PAPÉIS E RESPONSABILIDADES DO MÓDULO 09 APRESENTAÇ ÕES D E ALTO IMPAC TO

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3 PAPÉIS E RESPONSABILIDADES DO MÓDULO 09 APRESENTAÇ ÕES D E ALTO IMPAC TO

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6 1.Explorar os conceitos de apresentações de alto impacto 2.Explorar técnicas de apresentação 3.Explorar técnicas de oratória e posicionamento 4.Explorar exemplos de apresentações 5.Apresentar ferramenta de idealização 6.Reforçar o método de entrega

7 O QUE É UM PITCH DE NEGÓCIOS?

8 Pitch é um formato de apresentação que permite uma exposição mais robusta, assertiva e empática do seu negócio ou projeto, possibilitando assim, o despertar de interesse ou curiosidade nos ouvintes. Em geral um pitch pode ser apresentado a clientes, investidores, parceiros e comunidade em geral.

9 "Pitch" é uma contração da frase " discurso de vendas "

10 O pitch é uma ferramenta usada pelos empreendedores para vender o projeto da sua empresa para potenciais investidores. O tempo de apresentação é curto (entre 2 e 3 minutos) e deve trazer informações que sejam capazes de chamar a atenção.

11 DESAFIOS DE UM PITCH DE NEGÓCIOS É descrever e explicar de forma simples e de modo que todos possam compreender rapidamente um processo, um produto, serviço ou todo o modelo e funcionamento de um negócio, enfatizando suas principais informações e a proposta de valor, com o tempo disponibilizado. Essencialmente pitchs devem apresentar as seguintes informações: Qual é a oportunidade. O Mercado que irá atuar. Qual é a sua solução. Seus diferenciais. O que está buscando

12 O OBJETIVO DE UM PITCH É...4D s DESPETAR DESTACAR DESENHAR DEMONSTRAR

13 DESPERTAR A CURIOSIDADE ATRAVÉS DE GANCHOS MOTIVACIONAIS QUE CONECTEM AS PESSOAS COM O PROBLEMA E A SOLUÇÃO A SER APRESENTADA.

14 DESTACAR OS PONTOS FORTES DESTACANDO OS PONTOS FORTES O EMPREENDEDOR RECOMPENSA O OUVINTE PELA ATENÇÃO (CURIOSIDADE) CEDIDA E, COM ISSO, COMPROVA SUA CREDIBILIDADE EM RESOLVER OU CUMPRIR O OBJETIVO DA IDEIA.

15 DESENHAR UMA HISTÓRIA OU ESTÓRIA ENGAJAR OS OUVINTES ATRAVÉS DA MÁXIMA DE INÍCIO, MEIO E FIM DE UM DISCURSO QUE MEXA COM O SISTEMA EMOCIONAL DAS PESSOAS.

16 DEMONSTRAR OPORTUNIDADES DE MERCADO APRESENTAÇÃO SOBRE O FUTURO DA IDEIA. É NESSE MOMENTO QUE O EMPREENDEDOR EXPLORA SEU PLANEJAMENTO E POSSIBILIDADES QUE O MERCADO OFERECE COM O NEGGÓCIO.

17 EXISTEM 04 TIPOS DE PITCH.

18 Negócios tracionados Negócios consagrados Negócios em estágio inicial Negócios estabilizados

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21 A essência do pitch está em clarificar uma demanda de mercado e ter uma oferta eficiente para ela.

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23 PARA CRIAR A OFERTA E DEMANDA A união dos 4D s com os modelo de pitch deve gerar uma conexão de cinco pontos fundamentais para o investidor: Potencial da ideia de negócio do projeto Conhecimento do mercado de atuação Primeiros clientes e ganhamos tração Resultados do MVP do projeto Chamar a atenção de investidores

24 ALÉM DO OBJETIVO DO PICTH É FUNDAMENTAL SABER OUTROS TIPOS DE TÉCNICAS NA HORA DO PITCH.

25 A ARTE DE FALAR EM PÚBLICO.

26 ANTES DE QUALQUER COISA... TREINAR O SEU É O MAIOR SEGREDO DE TODOS; PREPARE-SE E DEFINA ALGUNS ITENS FUNDAMENTAIS; CONTEÚDO NÃO É TUDO.

27 ANTES DE QUALQUER COISA... CONHEÇA O INTERLOCUTOR Quem são os principais ouvintes. PRATIQUE para que seja o mais natural possível. SEJA ASSERTIVO Utilize os 4D s para as informações. SEJA CRIATIVO Gere engajamento e fuja do convencional. UTILIZE DADOS Ressalte dados que validem o que está falando. FORTALEÇA O PORQUÊ Exponha claramente sua proposta de valor. NÃO FINJA SER O QUE VOCÊ NÃO É Haja naturalmente. TENHA SEMPRE UM CTA (CALL TO ACTION CHAMADA PARA AÇÃO).

28 SE CONCENTRE NO MOMENTO... ESTUDE. RESPIRE. MODULE A VOZ. SE ENTUSIASME. OLHE PARA OS OUVINTES. AUTO CONTROLE. EVITE VÍCIOS CORPORAIS. POSTURA. SEMPRE DE FRENTE. MOVIMENTE-SE. SORRIA.

29 O EMPREENDEDOR DEVE SER... R O A T I V O N O V A D O R R A C I O N A D O L A R O P I T C H U M A N O

30 ESTRATÉGIAS PARA UM PITCH QUASE PERFEITO.

31 EM UM PITCH VOCÊ PRECISA SER ABC. ATIVO BREVE - CLARO

32 MODELO Meu nome é NOME, sou CEO da EMPRESA. Nosso projeto faz PRODUTO para PÚBLICO ALVO. Ele permite que as pessoas PROPOSTA DE VALOR. Diferentemente da CONCORRÊNCIA, nós VANTAGENS E DIFERENCIAIS COMPETIVIVOS. CTA (PRÓXIMO PASSO).

33 EXEMPLO Meu nome é CARLOS, sou CEO da AUTO ROSAS. Nosso projeto faz BUQUÊS para as MULHERES MAIS AMADAS DO BRASIL (ESPOSAS E NAMORADAS). Ele permite que as pessoas possam ADQUIRIR COM RAPIDEZ, QUALIDADE E EM QUALQUER LUGAR PÚBLICO um presente especial. Diferentemente da FLORICULTURAS TRADICIONAIS, nós somos ÁGEIS, PRECISOS E ENTENDEMOS QUE O TEMPO COM A PESSOA AMADA É MAIS VALIOSO DO QUE AS HORAS NO TRÂNSITO PARA ENCONTRAR UMA FLORICULTURA ABERTA NO FINAL DO DIA e por isso, QUEREMOS QUE VOCÊ SEJA NOSSO CLIENTE.

34 FORMATOS DE PITCH.

35 ELEVATOR PITCH OU ROCKET PITCH de 30s a 1 min. Quem é Você? O que você faz? Como você faz isso? O que você entrega? Com quem você trabalha?

36 PITCH DE CORREDOR OU DE CAFÉ de 2 min. a 5 min. Aborda os mesmo aspectos do elavator pitch, porém, com mais detalhes. Aqui o empreendedor pode falar um pouco mais sobre o seu mercado, a equipe que compõe o negócio, e trabalhar, principalmente, o início do pitch, para se conectar com a audiência

37 APRESENTAÇÃO DO NEGÓCIO de 5 min. a 10 min. Quem sou, negócio, proposta de valor, produto, mercado, diferencial, estágio atual, pedido/necessidade, potencial e contato. A estrutura além de apresentar o projeto, deve apresentar envolvidos, parceiros, resultados, testes e validações já realizadas.

38 SUMÁRIO EXECUTIVO de 15 min. a 20 min. (normalmente em uma 2º reunião) É uma estrutura utilizada normalmente a partir de uma segunda reunião. Pois trata-se de abrir aos ouvintes os valores, custos, despesas e etc... é durante essa apresentação que o empreendedor detalha o seu plano de negócio, desde o mercado, modelo de negócio, e planejamento em um período de tempo determinado.

39 RESUMO DOS FORMATOS DE PITCH FONTE: STARTSE -

40 CONCEITOS BÁSICOS DE INVESTIMENTOS.

41 O QUE É UM BOM INVESTIDOR? É um sócio Precisa ser um smart money

42 O CONCEITO DE INVESTIMENTO Não é todo mundo que precisa; Não deve ser o foco do negócio, deve ser uma ferramenta para o fim.

43 TIPOS DE INVESTIDORES FFF (FRIENDS, FAMILY AND FOULS INVESTIDOR ANJO SUPER ANGEL ACELERADORAS VENTURE CAPITALS GOVERNO IPO

44 VALUATION 2 milhões por 10% da startup -> 10 milhões Quanto vale a sua ideia? O que você precisa para aumentar seu valuation? Estágio da empresa Ofertas concorrentes Experiência do empreendedor Performance (não projeções) Economia

45 Break-Even Point Ponto de equilíbrio É o momento a partir do qual o investimento passa a ser compensado, ou seja, quando a empresa começa a apresentar resultados de exploração positivos e os custos são iguais às suas receitas.

46 Business Plan É um plano onde se descreve o modelo de negócio, contendo uma análise dos recursos e dos objetivos da empresa, as medidas adequadas e as etapas-chave para a evolução do mercado.

47 Crowdfunfing É uma espécie de financiamento coletivo para apoiar o desenvolvimento de ideias de negócios, principalmente em seu estágio inicial.

48 ROI Retorno sobre o investimento É o dinheiro que um investidor recebe de volta como percentagem do valor investido.

49 FERRAMENTAS IMPORTANTES.

50 PARA APRESENTAÇÕES Power Point Prezi Canva

51 PARA VÍDEOS - GRATUITOS PowToon RawShorts Animaker

52 MODELO DE APRESENTAÇÃO DE ALTO IMPACTO.

53 ABERTURA NOME DA EMPRESA E DO APRESENTADOR LOGO DA EMPRESA SLOGAN DA EMPRESA

54 FRASE DE EFEITO

55 PROBLEMA IDENTIFICADO NO MERCADO QUAL O PROBLEMA? DOR / PRAZER

56 O TAMANHO DO MERCADO DE ATUAÇÃO (MERCADO ALVO E MERCADO INSERIDO)

57 SOLUÇÃO PROPOSTA QUAL A SOLUÇÃO? ASPIRINA / VITAMINA

58 MODELO DE NEGÓCIO TRAÇÃO SE JÁ EXISTE TRAÇÃO DEMONSTRE EM GRÁFICO. SE NÃO HÁ DESCREVA O MODELO DE NEGÓCIO EM O PLANO DE CONTINUIDADE

59 CONCORRENTES (QUAL O SEU DIFERENCIAL, QUAL SUA VANTAGEM COMPETITIVA)

60 QUEM CONSTRÓI O PROJETO SEU TIME O QUE MUDA A EXECUÇÃO DE UM PROJETO É A EQUIPE. POIS MAIS CEDO OU MAIS TARDE A IDEIA VAI SER COPIADA.

61 MÍDIAS E DEPOIMENTOS USUÁRIOS FALANDO SOBRE VOCÊ MOSTRE QUE AS PESSOAS ESTÃO USANDO SEU PRODUTO.

62 MÍDIA O QUE ESTÃO FALANDO SOBRE VOCÊ... PESQUISAS RELACIONADAS AO SEU PRODUTO.

63 FECHAMENTO QUANTO VOCÊ PRECISA E QUANTO VOCÊ JÁ CAPITOU. STATUS ATUAL E A EVOLUÇÃO DO NEGÓCIO (METAS E OBJETIVOS)

64 FINALIZAÇÃO FRASE DE EFEITO TELEFONE

65 EXEMPLO DE UM PITCH.

66 IDEALIZAÇÃO DO MÓDULO *Sua equipe terá aproximadamente 90 minutos para desenvolver uma apresentação de alto impacto no formato Pitch de negócios. Requisitos: Ter duração de no máximo 7 minutos Ter no mínimo 2 pessoas na apresentação Possui design limpo e bonito Exibir somente textos necessários Apresentar resultados principais do projeto Ter um pedido de apoio para o proejeto

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68 PROVA REAL 1. Estou apresentação com clareza três informações principais? 2. Estou fazendo um pedido coerente com o meu estágio atual? 3. Estou destacando as minhas principais orças nessa apresentação? 4. Tenho na equipe ao menos 2 pessoas preparadas para apresentar esses pitchs? 5. Estou demonstrando meu planos futuros e assegurando os investidores? 6. O pitch está estruturado de acordo com o perfil do ouvinte? 7. O problema está claro e estou apresentando dados que comprovam sua existência?

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71 ENTREGAS DO MÓDULO U m a super a p r e s e n t a ç ã o p a r a i m p r e s s i o n a r o s a v a l i a d o r e s e m f o r m a t o P i t c h d e N e g ó c i o s U m Pitch Elevator R e l a t ó r i o d e v a l i d a ç õ e s d o s p i t c h s T r e i n e, g r a v e e a s s i s t a, s e j a s u a m e l h o r v e r s ã o silvio santos.