INBOUND MARKETING. Inbound Marketing. Seu Lead. Vale Ouro. Resultados em 6 meses ou 6 meses grátis.

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Júlia Castilhos de Escobar
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2 2 INBOUND MARKETING BEM-VINDO A NAVE DO FUTURO! Olá humano! Vou explicar O que é Inbound Marketing e na sequência a lógica de etapas. Toda estratégia de sucesso deve passar pelas seguintes fases: Atrair, Converter, Relacionar, Vender e Analisar. São etapas que se complementam de forma inteligente. Vamos explicar em detalhes sobre cada uma delas a seguir. ESTÁ PRONTO PARA DECOLAR?

3 3 O que é Inbound Marketing Inbound Marketing é um conjunto de estratégias que têm como objetivo atrair voluntariamente clientes potenciais para o site da empresa. Ao contrário do Outbound Marketing (tradicional), o Inbound baseia-se no relacionamento e educação do consumidor, usa as REDES SOCIAS para prospectar e oferecer alguma vantagem ou conteúdo para colher os dados do cliente (captar o lead), a partir de então passa a gerar conteúdo e ofertar produtos de forma mais direta via e/ou telefone com foco em conversões, isso é vendas. Tudo isso de forma mensurável através do ROI (relatório de lucro sobre o investimento). E é por essa mesma razão que as empresas mais inovadoras do mercado têm usado o Inbound Marketing agressivamente como estratégia de Marketing. Resumindo: O Inbound Marketing serve para 5 grandes ações: Aumentar a visibilidade de seu negócio; Diminuir o custo de aquisição de seus clientes; Atrair clientes em potencial; Gerar conteúdos que fazem diferença; Otimizar o processo de vendas. Vou explicar as etapas nos próximos slides: Atrair, Converter, Relacionar, Vender e Analisar. No Inbound Marketing, a área de Marketing da empresa é um centro de investimento e não um centro de custo. Isso é uma verdadeira revolução. Bill Gates

4 No Inbound Marketing a equação é simples: um site sem visitas não gera Leads. Sem os Leads não há vendas e, por consequência, perde-se toda a razão para se trabalhar com essa estratégia.

4 4 No Inbound Marketing a equação é simples: um site sem visitas não gera Leads. Sem os Leads não há vendas e, por consequência, perde-se toda a razão para se trabalhar com essa estratégia. Atrair Por esse motivo a primeira etapa do Inbound Marketing é atrair e, sem dúvidas não poderia ser diferente. A genialidade dessa etapa é simples: ao invés de gastar energia em procurar pessoas que poderiam se interessar sobre seu negócio/mercado, gasta-se energia na construção de algo digno de legítima atenção e assim atrai-se muitas pessoas que por espontânea vontade se interessaram no assunto. O resultado disso é um público muito mais engajado e propenso a realmente consumir o produto. Existem muitas formas de fazer essa mágica acontecer: Blogs, SEO, Links Patrocinados, Redes Sociais.

5 5 A etapa de conversão complementa totalmente a anterior: O visitante precisa virar Lead para poder avançar no processo de compra. Nesse contexto, quando falamos de conversão, estamos nos referindo à ação do usuário de passar suas informações em troca de uma recompensa ou benefício, como uma oferta de material rico, de que falaremos logo a seguir. Converter Ter um site com muitas visitas e nada de conversão não é muito vantajoso no âmbito do Inbound Marketing. Existem várias formas e elementos que podem ajudar você a transformar seus visitantes em Leads. Algumas delas: Criação de Ofertas em sites especializados Criação de Landing Pages CRO = Copywriting (texto feito com uma argumentação precisa) e Testes A/B.

6 6 Como sabemos, nem todos os clientes em potencial estão no momento de realizar uma compra. Quando olhamos para a jornada de compra, vemos claramente que existem etapas bem definidas que devem ser respeitadas até o ponto em que uma pessoa está pronta para receber uma abordagem. Relacionar Por isso, o inbound marketing se relaciona em curto, médio e longo prazo, até o momento de venda, através das seguintes ferramentas: marketing: series de programados Automação de vendas: arquitetura de todo processo.

7 7 Todo o trabalho de geração e nutrição de Leads visa produzir demanda e gerar oportunidades de negócio para a sua empresa. Em alguns casos, o processo de vendas acontece dentro do próprio website, e em outros é necessário o contato entre um vendedor e o potencial cliente. Vender De maneira geral, quanto mais complexo o produto (maior o seu ticket), mais o processo de vendas tem de ser algo consultivo, concluindo o papel da nutrição de Leads de concretizar a venda. Essa mudança de paradigmas, em que o Lead agora percorre parte da jornada de compra antes de entrar em contato com o vendedor, traz diversas implicações que estão transformando o mundo das vendas. Uma delas é a rápida evolução das práticas de Inbound Sales nos últimos tempos, como exposto no tópico abaixo. Inbound Sales: consiste basicamente em manter o time de vendedores trabalhando de dentro de casa e usando de tecnologias de comunicação para fazer reuniões, demonstrações e fechar contratos. Lead Scoring: mensurar a quantidade de leads necessárias para gerar a conversão desejada. CRM: Trabalhar com Inbound Sales exige de vendas a capacidade de performar bem mesmo sem ter o contato pessoal com o cliente, e para isso fazemos uso ostensivo de tecnologia. O CRM (Customer Relationship Management) é um software para organizar, metrificar e guardar histórico de todas as negociações feitas pelo vendedor.

8 8 Um dos principais diferenciais do Marketing Digital é poder avaliar precisamente seus resultados e comprovar o retorno dos seus investimentos com base em fatos. As possibilidades analíticas do Marketing Digital são responsáveis por realimentar todo o processo do Inbound Marketing. Analisar É possível monitorar cada ação que ocorre nas interações do seu público com seus sites, posts e campanhas, o que torna o trabalho mais inteligente. Além disso, todo o processo pode ser otimizado detectando-se as taxas que estão abaixo do esperado para direcionar os esforços do time de marketing. Toda essa capacidade analítica do marketing é amplamente suportada por algumas ferramentas disponíveis no mercado: Google Analytics RD STATION

9 9 Quer saber quanto custa este serviço? E quanto deve investir na internet para vender muito e transformar seus LEADS em OURO? Por ser um serviço com dezenas de variáveis de acordo com seu nicho (com pesquisas para encontrar seu público alvo), este serviço de Inbound Marketing é totalmente customizável e não há um preço fixo (sem tabelas de preço), precisa de uma análise especial para gerar um orçamento. Há apenas duas regras que se aplicam em todos clientes: 1. Período mínimo contratual de 1 ano. 2. Budget mínimo mensal de R$ 1.000,00 (hum mil reais).

10 10 Cases de Sucesso Para ver + acesse o site: adrianomatos.com.br e clique em Clientes".

11 11 GRATIDÃO E CONTATO Gratidão (: contato@adrianomatos.com.br Inbox do Instagram: Quer contratar este serviço? Contato à WhatsApp:

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