As 10 coisas que todas as campanhas vitoriosas fazem
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- Jonathan Esteves Domingues
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1 Eleições 2012 As 10 coisas que todas as campanhas vitoriosas fazem Dicas práticas para prefeito e vereador
2 Conquiste o diploma mais importante da sua vida Faça do blog Campanhas e Mandatos sua vantagem competitiva A disputa eleitoral neste ano será muito forte. Para a maioria dos candidatos, a diferença entre eleger-se ou se tornar apenas suplente será de poucos votos. E para vencer o jogo das eleições é preciso contar com informação qualificada. É aí que entra Campanhas e Mandatos. Lá, você encontra dicas práticas para criar sua estratégia, planejar a campanha, organizar a agenda, usar bem as redes sociais, e muito mais. Também encontra um banco de ações testadas na prática para incluir no seu Programa de Governo ou Plano de Mandato. Campanhas e Mandatos : A Arte de Vencer Eleições e Fazer Bons Mandatos.
3 As 10 coisas que todas as campanhas vitoriosas fazem* é o resumo de palestra dada por Justino Pereira, Diretor da Triunfo Marketing e Editor do blog Campanhas e Mandatos. JUSTINO PEREIRA é Jornalista, com mestrado em Marketing Político. Atua desde 1994 em campanhas para prefeito, vereador, deputado estadual e federal. Foi responsável por definir e implementar estratégias vencedoras em cerca de 30 campanhas. Trabalha como Gestor e Consultor nas áreas de Comunicação e Marketing e Planejamento Estratégico de Governo. Foi Coordenador de Publicidade da Capital paulista e secretário de Comunicação e de Governo de Guarulhos. Contato: justinopereira@campanhasemandatos.com.br O que é preciso para vencer uma eleição? Nas eleições de 2008 cerca de 60 mil candidatos concorreram aos cargos de Prefeito e Vereador nos 645 municípios de São Paulo. Desses, apenas cerca de 7 mil foram escolhidos pelos eleitores paulistas para representá-los. Ou seja, de cada 8,5 candidatos, só um foi eleito. A imensa maioria ficou de fora. O que faz a diferença entre se eleger ou não, nessa e em outras eleições pelo Brasil afora? O que as campanhas vitoriosas têm em comum entre si? O que nós precisamos aprender com elas, caso queiramos de fato passar pelo estreito funil da vitória? Gestão de Imagem Marketing Eleitoral Marketing Governamental R. Santo Antonio, 43, Conj. 714 Centro Guarulhos SP CEP: *Permitida a reprodução, desde que na íntegra e citando a fonte. As dez coisas que todas as campanhas vitoriosas fazem 5
4 Tudo começa com um bom Candidato Vou chamar esta de a Regra de Ouro, ou Regra Zero, de onde parte toda campanha vitoriosa. Campanha se faz com pouco dinheiro, mas não se faz sem um bom candidato. O bom candidato tem uma história de vida e ideais para repartir. Não importa se ele é culto ou não, não importa se é doutor ou operário: quando ele fala, as pessoas prestam atenção (lembrese daquele ex-presidente...). Ele é empolgado e inspirador. Trabalha mais do que todos os seus auxiliares (o ritmo do candidato determina o ritmo da equipe). Está sempre de bom humor e motiva o seu time. E cresce à medida que a campanha avança. Definida a Regra Zero, vamos agora conferir as dez coisas que todas as campanhas vitoriosas fazem. Fazê-las não nos garante a vitória. Mas não fazê-las, nos deixará mais distantes do mandato. 1 - Trabalhe com Planejamento e Profissionalismo O tempo do romantismo amador já passou. Se você pretende vencer a sua eleição, precisa trabalhar com Planejamento e Profissionalismo. Ter uma estratégia de campanha clara. Por exemplo: ter um Cronograma bem definido: Pré-Campanha - Lançamento - Reativação - Mês final. Seguir o timing do eleitor (a sua curva de atenção ao processo eleitoral). Ter um Orçamento preciso e usar os recursos financeiros de forma planejada, à medida que a campanha avança: gastando menos no 1º mês, um pouco mais no 2º mês, e a maior parte no 3º mês. Cumprir rigorosamente o que foi planejado (evitar dar cavalos-de- -pau na campanha, mudando os rumos bruscamente). E se cercar de bons profissionais para ajudá-lo a cumprir estas metas. 6 A arte de vencer eleições e fazer bons mandatos 7
5 2- Tenha um bom Sistema de Informações Ninguém faz uma boa campanha sem um fluxo contínuo de informações que lhe sirva de bússola. Há 20 anos era um Deus-nos-acuda. Ou você tinha dinheiro para contratar Pesquisas caras (se tiver recursos para fazê-las, faça. Elas ainda são a principal fonte de informações primárias), ou navegaria no escuro. Hoje, a internet está cheia de informações úteis (e grátis!) para lhe ajudar a planejar a campanha. Se informe sobre a sua região: quantos moram nela? Quem são? Quais os seus principais problemas? Se informe sobre os concorrentes: quem são? O que pensam? Sobre os temas-chave da eleição: o que querem as pessoas? Circular pela cidade e conversar com as pessoas também ajuda muito nesse processo. 3- Monte uma Agenda Proativa Assim como na vida, o tempo é o único recurso irrecuperável. Desperdiçou, já era. É por isso que as campanhas bem-sucedidas têm uma Agenda sem espaços vazios, com 18 horas (ou mais) de atividades para o candidato (mas, sabiamente, suas agendas também reservam momentos regulares de descanso). E cada atividade tem sempre uma pauta clara, que rende mais apoiadores e votos, convida para novas ações e não é internista (que não prende o candidato no comitê). 8 9
6 4- Tenha uma Coordenação e Comando bem definidos Sinto informar: a Eleição é o espaço da Democracia. A Campanha, não. Campanha exige velocidade, direção única, Mensagem única, capacidade de mudar rapidamente de rumo. E só a centralização garante isso. É por esse motivo que na boa campanha toda tarefa tem um responsável (mas, atenção: toda boa campanha é acolhedora e dá espaço para participação democrática aos apoiadores). Atenção: o Candidato que pensa em coordenar a própria campanha (às vezes, nomeando um Coordenador sem poderes reais), terá problemas. O tempo é um só: ou você está nas ruas pedindo votos, ou está no Comitê, tentando descobrir por que os santinhos encomendados ainda não chegaram, ou por que o carro-de-som não está na rua, ou por que...etc. 5- Trabalhe com controle de Finanças rigoroso Em mais de vinte anos participando de eleições nunca vi uma Campanha sequer que tivesse dinheiro sobrando. Mesmo os maiores Orçamentos previstos se tornam pequenos no correr da disputa. Por isso, tenha um controle financeiro rigoroso. Use o dinheiro com parcimônia no começo, para não lhe faltarem recursos no final. Lembre-se: R$ 1 gasto em julho, se fosse poupado, valeria R$ 10 em setembro (quando o Eleitor realmente começa a pensar nas eleições). 6- Tenha uma assessoria jurídica experiente Ter um advogado experiente em eleições pode evitar tragédias. Perder prazos, Resoluções do TSE de última hora e decisões da Justiça contrárias a você, mas não observadas, podem lhe custar o mandato (você ganha, mas não leva). Tenha um especialista em Direito Eleitoral cuidando dessa parte. E se você for advogado, não se meta a advogar para si mesmo. Tudo o que a campanha não precisa é de um candidato às voltas com as mil interpretações que a legislação permite
7 7- Apresente uma Mensagem Clara, Relevante, Pertinente e Repetitiva Lembre-se: a eleição diz respeito ao eleitor, e não ao candidato. Quando você abordar alguém na rua essa pessoa, até inconscientemente, se perguntará: o que eu ganho votando nesse candidato?. E o o que eu ganho não será necessariamente um pedido clientelista, uma cesta-básica. Pode ser a defesa de um tema caro àquele eleitor. Ou a defesa de uma questão específica da Região onde ele mora. Sua proposta tem que ser Clara (não precisa de maiores explicações para ser entendida. Como o Deixa o Homem Trabalhar, de Lula, no segundo turno de 2010, ou o Yes, We Can de Obama em 2008). Tem que ser Relevante (importante para a vida das pessoas a quem você irá pedir voto), Pertinente (de acordo com o Cargo que você está disputando. Não diga que vai resolver o problema da Educação se você não está concorrendo a Prefeito. Resolver esse problema é uma atribuição do Executivo) e Repetitiva (depois de achar o tema certo, o slogan certo, o jingle certo, a foto certa, use-os durante toda a campanha, repita-os em todas as suas ações de campanha do tipo: Compre Baton! Compre Baton! ) Pense nisso, e terá uma mensagem A I D A (que chame a Atenção, que desperte o Interesse, desperte o Desejo e leve à Ação do voto em você). Na sua plataforma eleitoral, tenha sempre poucas, mas relevantes, propostas (relevantes para quem? Para o seu eleitor, é claro). Qual é a sua Proposta de campanha? 8- Conheça bem o seu eleitor Sem conhecê-lo, você não irá a lugar algum: quem é o seu eleitor? O que ele quer? Onde está? Como você se aproxima dele? Quantos são os seus eleitores? ( São suficientes para lhe eleger? Desconfie de promessas de voto. Aplique a Regra dos 20% : se numa região um apoiador garante que você terá 100 votos, conte com apenas 20; se vierem os outros, será uma grata surpresa). Mais uma vez: se não tiver dinheiro para pagar pesquisas, converse com as pessoas, circule pela cidade. Peça para os seus apoiadores mais próximos fazerem o mesmo. Vá à internet. 9- Tenha um Foco Regional Candidatos a prefeito tendem a ter mais votos numa dada região da cidade que em outra. Saber antecipadamente onde terá mais facilidade e onde será mais difícil fazer campanha pode fazer a diferença. Tenha uma estratégia para os locais mais difíceis. Na disputa para a Câmara Municipal, não é diferente. Entre os atuais vereadores 90% deles foram eleitos por um, ou poucos, bairros. Vereadores, em geral, são regionalistas. Qual é a sua região? Onde está seu voto? Fuja da tentação de abarcar o mundo
8 10- Desenvolva uma Estratégia Clara Estratégia é um Mapa de Ação (qual é o nosso objetivo? De onde estamos saindo? Para onde vamos? Como faremos isso?) que depois deve ser materializado em um Cronograma de Ação. Estratégia envolve: Conhecer o drive daquela eleição (o que está em jogo? O que os eleitores majoritariamente pensam?) e a Conjuntura política. Ter Posicionamento claro (você é de Situação? Oposição? Classista? Temático? Tradição? Modernidade?). Fazer uso otimizado dos recursos políticos, humanos e financeiros. Usar o tempo (e o ritmo do eleitor) a seu favor. Saber distinguir o que é estratégico do que é tático. Faça um exercício: escreva em 30 linhas como vai vencer a sua eleição. Seguir essas regras não lhe garantirá a vitória. Mas lhe botará dentro do pelotão da frente, do qual sairão os vencedores. Boa sorte! Gostou? Leia mais a respeito desses e de outros assuntos no blog Dicas práticas para vencer eleições e fazer bons mandatos 14
9 Nessas eleições, faça do blog Campanhas e Mandatos a sua vantagem competitiva Lá, você encontra dicas práticas para criar a estratégia, planejar a campanha, organizar a agenda, usar bem as redes sociais, e muito mais. Também encontra um banco de ações testadas na prática para incluir no seu Programa de Governo ou Plano de Mandato. A Arte de Vencer Eleições e Fazer Bons Mandatos.
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