Plano de Negócios para Laboratório de Metrologia

Transcrição

1 Plano de Negócios para Laboratório de Metrologia

2 CONTEXTO Porque criar novos planos de negócios?

3 Crescer, ou até mesmo manter faturamento e rentabilidade... Estabilização/ declínio? Alto crescimento Crescimento inicial Tempo

4 ... aderir a novas curvas de crescimento...

5 ...mercados maduros e em declínio tendem à guerra de preços...

6 ...o objetivo principal é a captura de valor acima da média... Empresas inovadoras Empresas que atuam com excelência Média de mercado

7 CONTEXTO O mundo nunca mudou tanto e tão rápido

8 Principais tecnologias disruptivas

9 Internet móvel

10 Automatização do trabalho de conhecimento

11 A Internet das coisas

12 Tecnologia de nuvem

13 Robótica avançada

14 Carros autônomos e quase autônomos

15 Genômica de próxima geração

16 Armazenamento de energia

17 Impressão 3D

18 Materiais avançados

19 Exploração e recuperação avançadas de óleo e gás

20 Energia renovável

21 Outras mudanças

22 Uma das principais forças de mudanças no mundo é a demografia Crescimento da população mundial População Ano Tempo para o próximo bilhão (em anos) 1 bilhão bilhões bilhões bilhões bilhões bilhões bilhões bilhões* bilhões* bilhões* bilhões* 2096 Não calculado (*) estimativa Fonte: CIA World Factbook

23 Seus clientes mudam O cliente também quer crescer e sustentar seu crescimento; Novas gerações com novas visões; Necessidades se sofisticam ao longo do tempo; Novas necessidades surgem o tempo todo.

24 Transformações Sociais Políticas Econômicas

25 Mudanças Regulatórias

26 A concorrência não para e o jogo nunca está ganho... Bloominnovation 1

27 PLANO DE NEGÓCIOS O que é?

28 Elementos para a elaboração do plano de negócios 1. Produtos, serviços, soluções 2. Mercado potencial 3. Público/ mercado-alvo 4. Proposta de valor 5. Desafios da concorrência 6. Fatores críticos de sucesso 7. Competências e tecnologias 8. Cadeia de valor (desenvolvimento, produção, distribuição, promoção e pós-venda) 9. Parcerias/ suporte externo 10.Plano de implementação 11. Aspectos financeiros

29 Para a captura contínua o pipeline precisa ser continuamente preenchido Ideia Conceito Protótipo Piloto Escalonamento + Incertezas Recursos

30 Produto, serviço, solução Detalhamento: - Descrição - Atributos - Benefícios Perguntas críticas: - O que torna o produto único? - Porque o cliente compra o seu produto e porque ele não compra? - Porque o cliente voltaria a comprar seu produto e porque não?

31 Mercado potencial Detalhamento: - Tamanho do mercado (estimativa) - Mercado potencial desejado (estimativa) - Crescimento (estimativa) Perguntas críticas: - O mercado total e desejado, foram esticados o suficiente? (geografia, setores atendidos, segmentos de clientes, dentre outros) - Qual é a porção do mercado desejada e qual não é? Porque?

32 Público/ mercado-alvo Detalhamento: - Cliente (setores e segmentos) - Decisor/ influenciador/ comprador - Principais problemas - Principais oportunidades Perguntas críticas: - A sua empresa sabe se comunicar com o seu cliente? - A sua empresa entende os problemas dos seus clientes mais do que eles mesmos? - Se o comprador sair da empresa do seu cliente, a sua empresa possui outros relacionamentos?

33 Proposta de valor Detalhamento: - Elementos que o seu produto oferece a mais que a concorrência - Elementos que o que seu produto oferece a menos - Percepção de valor no que é oferecido a mais pelo produto para o cliente - Percepção de valor no que não é oferecido pelo produto para o cliente Perguntas críticas: - A sua empresa perguntou para o seu cliente e não cliente? - Será que aquilo que sua empresa oferece é o que o cliente quer? - Será que aquilo que sua empresa não oferece é o que o cliente não quer?

34 Desafios da concorrência Detalhamento: - Possíveis reações da concorrência frente à nova oferta - Possíveis reações da sua empresa frente às reações da concorrência Perguntas críticas: - A nova oferta é facilmente copiável? - Em quanto tempo sua concorrência consegue lhe copiar? - O que sua empresa fará para aumentar o tempo entre a nova oferta e a cópia pela concorrência?

35 Fatores críticos de sucesso Detalhamento: - Para o novo negócio dar certo detalhar o essencial: Tecnologia Conhecimento Equipe de vendas Pessoas treinadas Equipamentos Regulamentação Recursos financeiros Parceiros Pergunta crítica: - O seu plano considerou tudo aquilo que é essencial e que pode dar errado, realmente?

36 Competências e tecnologias Detalhamento: - Competências críticas para o desenvolvimento do novo negócio (existentes e não existentes) - Desenvolvimento/ contratação - Tecnologias críticas para o desenvolvimento do novo negócio (existentes e não existentes) - Desenvolvimento interno/ externo Pergunta crítica: - Sua empresa consegue desenvolver (internamente, ou externamente) as competências e tecnologias críticas (pessoas, prazo e recursos financeiros)?

37 Cadeia de valor Detalhamento: - Desenvolvimento - Produção - Distribuição - Promoção - Pós-venda Perguntas críticas: - Sua empresa possui capacidade de execução?

38 Parcerias/ suporte externo Detalhamento: - Benefícios e ganhos no desenvolvimento e execução do plano com parceiros Desenvolvimento Vendas Produção Entrega Serviços Pergunta crítica: - Sua empresa pode realizar algo melhor com um parceiro, do que sozinha?

39 Plano de implementação Detalhamento: - Realizações da empresa daqui a 10 anos - Ações dos primeiros 3 meses considerando o horizonte de longo prazo - Realizações no primeiro ano - Realizações após 3 anos Perguntas críticas: - O que é essencial estruturar se minha empresa lançar o produto/ serviço daqui a 3 meses? - Para que sua empresa chegue no que foi planejado daqui a 10 anos, quais são as ações essenciais e importantes a ao longo do tempo?

40 Aspectos financeiros Detalhamento: - Receitas e custos do novo plano (por mês, para os primeiros 3 anos) - Identificação de quando o negócio se pagará - Captura de valor após 5 anos - Captura de valor depois de 10 anos Perguntas críticas: - Como que esse negócio pode capturar mais valor? - Quanto investir?

41 Acredite e faça dar certo!

42 OBRIGADA! Carolina Matos