Curso: Pecege. Gestão de. Marketing. no Agronegócio

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1 Curso: Pecege Gestão de Marketing no Agronegócio

2 Gestão de Marketing no Agronegócio Objetivo do Programa de Gestão de Marketing no Agronegócio O curso tem por objetivo capacitar gestores de empresas do agronegócio dentro dos ambientes de marketing estratégico e marketing operacional com enfoque no agronegócio brasileiro. Público-Alvo Profissionais das empresas de sementes, defensivos, fertilizantes, máquinas, implementos, vacinas, rações, trades, canais de distribuição de insumos, concessionárias de máquinas, cooperativas que desejem conhecer e se atualizar nas principais ferramentas de gestão de marketing para o produtor rural. Estudantes último anistas de agronomia que pretendam conhecer as estratégias de marketing voltados ao produtor rural (Business to Farmers). Estudantes último anistas de Administração, Comunicação, Direito e outros cursos correlatos que buscam desenvolver habilidades para o mercado agropecuário. Carga Horária O curso tem duração de 60 horas, sendo 12 temas propostos. Período As aulas às segundas-feiras. As gravações ficam disponíveis para acesso até o encerramento do curso. Horário As aulas acontecem no ambiente online das 19:00 as 23:00.

3 Coordenação Prof. Dr. Roberto Fava Scare Coordenação Acadêmica Profa. Agda Soares de Souza Dias Coordenação Executiva Motivadores da Parceria Markestrat e Pecege Há alguns anos o agronegócio brasileiro vem se consolidando e não existe mais espaço para amadores dentro do ramo. Entretanto, para as empresas desse setor atingirem melhores padrões de eficiência e resultado é necessário que os seus colaboradores estejam qualificados de forma a competir nesse mercado. É dentro dessa mentalidade que foi criada a parceria Markestrat e Pecege, que tem por objetivo capacitar profissionais do agronegócio em conteúdo técnico das ciências agrícolas e em gestão empresarial das empresas desse ramo. Através dessa iniciativa, é possível que os gestores participantes do programa desenvolvam o conhecimento necessário para gerir o negócio agrícola e adquirir conhecimento técnico necessário para otimizar a eficiência e atingir melhores resultados no campo. Programa do Inicial do Curso Dois Módulos de desenvolvimento: Criação e Captura de Valor em Redes e Cadeias Agroindustriais; Gestão de Portfólio e Inovações no Mercado Agrícola e Pecuário; Desafios da Gestão Rural; Gestão de Promoções e Marcas no Mercado Agrícola e Pecuário; Ferramentas de Comercialização e Financiamento oferecidas ao Produtor; Inteligência de Marketing nos Mercados Agrícola e Pecuário; Estratégia de Marketing para Mercados Agrícolas; Estratégias de Pricing para o Mercado Agrícola; Gestão de Território no Agronegócio; Planejamento e Gestão de Vendas Agroindustriais; Negociação e Fechamento de Vendas de Valor. Estratégias de Crescimento em Mercados Agroindustriais;

4 Descrição dos Módulos Criação e Captura de Valor em Redes e Cadeias Agroindustriais Identificar os atores e objetivos organizacionais das redes e cadeias agroindustriais com o objetivo de identificar oportunidades de inovação em diversos níveis desde a agregação de valor às ofertas já existentes, melhorando a performance do sistema, até o projeto de ofertas inéditas. Desafios da Gestão Rural Apresentar e discutir os principais desafios de gestão enfrentados pelos produtores rurais brasileiros, atualmente, e capacitar os alunos demonstrando técnicas e ferramentas aplicadas que podem ajudar o produtor a melhorar o desempenho e os resultados do seu negócio. Ferramentas de Comercialização e Financiamento oferecidas ao Produtor Capacitar os alunos nas diversas ferramentas de financiamento e incentivos de comercialização oferecidas ao produtor Rural. Inteligência de Marketing nos Mercados Agrícola e Pecuário Apresentar e demonstrar instrumentos e técnicas de pesquisa de marketing aplicadas, a fim de identificar oportunidades e tendências no que tange ao ambiente e comportamento do produtor Rural. Estratégia de Marketing para Mercados Agrícolas Preparar os alunos nas estratégias de criação de valor e desenvolver habilidades para aprimorar o processo de entrega de valor ao cliente por meio da segmentação, diferenciação e posicionamento das ofertas. Estratégias de Crescimento em Mercados Agroindustriais Instruir os alunos em estratégias de posicionamento de mercado, estratégias competitivas e de crescimento para as empresas do mercado agrícola.

5 Descrição dos Módulos Gestão de Portfólio e Inovações no Mercado Agrícola e Pecuário Orientar os alunos em iniciativas da diferenciação por inovação nos processos de negócio e no oferecimento de ofertas adaptadas a necessidade de cada produtor Rural. Gestão de Promoções e Marcas no Mercado Agrícola e Pecuário Desenvolver aprendizado no âmbito de gerenciamento da marca da empresa e como aumentar as vendas através de promoções no mercado agrícola de acordo com cada produto e valor esperado pelo produtor Rural. Estratégias de Pricing para o Mercado Agrícola Introduzir critérios e conhecimento técnico de precificação de produtos e serviços no mercado agrícola. Gestão de Território no Agronegócio Capacitar os alunos em técnicas e conhecimentos para análise e interpretação do ambiente territorial do agronegócio e as Planejamento e Gestão de Vendas Agroindustriais Instruir os alunos em Planejamento de metas e acompanhamento de vendas no mercado agrícola. Negociação e Fechamento de Vendas de Valor Desenvolver competências técnicas e comportamentais para impulsionar as vendas e entrega de valor ao produtor Rural.

6 Docentes O corpo docente do programa de Gestão de Marketing no Agronegócio é formado por profissionais especializados no setor e com ampla experiência profissional teórica e prática. Prof. Dr. Roberto Fava Scare Criação e Captura de Valor em Redes e Cadeias Agroindustriais Especialista em Estratégia de Marketing e Análise do Comportamento de Compra de Produtores Rurais. Doutor e Mestre em Administração pela FEA/USP. Formado em Marketing pela ESPM e em Direito pelo Largo São Francisco. Membro da American Marketing Association (AMA) e da International Food and Agribusiness Management Association (IFAMA). Prof. PhD. Lucas Sciencia do Prado Negociação e Fechamento de Vendas de Valor Especialista em Planejamento estratégico, Gestão de canais de distribuição agropecuários, Negociação empresarial e Desenvolvimento de equipes comerciais. Doutorando e Mestre em Administração de Organizações pela FEA-RP/USP. Administrador de Empresas pela FEA-RP/USP. Professor nos MBA s do Pecege/Esalq/USP, FUNDACE/USP, FGV Management, FAAP, entre outros. Prof. Dr Lino Rodrigues Estratégias de Pricing para o Mercado Agrícola Especialista com mais de 30 anos em consultoria e palestras sobre Estratégia Comercial no B2B e Pricing. Professor Doutor da Faculdade de Economia e Administração da Universidade de São Paulo FEA-USP. Engenheiro de Produção pela EPUSP e obteve seu título de mestre na ESSEC-Paris. Palestrante em diferentes fóruns e instituições FIA, Fundação Dom Cabral, CENEX e ANDAV.

7 Prof. PhD Marco Lorenzzo Ripoli Gestão de Portfólio e Inovações no Mercado Agrícola e Pecuário 23 anos de experiência no Agronegócio, sendo 14 anos como executivo em empresas multinacionais de máquinas e equipamentos agrícolas com atuação em cadeias de valor desenvolvendo e gerenciando vendas, planejamento de produtos, inteligência de mercado e marketing estratégico. Graduado em Engenharia Agronômica (ESALQ-USP), com Programa de Residencia Agronômica na Universidade da Califórnia (UC Davis), Mestre em Máquinas Agrícolas (ESALQ-USP) e Doutorado em Energia na Agricultura (UNESP) Prof. Msc. Frederico Fonseca Lopes Desafios da Gestão Rural Atua, há mais de vinte anos, aplicando soluções agro com ênfase dentro da porteira. Publicou 11 livros, dentre eles o Agroperformance - Um Método de Planejamento e Gestão Estratégica para Empreendimentos Agro e Caminhos para uma Fazenda Lucrativa. É coordenador da iniciativa Agroperformance - Núcleo de Estudos e Projetos de Planejamento e Gestão Estratégica para Empreendimentos Agro, sócio fundador da Markestrat e também Produtor Rural. Mestre em Administração pela FEA/USP. Pós graduado em Gestão de Negócios pela USP-RP e em Finanças Empresariais pela FGV e graduação em Administração Rural pela UFLA. Prof. Msc. Mairun J. Alves Pinto Estratégia de Marketing para Mercados Agrícolas Especialista em gestão de Sistemas Agroindustriais, Arranjos Produtivos Locais e Estratégias de Internacionalização de Empresas. Doutorando e Mestre em Administração pela FEA-RP/USP. Bacharel em Relações Internacionais pela FHDSS/UNESP. Professor da área de Marketing do Centro Universitário UniSEB Interativo.

8 Prof. Dr. José Carlos de Lima Júnior Estratégias de Crescimento em Mercados Agroindustriais Especialista em Cocriação de Valor (Lógica Dominante em Serviços). Doutor em Ciências de Negócios (Administração/Marketing) pela FEA/USP, com Mestrado em Administração de Organizações (Estratégia e Mercado) também pela FEA/USP. Professor de pós-graduação na FGV, PECEGE-ESALQ/USP, FUNDACE/USP e FAAP. É consultor credenciado pelo SEBRAE para coordenação de projetos no Programa Nacional do Encadeamento Produtivo em todos os estados do Brasil. É colunista semanal de Agronegócios na Rádio CBN desde Prof. Msc. Rafael Bordonal Kalaki Gestão de Acesso e Território no Agronegócio Especialista em Planejamento Estratégico de Cadeias Produtivas. Mestre em Administração pela FEA-RP/USP. Engenheiro Agrônomo formado pela FCAV/UNESP. Participou de projetos nas áreas de: Análise de Atratividade Setoriais, Mapeamento e Quantificação de Cadeias Produtivas e Planejamento Estratégico. Prof. Msc. Leonardo Silva Antolini Inteligência e Pesquisa de Marketing nos Mercados Agrícola e Pecuário Key Account Manager na Kleffmann Group. Atua em projetos de canais de distribuição, acesso ao mercado, product lifecycle management, programas de relacionamento, Planejamento e gestão estratégica de marketing e pesquisa de mercado no Brasil e América Latina. Mestre em Administração de Organizações pela FEA-USP Ribeirão Preto, possui graduação em Administração de Empresas pela FEA-USP Ribeirão.

9 Prof. Vinicius Mazza da Silva Inteligência e Pesquisa de Marketing nos Mercados Agrícola e Pecuário Especialista em finanças corporativas e do agronegócio. Atua na elaboração de projetos e captação de recursos financeiros em negócios de inovação em agronegócios, alimentos e outros setores. Participou de estudos e atração de investimentos de cadeias produtivas no Vale do São Francisco pela Markestrat. Atuou em empresa fabricante de plantas industriais de açúcar e etanol. Foi responsável por projetos financeiros e planejamento financeiro na empresa Ourofino (divisões Saúde Animal e Defensivos Agrícolas). Graduado em administração pela FEA-RP/USP Prof. Msc Ricardo Oliveira Gestão de Promoções e Marcas no Mercado Agrícola e Pecuário Especialista em criação e promoção de marcas e avaliação de Brand Equity, com foco no agronegócio; Médico Veterinário e Mestre em parasitologia pela USP e em Marketing no Agronegócio pela ESPM. Atualmente doutorando também pela ESPM, trabalhando com Estratégias de Branding para Commodities Agropecuárias; Sócio proprietário da Quiron Comunicação & Conteúdo - uma agência de comunicação que trabalha nas áreas de publicidade, promoção e projetos editoriais, e que possui foco nos setores de Veterinária e do Agronegócio; Prof. Elio Gali Neto Planejamento e Gestão de Vendas e Relacionamentos Agroindustriais Especialista em Marketing e Vendas, com foco em Planejamento Estratégico, Inovação e Canais de Distribuição. Graduado em Administração de Empresas pela FEA-RP/USP. Mestrando em Administração de Organizações

10 A Markestrat é um centro de projetos e pesquisa formado por mestres e doutores da área de negócios. Fundada em 2004, possui 18 sócios e cerca de 30 consultores associados. O objetivo da Markestrat é aumentar o valor do negócio agrícola, baseado em experiências profissionais e acadêmicas, com foco na análise, Planejamento e implementação de estratégias para organizações orientadas ao mercado. A Markestrat possuí uma rede de relacionamento global, composta por profissionais, empresas, universidades e centros de pesquisa afins, agregando competências em diversas áreas de especialização nacional e internacionalmente. Nesses 12 anos foram mais de 70 livros publicados, 800 artigos e 2 estudos de casos em Harvard. Pecege O Pecege é um grupo que engloba iniciativas com um objetivo em comum: inovar na produção e disseminação do conhecimento. Propõe-se também a identificar necessidades e apresentar ferramentas e soluções para as grandes áreas que movimentam a economia e a sociedade. Gestão de Marketing no Agronegócio