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Martim Melgaço Ramalho
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1 COACHING DE VENDAS 4 Arquétipos Comportamentais Sonhos A nossa mente mais profunda onde se encontra a base de dados que informa todas as nossas ações, tem seus alicerces em quatro arquétipos básicos que fornecem as raízes da nossa personalidade. Esses arquétipos nos inspiram os comportamentos que adotamos em face aos desafios que a vida nos coloca. Podemos ser pacatos ou brigões, proativos ou passivos, resistentes ou frágeis em situações de doença e dificuldades, conservadores ou sonhadores, calmos e confiantes por habitualidade, ou pessoas que se desesperam em face de qualquer adversidade. Depende de como trabalhamos esses quatro modelos psicológicos fundamentais que temos dentro da nossa estrutura neurológica. Essa teoria foi arquitetada a partir de pesquisas feitas em tradições cultivadas por todos os povos que mantém ligações estreitas com a Mãe Natureza. Sua base é o trabalho desenvolvido pela professora, antropóloga e escritora Angeles Arrien, e da sua aplicação com êxito em vários cursos e workshops sobre liderança e aperfeiçoamento pessoal, ministrados por ela nos Estados Unidos e em outros países. 1

Podemos ser pacatos ou brigões, proativos ou passivos, resistentes ou frágeis em situações de doença e dificuldades, conservadores ou sonhadores, calmos e confiantes por habitualidade, ou pessoas que

2 Fundamenta-se, portanto, na sabedoria natural dos povos que têm a natureza como única e verdadeira fonte de sabedoria universal. Focando nas propriedades e funções das camadas neurais no desenvolvimento dos nossos processos emotivos. Os arquétipos, na verdade, são tradições que os povos mais próximos da natureza cultivam. Na cultura desses povos eles são identificados como espíritos que presidem as ações humanas nas quatro funções básicas da nossa existência, que são as de lutar, curar, criar e educar. Assim é que quando se trata de lutar, o espírito da luta é invocado através dos ritos próprios. Da mesma forma, existem rituais apropriados para chamar o espírito da cura, o espírito das visões e o espírito da sabedoria, quando deles se precisa Essa milenar tradição encontra paralelos na moderna psicologia e tem estreitas relações com as bases da PNL. 4 Arquétipos Comportamentais Entendemos que abordagens têm suas raízes no inconsciente coletivo da humanidade e compartilham praticamente da mesma linguagem de profundidade, que é aquela que se escreve com símbolos, posturas, rituais e comportamentos. 2

Na cultura desses povos eles são identificados como espíritos que presidem as ações humanas nas quatro funções básicas da nossa existência, que são as de lutar, curar, criar e educar.

Visualizar Que energia transmite? GUERREIRO Como é aparência dele? Como ele fala?

3 Ferramenta 4 Arquétipos Comportamentais Dinâmica em duplas (Anjo anotará) 1º - Visualizar Arquétipos 2º - Acompanhar na visão 3º - Preencher ferramenta 4 Arquétipos Comportamentais - Visualizar Que energia transmite? GUERREIRO Como é aparência dele? Como ele fala? CURADOR Como se veste? Como age? VISIONÁRIO Postura física? Por que o escolheu? MESTRE Principais características? 3

4 4 Arquétipos Comportamentais - Acompanhar 4 Arquétipos Comportamentais - Preencher GUERREIRO Posicione a Meta e cada um dos Arquétipos. GUERREIRO Quais Conselhos dariam? CURADOR VISIONÁRIO MESTRE Assuma posição de cada Arquétipo e avalie suas atitudes. Ouça e Sinta os conselhos de cada um. O Anjo anotará dizeres. CURADOR VISIONÁRIO MESTRE Quais Ações realizariam? Ferramenta Projete Futuro para 1 Ano. Imagine-se atingindo meta em 1 ano, depois venha retroagindo tudo que aconteceu de 2 em 2 meses, de trás para frente. 29/08/14 29/08/14 29/06/14 29/04/14 Linha do Tempo Primeiro, imagine-se daqui a 12 meses, depois 10 meses, depois, 8 meses, até chegar no dia de hoje. O que acontecerá em cada momento? 29/08/13 28/02/14 29/12/13 29/10/13 29/08/13 Ferramenta Memória de Futuro AVALIAÇÃO Preencha, mas ainda não acabou a sessão. Explicarei as definições. 4

Ferramenta Projete Futuro para 1 Ano. Imagine-se atingindo meta em 1 ano, depois venha retroagindo tudo que aconteceu de 2 em 2 meses, de trás para frente.

5 Vídeos - Ouse e Dizer Te Amo É preciso saber ousar. Mark Fisher Recuso-me a morrer sem ter tido a coragem de fazer o que queria fazer. Não quero morrer com o pensamento terrível de que a sociedade me enganou, que desfrutou do que eu tinha de melhor e aniquilou meus sonhos. Não posso morrer com a terrível sensação de que meus medos foram maiores que meus sonhos e de nunca ter descoberto o que eu realmente gostava. É preciso saber ousar - Mark Fisher Muito Obrigado. Pelas 8 Sessões juntos. Você foram Incríveis!!! 5

Não quero morrer com o pensamento terrível de que a sociedade me enganou, que desfrutou do que eu tinha de melhor e aniquilou

6 Sergio Ricardo Rocha

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