Caso APL Calçado de Nova Serrana, MG Carlos Tarrasón Cluster Consulting. 5 de dezembro de 2013 Brasília, DF
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1 Caso APL Calçado de Nova Serrana, MG Carlos Tarrasón Cluster Consulting 5 de dezembro de 2013 Brasília, DF
2 Passo 1. Entendimento da realidade do APL em 2008
3 Concentração geográfica dos produtores Pitangui Sete Lagoas Bom Despacho 30 Araújos empresas Fonte: Elaboração própria
4 Magnitudes do APL O APL de Nova Serrana no contexto de produção de calçado mundial e nacional (pares 2007) Mundo: M Brasil: 800 M Minas Gerais: 100 M Nova Serrana 77 M 3º produtor mundial 3º produtor nacional 3º APL nacional Fontes: Abiçalçados, IBGE, The Financial Express Primeiro APL nacional de calçado esportivo com 55% da produção
5 Magnitudes do cluster, 2007 Nova Serrana Pares anuais: 77 M Faturamento: R$ 660 M Valor médio par: R$ 8,6 Número empresas: Número funcionários: Nº médio funcionários: 16 % Exportações: 3% Brasil 800 M R$7.900 M R$ 9, %
6 Principais produtos do cluster % de vendas/ pares por tipo de produto, 2007 Esportivo técnico 10% Masculino 5% Infantil 10% Casual feminino 20% Esportivo 55%
7 Desafios Barreiras de entrada baixas e surgem novos pólos Alta concentração de fornecedores Aumento da concorrência Concentração do poder de compra Empresas nacionais focam o mercado local Aumento das importações A concorrência e exigência do mercado interno aumentam: Temos que mudar?
8 Passo 2. Entendimento da realidade do mercado
9 9 Entrevistas compradores organizados Os estados visitados representam 60% da Dda.
10 Que produtos são mais vendidos no mercado? Vendas Esportivo 16% Infantil 12% Masculino 12% Feminino 60%
11 Ventas por tipo de canal Brasil Vendas Redes sapatarias 35% Sapatarias 50% Hipermercad os 3% Cadeias lojas 12%
12 Que querem os clientes entrevistados? Redes de sapatarias 1.Moda 2. Serviço 3. Preço Cadeias de lojas de departamento Qualidade Capacidade 2 mil / dia Responsabilidade Social VENDEM MODA 4 de dezembro de
13 Ciclo Segmento inovador Moda rápida Ciclo de produto do calçado Longo = Maior prazo validade moda 12 meses 6 meses Tipo de produto Masculino Profissional Esportivo Técnico 3 m 2 m Infantil Femenino Curto = Menor prazo - Fast Fashion
14 Estrategia inovadora Marca canal El poder de la información de mercado > tiendas en 64 paises Abre 1 ½ tiendapor dia Calzados y complementos crecieron de 0 a 10% de ventas em 10 años 27 M de pares en 2008 => 54 M en el modelos por temporada (solamente Zara femenino) FABRICACIÓN 30% Mueve el mercado PRECIO, PRECIO, PRECIO SERVICIO, SERVICIO, SERVICIO PRECIO, PRECIO, PRECIO 70% Básicos y sociales
15 1 semana Estrategia innovadora Marca canal Designer Comprador Gerente de producto Merchandiser EQUIPE MODA RÁPIDA FAST FASHION RESPONDER AO MERCADO 1º día tiendas para cada temporada 20% das ventas 2 a 3 semanas
16 Visão de futuro para o APL Ciclo longo 12 meses 6 meses Nova Serrana Calzado esportivo 3 m 2 m Ciclo curto Nova Serrana Moda e serviço Transformação do APL
17 Componentes e Tecnologia RS e SP Componentes e Produto Acabado China Componentes e Tecnologia RS e SP Transformação do APL Solado Solado Solado Fábrica Fábrica Fábrica Solado Solado Empresa calçado Empresa calçado Solado Solado Solado Solado Sola do Fábrica Fábrica Fábrica Fábrica Fábri ca Componente 1 Componente 1 Proceso especializado 1 Proceso especializado 2 Proceso especializado 3 Componente 2 Empresa calçado Empresa calçado Empresa calçado Empresa calçado Sola do Fábri ca Componente 2
18 Passo 3. Plano de ação e governança
19 Áreas de melhoria Transformação estratégica Entender o mercado Responder ao mercado Fornecedores especializados Estruturas para transformação e inovação Infra-estruturas locais 19
20 Áreas de melhoria Transformação estratégica Ações Programa Transformação estratégica coletiva Programa Transformação estratégica individual Entender o mercado Responder ao mercado Fornecedores especializados Integração com a demanda Plataforma compras na China Materioteca e co-desenho Estruturas para transformação e inovação Infra-estruturas locais 20 Centro de Inovação Parque industrial
21 Estrutura gestão implementação Parque Industrial Prefeitura Comitê Gestor 1 interlocutor por ação Sindicato Federação indústria Secretaria desenvolvimento SEBRAE Centro Inovação Asistente Gestor projetos Transformação Estratégica Integração Demanda Internacionaliza ção das compras Aproximação com fornecedores Projetos Estrela Inovação 21
22 4. Resultados em Novembro de 2013
23 Transformação do APL Evolução vendas 2007 a 2013 Esportivo técnico 10% Masculino 5% Esportivo técnico 10% Masculino 5% Infantil 10% Casual feminino 20% Esportivo 55% Infantil 10% Casual feminino 50% Esportivo 25%
24 Transformação do APL Principais mensagens 1. Entender a tipologia de compradores por segmento de negócio 2. Identificar o segmento de moda rápida como alternativa 3. Empresas mais estruturadas para competir 1. Resistência inicial dos empresários 2. Primeiros pioneiros em Ações regulares Em 2011 aceitação geral
25 Ações Programa Transformação estratégica coletiva Programa Transformação estratégica individual Programa Transformação estratégica coletiva SEBRAETEC Gestão canais distribuição Integração com a demanda Plataforma compras na China Materioteca e co-desenho Materioteca e co-desenho Centro de Inovação Parque industrial Curso Design avançado Programa solados Centro de Inovação
26 5. Lições e próximos passos
27 Lições e próximos passos 1. Importância acompanhamento plano ação Governança APL Gestor profissional 2.Reavaliação cada 5 anos e desenvolvimento de plano ações de alto impacto (ex. feiras) 3. Liderança dos empresários O governo já disponibiliza os instrumentos e os APLs têm que buscar
28
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