PLANEJE O SUCESSO E O CRESCIMENTO DA SUA EMPRESA. Ribeirão Preto - 15 Julho 2013

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1 PLANEJE O SUCESSO E O CRESCIMENTO DA SUA EMPRESA Ribeirão Preto - 15 Julho 2013

2 PLANEJE O SUCESSO E O CRESCIMENTO DA SUA EMPRESA Ribeirão Preto - 15 Julho 2013

3 RIBEIRÃO PRETO 30º MAIOR PIB BRASILEIRO 10º MAIOR DO ESTADO (R$28bi) > RGN, PB, SE, AL > ACRE, RORAIMA, AMAPÁ JUNTOS > JAMAICA / MOÇAMBIQUE 6º MAIOR IDH DO ESTADO

4 RIBEIRÃO PRETO ECONOMIA FORTE E DIVERSIFICADA Prest. Serviço, Indústria, Comércio. Ind. Alimentos / Bebidas / Saúde / Papelão / Gráfica / Metalúrgica / Têxtil / Vestuário Várias Multinacionais CENTROS COMERCIAIS Ribeirão Shopping / Shopping Ribeirão, Iguatemi Etc CENTRO LOGISTICO DO INTERIOR POLO TECNOLÓGICO Saúde / Biotecnologia / Bioenergia / Tec. Informação CENTROS UNIVERSITÁRIOS USP, UNAERP, UNIP, COC, UNIESP, FAAP, SENAC

5 TRANSFORMAR DESAFIOS EM OPORTUNIDADES 33% DO PIB BRASILEIRO > África do Sul > Argentina > Polônia > Suécia = Suiça (20º PIB Mundial)

6 O MUNDO DAS MPEs 99% das Empresas 6,3 mm de empresas SP: 2 mm MPEs (65% interior) 60% dos Empregos 20% do PIB FONTES: Global Entrepreneurship Monitor (GEM) e IBGE

7 DESAFIOS PREPARAR A EMPRESA PARA CRESCER INOVAÇÃO EMPREENDEDORISMO PLANEJAMENTO LONGO PRAZO x imediatismo EQUIPES & SUCESSORES

8 DESAFIOS PREPARAR A EMPRESA PARA CRESCER INOVAÇÃO EMPREENDEDORISMO PLANEJAMENTO LONGO PRAZO x imediatismo EQUIPES & SUCESSORES PROJETOS SAUDÁVEIS CRIAR OPORTUNIDADES DE CRESCIMENTO # Capital de Giro # Sanear Problemas Financeiros

9 PAPEL RELEVANTE NA VIDA DAS EMPRESAS DESENVOLVE SP DESDE 2009 ESTIMULA O DESENVOLVIMENTO SUSTENTÁVEL DAS EMPRESAS DO ESTADO DE SÃO PAULO PLANEJAMENTO + CRÉDITO (LONGO PRAZO) = CRESCIMENTO SUSTENTÁVEL > R$1bi EM FINANCIAMENTO ENTIDADES EMPRESARIAIS AJUDA A FORTALECER E DESENVOLVER AS EMPRESAS

10 ACESSO AOS SLIDES

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14 PLANEJAR CRESCIMENTO EMPRESAS TRANSFORMAR DESAFIOS EM OPORTUNIDADES 5

15 PRIMEIRA O ATIVO QUE NÃO APARECE NOS BALANÇOS

16 ESTAMOS TODOS NO MESMO BARCO!

17 SEGUNDA RESPIRAR CLIENTE

18 COLOCAR O CLIENTE CENTRO O PODER DO PRODUTO CLIENTE ORGANOGRAMA

19 NEO CONSUMIDORES BASE PIRÂMIDE: C, D e E GERAÇÃO Y F Y: LONGEVIDADE PODER DA bolsa CONSUMIDOR VERDE NORDESTE / CENTRO OESTE

20 Montar um salão de beleza para automóveis, onde cuidarei não apenas do carro, mas tambem do cliente. Aliás, não terei clientes. Terei fãs!

21 ... VALORIZA O INTANGÍVEL

22 GESTÃO TANGÍVEIS CAPITAL TECNOLOGIA EQUIPAMENTOS ESTOQUES PROCESSOS PRODUTOS PDVs etc

23 INTANGÍVEL SEGURANÇA, CONFIANÇA RELACIONAMENTO FLEXIBILIDADE PERSONALIZAÇÃO TRANSPARÊNCIA MARCA INOVAÇÃO

24 O OCEAN0 AZUL DA CURVES UM ENORME MERCADO INTOCADO: MULHERES QUE NÃO DESEJAM / NÃO PODEM FREQUENTAR ACADEMIAS TRADICIONAIS

25 AO PREÇO DE UMA XICARA DE CAFÉ POR DIA POSSO CONQUISTAR MEU BEM ESTAR FÍSICO COM EXERCÍCIOS MODERADOS E ADEQUADOS, EM UM AMBIENTE FEMININO NÃO-INIBITÓRIO

26 ENTENDE SONHOS CLIENTES

27 TERCEIRA EFICIÊNCIA OPERACIONAL

28 BRASIL DEIXOU DE SER PAÍS LOW CO$T Cu$to Tributário Cu$to Trabalhista Cu$to Cambial Cu$to LogÍstica Cu$to Financeiro

29 PALAVRAS DE ORDEM FAZER ACONTECER EXCELÊNCIA OPERACIONAL SOLUÇÕES INOVADORAS MODERNIZAR GESTÃO IDENTIFICAR NOVAS OPORTUNIDADES ALAVANCADORAS

30 O sucesso da rede Fogo de Chão: qualidade dos cortes de carne, servidos no sistema de rodízio, e ao alto padrão de atendimento implantado em todas as unidades. É fácil criar um padrão hoje. Difícil era há 30 anos, quando eu precisava implorar para poder comprar Para o empresário, o avanço da tecnologia e a profissionalização contribuíram para a criação de uma cultura de excelência no empreendimento.

31 Eu adoro delegar funções aos outros. Mas isso só acontece quando tem mais gente trabalhando para você.

32 QUARTA VISÃO LONGO PRAZO

33 VISÃO IMEDIATISTA VISÃO LONGO PRAZO CONSTRÓI FUTURO

34 Mais difícil do que montar uma empresa é mudá-la de ciclo.

35 CINCO DICAS DA LUIZA PARA OS EMPREENDEDORES 1. COMECE Dê o primeiro passo, faça e vá aprendendo junto com a sua equipe e com as pessoas. Medo todos nós temos. Eu também tenho medo. Mas o medo termina quando a gente tem coragem de assumir e dar o primeiro passo. 2. DESENVOLVA-SE Pense na causa, da causa em tudo que for fazer. Envolva o máximo de pessoas possível no seu projeto. Faça perguntas e desenvolva a sua capacidade de aprender. 3. PENSE GRANDE (COM OS PÉS NO CHÃO) Trace objetivos. Quando a gente traça uma meta pequenininha, muitas vezes não consegue. Sonhe grande... A gente tem mania de pensar pequeno e traçar coisas pequenas. Tenha metas ousadas, mas com o pé no chão.

36 CINCO DICAS DA LUIZA PARA OS EMPREENDEDORES 4. FAÇA MAIS COM MENOS Una-se a clientes, funcionários e parceiros para fazer mais com menos. A gente só vai conseguir fazer mais com menos sem ser uma competição predatória se nos unirmos. 5. ACREDITE Acredite no seu negócio. Se você não acreditar, quem vai acreditar? Nós crescemos 28% nos últimos anos. Eu cuido de cada cliente como se fosse o primeiro e nossa luta agora é cuidar de cada loja como se fosse a primeira.

37 QUINTA GESTÃO INOVAÇÃO

38 INOVAÇÃO PENSAR FORA D CAIXA

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41 INTE GRAÇÃO LONGO PRAZO INOVA ÇÃO CLIENTE CENTRO EFICIÊNCIA OPERACIONAL

42 SUA EMPRESA ESTA PREPARADA PARA CRESCER? Grau Integração (1 a 5) Curto Prazo + Longo Prazo (1 a 5) Eficiência Operacional (1 a 5) Inovação Sempre (1 a 5) Cliente no Centro (1 a 5)

43 GRANDES EMPRESAS EMPREEN DEDORES REALIZADORES SONHOS ONGS, VOLUNTÁRIOS

44 Histórias 3EMPREENDEDORES de REALIZADORES DE SONHOS

45 Virar uma página na história da perfumaria mundial

46 Fabricar o primeiro avião de verdade que vai voar no Brasil O primeiro avião da EMBRAER no seu primeiro voo 22 de Outubro de 1968

47 EMPREENDEDORA DO ANO ESTADÃO mil CLIENTES / mês FUNCIONÁRIOS 13 UNIDADES DO BELEZA NATURAL (PREVISÃO DE ABRIR MAIS 5 AINDA EM 2013) CRESCE 30% AO ANO

48 Produzir algo para aumentar a auto-estima das mulheres com cabelos crespos! Heloisa Helena de Assis Zica, 44 Aos 9 anos babá Aos 33 empregada doméstica / faxineira

49 PARA CONCLUIR

50 ACESSO AOS SLIDES

51 PLANEJE O SUCESSO E O CRESCIMENTO DA SUA EMPRESA. Conteúdo desenvolvido pelo Grupo Empreenda e baseado no livro Você É do Tamanho de Seus Sonhos, do autor César Souza, presidente da Empreenda.

52 CONHEÇA A DESENVOLVE SP 2 A Desenvolve SP Agência de Desenvolvimento Paulista é a instituição financeira do Governo do Estado de São Paulo que tem como objetivo incentivar o crescimento dos pequenos e médios empresários paulistas. Oferecemos linhas de financiamento diferenciadas, com baixas taxas de juros e longos prazos de pagamento, para construir uma economia mais forte, inovadora e sustentável.

53 PONTO DE CHEGADA Qual a visão da sua empresa para 2015? 3

54 OPORTUNIDADES DE EXPANSÃO Identifique os pontos fortes e fracos da sua empresa. 4 PONTOS FORTES Características que FAVORECEM a atuação da sua empresa no mercado PONTOS FRACOS Características que PODEM PREJUDICAR a atuação da sua empresa no mercado

55 FATORES CRÍTICOS Quais os fatores críticos que podem impedir (ou facilitar) sua empresa de aproveitar as oportunidades identificadas? 5 Ajuda Forças Atrapalha Fraquezas Oportunidades Ameaças Ambiente externo Ambiente interno

56 RESULTADOS DESEJADOS Liste os principais resultados desejados para sua empresa em sua totalidade. 6 Retorno financeiro Sócios e investidores Clientes QUALITATIVOS QUANTITATIVOS Colaboradores Comunidade local Parceiros Fornecedores Meio ambiente

57 TRACE AS COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS Quais as principais competências necessárias para aproveitar as oportunidades de desenvolvimento da sua empresa? 7 Competências a adquirir

58 MAPA DE ATITUDES Quais as atitudes e posturas necessárias para o desenvolvimento das oportunidades da sua empresa? 8 ATITUDES E POSTURAS A ADQUIRIR ATITUDES E POSTURAS A ELIMINAR ATITUDES E POSTURAS A CONSOLIDAR

59 APOIOS E PARCEIROS Liste os principais apoios necessários para o desenvolvimento da sua empresa. 9 PARCEIROS O QUE DESEJA? COMO ESTRUTURAR? Desenvolve SP Projetos de investimento Máquinas e equipamentos Capital de giro Franquias Outros

60 PLANO DE AÇÃO Liste ações que você pretende tomar para desenvolver sua empresa (exemplos: uma reunião, um evento, um projeto, uma decisão ou uma agenda para dialogar com sua equipe ou parceiro nesses assuntos). 10 Ações específicas Responsável Data prevista Data de revisão Data de conclusão

61 A IMPORTÂNCIA DA BOA GESTÃO 11 Para crescer e tirar seus projetos do papel, o planejamento e a boa gestão de seu negócio são fundamentais. Para ter um bom projeto e conseguir acessar recursos sustentáveis, a empresa precisa de uma governança transparente e da gestão profissional do negócio. As boas práticas de governança refletem os objetivos e interesses da empresa. Manter sempre em dia as documentações importantes é imprescindível para estabelecer as estratégias da empresa. Lembre-se: quando chegar o momento de investir, a Desenvolve SP estará à disposição para ajudá-lo.

62 Sua empresa está pronta para crescer, a Desenvolve SP está pronta para ajudar.

63 PESQUISA Breve Pesquisa: os desafios e as prioridades das pequenas e médias empresas paulistas. Os resultados serão compartilhados pela DESENVOLVE SP aos participantes de todas as cidades onde forem realizados os eventos com a palestra Como Crescer e Desenvolver seu Negócio. OS DESAFIOS DOS EMPRESÁRIOS BRASILEIROS NA GESTÃO DOS NEGÓCIOS mantidos em sigilo - confidenciais. Sua participação será muito valiosa! I. CENÁRIO FUTURO ) Nos próximos 5 anos, o grau de dificuldade que enfrentaremos na condução dos negócios será: ( ) Bem maior do que nos últimos 5 anos ( ) Igual aos últimos 5 anos ( ) Menor do que os últimos 5 anos 2) A taxa de crescimento médio anual do Brasil nos próximos 5 anos será: ( ) Menos de 3% ao ano ( ) Entre 3 e 5% ao ano ( ) Mais de 5% ao ano 3) Em 2013 sua empresa irá... FUNCIONÁRIOS ( ) Demitir funcionários ( ) Manter o nº atual de funcionários ( ) Admitir novos funcionários MERCADO ( ) Expandir ( ) Manter nossa atual fatia de mercado ( ) Reduzir fatia de mercado para aumentar a rentabilidade 4) Em 2013 (com base em 2012) sua empresa irá... ( ) Crescer mais de 10% OS DESAFIOS DOS LÍDERES EMPRESARIAIS BRASILEIROS NA GESTÃO DOS NEGÓCIOS Esta pesquisa, organizada pela DESENVOLVE SP em parceria com o GRUPO EMPREENDA, tem o objetivo de mapear Divulgaremos apenas o conjunto das respostas analisadas - os dados e opiniões individuais de cada participante serão ( ) Crescer entre 5% e 10% ( ) Crescer entre 2% e 5% ( ) Crescer menos de 2% ( ) Iremos diminuir e reduzir operações

64 MUITO GRATO!!! TODOS VOCÊS! CIESP RIBEIRÃO PRETO DESENVOLVE SP PESSOAL APOIO

65 SÓ MAIS 1 COISA...

66 FORMAR LÍDERES E SUCESSORES

67 SÓ É PROMOVÍVEL QUEM É SUBSTITUÍVEL

68 Michelangelo Buonarotti ( ) Apenas tirei da pedra de mármore tudo que NÃO era o Davi

69 MUITO GRATO!