Marketing Automation A utilização de meios digitais numa estratégia Relacional
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- Danilo de Vieira Brezinski
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1 Marketing Automation A utilização de meios digitais numa estratégia Relacional
2 Hoje vamos falar de...
3 amor
4 Mas antes vamos contextualizar Antes da Internet
5 Só para contextualizar Antes da Internet Comunicação para massas You can have any color, as long as it's black Henri Ford
6 Milhões de Consumidores
7 Só para contextualizar Antes da Internet Spot de 60 segundos: TVI em horário nobre
8 Só para contextualizar Antes da Internet
9 Observadores passivos Observadores passivos
10 Só para contextualizar Depois da Internet!!
11 Finalmente! Depois da Internet Tracking comportamental Personalização de conteúdos Análise de eficácia
12 COM A INTERNET Observadores passivos
13 E eis que surge, por exemplo O paradigma
14 Voltemos ao importante
15 Quem aqui recebe newsletters e SMS?
16
17 Quem acha chato?
18
19 Não existe relevância
20 Relevância
21 Relevância No momento certo No sítio certo Com o conteúdo certo Para a pessoa certa
22 Tracking ü ü ü ü Web (Loja online, etc) (quem clicou, geolocalização. etc) Dados offline (vendas, callcenter, etc) App (Geolocalização, etc)
23 O que fazer com essa informação?
24 O que fazer com essa informação? Guardar a informação relevante para segmentar numa ferramenta de Marketing Automation
25 O que fazer com essa informação? Guardar a informação relevante para segmentar numa ferramenta de Marketing Automation
26 O que fazer com essa informação? Guardar a informação relevante para segmentar numa ferramenta de Marketing Automation
27 O que fazer com essa informação? Guardar a informação relevante para segmentar numa ferramenta de Marketing Automation
28 O que fazer com essa informação? Guardar a informação relevante para segmentar numa ferramenta de Marketing Automation
29 O que fazer com essa informação? Guardar a informação relevante para segmentar numa ferramenta de Marketing Automation
30 O que fazer com essa informação? Guardar a informação relevante para segmentar numa ferramenta de Marketing Automation
31 O que fazer com essa informação? Guardar a informação relevante para segmentar numa ferramenta de Marketing Automation
32 O que fazer com essa informação? Guardar a informação relevante para segmentar numa ferramenta de Marketing Automation
33 O que fazer com essa informação? Guardar comportamento + Campanhas personalizadas = Maior engagement & Maior a relação entre a marca e o consumidor
34 Alguns exemplos Abandono de carrinho Web Track & Engage Alguns exemplos multicanal Smart SMS & Flow
35 Alguns exemplos ü Envio de SMS apenas a quem clicou no produto da newsletter. ü Envio de SMS a quem, online, esteve mais de 5 minutos na categoria Y. ü Envio de Spot de voz apenas a quem comprou determinada categoria na loja. ü Convite a entrar na loja a quem estiver num raio de 500 metros. ü Etc.
36 Abandono do carrinho
37 Abandono do carrinho O maior problema do Comércio Eletrónico Principais factores para o abandono do carrinho: 1.57% Cliente não quer pagar portes (ou tão caros) 2.48% Custo total da compra é superior ao esperado 3.41% Utiliza o carrinho para ver o valor dos portes 4.19% Não quer esperar pela entrega 5.18% Afinal prefere comprar offline 6.15% O processo de checkout é muito complicado 7.12% Outras Razões
38 O acompanhamento por de carrinhos abandonados têm uma eficácia de vendas 2000% superior do que newsletters normais. Fonte: -Marketing-Reports.com
39 Fonte: -Marketing-Reports.com 2000%!!
40 Num estudo recente a S&S Worldwide revelou que 25% do retorno de s transaccionais provêm da recuperação de carrinhos abandonados. (1) Fonte: -Marketing-Reports.com
41 Web Track & Engage 1. O cliente clica no destaque da PS4 2. Para além de ser reencaminhado para a landing, recebe um SMS ou um com um voucher de desconto nesse produto.
42 Web Track & Engage 1. Cliente navega mais de 15 minutos na categoria de Vinhos do Porto. 2. Sai do site sem comprar e, passados 2 minutos, recebe um SMS com um desconto de 10% em todos os Vinhos do Porto.
43 Web Track & Engage 1. Cliente acaba de comprar na loja física um computador. 2. Recebe, instantaneamente, um sms com a seguinte mensagem Boa tarde João, Obrigado por ter comprado o Portátil HP. Não saia já da loja, apresente este SMS e tem 10% de desconto num disco externo O mesmo processo pode ser replicado online
44 Web Track & Engage 1. Cliente passa 30 dias sem comprar qualquer produto na loja online. 2. Recebe um com um voucher de desconto baseado no histórico de compras e no seu perfil. 3. Três dia antes de expirar o voucher recebe um lembrete por SMS O mesmo processo pode ser replicado offline (caso se consiga identificar o cliente)
45 Alguns produtos inovadores Um novo canal, o novo SMS.
46 Smart SMS Um novo canal, o novo SMS.
47 O SMS tradicional é eficaz: Abertura de 98% 90% leem o SMS até 10 minutos após a receção Mas tem muitas limitações: Tracking praticamente inexistente Conteúdo bastante limitado. Difícil diferenciação. Interação muito limitada. Não aproveita o potencial dos Smart Phones
48 Por isso criamos o Smart SMS
49 Aproveitamos o melhor de dois mundos A eficácia do SMS O tracking e riqueza de conteúdos do mkt & web
50 Smart SMS SMS tradicional Tracking praticamente inexistente ( apenas Entregue/não entregue) Conteúdo limitado a texto Sem tracking no conteúdo O novo SMS Landing Page Responsive Conteúdo flexível (imagens/vídeos/formulários/qrcodes/partilha nas redes sociais/texto/links/ produtos/acções virais/member get member, etc) Análise comportamental Quem recebeu Quem clicou no S MS Geolocalização onde estava o cliente, quando clicou no S MS (País e Cidade) Quem clicou na Landing Page Quais os elementos, na Landing Page, que suscitaram mais interesse Qual o t elemóvel que o cliente usa (IOS/Android/Symbian, etc) Qual o browser utilizado (Chrome/Firefox/Safari, etc) Triggers, automáticos multicanal, baseados no comportamento e interesses detetados
51 Apenas um exemplo
52 Apenas um exemplo 1. Cliente recebe Smart SMS 2. Cliente demonstra interesse num produto e specífico (ao clicar no vídeo)
53 Apenas um exemplo Enviou uma newsletter, com os benefícios deste produto, e com as instruções para a adesão O E- goi detetou e ste comportamento e iniciou uma sequência de ações automáticas Enviou, por API, informação comportamental para o CRM do BankX Abriu a newsletter m as não comprou? Então recebeu, passado alguns dias, uma oferta e special por e mail. Não abriu a newsletter? Então recebeu, passados alguns dias, um SMS com uma oferta e special, caso adira ao produto Não comprou? a e quipa comercial vai contactar, diretamente, os clientes que demonstraram interesse no produto m as não compraram.
54
55 Base de dados
56 Base de dados Todas as bases de dados reagem de forma diferente
57 Mulheres: Gostam de perfumes e gostam de cor de rosa? Homens: Gostam de carros e gostam de futebol? Todas as bases de dados reagem de forma diferente
58 Base de dados Testar, testar testar e no final, testar novamente
59 ? ENSAIO DE CAMPANHA (split test ou teste A/B)
60 Versão A Subject: Novidade E-goi para si Remetente: eferreira@e-goi.com
61 Versão B Subject: Novidade E-goi para si Remetente: eferreira@e-goi.com
62 Versão C Subject: Novidade E-goi para si Remetente: eferreira@e-goi.com
63 A 5 % B 5 % 5 % C
64 A B C
65 A B C
66 A B C 5% 23% 3%
67 85 %
68 Obrigado!
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