Ivo Camargo Jr. Consultoria e Representação Comercial PROPOSTA COMERCIAL

Transcrição

1 Ivo Camargo Jr. Consultoria e Representação Comercial PROPOSTA COMERCIAL

2 APRESENTAÇÃO

3 Ivo Camargo Jr. Consultoria e Representação Comercial A Ivo Camargo Jr. Consultoria e Representação Comercial nasceu em 2012, com o intuito de incentivar e ajudar as pequenas e médias editoras a conseguirem visibilidade nas livrarias, distribuidoras e diversos pontos de venda de todo o País. Com foco neste público, a empresa oferece atendimento personalizado com ações específicas junto a seus clientes, de acordo com as necessidades e orçamento de cada um. Como diferencial, nossa empresa busca ser o elo entre a editora e o mercado. Para tanto, conta com uma equipe de especialistas próprios que já atuaram como líderes em organizações de grande porte do ramo, tendo expertise para conduzir os negócios na área. A aposta nesse segmento é motivada pela certeza de que o valor do livro não está relacionado ao tamanho da editora e, portanto, todas devem ter as mesmas oportunidades de expor seus catálogos e lançamentos para o público leitor.

4 Missão, Visão e Valores Missão Promover soluções na área de gestão comercial das editoras, a fim de criar um relacionamento comercial sustentável e duradouro com as livrarias, distribuidoras e diversos pontos de venda de pequeno, médio e grande porte do País. Visão Ser uma empresa de atuação e reconhecimento nacional, centrada na excelência de serviços nas áreas de consultoria e treinamento profissional e que atenda às necessidades de todas as editoras do País, contribuindo para o desenvolvimento do mercado editorial brasileiro. Valores Confiança, respeito, transparência, ética, credibilidade, determinação e eficiência.

5 Ivo Camargo Jr. O pai da consignação Há quase 40 anos no mercado editorial, sempre na área comercial, Ivo começou sua trajetória no ramo com o livro didático. Trabalhou em editoras renomadas como Companhia das Letras, Cosac & Naify, Ediouro, entre outras; além de ter atuado na maior distribuidora de livros do País SuperPedido-Tecmedd. Ivo sempre teve como prática viajar todo o Brasil conhecendo as livrarias e distribuidoras, fazendo muitos contatos e aprendendo cada dia mais sobre o mercado editorial. Nas editoras em que trabalhou, Ivo colocou no mercado best-sellers que mudaram o rumo da venda de livros no país, como O Xangô de Baker Street, Estação Carandiru, O mundo de Sofia, O anjo pornográfico, O segredo, O caçador de pipas, entre outros. Além disso, modificou a comercialização de livros no Brasil, ao implantar a venda sob consignação, sistema ainda utilizado por todas as redes de livrarias do País. Com toda expertise adquirida ao longo desses anos, Ivo fundou esta empresa para também atender às necessidades das pequenas e médias editoras.

6 Caroline Camargo Formada em Psicologia e Pedagogia, Caroline foi a última ingressar no time da empresa. Filha de Ivo, ela acompanha o mercado editorial desde seu nascimento. Seu papel na empresa é administrativo, financeiro e estratégico, pois ela é o contato direto e diário dos clientes. Além disso, Caroline visita livrarias e realiza negociações junto aos livreiros. É ela quem ajuda a pensar em novas parcerias, negociações, promoções e diversas outras ações. Caroline é o elo entre os clientes da Ivo Camargo Jr. Consultoria e Representação Comercial e os compradores.

7 Cenário Competitivo

8 Contextualização do panorama de mercado Dificuldade de penetração nas grandes redes de livrarias; Margens de negociação cada vez menores; Preço dos espaços de divulgação comercializados nos mídias kits das livrarias e distribuidores cada vez mais abusivos; Quantidade exorbitante de livros sendo lançados a cada mês no País, o que dificulta a tomada de decisão por parte dos compradores; Fusão de editoras e formação de grandes grupos editoriais, o que gera o fortalecimento da concentração de mercado; Dificuldade de ganho nas escalas de vendas com abrangência nacional; Altos custos de logística e armazenamento de estoque; Altos custos iniciais e complementares para uma produção editorial de qualidade.

9 SERVIÇOS

10 Soluções em Promover, por meio da visibilidade da editora e de seus produtos, melhor acesso comercial nas grandes redes de livrarias, distribuidores e demais pontos de vendas do mercado editorial; Ensinar, passo a passo, todo ciclo do processo de comercialização de livros (consignação); Auxiliar a equipe comercial na aproximação com os compradores das principais redes de livrarias, distribuidoras e demais pontos de venda do mercado editorial; Assessorar os clientes na tomada de decisões estratégicas de alto impacto de vendas (tiragens, novos títulos); Assistir a equipe comercial na construção de uma rede de representantes em vários estados do País; Assessorar na construção do planejamento comercial anual da editora; Observar e analisar questões abrangentes que envolvem todo ciclo de vendas nos clientes, identificando pontos críticos e as oportunidades; Entre outros. Gestão Comercial

11 Soluções em Apoio na construção de uma metodologia para análise dos custos de produção editorial, visando a análise da rentabilidade por título; Orientação sobre a adequação de volumes de tiragem e definições de preço de capa; Participação na escolha das capas, visando a opção mais comercial; Apoio na escolha de novos temas a serem introduzidos no catálogo; Orientação a cerca de revitalizações de títulos de destaque e temas em evidência que podem gerar oportunidades imediatas ou futuras; Sinalização sobre ameaças de livros e autores que podem vir a ser lançados por editoras concorrentes; Alerta sobre o comportamento do consumidor em regiões e mercados que a editora pretende atingir; Apoio na formatação de propostas para contratação de novos títulos e autores ou renegociações com autores já presentes no catálogo; Entre outros. Gestão Editorial

12 Soluções em Apoio na construção do planejamento anual de comunicação da editora; Realização de curadoria de conteúdo; Análise do diagnóstico digital da editora, destacando os pontos fortes e fracos; Assessoria na construção de estratégias de divulgação dos lançamentos e na participação da editora em feiras e eventos corporativos do setor; Construção de canais de presença digital; Produção de conteúdo para newsletters e -marketing; Mídias Sociais: criação e gerenciamento de contas no Twitter, Facebook, Linkedin, YouTube, Tumblr; Produção de conteúdo corporativo/institucional para ambiente digital; Conteúdo para manual de conduta para uso de redes sociais; Entre outros. Gestão de Comunicação

13 Apoiar a equipe de logística na construção de estratégias de redução de custos; Orientar a equipe a fim de maior ganho de produtividade, visando a chegada do produto ao cliente final com maior velocidade e precisão; Indicações de profissionais e empresas parceiras que possam contribuir com o desenvolvimento do negócio; Entre outros. Soluções em Gestão de Logística

14 Soluções Auxílio na construção do planejamento estratégico anual; Auxílio na construção de plano de negócios individualizado visando atendimento das demandas vigentes; Auxílio na construção do orçamento anual e do plano de contas e rentabilidade em parceria com o Departamento Financeiro, visando futuras interligações com sistemas ERP. Indicações de profissionais e empresas parceiras que possam contribuir com o desenvolvimento do negócio; Entre outros. no Apoio à Direção Geral

15 Palestras sobre as melhores práticas de comercialização de livros no Brasil; Auxílio e orientação no treinamento da equipe comercial; Capacitação dos profissionais envolvidos; Entre outros. Soluções na Gestão de Capacitação Pessoas

16 OBSERVAÇÕES É necessário que a editora possua um sistema de gerenciamento (para computadores) de controle de consignação; É necessário que a editora disponibilize o histórico de vendas por produto e por cliente dos últimos dois anos, mês a mês. É necessário que a editora disponibilize um kit dos principais produtos mais vendidos para colocar na consignação.

17 INVESTIMENTO E PRAZO

18 Investimento O investimento varia de acordo com o perfil de complexidade do projeto e pode ser negociado dentro do orçamento da editora. Tempo de desenvolvimento Não se trata de um trabalho instantâneo. Por esse motivo, sugerimos que a duração mínima do contrato seja de 12 meses (um ano), período considerado ideal para um diagnóstico geral da área comercial.

19 OBRIGADO! Caroline Camargo Tel.: