crescimento Pessoal - Enriquecer a vida das mulheres

13 Para conseguir formar sua equipe de consultoras, você precisa: Acreditar no Negócio MK; Estar motivada; Saber ouvir; Ter conhecimento mínimo sobre Negócio MK; Ter material adequado (Pasta de iniciação); Imagem MK; Disciplina!!! Deixar claro para a interessada que você irá ajudá-la a começar seu novo negócio, pois quanto maior for o sucesso dela, maior será o seu; Falar da Oportunidade MK, com entusiasmo, para todas as suas clientes, em todas as sessões e também para suas amigas e familiares!!!! DICA: NO FINAL DE CADA SESSÃO, APÓS FAZER AS VENDAS E CONSEGUIR INDICAÇÕES, PERGUNTAR, C/ ENTUSIASMO, PARA SUA CLIENTE: VC CONHECE ALGUÉM QUE BUSCA TER RENDA EXTRA OU TER SEU PRÓPRIO NEGÓCIO?? DIGA: QUEM SABE VC??

14 Materiais para auxiliar Sua pasta de iniciação deve conter: Informações sobre a sua empresa Formas de ganho de uma consultora: Vendas e Carreira MK Informações sobre a escada do sucesso Histórias de Diretoras que você se identifica na empresa (Enriquecendo Vidas) Informações sobre o Kit Beleza (Encarte Inicie do seu jeito) Informações sobre primeiro pedido Bônus para a nova consultora Desafio Trimestral

16 Formulário de Investimento Além do Kit para Demonstração (Kit Beleza), que é de R$ 169,00, a Consultora precisará de um estoque inicial, pois o diferencial da Mary Kay é justamente a pronta-entrega de seus produtos. Não inicie sem falar do primeiro pedido!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

17 Vantagens de iniciar com primeiro pedido: Aumenta 60% sua chance de venda Segurança na venda (assim que entrega o produto você já recebe o pagamento) Menor gasto de tempo já que não precisa de voltar na casa da cliente para entregar os produtos MOSTRE PARA A NOVA INICIADA QUE ELA SÓ TEM A GANHAR COMEÇANDO COM A PRONTA-ENTREGA. DEIXE ELA A VONTADE PARA ESCOLHER O VALOR DO PRIMEIRO INVESTIMENTO.

18 Agora sim chegamos ao ponto máximo da aula. O que impede a nova consultora de começar com o primeiro pedido????????????????

19 Cartão???

20 Dinheiro????

21 Tempo???

$O medo!!! Medo de não conseguir vender! Medo do fracasso!$

22 O medo!!! Medo de não conseguir vender! Medo do fracasso! Medo do que os outros vão pensar! Medo de se sentir sozinha!!!

23 Como vencer o medo dela? Passando confiança e conhecimento. Fale que você vai acompanhá-la na sua primeira sessão. Que vai ajudá-la no que precisar. Fale que temos treinamento de novas e reuniões de unidade semanais para que ela aprenda tudo o que você já aprendeu!! E o mais importante: o que você falar CUMPRA!

24 Agora pense comigo Você consegue vender não é mesmo?? Lembra o tanto que foi fácil vender o seu primeiro pedido??!! Se você ajudá-la a vender na primeira sessão dela qual será o resultado: - Se ela não tinha cartão ela vai conseguir um. Principalmente se for emprestado, pois já que ela vendeu as pessoas não vão ficar inseguras de ajudá-la. - Se ela não tinha dinheiro ela viu que começando o seu negócio MK ela não esta criando mais dívidas, mas sim uma forma de conseguir sua renda extra. - Se ela achava que não tinha tempo ela vê o quanto foi fácil e rápido realizar uma sessão e vai ficar motivada a encaixar em sua rotina a Mary Kay.

25 ATENÇÃO!!! Não se desespere se ela não te der a resposta naquele momento. Dê um prazo de até 48 hs para que ela se decida! Não demostre ansiedade e desespero. Passa mais insegurança para a iniciada. Deixe um material didático para que ela visualize mais o negócio e compartilhe com seus familiares. Mande por e mail a história de uma Diretora de Sucesso (enriquecendo vidas) que ela possa se identificar.

26 Existe uma grande diferença em fazer uma entrevista de iniciação com quem já está interessada e uma com quem VOCÊ QUER QUE FIQUE INTERESSADA! Na primeira você só precisar saber explicar sobre o negócio e vencer as possíveis objeções dela. Na segunda você precisa primeiro CRIAR O INTERESSE NELA para depois vencer as objeções. Viu a diferença???

27 Encontrando as pessoas interessadas Fale com todos sobre MK Fale sobre a oportunidade no final de todas as sessões Não guarde a oportunidade só para você. Fale PRINCIPALMENTE PARA AS SUAS MELHORES CLIENTES.

32 Para crescer rápido Fazer no mínimo 5 sessões por semana. Você precisa fazer pelo menos 20 entrevistas por mês!!! Coloque uma meta de iniciar 3 novas consultoras todo mês, assim você sempre terá um time forte e estará trabalhando para estar na corte de inícios pessoais. Tenho certeza que você consegue enriquecer a vida de 3 pessoas por mês com Mary Kay!

33 Faça uma decisão consciente para continuar construindo a sua equipe. Não irá acontecer nada a não ser que você decida que vai fazer acontecer.

34 Palavras Finais Faça das atitudes e afirmações positivas um modo de vida! Aja sempre como se você tivesse as características que deseja ter, e, assim, você as terá! Atue como uma pessoa de sucesso e, com certeza, o sucesso virá até você. Afaste-se completamente de pensamentos como não posso..., mas..., ou e se..., substituindo-os por eu posso, eu farei e estou em processo de conquistá-lo. Lembre-se, a sua atitude é muito importante! Mary Kay Ash

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