Campanha SÓ QUEM É MULHER. entende PLANO DE AÇÃO DE MARKETING MARÇO 2017

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Gustavo Eger da Silva
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1 PLANO DE AÇÃO DE MARKETING MARÇO 2017

2 Duração: Março de 2017 Público: Alunas, prospects e ex alunas Objetivos: Novas matrículas e renovações dos planos do circuito Experimentação e venda de pacotes de serviços em geral (nutrição, estética, pilates e avaliação física) Relacionamento e fidelização

3 Conceito O mês de março é muito importante para a Contours, pois é comemorado o Dia Internacional da Mulher e nossa marca fica em evidência, já que ela nasceu e vive para atender as necessidades exclusivamente das mulheres. Para tornarmos esta data especial e enfatizarmos os benefícios de treinar em uma academia exclusivamente feminina, criamos a campanha ENTENDE, com diversas peças de comunicação que destacam benefícios como: treinar sem se preocupar com olhares masculinos, não ter que esperar e utilizar aparelhos suados, privacidade, rapidez e eficácia no treino, entre outras características e brincadeiras voltadas para o universo feminino. Imagem homenagem para redes sociais Como incentivo de vendas e chamariz, utilizaremos a pré-virada de tabela, para aproveitarem os valores de 2016, que serão atualizados em abril. Além disso, vamos entrar com uma ação comercial bem agressiva que durará uma semana, de 6 a 11 março, com foco em vendas de planos e serviços. Para fortalecer o relacionamento com as alunas e conquista de novas parcerias, sugerimos criarem uma programação diferenciada com aulas, degustações e eventos, principalmente durante esta semana e também ao longo de todo mês. Aproveitem o máximo desta data e das ferramentas oferecidas!

4 Ação Comercial Para estímulo de vendas teremos a abordagem de aproveitarem os preços de 2016 antes da virada da tabela, ao longo de todo mês de março. Além disto, na primeira semana de março teremos a PROMOÇÃO ESPECIAL #SEMANA DA MULHER, que terá a cada dia da semana um desconto especial para diferentes serviços. A ideia aqui é divulgar antecipadamente esta semana especial para que as alunas ou interessadas fiquem na expectativa das promoções que serão divulgadas apenas no dia. A divulgação deverá ser feita via redes sociais da unidade, marketing, whatsapp e na própria unidade (PDV), através de divulgação na recepção via display de mesa, mural interno e principalmente pelas consultoras e professoras pessoalmente. Deverão deixar bem claro que a promoção só é válida para quem fechar no dia específico. Para as promoçoes dos serviços terceirizados, deverão negociar previamente com as prestadoras de serviços, de forma que o foco principal é a divulgação e experimentação pensando a longo prazo, mesmo que seja necessário a redução do lucro temporariamente. marketing teaser

5 Ação Comercial Elaboramos as peças de divulgação da promoção já com sugestões de descontos e serviços, ficando da seguinte forma: segunda terça quarta quinta sexta sabado CIRCUITO MATRÍCULA OFF E 10% DE DESCONTO NA RENOVAÇÃO MASSAGEM 20 % DE DESCONTO NOS PACOTES NUTRIÇAO 50 % DE DESCONTO NA CONSULTA AV FÍSICA 50 % DE DESCONTO NOS PACOTES PILATES 10 % DE DESCONTO NOS PLANOS ACIMA DE 3 MESES TODAS AS PROMOÇÕES VÁLIDAS Importante: a promoção só é válida para o dia definido. Por isso é muito importante divulgar bastante e por todos os canais possíveis. *Lembramos que as promoções poderão ser adaptadas de acordo com as necessidades de cada unidades, basta solicitarem com antecedência mínima de 7 dias pela Extranet no SAF - Marketing.

6 Ação Relacionamento Para reforçarmos o relacionamento com as alunas e tornar a data algo memorável, sugerimos a criação de uma programação especial, toda voltada ao universo da mulher e, na semana especial, deixar a entrada livre para as alunas levarem convidadas para treinar e/ou participar dos eventos. Além de eventos especiais como workshops, palestras, aulas e exposições abertas ao público, buscar parceiros para entrega de brindes, degustações e até mesmo vendas, como por exemplo: - Floricultura para distribuição de flores e sorteio de cesta especial - Loja de acessórios ou revendedora de jóias, sapatos, roupas e bolsas - Dia de beleza com maquiadora - Cabeleireiro para entrega de vale manicure ou descontos - Fotógrafos para sessão de fotos família ou sensuais - Produtos de Sexy Shop - Perfumes e cosméticos - Artistas para exporem suas obras EXEMPLOS DE EVENTOS: - Palestra ou bate-papo sobre nutrição da mulher - Aula de dança sensual, pompoarismo ou streap tease - Palestra motivacional ou sobre empreendedorismo - Workshop de culinária, artesanato ou afins - Caminhada e corrida - Aula de defesa pessoal - Palestra sobre finanças pessoais - Meditação Importante selecionar os EVENTOS MAIS ESPECIAIS para os dias 08/03 por ser o dia da mulher, com um coffee (café da manhã e brunch) para receberem as alunas no dia, e no dia 11/03, sábado, quando a semana de promoções encerra e todas estarão válidas. Neste evento, buscar fazer algo aberto a convidados e preferencialmente externo (em um parceiro ou ambiente aberto como parques e estacionamento) para chamar atenção de pessoas de fora e conquistar um público que ainda não conhece a Contours.

Decoração (PDV - Ponto de venda) Para tornar o ambiente mais

poderão ser distribuídas para as alunas) Flores ou corações de

fachada para chamar atenção de quem passa em frente Um tapete

7 Decoração (PDV - Ponto de venda) Para tornar o ambiente mais agradável e surpreender as alunas, sugerimos que decorem a unidade. Poderá ser feito com: Flores naturais (que posteriormente poderão ser distribuídas para as alunas) Flores ou corações de papel Bexigas, faixas de pano ou iluminação diferenciada na fachada para chamar atenção de quem passa em frente Um tapete vermelho na entrada da academia para que as mulheres se sintam especiais Banner com o tema da campanha na fachada ou recepção

8 Peças disponíveis VIRADA DE TABELA marketing prospects marketing alunas marketing ex-alunas Imagens para redes sociais Folheto 10x21cm Cupom urna 10x15 cm Banner 70x100cm Capa para Facebook Banners no site da Contours SEMANA ESPECIAL DA MULHER - PROMOÇÕES marketing teaser Cartaz A4 e A3 teaser Imagem para rede social teaser Cartaz A4 com promoção (6 modelos) marketing com promoção (6 modelos) Imagem para rede social com promoção (6 modelos) HOMENAGEM DIA DA MULHER Imagem para rede social e/ou envio por Cartão 9x5cm

9 Divulgação VIRADA DE TABELA marketing prospects marketing alunas

10 Divulgação VIRADA DE TABELA Podem colar aqui o cartaz com a promoção do dia! marketing ex-alunas Banner 70x100cm

11 Divulgação VIRADA DE TABELA Imagens para redes sociais

12 Divulgação VIRADA DE TABELA Cupom urna 10x15 cm Folheto 10x21cm * Solicitar pelo SAF a inclusão dos dados de contato e serviços da unidade.

13 Divulgação VIRADA DE TABELA Capa para Facebook

14 Divulgação VIRADA DE TABELA Banners no site da Contours

15 Divulgação HOMENAGEM DIA DA MULHER Imagem para rede social e/ou envio por Cartão 9x5cm Para entregar junto com um presente (flor, lembrancinha, item de parceiros, etc)

16 Divulgação #SEMANAdaMULHER marketing teaser Cartaz A4 e A3 teaser Imagem teaser para rede social

17 Divulgação #SEMANAdaMULHER marketing com promoção (6 modelos) Cartaz A4 com promoção (6 modelos)

18 Divulgação #SEMANAdaMULHER Imagem para rede social com promoção (6 modelos)

19 Divulgação Todas as peças vocês encontrarão na extranet pelo caminho: MARKETING - CAMPANHAS -

20 Boas vendas!

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