Marketing Digital para Contabilidade. A prática sem Oba-Oba!

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Vagner Camelo Henriques
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1 Marketing Digital para Contabilidade A prática sem Oba-Oba!

2 Marta Giove Sócia - Grupo DPG desde 2004 Graduada em Empreendedorismo pela Fundação Getúlio Vargas - FGV 15 anos de experiência em liderança Ajudo escritórios contábeis e jurídicos no planejamento de marketing gerando resultados efetivos

3 O Mistério do Marketing Digital Contábil O marketing digital pode parecer um mistério para contadores iniciantes e experientes que estão tentando expandir seus negócios. Será mesmo?

4 O Mistério do Marketing Digital Contábil Provavelmente você já investiu alguma vez em: Site Contábil, Blog, Mídias Sociais, Anúncios com Links Patrocinados, SEO, etc. Provavelmente você já se decepcionou com algum fornecedor de serviços. Mas isso não significa que você pode negligenciar o marketing - especialmente se você quiser crescer.

5 O Mistério do Marketing Digital Contábil GRUPO DPG Agência Pioneira no Brasil em Execução na Prática de Marketing Digital exclusivamente para contadores. Perguntas comuns e muito importantes para o crescimento. Por onde começo? O que eu faço a seguir? Como gerar leads Como vender para os leads gerados Marketing Digital para Contadores Funciona

6 Por onde Começar? 1 - O site da sua empresa de contabilidade Seu site está no centro de toda a sua estratégia de marketing digital contábil e deve ser o primeiro lugar onde você começa. É aqui que você nutre e captura leads recebidos.

7 2. Marketing de Conteúdo Marketing de Conteúdo é a palavra de ordem que a maioria das empresas de contabilidade conhece, mas é ruim de implementar. Como o nome indica, marketing de conteúdo significa criar conteúdo para sua empresa de contabilidade e, em seguida, usar esse conteúdo para atrair mais clientes para seu site. Ainda não acredita que é importante?

8 2. Marketing de Conteúdo Seu conteúdo precisa ir além das postagens do blog! Você deve incluir Campanhas de links patrocinados (Adwords e Ads) (Nutrição e Marketing); Vídeos curtos e educacionais e institucionais; E-books; Infográficos e Planilhas; Até mesmo uma bela página de FAQ em seu site com perguntas frequentes realizadas por seus clientes todos os dias.

9 2. Marketing de Conteúdo Muitas empresas de contabilidade estão publicando conteúdo em seus blogs e não atingem resultados. Por quê? Não estão criando o tipo certo de conteúdo; Postam apenas atualizações da legislação (não agregam valor ao publico alvo); Seus clientes em potencial estão à procura de conteúdo que atenda suas dores, que responda a suas perguntas e resolva seus problemas e não leis;

10 3. SEO Search Engine Optimization (SEO) é mais importante do que você imagina. No entanto, tudo o que você ouviu sobre SEO até hoje está errado. SEO não é apenas pensar em quais palavras-chave deseja ranquear, mas quais grandes ideias deseja gerar na cabeça do seu cliente. Vamos analisar o que sua empresa pode começar a fazer agora.

11 3. SEO SEO exige as melhores práticas, vamos a alguns exemplos: Utilize em seus títulos palavras-chave que digam ao Google exatamente o que você deseja ranquear; URLs personalizados com a palavra-chave foco; Utilização de tag <h1> na parte superior da página que informa aos clientes em potencial e ao Google sobre o que é a página. Interligue seus conteúdos usando um texto âncora com um link embutido para outra página; Verifique se seu conteúdo está relacionado ao título da página e à tag <h1>

12 4. Mídias Sociais Pagas Seu público alvo está cada dia mais presente nas mídias sociais e eles estão em plataformas como Facebook e LinkedIn. A razão pela qual essas plataformas dão muito resultado é porque você pode criar anúncios segmentados por hipertexto que você não pode criar em nenhum outro canal de publicidade. O problema é que a maioria das empresas de contabilidade é péssima ao trabalhar corretamente as mídias sociais.

13 4. Mídias Sociais Pagas A publicidade nas redes sociais é um canal de marketing extremamente barato. Isso é ótimo para você investir agora, mas esse trem não vai durar para sempre. As empresas de contabilidade cada dia mais estão entendendo a importância de anunciar nas mídias sociais, e o custo por propaganda aumentará. O que você está esperando?

14 4. Mídias Sociais Pagas Veja o que você precisa fazer agora para aproveitar as mídias sociais em sua estratégia de Marketing Contábil Escolha uma rede para começar. Recomendamos o LinkedIn ou o Facebook; Crie um anúncio matador para um serviço especifico; Defina seu público e torne-o o menor possível; Aproveite a captura de leads diretamente nas mídias sociais; Crie uma campanha de nutrição personalizada por que inicie imediatamente no minuto em que alguém preenche um formulário para um de seus anúncios;

15 4. Mídias Sociais Pagas Se você não está anunciando nas mídias sociais, está perdendo uma grande oportunidade de atrair um grande público a um preço extremamente barato. Pior ainda, você está perdendo oportunidades de resolver reclamações, responder perguntas e descobrir o que seus clientes e potenciais clientes querem de você.

16 5. Links Patrocinados (Adwords) A pesquisa paga é uma das melhores maneiras de atrair leads imediatamente para sua empresa. Links patrocinados permitem que você realize testes A/B com um investimento mínimo. Quer testar um novo nicho ou serviço? Crie uma landing page e ative algum PPC para determinar se existe algum interesse. Isso pode ajudá-lo a decidir se existe uma necessidade e se sua empresa deve investir mais, por exemplo.

17 5. Links Patrocinados (Adwords) Como estruturar de forma adequada uma campanha de Adwords Defina um tipo de serviço especifico para um nicho em que deseja focar. Crie uma página de destino (landing page), especifica para a campanha; Crie uma oferta personalizada; Comece com lances baixos e aumente o lance à medida que você perceber os resultados; Monitore, analise e teste;

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