Transcrição

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2 YOUR BUSINESS STRONGER

3 Somos uma Consultoria Em Estratégia de Negócios e Desenvolvimento de Mercados, com profundo conhecimento em Telecom e Tecnologia, voltada para empresas que estão iniciando uma nova unidade de negócios ou desbravando pela primeira vez um novo mercado tão complexo e desafiador quanto o Brasileiro. Nosso maior diferencial é construir negócios sutentáveis, através de soluções estratégicas e criativas sempre conectadas à realidade do cliente e seu mercado, fortalecidas pela relação de confiança e parceria estabelecidas ao longo do tempo.

4 Missão Através da persistência e da dedicação aproveitar todas as oportunidades disponíveis para o sucesso do negócio de nossos clientes; Ser e agir de maneira disruptiva e com o olhar no futuro mas sempre focar na realidade de cada organização; Visão Em Telecom e Tecnologia, a Red Diamond atuará globalmente como consultoria boutique referência em novos negócios com foco no mercado brasileiro. Tomada de decisão com base no diagnóstico da situação e suportada por pesquisa; Visão global mas com a profunda compreenssão do cenário local; Resultados são essenciais e serão sempre monitorados; Atuar como parte do time do cliente e não apenas como mais uma empresa de consultoria.

5 Áreas de Atuação

6 Hoje, a Red Diamond está organizada em 4 áreas: Inteligência em Negócios Análise e criação de estratégias empresarias (funcionais e setoriais) que garantam melhores resultados, com práticas para minimizar riscos e otimizar investimentos; Desenvolvimento de Parcerias Expansão através do mapeamento minucioso de mercado, relacionamento, negociação e gestão das melhores oportunidades de parcerias no Brasil e no mundo; Desenvolvimento de Mercados Criação do plano estratégico e tático de marketing, KPIs relevantes, conceito, acompanhamento de campanhas e gestão funcional; Inteligência em Start-Ups Construção do plano de negócios para atuação no mercado brasileiro, levando em conta suas peculiaridades e desafios, adaptadas às metas e objetivos de cada organização.

7 Inteligência em Negócios Passo 1 O Que Objetivos Estratégicos Alinhamento Visão/Missão /Valores Consistência e Unicidade Passo 2 Aonde Steakholders Mapa dos personagens do negócio Plano estratégico /comunicação Passo 3 Quanto Plano de Negócios Passo 4 Como Estratégia Legal, Regulatória e Tributária Premissas Contratos de negócio Sanity Check Planejamento tributário e societário Adaptação ao cenário regulatório Passo 5 Com Quem Negociação com fornecedores Referência de mercado Negociação Passo 6 Para Quem Ida à Mercado Plano de Go to Market Negociação Premissas de comunicação Nosso processo envolve diagnóstico e análise da realidade, a fim de criar a melhor estratégia para o cliente. A metodologia envolve 6 etapas principais de ação, contemplando as áreas chaves do negócio de forma a garantir melhores resultados e um caminho de sucesso duradouro.

8 Desenvolvimento de Parcerias AGREGAR MAXIMIZAR COMPARTILHAR MINIMIZAR Know how Riscos Fase 1 Objetivos Estratégicos Oportunidades Mapa do mercado Fase 2 Relacionamento Network Expertise Distâncias Negociação Fase 3 Negócios Sucesso Custos Sinergia Resultados Alianças Estratégicas Dispondo de nossa expertise em negociação e networking para desenvolvimento de novos negócios, construímos em conjunto com nossos clientes a estratégia e identificação das melhores oportunidades de parcerias nacionais e internacionais para alavancar seu negócio de forma rápida e eficiente.

9 Fase 3 Fase 2 Fase 1 Desenvolvimento de Mercados CORE BUSSINESS VISÃO MISSÃO VALORES AMBIENTE EXTERNO AMBIENTE INTERNO MERCADO CONCORRÊCIA TARGET MATRIZ SWOT PROPOSTA DE VALOR SEGMENTAÇÃO SOLUÇÃO PRECIFICAÇÃO PROSPECÇÃO COMUNICAÇÃO KPIS LIDERANÇA FUNCIONAL DA ÁREA DE MARKETING E VENDAS

10 Desenvolvimento de Mercados Fase 1 Fase 2 Fase 3 Premissas Estratégicas Plano de Ação Liderança Funcional Estratégia de Mercado Budget de Marketing Análise e revisão do Plano de Marketing Análise do Macro e Micro Ambiente Mapa e análise da Concorrência Definição do Público-alvo Proposta de Valor Roadmap de produtos/serviços Precificação Mapa de Midia Contratação e gestão da rede de parceiros/prestadores de serviços Participação de eventos e contato com o mercado e órgãos publicos Gestão de revisão do plano de ação de acordo com performance de vendas, metas e KPIs Plano para os 4Ps Definição de KPIs Reporte e relatórios para C- level

11 Inteligência em Start-Ups Etapa 1 Brazil com S Auxiliamos o cliente a entender um mercado complexo e peculiar como o Brasileiro. Etapa 2 Custo Brasil Adaptação do negócio ao sistema legal, regulatório e tributário. Nossa consultoria desvenda esse sistema de forma a criar alicerces sólidos para os novos negócios. Etapa 3 Somos Brasileiros Compreensão das reais necessidades do cliente através da elaboração Plano Inteligente de Marketing; Etapa 4 Plano de Negócios A Red Diamond atua de forma a adequar o Plano de Negócios à realidade do pais e do mercado a ser atacado, realizando um sanity check (minimizar ricos e custos com resultados) Etapa 5 Sustentabilidade A visão da Red Diamond não é imediatista e visa a correta implantação do negócio, seu crescimento e sua sustentabilidade a longo prazo. Etapa 6 Aperto de Mãos em Português do Brasil Por fim a Red Diamond cria através de seu networking uma rede de parceiros estratégicos afim de alavancar e otimizar as atividades e custos da sua startup.

12 Alguns dos nossos clientes e parceiros

13 Nosso Time

14 Fernando Schulhof Advogado formado pela Universidade Paulista e tendo ainda cursado Engenharia na escola Politécnica da USP, possui mais de 15 anos de experiência no mercado de Tecnologia e Telecomunicações, participou de mais de 20 projetos Start-Ups de empresas brasileiras e multinacionais (USA, Italia, França, Inglaterra, Holanda, Japão, Argentina e Venezuela). Em tais projetos, além da atuação na área jurídica e regulatória, participou ativamente da área de planejamento estratégico e inteligência de mercado, sendo o líder dos times de implantação dos respectivos projetos. Foi ainda responsável pelos projetos de MVNO da Virgin Mobile, Porto Seguro e Vodafone no Brasil. Ministrou palestras sobre o mercado brasileiro no Brasil e em outros países, dentre elas foi convidado para discutir as condições do mercado brasileiro no Departamento de Estado Americano (US Departament of State) em Washington.

15 Juliana Sarti de Andrade Administradora formada pela FAAP especialista em estratégia de marketing e novos negócios com MBA em Gestão Estratégica e Econômica de Mercado pela FGV e curso de especialização na Universidade de Nova York (NYU), possui mais de 14 anos de experiência no mercado de Telecomunicações, com foco em startup de áreas e empresas multinacionais (American Tower e Vonage) e nacionais de grande porte (NET). Pela American Tower realizou start-up das principais operadoras do Brasil, dentre elas TIM, Claro e OI, tendo participação ativa no launch da Oi São Paulo em Pela NET e Vonage, desenvolveu relacionamento com principais setores estratégicos do mercado, tais quais: em telecom (Claro, Oi, Vivo e TIM), seguros (Metlife), varejo (Walmart e Fast- Shop), e-commerce (Walmart.com), tecnologia (Apple) e mídias digitais (Facebook e Google).

16 Obrigado!