Blue Xangri-lá Vanguarda no litoral gaúcho

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1 Design to joy. X A N GR I L Á - R S SINDUSCON PREMIUM 2015 etapa litoral norte CATEGORIA lançamentos imobiliários do ano Blue Xangri-lá Vanguarda no litoral gaúcho

2 Apresentação da empresa Melnick Even no melhor momento de sua trajetória O ano de 2015 já entrou para a história como um tempo que muitos querem esquecer - a crise econômica abateu-se de vez sobre o Brasil, o dólar disparou, uma crise de corrupção, inflação superou o teto da meta e muitas empresas tiveram que batalhar para não fecharem as portas. Esse estado geral refletiu-se em todas as áreas, incluindo a construção civil. Contudo, a Melnick Even, com seus 23 anos de atuação e liderança em alto padrão no Rio Grande do Sul, subverteu qualquer ordem estabelecida. Em um cenário adverso, a Melnick Even alcançou um volume recorde em lançamentos, chegando a quase R$ 700 milhões de VGV bruto. E não para por aí. Em 2015, a Melnick Even bateu seu recorde de vendas, comercializando quase R$ 600 milhões em vendas brutas. Também houve um recorde em entrega de unidades: foram 1.800, em 10 empreendimentos. A empresa contabilizou o maior lucro líquido de sua história, ultrapassando os R$ 100 milhões, correspondentes a mais de 50% de crescimento anual em relação a Novas ações também marcaram o ano de 2015 na Melnick Even. A empresa lançou uma loteadora, a Melnick Even Urbanismo, em parceria com a Arcádia Urbanismo; revolucionou o mercado de Canoas com o lançamento do Max Plaza, empreendimento que alia residências, escritórios, conveniência, serviços, lazer e centro de saúde. Com o Hub da Saúde, parceria estabelecida com a Prefeitura de Porto Alegre, o Grupo Zaffari e o Hospital Moinhos de Vento, a Melnick Even pretende descentralizar a oferta de saúde na cidade, com empreendimentos multiúso com centros clínicos integrados. Todas essas realizações e outros projetos da história da Melnick Even foram reverenciados em premiações de design, arquitetura, engenharia e marketing. No último dia 8 de março, por exemplo, a empresa recebeu o reconhecimento do público consumidor, que destacou a Melnick Even como a construtora mais lembrada do Estado no prêmio Marcas de Quem Decide, do Jornal do Comércio. E também recebeu o prêmio Campeã em Inovação, a única empresa do segmento de construção civil, pela segunda vez consecutiva, pela Revista Amanhã. São números e fatos que iremos exemplificar com este case, a história de um empreendimento de sucesso que, mesmo em tempos de incertezas, fazem a Melnick Even merecedora da distinção Destaque Sinduscon RS 2015 na categoria Empreendimentos: lançamentos Imobiliários do ano. A Arcádia tem sua origem na tradição da família Sclovsky com mais de 40 anos de experiência no mercado imobiliário e é especializada no desenvolvimento de bairros planejados e condomínios de terrenos. Todos os empreendimentos são construídos em áreas de geografia e localização especiais, e os projetos respeitam a natureza, a topografia e as características de cada região. Além disso, contam sempre com a infraestrutura completa para garantir a segurança, a tranquilidade e o bem-estar, criando ambientes exclusivos e sofisticados.

3 Apresentação do empreendimento e sua cronologia Perspectiva ilustrada da piscina, solarium, decks e pergolados. Blue: conceito e estrutura que geram encantamento O Blue Xangri-lá nasce com a vanguarda em seu DNA. Trata-se do primeiro lançamento da Melnick Even Urbanismo, que traz o selo de excelência de duas empresas líderes em seus mercados Melnick Even e Arcádia Urbanismo. O empreendimento impõe-se como um condomínio de terrenos único, perfeito para quem adora praia, mas quer aproveitar sua residência no litoral de forma inteligente, com uso racional de espaços, sem exageros mas com toda a infraestrutura de lazer e segurança que um condomínio de alto padrão pode oferecer. Em localização privilegiada, no ponto mais nobre de Xangri-lá, o Blue destaca-se como um condomínio de terrenos único, com área total de ,07 m², com 373 terrenos, de 250 a 460 m² e 76 vagas internas de estacionamento para visitantes. Destacam-se a estrutura de lazer, a arquitetura moderna e o paisagismo encantador. Todos tópicos que fazem do Blue uma oferta única no litoral gaúcho e uma compra inteligente do futuro morador. Design to joy. XANGRILÁ - RS Vídeo Folder Hotsite

4 O Blue Xangri-lá conta com um complexo esportivo e de lazer com: FICHA TÉCNICA Área total de ,07 m terrenos, de 250 a 460 m 2 Clube esportivo ocupando uma área de 6.919,00 m 2 Clube de lazer ocupando uma área de 2.749,73 m 2 Lago com área de ,23 m 2 com circuito de caminhada 76 vagas internas de estacionamento para visitantes 2 Área de preservação ambiental integrada as áreas verdes; Pórtico de acesso com cancelas e portões automáticos; Muro de concreto e cerca energizada em todo o perímetro; Sistema de segurança com monitoramento por câmeras de vigilância. Entrega total em dezembro de 2017 Projeto Urbanístico: Rudy Fork - Fork Arquitetura e Urbanismo Projeto Arquitetônico: Maena Design Conecta Projeto Paisagístico: Tellini & Vontobel 1 3 Estrutura e lazer 3 piscinas adulto com borda infinita para o espelho d água 1 piscina infantil Amplo solarium, com decks e pergolados Bar lounge integrado äs piscinas 2 espaços Gourmets amplos e equipados Fitness Center com vista para as piscinas e o espelho d água Clubinho infantil Parque Esportivo Piscina coberta e aquecida com duas raias de 25 metros 2 Quadras de tênis cobertas, com piso de saibro 1 Quadra de futebol FUT5 1 Quadra de futebol FUT7 Quiosque com churrasqueira Parque infantil Parque infantil com brinquedos lúdicos e labirinto verde

5 Com Projeto Urbanístico de Rudy Fork, da Fork Arquitetura e Urbanismo, o Blue Xangri-lá conta com Projeto Arquitetônico de Maena Design Conecta e Projeto Paisagístico de Tellini Vontobel Arquitetura & Interiores. Todo o projeto urbanístico foi desenhado para garantir a privacidade dos moradores, com uma estrutura que conta com duas avenidas laterais, onde os carros circulam normalmente, e ruas internas em que só transitam os moradores. A arquitetura vem carregada de transparência, sem barreiras visuais, dando sensação de amplitude, ao mesmo tempo em que a vegetação densa auxilia a sensação de privacidade e, ao mesmo tempo, coloca moradores e visitantes em um clima de contato com a natureza. Portaria com infraestrutura de segurança Perspectiva ilustrada da piscina, solarium, decks e pergolados

6 Fitness Dois Espaços Gourmets equipados e com vista para as piscinas Piscina coberta e aquecida com duas raias de 25 m Piscinas adulto e infantil com lounge integrado Número e data dos registros necessários (RI, LI e outros) Etapa Data Data de aprovação do Projeto Arquitetônico (Legal) 05/12/2015 Registro de Incorporação R.4/ a em 21/12/2015 no Cartório do Registro de Imóveis da Comarca de Capão da Canoa

7 Descrição do cenário em que surgiu o projeto e justificativa para sua implantação Um novo nicho de mercado a ser explorado A Melnick Even Urbanismo e a Arcádia Urbanismo identificaram no litoral gaúcho um nicho de mercado que ainda não havia sido atendido. Ao longo da orla do Rio Grande do Sul, os condomínios são, em sua maioria, formados por terrenos de grandes metragens (acima de 360 m 2 ), o que pressupõe a construção de residências igualmente grandes, necessitando do proprietário, além de um alto investimento, muito desgaste com pessoal e estrutura para a manutenção da casa, durante todo o ano. Quem preferia fugir dessas grandes estruturas buscava a solução em condomínios de casas geminadas, menores, padronizadas, em condomínios cuja infraestrutura, muitas vezes, deixava a desejar. Faltava ao litoral gaúcho um empreendimento que ofertasse as mesmas vantagens de um grande condomínio de alto padrão, sobretudo em relação à área de lazer e segurança, mas com terrenos de metragem menor, (de 250 a 300 m 2 ) que possibilitasse a construção de residências mais racionais e sem desperdício, facilitando sua manutenção. A Melnick Even Urbanismo e Arcádia Urbanismo identificaram uma oportunidade em uma faixa de mercado não percebida pela concorrência. Como a vocação da Melnick Even e da Arcádia Urbanismo reside também na inovação, as empresas uniram-se para lançar o Blue Xangri-lá, um produto inteligente, com terrenos de metragem satisfatória com uma estrutura de lazer e segurança superiores digna dos melhores condomínios de alto padrão.

8 Objetivos u Posicionar o Blue Xangri-lá como um condomínio de alto padrão, como produto de compra inteligente e de uso racional do espaço; um produto imobiliário sem comparação no litoral gaúcho; u Gerar encantamento com o produto oferecido primeiro no corretor, que estava acostumado a vender terrenos maiores, depois no público e no mercado em geral, demonstrando o acerto na aposta em um nicho ainda não explorado no litoral gaúcho; u Vender 50% do empreendimento no primeiro verão depois de seu lançamento de janeiro a março de Desafios u Lançar a Melnick Even Urbanismo como um novo player do mercado litorâneo junto à Arcádia Urbanismo; Informar a relevância das oportunidades ou dificuldades para a empresa, para a marca, para os seus resultados e para o setor A Melnick Even viu na parceria com a Arcádia Urbanismo e no projeto do Blue Xangri-lá uma oportunidade única de chegada ao mercado do litoral, unindo as forças da construtora e incorporadora com a da empresa de urbanismo para inaugurar uma nova categoria de produto o altíssimo padrão com terrenos de uso inteligente -, demonstrando a necessidade represada de um nicho de mercado novo e sedento por empreendimentos que atendessem às suas necessidades não ter exatamente uma mansão de metros e metros quadrados, mas construir uma casa racional, sem desperdícios e exageros, de mais fácil manutenção durante todo o ano, mas tendo como garantia uma infraestrutura de alto padrão, com várias opções de lazer para o verão e o inverno, como a piscina térmica e infraestrutura de segurança. Por tabela, a Melnick Even Urbanismo e Arcádia Urbanismo inauguraram um novo nicho de mercado, gerando um novo cadastro de clientes com um perfil diferenciado, que poderá ser usado pelas imobiliárias daqui para frente. E aqueceu a economia na praia, que estava carente de grandes lançamentos. u Fazer o corretor acreditar em um produto com metragem que não é usual nesse nicho; u Vender o produto em um momento de retração do mercado e se destacar diante da oferta de vários outros tipos de terrenos e casas em condomínios; u Criar um produto de vanguarda em uma nova categoria; u Desenvolver um projeto urbanístico, com ótima circulação e maleabilidade para o futuro morador apesar do terreno menor em relação aos grandes condomínios de luxo já existentes no litoral gaúcho. Área da piscina vista do fitness

9 Diferenciais do empreendimento Blue: inovação até no nome A intenção da Melnick Even Urbanismo e da Arcádia Urbanismo era demonstrar e convencer o mercado de que o Blue Xangri-lá seria realmente um condomínio diferenciado de alto padrão. E conseguiu. O Blue Xangri-lá foi concebido para ser um condomínio jovem, cosmopolita, com arquitetura moderna e estrutura arquitetônica imponente com pé direito duplo, madeira nobre, vidro aparente, vegetação abundante. Para o projeto paisagístico, Tellini Vontobel Arquitetura & Interiores foi buscar referências nas haciendas uruguaias, na vegetação densa, verde, para garantir o contato com a natureza e, ao mesmo tempo, a privacidade das unidades. O projeto urbanístico de Fork Arquitetura e Urbanismo reforça essa privacidade, ao passo que cria duas avenidas laterais para a circulação geral e ruas internas sem saída, somente para o trânsito local. A transparência marca o projeto arquitetônico de Maena Design Conecta, dispensando barreiras visuais e garantindo amplitude. A excelente localização entre a Estrada do Mar, o condomínio Las Dunas, a Av. Paraguassú e o condomínio Ventura Club contribui para um composto de produto de alto padrão com um ticket médio que atende um novo mercado carente de lançamentos terrenos de R$ 180 mil possibilitam à empresa praticar um preço de metro quadrado mais alto e ao mesmo tempo oferece um valor menor que a média do mercado, com valor absoluto de terreno mais baixo. O Blue Xangri-lá vem mesmo para inovar um novo empreendimento, concebido por uma nova sociedade e com todas as características de um condomínio de altíssimo padrão com um novo patamar de ticket. Quadra de tênis de saibro

10 Estratégias e ações adotadas para atingir os objetivos u Para demonstrar a grandiosidade do Blue Xangri-lá, um plantão de vendas diferenciado foi instalado próximo do empreendimento, em frente ao Las Dunas; u Cinco escritórios de arquitetura foram contratados para desenvolver cinco diferentes possibilidades de projetos de residências em terrenos de 250 metros quadrados, inspirando e instigando a imaginação do futuro comprador. Todas reunidas em um book exclusivo e disponibilizadas aos visitantes do plantão de vendas; u Duas maquetes, uma do projeto urbanistico e outra de grandes proporções, que ocupava 1/3 da área do showroom, foi disponibilizada para visitação do público, apresentando com riqueza de detalhes a área de lazer e as áreas comuns do futuro empreendimento; Projeto proposto pelo escritório Ronaldo Rezende Arquitetura u Treinamento de vendas para corretores oferecerem terrenos de menor metragem, para que estes profissionais quebrassem paradigmas ao descobrirem as várias possibilidades proporcionadas por um lote de 250 m 2 ; u O plantão de vendas também foi utilizado para a internalização, por parte do corretor, da concepção de todo o projeto, de seus diferenciais e de suas exclusividades;

11 Plantão de Vendas: Av. Paraguassu, 551, em frente ao Las Dunas. bluexangrila.com.br TERRENOS DE 250 A 460 m 2. A PARTIR DE R$ ,00. AMPLAMENTE FINANCIADOS. - Projeto urbanístico inovador. - Estrutura de lazer inédita, com piscina aquecida coberta e quadras de tênis de saibro fechadas. - Arquitetura moderna e paisagismo encantador. Registro de Incorporação sob nº R.4/ em 18/12/2015. Projeto aprovado em 20/11/2015. Projeto Urbanístico: Fork Projetos de Arquitetura e Urbanismo - Arq. José Rodolfo Pesce Fork CAU/A Projeto Paisagístico: Tellini Vontobel Arquitetura de Exterior Arqª. Evelise Tellini Vontobel CAU/A Projeto em acordo com o Memorial Descritivo do empreendimento. As condições de pagamento e reajuste apenas estarão disponíveis nos plantões de vendas participantes. As imagens ilustrativas deste material apresentam sugestões de tipologias arquitetônicas para possível implantação e construção nos lotes, desde que aprovado pela municipalidade. u Café da manhã realizado na Sociedade Amigos de Atlântida (SABA), em dezembro, reuniu representantes das imobiliárias do litoral para a apresentação do Blue Xangri-lá, evento incomum de ocorrer naquela região do Estado; u Revestir com adesivos as principais imobiliárias locais para divulgar o empreendimento em lançamento; u Coquetel de lançamento realizado no plantão de vendas, no dia 8 de janeiro, para receber os convidados e apresentar o produto. Cliente com contrato assinado, ganhava um passeio de helicóptero para conhecer o terreno, suas adjacências e a beleza de Atlântida e Xangri-lá fato inédito para lançamento de empreendimento no litoral gaúcho; Plantão de vendas, no dia do lançamento, com fila de espera Imobiliárias revestidas com a identidade da campanha u Campanha de mídia: site, outdoors e anúncios nos principais jornais da Capital; Outdoor O C O N D O M Í N I O D E T E R R E N O S D A S U A V I D A. Anúncio de página dupla publicado no jornal Zero Hora u Um dia antes, no dia 7 de janeiro, todos os espaços comerciais da Rádio Gaúcha, a principal rádio do Estado, receberam inserções sobre o Blue Xangri-lá, além de citações espontâneas nos programas da emissora durante toda a programação; u A partir do primeiro e grande evento de lançamento no plantão de vendas, todos os finais de semana seguintes do verão, foram marcados por eventos para divulgação do Blue Xangri-lá, criando um clima de alto padrão e descontração, encantando público, corretores e futuros compradores.

12 Cronologia do projeto Etapa Protocolo do Projeto Legal Desenvolvimento Definitivo do Produto Elaboração das Estratégias Comerciais e Marketing Aprovação do Projeto Legal Convenção de Vendas Finalização do Plantão de Vendas Registro de Incorporação Licença de Instalação (L.I.) Início da Obra Data outubro/2015 março/2015 a outubro/2015 de maio a julho/2015 novembro/2015 dezembro/2015 janeiro/2016 dezembro/2015 dezembro/2015 janeiro/2016 Resultados quantitativos e qualitativos mais importantes associados ao case e suas evidências O período de pré-divulgação iniciou em 16 de dezembro e as assinaturas de contrato dia 26 de dezembro de 2015, logo após o RI. Até o evento de 8 de janeiro de 2016, 50% do empreendimento já havia sido vendido, atingindo o principal objetivo comercial do projeto antes mesmo de seu lançamento oficial. Trata-se de uma marca absolutamente inédita para o litoral gaúcho, ainda mais em um ambiente econômico tão desfavorável, de um lançamento de uma nova parceria a da Melnick Even Urbanismo com a Arcádia Urbanismo e de perfil tão diferenciado. Informar como os resultados mais importantes contribuíram para os resultados gerais da empresa Historicamente, os terrenos no litoral são vendidos pelos corretores, que chegam aos clientes de suas carteiras e oferecem os produtos disponíveis no mercado. O Blue Xangri-lá inaugurou uma nova marca, a da venda direto no plantão de vendas, para novos clientes que foram até o local para conhecer o empreendimento, e num período do ano em que não é tradição lançar novos produtos imobiliários na praia. Inaugurando um novo ciclo para a Melnick Even, com o estabelecimento da parceria com a Arcádia Urbanismo e a criação da Melnick Even Urbanismo, a empresa inaugura, também, um novo ciclo para o mercado, com um novo perfil de empreendimento, ideal para segunda moradia e para um público na faixa dos 40 anos, que começa agora a adquirir suas propriedades na praia. Esse público, como vislumbrou a Melnick Even e Arcádia, percebeu no Blue Xangri-lá um produto diferenciado, em que ele pode instalar uma residência funcional e na medida para sua felicidade, aproveitando toda a infraestrutura de alto padrão à disposição dos moradores e visitantes. Design to joy. XANGRILÁ - RS 50% 80% vendido antes do lançamento oficial (8/01/16) vendido no verão de 2016 (de dezembro/15 a março/16) O sucesso do Blue Xangri-lá evidencia a vocação da Melnick Even e da Arcádia para introduzir novos paradigmas para a própria empresa e para o mercado, além da assertividade de suas estratégias adotadas. E confirma o excelente desempenho da empresa em 2015, ano em que a Melnick Even alcançou um volume recorde em lançamentos, contabilizando o maior lucro de sua história.