Livro: O segredo de Luísa Construção de material didático para o ensino de emprendedorismo.

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1 Seminário Internacional de Eemprendimiento PERÚ: hacía un país emprendedor y competitivo Junio, 2005 PERÚ " Livro: O segredo de Luísa Construção de material didático para o ensino de emprendedorismo.

2 Fernando Profesor/Consultor: Fundação Dom Cabral - CNI-IEL Nacional CNPq Softex, AED, ex- UFMG, World Vision (ONG) Autor del software de Plan de Negocios, MakeMoney Autor de 9 libros: Segredo de Luísa, (20 edições) (1999) (romance) Oficina do Empreendedor (2000) A vez do sonho (2000) Empreendedorismo, Ciência, Técnica e Arte,Viagem do sonho, (Bob Brockhaus, Filion, Formica) (2000) Boa Idéia! E Agora? (Filion e outros) (2001) A viagem do Empreendedor (2002) Empreendedorismo: Uma forma de ser (2002) Pedagogia Empreendedora (2003) A Ponte Mágica (no Prelo) (romance) Autor de decenas de articulos publicados en congresos nacionales y internacionales.

3 Quem es el emprendedor? El emprendedor es alguien que sueña y busca transformar su sueño en realidad (Dolabela, Teoria Emprendedora de los Sueños )

4 Na educação voltada para formação de competência para o emprego... Alguns temas foram banidos, ou não incluídos (intencionalmente). Auto-conhecimento Auto-estima Emoção Sonho - Futuro Prazer Felicidade Ideologia Política Ética Cidadania Democracia Oportunidade Criatividade Inovação Pessoa Sociedade Economia

5 A escola e o empreendedorismo Escola convencional Forma especialistas no que existe Saber científico Verdade Passado Pune o erro Laboratório: está na escola Fonte: paper científico Razão Conhecimento vem de fora Conhecimento técnico-acadêmico Empreendedorismo Precisa de especialistas no que NÃO existe Transformar conhecimento em riqueza Ambigüidade, indefinido Concepção de apropriação do futuro O erro é fonte de conhecimento Laboratório: vida Fonte: pessoas, experiência Emoção. A razão mostra caminhos Capacidade empreendedora está presente Valores, crenças, visão de mundo, autoestima

6 A escola e o empreendedorismo Escola convencional É possível ensinar Lida com temas p/ os quais sabe as respostas Orientado para respostas Operação de sistemas Empreendedorismo Não é possível ensinar Nunca sabe as respostas Orientado para perguntas. Respostas são deletérias Criação de sistemas Aderência a padrões Destruição criadora Conhecimento: Competência p/ emprego Emprego, dependência Conhecimento: realização do sonho, vida, desenvolvimento social Auto-emprego, inter-dependência

7 Sistema de competências do empreendedor: (sob a ótica das relações básicas:) 1a. Indivíduo-sociedade (construção do sonho coletivo da comunidade, ética: preservação do que é humano; entendimento de que é humano por ser social. Antes de ser indivíduo é cidadão) (Conteúdos ideológicos e políticos) 2a. Interna ao indivíduo (conceito de si auto-conhecimento, auto-estima, (formulação do sonho individual em função do sonho coletivo) (espaço de si consciência do espaço exigido para a expansão do eu) 3a. Relação: o eu e o sonho (congruência) (análise da adequação do sonho ao eu e ao mundo) 4a. Relação: sonho e o ambiente do sonho (conhecimento das variáveis ambientais que interferem no sonho) (estudo das oportunidades) 5a. Relação: o eu e a implementação do sonho (busca e gerência de recursos; capacidade de transformar o sonho em realidade)

8 Livro: O segredo de Luísa Informações gerais Primeira edição: 1999 Cópias vendidas: Maior best seller na área de empreendedorismo Área de negócios: terceiro mais vendido Público alvo: adultos, estudantes Indicado em cursos de graduação, pósgraduação, MBA s, nível médio

9 Livro: O segredo de Luísa Concepção (1) Objetivos: Material de ensino para atingir o público alvo: a partir de 17 anos Auto-aprendizagem Usar linguagem do público alvo e não dos pares. O meio é a mensagem. (McLuhan)

10 Livro: O segredo de Luísa Concepção (2) Estratégia: Faz parte da metodologia Oficina do Empreendedor - inédita. (Ambiente do conhecimento) Trilogia da Oficina: Aluno: O segredo de Luísa Make Money (Software de Plano de Negócios) Professor: Livro: Oficina do Empreendedor

11 Livro: O segredo de Luísa Características (1) Linguagem: romance. Por que? Fascínio exercido pelas histórias de vida (histórias reais de empreendedores em sala de aula) Aprende-se empreendedorismo pela emoção: é vida, romance Aprender com as pessoas: não é prática da escola (osmose) Não é preciso sofrer para aprender, pelo contrario: prazer e emoção.

12 Livro: O segredo de Luísa Características (2) Auto-aprendizagem Diálogos mestre-aprendiz: perguntas e não respostas Ótica das perguntas para os contextos técnicos finanças, marketing Plano de Negócios Concebido para quem não sabe finanças e marketing, etc. Construção: conteúdo e novela articulados

13 Livro: O segredo de Luísa Características (3) História incorpora evolutivamente a teoria que dá fundamento à formação do sistema de atividade do empreendedor (Filion): Formação da visão conceito de si rede de relações, conhecimento do setor, liderança, Espaço de si

14 Livro: O segredo de Luísa Características (4) Hipertexto Como se o leitor estivesse lendo o livro na presença de especialista que irão comentar cada passo, momento, emoção, na vida de Luísa O leitor monta a leitura que quiser Só o romance Romance + parte técnica. O leitor aprende junto com Luísa, a personagem

15 Livro: O segredo de Luísa Características (5) Tudo é intencional (articulação: vida e teoria) Personagem feminina Cidade pequena: 50 mil habitantes, mais universal Empreendedorismo é genérico: fábrica de goiabada ou software: opção do empreendedor Escolha da goiabada: tema inclusivo Personagem inexperiente identidade com novos empreendedores Carreira de alto potencial de sucesso: dentista Sonho dos pais, e não dela Realidade de países em desenvolvimento

16 Livro: O segredo de Luísa Estrutura formal do livro: 5 partes (vida + conteúdo) Capítulo I: a motivação e o perfil do empreendedor Capítulo II: a validação de uma idéia - construção de uma visão - Os impactos da empresa na vida do empreendedor Capítulo III: o empreendedor busca ajuda - O mentor e os sistemas de suporte Capítulo IV: O Plano de Negócios Plano de Marketing - A análise de mercado - A análise do setor - Concorrentes - Fornecedores- Clientes Estratégia de Marketing - Identificação dos objetivos- produto, preço, distribuição, promoção e propaganda Plano Financeiro: Investimentos Iniciais, Apuração dos Resultados, Lucros e Perdas,Fluxo de Caixa, Ponto de Equilíbrio, índices financeiros A preparação do empreendedor Capítulo V: a busca de recursos para implementação da empresa Início das operações em marcha

17 Livro: O segredo de Luísa Aplicações Como instrumento didático É um curso completo: Análise da teoria É um caso É um plano de negócios Para público em geral: Motiva para a ação empreendedora, Informa

18 Ensino universitário Metodologia: Oficina do Empreendedor Nomes: família Curiosidades Goiabada cascão: verdade Personagens: da cidade Cenário: uma cidade pequena torna-se universal Personagem central

19 Por que só agora se fala em empreendedorismo? Causas históricas Colonização: exploração (sesmarias, posse das terras) versus risco sustentabilidade e inovação. Escravagismo: ausência de cooperação, protagonismo, alienação do trabalho, Indústria até o século XIX proibido Comércio: só para nascidos em Portugal Industrialismo Estatismo: o industrialismo se deu com a proteção do estado através de inversão financeira, incentivos fiscais, reservas de mercado, subsídios. Crescimento industrial: o Estado é protagonista: inflação, endividamento Contemporaneidade Conquistas democráticas: Estado não tem recursos, não pode endividar-se (responsabilidade fiscal) Combate à inflação; Único protagonista em condições: sociedade civil mas o Estado se opõe. Brasil institucional: cria obstáculos ao empreendedorismo

20 Por que só agora se fala em empreendedorismo? Causas culturais Valor negativo do trabalho. Estigma do fracasso. Sonho pouco vinculado ao trabalho. Busca da estabilidade. Aversão ao risco. Cultura da dependência. Imagem negativa do empresário. O fetiche da grande empresa Síndrome do empregado.

21 Por que só agora se fala em empreendedorismo? Causas acadêmicas Empreendedorismo é percepção (descoberta) recente. Academia se interessa pelo tema há 3 décadas Economia clássica- indivíduo agindo racionalmente causa o equilíbrio (oferta e procura) e produz bem estar geral. A mão invisível dos liberais. O empreendedor é uma externalidade Schumpeter: o empreendedor provoca o desequilíbrio, a destruição criadora. Perplexidade dos economistas:nos USA, na década de 70 as MPE geram mais empregos que as grandes. Educação não incorporou a importância do empreendedorismo: não é contéudo fundamental O empreendedorismo continua como tema extra-escolar, que o mercado ensina e cuida, reservado para quem tem dom, queda, gosto, tino.