ÓCULOS DE REALIDADE VIRTUAL LEVA O APARTAMENTO DECORADO ATÉ O FUTURO CLIENTE

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1 SINDUSCON PREMIUM 2015 CATEGORIA DESTAQUE MERCADOLÓGICO ÓCULOS DE REALIDADE VIRTUAL LEVA O APARTAMENTO DECORADO ATÉ O FUTURO CLIENTE

2 APRESENTAÇÃO DA EMPRESA MELNICK EVEN NO MELHOR MOMENTO DE SUA TRAJETÓRIA O ano de 2015 já entrou para a história como um tempo que muitos querem esquecer - a crise econômica abateu-se de vez sobre o Brasil, o dólar disparou, uma crise de corrupção, inflação superou o teto da meta e muitas empresas tiveram que batalhar para não fecharem as portas. Esse estado geral refletiu-se em todas as áreas, incluindo a construção civil. Contudo, a Melnick Even, com seus 23 anos de atuação e liderança em alto padrão no Rio Grande do Sul, subverteu qualquer ordem estabelecida. Em um cenário adverso, a Melnick Even alcançou um volume recorde em lançamentos, chegando a quase R$ 700 milhões de VGV bruto. E não para por aí. Em 2015, a Melnick Even bateu seu recorde de vendas, comercializando quase R$ 600 milhões em vendas brutas. Também houve um recorde em entrega de unidades: foram 1.800, em 10 empreendimentos. A empresa contabilizou o maior lucro líquido de sua história, ultrapassando os R$ 100 milhões, correspondentes a mais de 50% de crescimento anual em relação a Novas ações também marcaram o ano de 2015 na Melnick Even. A empresa lançou uma loteadora, a Melnick Even Urbanismo, em parceria com a Arcádia Urbanismo; revolucionou o mercado de Canoas com o lançamento do Maxplaza, empreendimento que alia residências, escritórios, conveniência, serviços, lazer e centro de saúde. Com o Hub da Saúde, parceria estabelecida com a Prefeitura de Porto Alegre, o Grupo Zaffari e o Hospital Moinhos de Vento, a Melnick Even pretende descentralizar a oferta de saúde na cidade, com empreendimentos multiúso com centros clínicos integrados. Todas essas realizações e outros projetos da história da Melnick Even foram reverenciados em premiações de design, arquitetura, engenharia e marketing. No último dia 8 de março, por exemplo, a empresa recebeu o reconhecimento do público consumidor, que destacou a Melnick Even como a construtora mais lembrada do Estado no prêmio Marcas de Quem Decide, do Jornal do Comércio. E também recebeu o prêmio Campeã em Inovação, a única empresa do segmento de construção civil, pela segunda vez consecutiva, pela Revista Amanhã. São números e fatos que iremos demonstrar em 12 cases inscritos, que mesmo em tempos de incertezas, fazem a Melnick Even merecedora da distinção Empresa do Ano Sinduscon Premium 2015.

3 DESCRIÇÃO DO CENÁRIO EM QUE SURGIU O PROJETO E JUSTIFICATIVA PARA IMPLANTAÇÃO O FUTURO É VIRTUAL Especialistas e estudiosos da área de novas tecnologias reunidos no evento Intel Global Capital Summit, ocorrido em novembro do ano passado em San Diego, nos Estados Unidos, foram categóricos ao afirmar que 2016 será um tempo em que a realidade virtual será utilizada pelo mundo de forma mais efetiva. Essa tecnologia vem ganhando força em diversos segmentos, como forma de oferecer uma experiência sensorial única ao usuário. Já um estudo da empresa britânica de consultoria tecnológica KZero Worldswide, divulgado pelo jornal Zero Hora em 2 de maio de 2015, prevê quase 39 milhões de pessoas usando óculos de realidade virtual daqui a três anos. (à direita) Por outro lado, o alto custo financeiro, o tempo despendido no planejamento, construção e manutenção de um apartamento decorado e de seu plantão de vendas, além do número de funcionários necessários para a realização deste trabalho, atingem a todas as empresas do mercado de construção civil. Tornava-se imperiosa a busca por uma alternativa que proporcionasse a mesma experiência ao futuro comprador sem, contudo, despender tantos recursos das empresas. A Melnick Even trabalha constantemente para estar à frente em seu mercado de atuação, incluindo aí não só novos sistemas construtivos, mas tam- bém novas ferramentas e tecnologias que proporcionam a otimização de tempo, pessoal e investimento. A empresa é ávida por novas descobertas e diferenciais que continuem endossando a marca como líder em alto padrão. Para tanto, pesquisas e estudos nos mais diferentes níveis são realizados continuamente. Uma dessas pesquisas chegou aos Óculos de Realidade Virtual, vislumbrando -o como uma inovação tecnológica de ponta na apresentação de um novo empreendimento, inovando o processo na Melnick Even e almejando a possibilidade de entregar este novo sistema ao mercado em geral. ESTUDO PREVÊ QUE DAQUI A TRÊS ANOS 39 MILHÕES DE PESSOAS ESTARÃO USANDO ÓCULOS DE REALIDADE VIRTUAL EM SEU DIA A DIA Gráfico publicado no Jornal Zero Hora, 02/02/15

4 OBJETIVOS Ao vislumbrar os Óculos de Realidade Virtual como alternativa, a Melnick Even listou seus objetivos com a implantação da nova tecnologia: Substituir os apartamentos decorados e seus plantões de vendas, caros e com prazos de execução longos, pela tecnologia da realidade virtual e um plantão de vendas mais enxuto, sem perder a experiência única do futuro comprador; Reafirmar a posição inovadora da Melnick Even ao utilizar uma nova tecnologia, transformandose em pioneira no mercado também no quesito apresentação de lançamentos imobiliários; Oferecer uma forma do cliente conhecer o produto sem precisar necessariamente ir até o apartamento decorado os óculos vão até o cliente; Entregar uma nova possibilidade ao mercado imobiliário no que tange a apresentação de novos empreendimentos.

5 DESAFIOS A partir dos objetivos traçados pela empresa para a utilização dos Óculos de Realidade Virtual, a Melnick Even deparou-se com os seguintes desafios: Gerar curiosidade: como tornar atraente e instigar a curiosidade do público pelos Óculos de Realidade Virtual? Gerar aceitação: como apresentar os óculos como uma grande inovação em um ambiente como o plantão de vendas? Gerar divulgação: atingir o máximo de pessoas e realmente propagar a novidade.

6 INFORMAR A RELEVÂNCIA DAS OPORTUNIDADES OU DIFICULDADES PARA A EMPRESA, PARA A MARCA, PARA OS SEUS RESULTADOS E PARA O SETOR DE ATUAÇÃO Ao apostar na utilização dos Óculos de Realidade Virtual, a Melnick Even vislumbrou uma oportunidade de otimizar o custo do lançamento de um novo empreendimento ao mercado, diminuindo também o tempo gasto e os funcionários necessários para a construção e a conservação do apartamento decorado e de seu plantão de vendas. Seria uma aposta arriscada, já que não seria produzido o apartamento decorado e, sim, imagens que representariam o futuro apartamento para serem demonstradas ao público através dos óculos. Contudo, se a aposta desse certo, a Melnick Even não só ganharia em tempo e investimento financeiro e de pessoal como revelaria para o mercado uma nova opção de visualização do empreendimento pelo futuro comprador. Além da experiência virtual, os óculos poderiam ser levados a qualquer lugar, indo até onde fosse mais conveniente ao interessado pelo produto.

7 E S T R AT É G I A S A D O TA D A S PA R A AT I N G I R O S O B J E T I V O S Em uma ação da assessoria de imprensa, foram realizadas visitas nas redações dos principais jornais de Porto Alegre para apresentar a nova tecnologia. Juliano Melnick, Diretor de Produto da Melnick Even, e Marcelo Guedes, Diretor de Incorporação, foram pessoalmente às redações para mostrarem a novidade a jornalistas e formadores de opinião. A ação resultou em notas espontâneas publicadas nos jornais de grande circulação de Porto Alegre, endossando o pioneirismo do uso dos Óculos de Realidade Virtual na apresentação de apartamentos decorados e gerando curiosidade na opinião pública; 12 Quarta-feira 5 de Agosto de 2015 Jornal do Comércio - Porto Alegre Economia CONSTRUÇÃO CIVIL Caixa disponibiliza crédito imobiliário para empresas Em ano de juros mais altos e com recuo nas concessões de crédito imobiliário, a Caixa Econômica Federal lança uma nova linha de crédito para atender pessoas jurídicas com recursos do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS). A linha de crédito será liberada para atender construtoras e incorporadoras que produzem empreendimentos com unidades residenciais de até R$ 300 mil. Poderá ser financiado até 80% do valor da obra, limitado a 50% do valor total de vendas, com taxas de juros a partir de 8,5% ao ano (a.a.) O montante disponibilizado alcança o valor total de R$ 1 bilhão, direcionado a empresas da construção civil que possuam empreendimentos destinados a atender clientes de média renda. Segundo a Caixa Econô- mica Federal, a empresa interessada deverá apresentar o projeto de engenharia, além de documentação para análise de risco. Também deve comprovada a comercialização de, no mínimo, 30% das unidades do empreendimento, até a data da contratação. A Caixa Econômica Federal informou, nesta terça-feira, que disponibilizou o montante de R$ 4 bilhões para a linha de financiamento imobiliário pró-cotista, que destina recursos financeiros para a concessão de financiamentos de imóveis residenciais situados em áreas urbanas, exclusivamente para trabalhador titular de conta vinculada do FGTS. A linha de crédito financia até 85% de imóveis de até R$ 400 mil, pelo prazo máximo de 360 meses. As taxas de juros efetivas variam entre 7,85% e 8,85% a.a. Óculos permite imersão em futuros empreendimentos Construtora Melnick Even usará tecnologia de realidade virtual para a venda do empreendimento HOM Nilo, cuja construção se inicia em 2016 Patricia Knebel patricia.knebel@jornaldocomercio,com.br A Melnick Even aposta na realidade virtual como novo recurso de venda do empreendimento de alto padrão HOM Nilo, cuja construção se inicia em Utilizando o óculos Gear VR, da Samsung, as pessoas poderão ter uma experiência imersiva em 360. É possível acompanhar, de forma hiper-realista, áreas como a fachada do futuro prédio em meio à rua Nilo Peçanha e a cobertura com piscina e vista para o Parque Germânia. Tudo na tela do óculos. É uma ferramenta que vai revolucionar a forma como os futuros empreendimentos imobiliários serão apresentados aos potenciais clientes que estamos trazendo de forma inédita para o Rio Grande do Sul, comenta o diretor da Melnick Even, Juliano Melnick. No futuro, a ideia da empresa é disponibilizar novos conteúdos, possibilitando que as pessoas possam se sentir como se estivessem dentro dos apartamentos. Ao Gear VR, óculos de realidade virtual lançado recentemente pela Samsung no mercado mundial, é acoplado a um smartphone, que funciona como tela de projeção. O aparelho roda o aplicativo que mostra os ambientes captados, por exemplo, por drones. O player responsável pela produção do conteúdo é a Digital Light. Inicialmente, a Melnick Even vai disponibilizar seis unidades do Gear VR. Uma delas ficará na sede da empresa, uma no estande de vendas do empreendimen- to e as demais nas imobiliárias que irão comercializar o HOM Nilo. O futuro empreendimento terá duas torres, uma comercial com 208 escritórios e uma residencial com 176 apartamentos. Também faz parte do projeto um mall de conveniência com sete lojas e edifício garagem de cinco andares. Melnick comenta que a tecnologia tem sido uma aliada importante para a venda de empreendimentos imobiliários. Esse é um segmento desafiador já que, muitas vezes, estamos comercializado algo que ainda não existe, relata. Ele comenta que a forma de tangibilizar isso no passado era fazendo desenhos, depois imagens eletrônicas, maquetes e imagens em 2D e 3D. Agora, dispositivos como o óculos de realidade virtual ajudam a tornar essa experiência cada vez mais real, acrescenta. MARCO QUINTANA/JC Para Juliano Melnick (e) recurso revoluciona apresentação de imóveis Construsul começa hoje a espera de 70 mil visitantes em Novo Hamburgo As portas da 18ª Construsul - Feira Internacional da Construção se abrem na tarde de hoje. O evento ocorre até sábado na Fenac em Novo Hamburgo. A solenidade de abertura, com a presença de autoridades, se inicia às 13h30min. Para o público geral, a feira se inicia às 14h. A Construsul terá 564 empresas expositoras e a expectativa é de receber mais de 70 mil visitantes. Simultaneamente, acontece a 10ª ExpoMáquinas - Feira de Jornal do Comércio Máquinas e Equipamentos para Construção. Entre as atrações, ocorre hoje o Seminário de Inovação e Tecnologia da Construção Civil, que tem o objetivo de capacitar e qualificar profissionais e estudantes da área. Já a Associação SulRiograndense de Engenharia de Segurança (Ares) realizará, amanhã e quinta-feira, o 10º Prevesst - Encontro SulRiograndense de Prevenção, Segurança e Saúde do Trabalho. Jornal Zero Hora - Caderno Teu Imóvel Jornal Zero Hora Coluna + Economia

8 Em uma ação do departamento de marketing da Melnick Even, um novo plantão de vendas foi concebido. Diferentemente da maioria dos espaços para lançamento e vendas dos imóveis, que geralmente contam com a maquete e o atendimento dos corretores, o plantão de vendas do HOM Nilo criou um clima de experiência diferenciada, como pedia o ineditismo da implantação dos Óculos de Realidade Virtual. O espaço, em formato de lounge, contou com um telão que apresentava vídeos sobre o empreendimento, enquanto um barista elaborava cafés diferenciados para os clientes, criando um clima descontraído e charmoso. Ali, o público foi recebido e era convidado a mergulhar em uma experiência virtual única, utilizando os óculos;

9 Os óculos também estiveram disponíveis no 9ª Salão do Imóvel, promovido pelo Grupo ImovelClass no Shopping Iguatemi, em outubro de 2015; A Melnick Even também desenvolveu um stand especial, instalado nos shoppings Bourbon Country e Moinhos, em Porto Alegre. Neles os Óculos de Realidade Virtual estavam disponíveis para sanar a curiosidade do público; Salão do Imóvel 2015 Stand no Bourbon Country

10 O novo modo de apresentação do apartamento decorado via Óculos de Realidade Virtual também foi apresentado a mais de 2 mil corretores em uma convenção de vendas organizada pela Melnick Even, no Teatro do Bourbon Country. No evento, sob o tema Tecnologia, os corretores conheceram a novidade e a experimentaram; Os Óculos de Realidade Virtual também foram disponibilizados às imobiliárias parceiras, para que seus profissionais apresentassem a novidade a seus potenciais clientes no local por estes determinado. Corretores experimentam experiência única dos Óculos de Realidade Virtual na Convenção de Vendas no Teatro do Bourbon Country

11 APRESENTAÇÃO E DESCRIÇÃO DO PROJETO Em dia com sua vocação para o ineditismo e a inovação, a Melnick Even pesquisa constantemente novas ferramentas que possam auxiliar em seu negócio, nas variadas ações que integram o trabalho na área da construção civil, da pesquisa de mercado à entrega de um apartamento. Um dos pontos cruciais para o encantamento do futuro comprador de um imóvel é, sem dúvida, o apartamento decorado. Com a visita ao decorado e a seu plantão de vendas, o consumidor tem uma ideia em escala real de como poderá ser sua futura residência, incluindo informações bem práticas, como espaços e possibilidades de divisão de cômodos, até as instâncias relacionadas ao inconsciente e ao encantamento que fazem parte do processo de compra do imóvel. Em conversas com a empresa parceira Digital Light, a Melnick Even entrou em contato com a utilização de Óculos de Realidade Virtual, via modelo GEAR VR, da Samsung. O GEAR VR usa CPU (unidade central de processamento) e GPU (unidade de processamento gráfico) de um smartphone para proporcionar uma imersão em 3D única. O conteúdo é exibido no smartphone e reproduzido nas lentes dos óculos. A interação, embora limitada ao papel de espectador, é completa: os mínimos detalhes das imagens exibidas estão presentes, proporcionando uma impressão de se estar no lugar da ação em desenvolvimento no vídeo apresentado no gadget. Contudo, o tempo de execução e os valores gastos na construção de um apartamento decorado e do plantão de vendas consomem muito do trabalho e do orçamento do escopo de um empreendimento. Assim, um dos objetivos das mais recentes pesquisas da Melnick Even no campo da tecnologia foi direcionado para a resposta à seguinte pergunta: como diminuir o tempo e o gasto com um apartamento decorado e seu plantão de vendas sem deixar de oferecer ao futuro comprador a possibilidade de vislumbrar como ficará o apartamento pronto e sonhar com sua nova aquisição?

12 Se a experiência em 3D proporcionada pelos óculos funciona dessa maneira, por que não utilizá-los como ferramenta para a imersão do futuro comprador de um imóvel no apartamento decorado, exibido em forma de vídeo, dirimindo a necessidade da construção de um decorado físico? Pois a Melnick Even resolveu apostar nessa inovação tecnológica e estreou, no lançamento de seu empreendimento HOM Nilo, uma nova e imersiva forma de apresentar seus projetos, em substituição aos apartamentos decorados: a utilização de Óculos de Realidade Virtual. Em uma iniciativa pioneira no mercado imobiliário gaúcho, o público foi convidado, em ações diferenciadas de demonstração que serão detalhadas a seguir, a utilizar o equipamento GEAR VR, da Samsung, que reproduziu imagens produzidas pela Digital Light desenvolvidas a partir de briefing da Melnick Even takes da fachada, do loft, das áreas de lazer. As vistas, os ambientes do empreendimento, demonstrados em tamanho real, em 360 graus, permitindo aos interessados uma imersão completa e uma visualização plena dos principais detalhes do futuro empreendimento. Dessa forma, o cliente pode ter uma ideia real de como será o projeto pronto sem a necessidade da construção de um apartamento decorado pela empresa, muito mais dispendioso em relação ao tempo e aos recursos financeiros nele empregados. CRONOLOGIA DO PROJETO* (NÚMERO E DATA DA OBTENÇÃO DOS REGISTROS NECESSÁRIOS) ETAPA Elaboração das estratégias comerciais e de marketing Aprovação do projeto legal Convenção de vendas Finalização do plantão de vendas Registro de Incorporação DATA Jan/2014 a Mar/2015 Jun/2015 *Empreendimento de referência: HOM Nilo Ago/2015 Ago/2015 Ago/2015

13 FORMAS DE ACOMPANHAMENTO E RECURSOS NECESSÁRIOS (HUMANOS, FINANCEIROS E MATERIAIS) NOVA EXPERIÊNCIA SENSORIAL A SERVIÇO DA REDUÇÃO DE CUSTOS Para analisar os resultados da utilização dos Óculos de Realidade Virtual, a Melnick Even acompanhou as visitas ao plantão de vendas, nas ações em imobiliárias parceiras e através dos corretores. Foi contabilizada uma média de número de visualizações no plantão de vendas e fora dele. Também foi comparado o custo médio de um plantão de vendas com um apartamento decorado com o custo médio para a construção de um plantão de vendas mais enxuto e com a utilização dos óculos. A Melnick Even contou com mais de 30 profissionais, entre gestores, profissionais de marketing, de tecnologia e de vendas. Na empresa parceira, foram mais de 10 pessoas responsáveis pela captação e tratamento de imagens e coordenação do projeto junto à Melnick Even. Para a utilização dos Óculos de Realidade Virtual, a Melnick Even gastou um total de R$ ,00, entre produção de imagens e aluguel do equipamento. Cinco óculos foram alugados para a ação. Já com o plantão de vendas mais enxuto foram gastos R$ 330 mil.

14 DESCREVER OS RESULTADOS QUANTITATIVOS E QUALITATIVOS MAIS IMPORTANTES ASSOCIADOS AO CASE E APRESENTAR AS SUAS EVIDÊNCIAS RESULTADOS REAIS Ao inovar com a utilização dos Óculos de Realidade Virtual como alternativa à construção dos apartamentos decorados, a Melnick Even reforçou mais uma vez sua vocação para o ineditismo e a busca pelos melhores mecanismos de divulgação e consolidação de seus empreendimentos, atingindo plenamente os objetivos propostos pela nova prática. A empresa gastou um total de R$ ,00, entre produção de imagens e aluguel dos óculos, enquanto que, com a construção e implantação de um apartamento decorado, seriam gastos cerca de R$ ,00. O CUSTO DO ÓCULOS DE REALIDADE VIRTUAL É 83,84% MENOR EM RELAÇÃO A PRODUÇÃO DE UM APARTAMENTO DECORADO CUSTO DO PLANTÃO DE VENDAS COM APARTAMENTO DECORADO ITEM VALOR TOTAL Construção do Apartamento Decorado R$ ,00 Decoração do Decorado R$ ,00 Custo Geral do Plantão R$ ,00 Manutenção/Limpeza R$ ,00 TOTAL R$ ,00 * Valores base do Plantão MaxPlaza CUSTO DO PLANTÃO DE VENDAS COM OS ÓCULOS DE REALIDADE VIRTUAL ITEM VALOR TOTAL OBSERVAÇÕES O CUSTO DO PLANTÃO DE VENDAS COM ÓCULOS DE REALIDADE VIRTUAL É 71,35% MENOR EM RELAÇÃO AO PLANTÃO COM APARTAMENTO DECORADO Produção das imagens do óculos R$ ,00 3 imagens virtuais Locação dos óculos R$ 7.500,00 Locação por 5 meses Custo Geral do Plantão R$ ,00 Manutenção/Limpeza R$ ,00 TOTAL R$ ,00 * Valores base do Plantão HOM Nilo

15 Resultados quantitativos A Melnick Even comprovou que a utilização do plantão de vendas com os Óculos de Realidade Virtual, entre produção de imagens e aluguel do equipamento, foi muito mais eficiente em relação a construção e implantação de um plantão de vendas com apartamento decorado. Ao mesmo tempo, a empresa entrega ao mercado uma nova possibilidade de divulgação de seus empreendimentos imobiliários, ainda na fase de lançamento e atingindo um número bem maior de possíveis clientes em relação ao alcançado com o plantão de vendas e o apartamento decorado. Os números demonstram que a visualização do óculos em pontos estratégicos é três vezes maior em relação aos óculos no plantão de vendas: % Clientes usaram o óculos em ações das imobiliárias e corretores. Clientes tiveram contato com o óculos no plantão de vendas do HOM Nilo. dos apartamentos do HOM Nilo foram comercializados em apenas cinco meses. Resultados qualitativos Assim, a Melnick Even inova ao utilizar pela primeira vez no mercado imobiliário gaúcho os Óculos de Realidade Virtual para apresentar novos empreendimentos, alcançando plenamente seus objetivos de redução de custos, tempo e locação de mão de obra para a construção e a manutenção dos tradicionais apartamentos decorados. Inovação que agora poderá, também, ser utilizada por outros players do mercado. Para as próximas utilizações dos Óculos de Realidade Virtual, a Melnick Even constatou ser possível captar diversos ambientes de um empreendimento, não apenas uma fachada ou um living, por exemplo, superando as possibilidades de visualização pelo apartamento decorado. INFORMAR COMO OS RESULTADOS MAIS IMPORTANTES CONTRIBUÍRAM PARA OS RESULTADOS GERAIS DA ORGANIZAÇÃO A utilização dos Óculos de Realidade Virtual possibilitou uma divulgação muito mais ampla do empreendimento, já que o equipamento pode ser entregue ao possível comprador onde ele estivesse. Uma parcela maior do público interessado no novo empreendimento pode ter acesso às informações via óculos. A construção e a manutenção do plantão de vendas, projetado de forma mais enxuta, despendeu menos tempo e recursos financeiros. Essa e outras ações da Melnick Even, em 2015, certamente contribuíram para a empresa alcançar, no ano passado, um volume recorde em lançamentos, o comércio de quase R$ 600 milhões em vendas brutas, o recorde em entrega de unidades e o maior lucro de sua história.