CANVAS REFINADO RELATÓRIO DE VALIDAÇÕES QUADRO DE TAREFAS DO MÊS COMPOSIÇÃO DE EQUIPE E RELATÓRIO MATRIZ DA EQUIPE

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Derek Benevides
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4 DA SEMANA CANVAS REFINADO RELATÓRIO DE VALIDAÇÕES QUADRO DE TAREFAS DO MÊS COMPOSIÇÃO DE EQUIPE E RELATÓRIO MATRIZ DA EQUIPE

6 Compreender o ciclo Construir Medir Aprender Explorar os conceitos de MVP Prototipagem Explorar oportunidades para o projeto Compreender o que é MVP e porque é importante Praticar a construção de MVP Conhecer ferramentas para o MVP

7 PIVOTE OU APERFEIÇOE COMO OS CLIENTES REAGIRAM IDEIAS = PRODUTOS

9 COMO NÃO CONSTRUIR UM PRODUTO MNIMAMENTE VIÁVEL COMO CONSTRUIR UM PRODUTO MNIMAMENTE VIÁVEL

11 Um produto mínimo viável (MVP) ajuda empreendedores a iniciar o mais rápido possível o processo de aprendizagem. No entanto, ele não é maneira necessariamente o menor produto imaginável, apesar de ser a mais rápida de entrar no ciclo de Criar-Mensurar-Aprender com o mínimo de esforço possível. Livro Startup Enxuta do Eric Ries

14 A MAIORIA DAS STARTUPS COMETEM SUICÍDIO E NÃO HOMICÍDIO Criam algo que ninguém PRECISA ou DESEJA; Não tem uma proposta de valor OBJETIVA; Não resolvem uma dor/problema REAL; Cobram por algo que as pessoas não entendem como VALOR.

15 SE VOCÊ NÃO TEM VERGONHA DA PRIMEIRA VERSÃO DO SEU PRODUTO, VOCÊ DEMOROU DEMAIS PARA LANÇAR. (REID HOFFMAN, FUNDADOR DO LINKEDIN)

16 CONSTRUIR, MEDIR, APRENDER" NÃO É APENAS JOGAR COISAS CONTRA O MURO PARA VER SE ELES FUNCIONAM. (STEVE BLANK)

18 MVP É O FIM NÃO O INÍCIO

20 CONSIDERAR 4 PONTOS PRINCIPAIS: MODELO DE NEGÓCIO; MERCADO NO QUAL PRETENDE ATUAR; O PÚBLICO-ALVO E/OU A PERSONA DEFINIDA; AS HIPÓTESES QUE PRECISAM SER VALIDADAS.

21 FOCAR EM 03 PROCESSOS: MODELO DE NEGÓCIO; MERCADO NO QUAL PRETENDE ATUAR; O PÚBLICO-ALVO E/OU A PERSONA DEFINIDA; AS HIPÓTESES QUE PRECISAM SER VALIDADAS.

22 É POSSÍVEL DE PROTOTIPAR: PRODUTOS E SERVIÇOS FUNCIONALIDADES PREÇO E FORMAS PAGAMENTO LOCALIZAÇÃO CANAIS DE VENDA ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS

23 COM O OBJETIVO DE: TRANSFORMAR IDEIAS EM PROTÓTIPOS DOS PRODUTOS E SERVIÇOS. APRESENTAR AOS CLIENTES E MEDIR COMO ELES REAGEM. APRENDER E SE FOR O CASO MUDAR OU SEGUIR ADIANTE COM A IDEIA.

24 DEFINIR PROBLEMA E IDEIA APRENDER CONSTRUIR AJUSTES PROTÓTIPO MEDIR

26 TEM VALOR SUFICIENTE PARA QUE AS PESSOAS COMECEM A UTILIZÁ-LO; DEMONSTRA BENEFÍCIOS SUFICIENTES PARA RETER OS USUÁRIOS INICIAIS; FORNECE UM CICLO DE FEEDBACK PARA ORIENTAR O DESENVOLVIMENTO FUTURO.

27 TIPOS DE MVPs MVP DE BAIXA FIDELIDADE MVP FUMAÇA VÍDEO LANDING PAGE SQUEEZE PAGE MOCK-UP HI-FI MVP DE ALTA FIDELIDADE MÁGICO DE OZ PIECEMEAL FUNÇÃO ÚNICA CONCIERGE MVPS DUPLOS

28 MÍNIMO M V P VIÁVEL O MENOR PRODUTO POSSÍVEL DE SER FEITO, QUE TENHA QUALIDADE E AGREGUE VALOR AOS SEUS POTENCIAS CLIENTE

29 PIVOTAR OU NÃO, EIS A QUESTÃO... PRODUTO OTIMIZAR - MELHORAR ESTRATÉGIA PIVOTAR VISÃO

30 Pivot zoom-in: Quando uma funcionalidade do MVP se torna um novo produto Pivot zoom-out: Quando o produto completa se torna um recurso isolado de um novo produto Pivot de segmento de clientes: Utiliza-se o mesmo produto, entretanto, ele passa a ser comercializado para outro grupo de clientes Pivot de necessidade do cliente: Mantem-se os mesmos clientes, contudo, há uma mudança na solução apresentada Pivot de plataforma: Quando o produto se torna uma plataforma para outros produtos Pivot de arquitetura de negócios: Quando a empresa muda seu modelo comercial para capturar mais valor Pivot de captura de valor: Quando muda o modo como a empresa cobra por seus serviços Pivot de motor de crescimento: Quando a empresa muda a estratégia de crescimento para buscar um crescimento mais rápido ou mais lucrativo Pivot de canal: Quando os canais de distribuição mudam Pivot de tecnologia: Quando a tecnologia utilizada para construir o produto é modificada

31 OS MVPs MAIS FAMOSOS DO MERCADO

34 DROP BOX

37 APELO VISUAL E CONCRETO; TENHA UMA MENTE DE INICIANTE; NÃO SE APAIXONE PELAS PRIMEIRAS IDEIAS, CRIE ALTERNATIVAS; SINTA-SE CONFORTÁVEL; COMECE COM POUCA FIDELIDADE, REPITA E REFINE; EXPONHA LOGO SEU TRABALHO, RECEBA CRÍTICAS; APRENDA MAIS RÁPIDO ERRANDO CEDO, MUITAS VEZES E SEM GASTAR MUITO; USE TÉCNICAS DE CRIATIVIDADE; CRIE MODELOS SHREK ; REGISTRE OS APRENDIZADOS, INSIGHTS, CRÍTICAS E PROGRESSO.

39 01 - ENTREVISTA COM OS CLIENTES FERRAMENTAS: TYPEFORM, SURVEY MONKEY, GOOGLE FORMS.

40 02 LANDING PAGES FERRAMENTAS: LANDINGI, STRIKINGLY, UNBOUCE, OPYIMIZEPRESS, WIX..

41 03 TESTE A/B FERRAMENTAS: GOOGLE ANALYTICS, OPTMIZELY..

42 04 CAMPANHAS DIGITAIS FERRAMENTAS: GOOGLE ADSENSE, FACEBOOK ADS..

43 05 CROWDFUNDING FERRAMENTAS: KICKSTASTER, KICKANTE, CATARSE, INDIEGOGO.

44 06 VÍDEOS EXPLICATIVOS FERRAMENTAS: ANIMAME, POWTOON, GOANIMATE.

45 07 MVP PIECEMEAL FERRAMENTAS: PLUGA.

46 08 BLOGS FERRAMENTAS: WORDPRESS, MEDIUM, BLOG SPOT.

47 09 MÁGICO DE OZ FERRAMENTAS: DEPENDE DO MODELO DO MVP. EXEMPLO: Goleiro de Aluguel usou o Google Sheets e o WhatsApp.

48 10 PROTÓTIPOS DIGITAIS FERRAMENTAS: BALSAMIQ, INVISION.

49 11 PROTÓTIPOS DE PAPEL FERRAMENTAS: PAPEL E UM BOM LÁPIS OU CANETA.

50 12 MVP DE RECURSO ÚNICO FERRAMENTAS: DEPENDE DO TIPO DE MVP. EXEMPLOS: FOURSAQUARE,.

51 13 PÁGINAS DE PRÉ-VENDA FERRAMENTAS: WOOCOMMERCE, CELERY.

53 TAREFA DE HOJE FAZER OU REFINAR UMA LANGING PAGE COM AS PRINCIPAIS INFORMAÇÕES DO PROJETO ATÉ AQUI E INICIAR VALIDAÇÃO

54 PÁGINA DE DESTINO DA WEB QUE SERVE PARA VALIDAR AS PRINCIPAIS INFORMAÇÕES DO MODELO DE NEGÓCIO E CAPTAR LEADS PARA ENTENDER OS CLIENTES, POSSIBILITANDO ASSIM, A CONSTRUÇÃO POSTERIOR DE UM MVP FUNCIONAL. FONTE: CREATIVE MARKET ACESSADO EM 17/08/2018 DISPONIBILIZADO EM:

55 VELOCIDADE DO APRENDIZADO MUITO LENTO NORMAL ULTRARÁPIDO Plano de Negócios Estudos de Mercado Estudo Piloto Esboços de Guardanapo Canvas de Negócios Entrevistas com clientes Landing Pages Campanhas Digitais MVP Funcionais

56 PASSO A PASSO Crie uma landing page com um ótimo design e com todas as informações principais do projeto. Lembre que a ideia é testar o interesse e naõ apenas divulgar o projeto. Capte informações dos interessados (Nome e são o suficiente) para poder entende-los melhor futuramente. Analise as informações captadas, números de interesses, perfil dos leads e localidades para pensar em como construir um MVP FUNCIONAL que é a entrega do Módulo.

57 DICAS DE CONSTRUÇÃO ENTREVISTE SEUS PRINCIPAIS CLIENTES E ENTENDA A VISÃO DELES SOBRE O PROBLEMA. QUANDO AS RESPOSTAS DOS CLIENTES FOREM SEMELHANTES, VOCÊ JÁ TEM MATERIAL SUFICIENTE PARA PLANEJAR SEU MVP. USE 30 MINUTOS PARA ESBOÇAR SEUS PROTÓTIPOS INICIAIS. TENHA UM CRONÔMETRO POR PERTO E MANTENHA-SE DENTRO DO TEMPO PRÉ-DEFINIDO. PENSE EM VÁRIOS PROTÓTIPOS E, EM SEGUIDA, COMPARE-OS. SEU VÍDEO NÃO É UM TRAILER DE FILME? SUA LANDING PAGE NÃO É A MAIS BONITA DA WEB? NÃO TEM PROBLEMA! NÃO INVISTA TEMPO COM DETALHES EM ALGO QUE PROVAVELMENTE VAI MUDAR. APROVEITE PARA CRIAR SUA BASE DE CLIENTES ENQUANTO VALIDA A IDEIA. ELES PODEM SE TORNAR SEUS PRIMEIROS COMPRADORES.

58 PESQUISA COM O CONSUMIDOR É IGUAL USAR FIO DENTAL: TODO MUNDO SABE QUE É IMPORTANTE, MAS É MUITO DIFÍCIL CONSTRUIR O HÁBITO DE USAR.

59 CRIAR UM MVP CAPAZ DE GERAR NOS CLIENTES UMA SENSAÇÃO DE UTILIDADE E NECESSIDADE DO PROJETO. LANDING PAGE PRONTA. RELATÓRIO DE FEEDBACKS (PERCEPÇÕES DOS CLIENTES) E PLANO DE MELHORIA DO MVP.

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